Прадпрымальніцкі выклік: гісторыя старшыні Ван Цзюня

«Калі ў вас ёсць 100 куль, ці не спяшаецеся вы прыцэльвацца і страляць па адной, аналізуючы і падсумоўваючы пасля кожнага стрэлу? Ці вырашыце хутка выстраліць усе 100 снарадаў, спачатку паражаючы 10 цэляў, а потым глыбока аналізаваць, каб вызначыць пункты прарыву для далейшых атак?» — рашуча заявіў Ван Цзюнь. «Вам варта выбраць апошняе, бо магчымасці мімалётныя».

За два гады зарадныя станцыі Injet New Energy былі экспартаваны ў 50 краін. «Снайперам» гэтага поспеху з'яўляецца Ван Цзюнь (EMBA2014), вопытны ветэран у галіне прамысловых крыніц харчавання. Injet New Energy выйшла на нямецкі рынак з зараднымі станцыямі, прадэманстраваўшы «Зроблена ў Кітаі» перад нямецкімі тэхналогіямі. Хуткае развіццё транспартных сродкаў на новых крыніцах энергіі адкрыла велізарныя і беспрэцэдэнтныя магчымасці для ўсёй галіны, адной з якіх з'яўляецца сектар зарадных станцый. У гэтай новай сферы існуе жорсткая канкурэнцыя паміж дзяржаўнымі прадпрыемствамі, такімі як State Grid Corporation of China, кампаніямі па вытворчасці транспартных сродкаў на новых крыніцах энергіі на чале з Tesla і міжнароднымі гігантамі, такімі як ABB і Siemens. На сцэну выходзіць мноства буйных гульцоў, якія імкнуцца адхапіць кавалак гэтага пастаянна расце рынку, уяўляючы сабе яго наступным трыльённым рынкам.

У аснове гэтага пірага, зародка, ляжыць асноўная тэхналогія зарадных станцый — электразабеспячэнне. Ван Цзюнь, старшыня ветэрана прамысловага электразабеспячэння INJET Electric, вырашыў уступіць у гэтую справу.

Ван Цзюнь (EMBA 2014) разам са сваёй камандай заснаваў у 2016 годзе даччыную кампанію Weiyu Electric, якая цяпер была перайменавана ў Injet New Energy, і выйшла ў сектар зарадных станцый. 13 лютага 2020 года акцыі INJET Electric былі размешчаныя на біржы ChiNext Шэньчжэньскай фондавай біржы. У той жа дзень Injet New Energy афіцыйна дэбютавала на Alibaba International. Усяго за два гады зараднае абсталяванне, вырабленае Injet New Energy, было экспартавана ў больш чым 50 краін і рэгіёнаў.

У тым годзе, ва ўзросце 57 гадоў, Ван Цзюнь лепш зразумеў сябе: «Мне проста падабаецца займацца сваімі справамі». Такім чынам, адначасова з выхадам на біржу ён распачаў новы прадпрымальніцкі шлях.

«Старшыня задае курс»

У 1980-х гадах Ван Цзюнь атрымаў спецыяльнасць у галіне аўтаматызацыі і пачаў працаваць тэхнікам на дзяржаўным машынабудаўнічым прадпрыемстве. У 1992 годзе ён заняўся прадпрымальніцтвам і заснаваў кампанію INJET Electric, якая спецыялізуецца на тэхнічнай прадукцыі ў сектары прамысловага электразабеспячэння. Ён лічыў сябе шчаслівым, што ператварыў сваё захапленне ў прафесію.

INJET Electric спецыялізуецца на прамысловым электразабеспячэнні, па сутнасці пастаўляючы асноўныя кампаненты для розных прамысловых сектараў. У гэтай «вузкай» галіне Ван Цзюнь прысвяціў сябе рамяству ўжо 30 гадоў, ператварыўшы сваю кампанію не толькі ў вядучае прадпрыемства, але і ў публічна каціруемае.

У 1992 годзе 30-гадовы Ван Цзюнь заснаваў кампанію INJET Electric.

У 2005 годзе, у рамках нацыянальнай ініцыятывы па развіцці фотаэлектрычнай прамысловасці, кампанія INJET Electric пачала даследаваць і вырабляць асноўныя кампаненты для фотаэлектрычнага абсталявання.

У 2014 годзе з'явілася гістарычная тэндэнцыя. Раскошны электрамабіль Tesla, Model S, дасягнуў уражлівых продажаў у 22 000 адзінак у папярэднім годзе і афіцыйна выйшаў на кітайскі рынак. У тым жа годзе былі створаны NIO і XPeng Motors, і Кітай павялічыў субсідыі на аўтамабілі на новых крыніцах энергіі. У 2016 годзе Ван Цзюнь вырашыў заснаваць даччыную кампанію Injet New Energy, выйшаўшы на рынак электрамабіляў для зарадкі.

