창업의 도전: 왕쥔 회장의 이야기

"만약 총알이 100발 있다면, 시간을 들여 한 발씩 조준하고 쏘면서 매번 사격 후 분석하고 요약하시겠습니까? 아니면 100발을 빠르게 쏴서 우선 10개의 목표물을 맞춘 다음, 집중적으로 분석하여 추가 공격을 위한 돌파구를 찾으시겠습니까?" 왕쥔은 단호하게 말했다. "후자를 선택해야 합니다. 기회는 순식간에 지나가기 때문입니다."

인젯 뉴에너지(Injet New Energy)는 2년 만에 50개국에 충전소를 수출했습니다. 이러한 성공의 주역은 산업용 전원 공급 장치 분야의 베테랑인 왕쥔(Wang Jun, EMBA 2014)입니다. 인젯 뉴에너지는 충전소를 통해 독일 시장에 진출하여 독일 기술 앞에서 '중국산'의 우수성을 입증했습니다. 신에너지 자동차의 급속한 발전은 전체 산업에 엄청나고 전례 없는 기회를 가져왔으며, 그중 하나가 바로 충전소 분야입니다. 이 신흥 시장에서는 중국 국가전력망공사(State Grid Corporation of China)와 같은 국영 기업, 테슬라를 필두로 한 신에너지 자동차 회사, 그리고 ABB와 지멘스 같은 국제적인 대기업들 간의 치열한 경쟁이 벌어지고 있습니다. 수많은 대기업들이 이 끊임없이 성장하는 시장을 차세대 1조 달러 규모로 보고 진출하여 점유율을 확보하려 하고 있습니다.

이 케이크의 핵심, 즉 씨앗에는 충전소의 필수 기술인 전력 공급 장치가 있습니다. 산업용 전력 공급 분야의 베테랑 기업인 INJET Electric의 왕쥔 회장은 이 경쟁에 뛰어들기로 결정했습니다.

왕쥔(EMBA 2014)은 팀원들과 함께 2016년 자회사인 웨이위 전기(Weiyu Electric)를 설립했으며, 현재는 인젯 신에너지(Injet New Energy)로 사명을 변경하고 충전소 사업에 진출했습니다. 2020년 2월 13일, 인젯 전기는 선전 증권거래소 차이넥스트(ChiNext) 시장에 상장되었고, 같은 날 알리바바 인터내셔널에도 공식 상장했습니다. 불과 2년 만에 인젯 신에너지가 생산한 충전 장비는 50여 개 국가 및 지역에 수출되었습니다.

그 해, 57세가 된 왕쥔은 자신에 대해 더욱 명확하게 이해하게 되었습니다. "나는 그저 이것저것 만지작거리는 걸 즐기는 사람이야." 그리하여 그는 기업 공개와 동시에 새로운 사업 여정을 시작했습니다.

"의장이 방향을 정한다"

왕쥔은 1980년대에 자동화를 전공하고 국영 기계 기업에서 기술자로 근무하기 시작했습니다. 1992년에는 창업에 나서 산업용 전력 공급 분야의 기술 제품에 주력하는 인젯 전기(INJET Electric)를 설립했습니다. 그는 자신의 열정을 직업으로 삼을 수 있었던 것을 행운으로 여겼습니다.

INJET Electric은 산업용 전원 공급 장치 전문 기업으로, 다양한 산업 분야에 핵심 부품을 공급합니다. 왕쥔 대표는 이러한 "좁은" 산업 분야에서 30년간 헌신하며 회사를 업계 선두 기업이자 상장 기업으로 성장시켰습니다.

1992년, 30세의 왕쥔은 인젯 일렉트릭을 ​​설립했습니다.

2005년, 국가 차원의 태양광 산업 육성 정책에 발맞춰 인젯전기는 태양광 장비의 핵심 부품 연구 및 생산에 착수했습니다.

2014년, 역사적인 흐름이 시작되었습니다. 테슬라의 고급 전기차 모델 S가 전년도에 2만 2천 대라는 놀라운 판매량을 기록하며 중국 시장에 공식 진출했습니다. 같은 해 니오(NIO)와 샤오펑(XPeng) 자동차가 설립되었고, 중국 정부는 신에너지 자동차에 대한 보조금을 확대했습니다. 2016년에는 왕쥔(Wang Jun) 회장이 자회사인 인젯 신에너지(Injet New Energy)를 설립하고 전기차 충전소 사업에 진출했습니다.