Азіраючыся назад, можна сказаць, што рашэнні Ван Цзюня былі празорлівымі і мудрымі. Пад уплывам такіх палітык, як «вугляродны пік, вугляродная нейтральнасць + новая інфраструктура», галіны прамысловасці, якія перажываюць высокі ўзровень росквіту, у тым ліку новая энергетыка, фотаэлектрыка і паўправаднікі, уступаюць у перыяд хуткага развіцця.

У 2020 годзе кампанія INJET Electric паспяхова выйшла на біржу, а яе зарадныя станцыі дэбютавалі на Alibaba International, што азнаменавала пачатак міжнароднага гандлю. У 2021 годзе INJET Electric атрымала новыя заказы амаль на 1 мільярд ен ад фотаэлектрычнай прамысловасці, што на 225% больш у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года; новыя заказы ад прамысловасці паўправаднікоў і электронных матэрыялаў склалі 200 мільёнаў ен, што на 300% больш у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года; а новыя заказы ад індустрыі зарадных станцый дасягнулі амаль 70 мільёнаў ен, што на 553% больш у параўнанні з аналагічным перыядам мінулага года, прычым палова заказаў паступае з унутраных і міжнародных рынкаў, ахопліваючы больш за 50 краін.

"І стратэгія, і тактыка маюць вырашальнае значэнне"

Сярод «гульцоў» зарадных станцый ёсць платформы, аператары і вытворцы абсталявання, а таксама інвестары. Injet New Energy спецыялізуецца выключна на вытворчасці абсталявання, маючы асаблівую экспертызу ў тэхнічных даследаваннях і распрацоўках прамысловых крыніц харчавання.

Традыцыйныя зарадныя станцыі абцяжараныя мноствам раздымаў і кампанентаў, якія могуць пахваліцца амаль 600 кропкамі падключэння. Зборка і наступнае абслугоўванне складаныя, а вытворчыя выдаткі высокія. Пасля некалькіх гадоў даследаванняў і распрацовак кампанія Injet New Energy стала піянерам у галіне, прадставіўшы ў 2019 годзе інтэграваны кантролер магутнасці, аб'яднаўшы асноўныя кампаненты і скараціўшы ўсю сістэму праводкі амаль на дзве траціны. Гэтая інавацыя зрабіла вытворчасць зарадных станцый больш эфектыўнай, зборку — прасцейшай, а наступнае абслугоўванне — больш зручным. Гэтая рэвалюцыйная распрацоўка выклікала ажыятаж у галіны, прынесла Injet New Energy патэнт PCT Germany і зрабіла яе адзінай кампаніяй па вытворчасці зарадных станцый на мацерыку, якая атрымала такі патэнт. Гэта таксама адзіная кампанія ў свеце, здольная вырабляць гэтую структурную зарадную станцыю.

Стратэгічна Injet New Energy выкарыстоўвае двайны падыход. Тактычна Ван Цзюнь абагульняе яго шасцю словамі: «Рабіце што-небудзь, не рызыкуйце без патрэбы». Адзін аспект сканцэнтраваны на пошуку буйных кліентаў на ўнутраным рынку. Injet New Energy спачатку замацавалася на паўднёва-заходнім рынку, супрацоўнічаючы з буйнымі прадпрыемствамі. У 2021 годзе яна заключыла партнёрства з Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. для разгортвання зарадных станцый у больш чым 100 зонах абслугоўвання ўздоўж аўтамагістраляў у правінцыі Сычуань, Кітай. Акрамя таго, Injet New Energy актыўна супрацоўнічае з буйнымі дзяржаўнымі прадпрыемствамі на паўднёвым захадзе, вядзе дзелавыя перамовы. Супрацоўніцтва з вядомым айчынным аўтамабільным брэндам таксама ідзе гладка — гэта «рабіць што-небудзь». З іншага боку, Ван Цзюнь сцвярджае: «Канкурэнцыя на рынках Усходняга і Паўднёвага Кітая занадта жорсткая, таму мы трымаемся далей», ілюструючы аспект «не рызыкаваць без патрэбы».

Іншы этап — выхад за межы краіны. Сутыкнуўшыся з сусветным рынкам, Ван Цзюнь выявіў высокі кошт замежнай працоўнай сілы і нявызначанасць з пастаўкамі кампанентаў. Выкарыстоўваючы надзейны прапанаваны прадукт і выключны сэрвіс, English New Energy можа дапамагчы замежным партнёрам лепш прасоўваць зарадныя станцыі і атрымліваць большую долю рынку. Дзякуючы эканамічнай эфектыўнасці і выдатным тэхналогіям, Injet New Energy выкарыстоўвае сваю прадукцыю, каб пераасэнсаваць, што азначае «Зроблена ў Кітаі».

«Адчыняючы браму на нямецкі рынак: з талентам хапаем ключы»

Складанасць прадуктаў зарадных станцый заключаецца ў адказнасці за перадпродажную падрыхтоўку, падрыхтоўку падчас продажу і пасляпродажнае абслугоўванне. У розных краінах дзейнічаюць розныя стандарты на прадукцыю, якія патрабуюць індывідуальных спецыфікацый для інтэрфейсаў, токаў, матэрыялаў, а таксама складаных і стомных сертыфікацый. Выхад на рынак новай краіны часта азначае стварэнне цалкам новага SKU. Аднак, пасля таго, як вы яго зарэкамендавалі, вы атрымаеце ключ да выхаду на рынак гэтай краіны.

«Немцы маюць высокія патрабаванні да якасці, і калі ўзнікае праблема з таварам міжнароднага гандлю, няма ніякіх шанцаў на аднаўленне. Такім чынам, ніякіх праблем быць не можа», — сказаў Ван Цзюнь. Аднак у той час вытворчая лінія Injet New Energy не была такой маштабнай, а працэсы ўсё яшчэ знаходзіліся на стадыі даследавання. «З прадпрымальніцкім духам мы выраблялі кожную адзінку паасобку, правяраючы і забяспечваючы пастаўку крок за крокам». Ван Цзюнь лічыць, што толькі дзякуючы такому перыяду спроб і памылак кампанія можа сапраўды стварыць стандартызаваныя сістэмы вытворчасці і кіравання якасцю.

Прызнанне на нямецкім рынку мае вялікае значэнне. Як вытворчы гігант сусветнага класа, Германія мае выдатную рэпутацыю. У 2021 годзе кампанія Injet New Energy атрымала прызнанне на нямецкім рынку дзякуючы задаволеным водгукам кліентаў і пастаянным заказам, якія перавышаюць 10 000 адзінак. Пасля атрымання прызнання ў Германіі мы заваявалі рэпутацыю ў Еўропе, і заказы пастаянна паступаюць з Вялікабрытаніі і Францыі.

«Я не ведаю, дзе будзе наступны рынак, які будзе хутка развівацца, у Еўропе і Амерыцы? Ці, магчыма, гэта будзе ў арабскіх краінах?» Індустрыя зарадных станцый хутка развіваецца, і Ван Цзюнь кажа: «Вы сапраўды не ведаеце, дзе знешні свет будзе больш захапляльным». Якасныя прадукты ў спалучэнні з бездакорным абслугоўваннем — гэта ключ да заваёвы кліентаў.

Такім чынам, Injet New Energy працягвае прымаць заказы з розных краін. Першы заказ з Аўстраліі быў на 200 адзінак, а першы заказ з Японіі — на 1800 адзінак, што азначае выхад Injet New Energy на рынак гэтых краін і дасягненне прарываў. Дзякуючы гэтым кліентам кампанія можа паступова разумець мясцовыя рынкавыя ўмовы і спажывецкія звычкі мясцовых жыхароў адносна новых энергетычных прадуктаў.

У 2021 годзе адна з зарадных станцый Injet New Energy атрымала сертыфікацыю UL у ЗША, стаўшы першай кампаніяй па вытворчасці зарадных станцый на мацерыковым Кітаі, якая атрымала сертыфікацыю UL. UL — гэта сусветна вядомая арганізацыя па тэсціраванні і сертыфікацыі, і атрыманне яе сертыфікацыі — няпростая задача. «Гэты шлях быў вельмі цяжкім, — прызнаецца Ван Цзюнь, — але чым вышэй парог, тым вышэйшая ахоўная сцяна, якую мы будуем». Гэтая сертыфікацыя — ключ да адкрыцця дзвярэй на рынак ЗША для Injet New Energy.

У 2023 годзе афіцыйна пачаў працаваць новы завод Injet New Energy. У цяперашні час яны штогод вырабляюць 400 000 зарадных станцый пераменнага току і 20 000 зарадных станцый пастаяннага току. У адпаведнасці з глабальнай тэндэнцыяй да энергазберажэння і аховы навакольнага асяроддзя мы пачалі новы шлях у галіне прадуктаў для захоўвання энергіі. У 2024 годзе Injet New Energy усё яшчэ ў дарозе.