시간을 압축해서 되돌아보면, 왕쥔의 결정은 선견지명이 있고 현명했습니다. "탄소 정점, 탄소 중립 + 신규 인프라"와 같은 정책에 힘입어 신에너지, 태양광, 반도체 등 여러 산업이 높은 번영을 누리며 급속한 발전기에 접어들고 있습니다.

2020년, INJET Electric은 성공적으로 기업공개(IPO)를 완료하고 알리바바 인터내셔널에 충전소를 출시하며 국제 무역을 시작했습니다. 2021년, INJET Electric은 태양광 산업에서 약 10억 엔에 달하는 신규 수주를 기록하며 전년 동기 대비 225% 증가했고, 반도체 및 전자재료 산업에서는 2억 엔(전년 동기 대비 300% 증가), 충전소 산업에서는 약 7천만 엔(전년 동기 대비 553% 증가)의 신규 수주를 달성했습니다. 이 중 절반 이상은 국내외 50여 개국에서 수주되었습니다.

"전략과 전술 모두 중요하다"

충전소 관련 업계에는 플랫폼, 운영업체, 장비 제조업체, 그리고 투자자들이 있습니다. 인젯 뉴에너지는 장비 제조에만 집중하며, 특히 산업용 전원 공급 장치의 기술 연구 개발 분야에서 전문성을 보유하고 있습니다.

기존의 충전소는 수많은 연결부와 부품으로 가득 차 있어 거의 600개에 달하는 연결 지점을 자랑합니다. 조립과 유지보수가 복잡하고 제조 비용도 높습니다. 인젯 뉴에너지는 수년간의 연구 개발 끝에 2019년 핵심 부품을 통합하고 전체 배선 시스템을 거의 3분의 2까지 줄이는 통합 전력 제어기를 선보이며 업계를 선도했습니다. 이 혁신으로 충전소 생산 효율이 향상되고 조립이 간소화되었으며 유지보수도 더욱 편리해졌습니다. 이 획기적인 개발은 업계에 큰 반향을 일으키며 인젯 뉴에너지는 독일 PCT 특허를 획득했고, 중국 본토에서 이러한 특허를 보유한 유일한 충전소 기업이 되었습니다. 또한, 전 세계에서 이러한 구조의 충전소를 생산할 수 있는 유일한 기업이기도 합니다.

전략적으로 인젯 뉴에너지는 두 갈래의 접근 방식을 취합니다. 왕쥔 대표는 이를 "행동하라, 불필요한 위험을 감수하지 마라"라는 여섯 단어로 요약합니다. 첫 번째 전략은 국내 시장에서 주요 고객을 확보하는 데 집중하는 것입니다. 인젯 뉴에너지는 먼저 중국 남서부 시장에 진출하여 주요 기업들과 협력 관계를 구축했습니다. 2021년에는 쓰촨 슈다오 장비기술유한공사와 제휴하여 쓰촨성 고속도로 휴게소 100여 곳에 충전소를 설치했습니다. 또한, 남서부 지역의 대형 국영 기업들과 적극적으로 협력하며 사업 협상을 진행하고 있습니다. 유명 국내 자동차 브랜드와의 협력도 순조롭게 진행되고 있는데, 이것이 바로 "행동"에 해당합니다. 반면, 왕쥔 대표는 "동부와 남부 시장의 경쟁이 너무 치열하기 때문에 진출하지 않는다"고 강조하며 "불필요한 위험을 감수하지 않는다"는 전략을 설명합니다.

또 다른 중요한 단계는 국경을 넘어 세계로 나아가는 것입니다. 왕쥔 대표는 글로벌 시장 진출 과정에서 해외 인건비가 높고 부품 공급이 불확실하다는 점을 발견했습니다. 잉글리시 뉴 에너지는 탄탄한 제품 라인업과 탁월한 서비스를 바탕으로 해외 파트너들이 충전소를 더욱 효과적으로 홍보하고 시장 점유율을 확대할 수 있도록 지원합니다. 인젯 뉴 에너지는 비용 효율성과 뛰어난 기술력을 통해 "중국산"의 의미를 새롭게 정의하고 있습니다.

"독일 시장 진출의 관문을 여는 방법: 탁월한 감각으로 열쇠를 잡으세요"

충전소 제품의 복잡성은 사전 판매, 판매 중, 사후 판매에 대한 책임에서 비롯됩니다. 국가마다 제품 표준이 다르기 때문에 인터페이스, 전류, 재료에 대한 맞춤형 사양이 필요하고, 까다롭고 복잡한 인증 절차를 거쳐야 합니다. 새로운 국가에 진출하려면 완전히 새로운 SKU를 개발해야 하는 경우가 많습니다. 하지만 일단 자리를 잡으면 해당 국가 시장을 공략할 수 있는 열쇠를 쥐게 됩니다.

"독일인들은 품질에 대한 기대치가 매우 높고, 국제 무역 제품에 문제가 생기면 회복 가능성이 전혀 없습니다. 따라서 어떤 문제도 있어서는 안 됩니다."라고 왕쥔은 말했다. 하지만 당시 인젯 뉴에너지의 생산 라인은 규모가 크지 않았고, 공정 또한 탐색 단계에 머물러 있었다. "우리는 기업가 정신으로 제품 하나하나를 직접 생산하고, 단계별로 검사하고 납품을 보장했습니다." 왕쥔은 이러한 시행착오를 거쳐야만 기업이 표준화된 생산 및 품질 관리 시스템을 진정으로 구축할 수 있다고 믿는다.

독일 시장에서 인정받는다는 것은 매우 중요한 의미를 지닙니다. 세계적인 제조 강국인 독일은 뛰어난 제조 기술로 명성이 높습니다. 2021년, 인젯 뉴 에너지는 고객 만족과 1만 대 이상의 꾸준한 주문량을 바탕으로 독일 시장에서 인정을 받았습니다. 독일에서의 인정을 발판으로 영국과 프랑스 등 유럽 전역에서 꾸준한 주문이 이어지며 입지를 다져왔습니다.

"다음으로 급성장할 시장이 어디일지 모르겠어요. 유럽이나 미국일까요? 아니면 아랍 국가일지도 모르죠." 충전소 산업은 빠르게 진화하고 있으며, 왕쥔은 "세상 어느 곳이 더 흥미로울지 정말 예측할 수 없다"고 말합니다. 탄탄한 제품과 완벽한 서비스가 고객을 확보하는 핵심입니다.

이처럼 인젯 뉴에너지는 여러 국가로부터 주문을 꾸준히 수주하고 있습니다. 호주에서 200대, 일본에서 1,800대의 첫 주문을 받으며 해당 국가 시장에 진출했고, 획기적인 성과를 거두었습니다. 이러한 고객들을 통해 회사는 각 국가의 시장 상황과 신에너지 제품에 대한 현지인들의 소비 습관을 점차 파악할 수 있게 되었습니다.

2021년, 인젯 뉴 에너지(Injet New Energy)의 충전소 제품 중 하나가 미국 UL 인증을 획득하며 중국 본토 충전소 기업 최초로 UL 인증을 받았습니다. UL은 세계적으로 인정받는 시험 및 인증 기관이며, 이 인증을 획득하는 것은 매우 어려운 일입니다. 왕쥔 대표는 "정말 힘든 여정이었지만, 문턱이 높을수록 더 견고한 방어벽을 쌓을 수 있었습니다."라고 말했습니다. 이 인증은 인젯 뉴 에너지가 미국 시장에 진출하는 데 중요한 열쇠가 될 것입니다.

2023년, 인젯 뉴에너지의 신공장이 공식적으로 가동을 시작했습니다. 현재 이 공장에서는 연간 40만 대의 AC 충전소와 2만 대의 DC 충전소를 생산하고 있습니다. 에너지 절약과 환경 보호라는 세계적인 추세에 발맞춰, 인젯 뉴에너지는 에너지 저장 제품이라는 새로운 여정을 시작했습니다. 2024년에도 인젯 뉴에너지는 이 여정을 계속 이어갈 것입니다.