Tantangan kewirausahaan: critane Ketua Wang Jun

"Yen kowé duwé 100 peluru, apa kowé bakal nggunakaké wektu kanggo ngarah lan nembak siji-siji, nganalisis lan ngringkes saben tembakan? Utawa apa kowé bakal milih nembak kanthi cepet kabèh 100 peluru, nembak 10 target dhisik banjur nganalisis kanthi jero kanggo ngenali titik terobosan kanggo serangan luwih lanjut?" Wang Jun negesake kanthi tegas, "Kowé kudu milih sing terakhir, amarga kesempatan iku cepet ilang."

Sajrone rong taun, stasiun pangisian daya Injet New Energy wis diekspor menyang 50 negara. "Penembak jitu" ing mburi sukses iki yaiku Wang Jun (EMBA2014), veteran berpengalaman ing pasokan listrik industri. Injet New Energy nembus pasar Jerman nganggo stasiun pangisian daya, nampilake "Made in China" ing ngarepe teknologi Jerman. Kemajuan kendaraan energi anyar sing cepet wis nggawa kesempatan sing luar biasa lan durung tau ana sadurunge kanggo kabeh industri, salah sijine yaiku sektor stasiun pangisian daya. Ing arena sing lagi berkembang iki, ana persaingan sengit sing nglibatake perusahaan milik negara kayata State Grid Corporation of China, perusahaan kendaraan energi anyar sing dipimpin dening Tesla, lan raksasa internasional kaya ABB lan Siemens. Akeh pemain gedhe sing mlebu ing jagad iki, kabeh kepengin banget njupuk sepotong kue sing terus berkembang iki, mbayangake minangka pasar triliun dolar sabanjure.

Ing inti saka kue iki, embrio, ana teknologi penting saka stasiun pangisian daya—catu daya. Wang Jun, ketua veteran Industrial Power Supply INJET Electric, mutusake kanggo melu.

Wang Jun (EMBA 2014), bebarengan karo tim-e, ngedegake anak perusahaan Weiyu Electric ing taun 2016, sing saiki wis diganti jeneng dadi Injet New Energy, lan mlebu ing sektor stasiun pangisian daya. Tanggal 13 Februari 2020, INJET Electric dadi perusahaan publik ing dewan ChiNext Bursa Efek Shenzhen. Ing dina sing padha, Injet New Energy resmi debut ing Alibaba International. Mung sajrone rong taun, peralatan pangisian daya sing diprodhuksi dening Injet New Energy wis diekspor menyang luwih saka 50 negara lan wilayah.

Ing taun kuwi, nalika umur 57 taun, Wang Jun entuk pangerten sing luwih jelas babagan awake dhewe: "Aku mung seneng ngowahi-ngowahi." Mula, nalika go public, dheweke uga miwiti lelampahan kewirausahaan anyar.

"Ketua Nemtokake Arah"

Ing taun 1980-an, Wang Jun njupuk jurusan otomatisasi lan wiwit kerja dadi teknisi ing perusahaan mesin milik negara. Ing taun 1992, dhèwèké miwiti wirausaha lan ngedegaké INJET Electric, kanthi fokus ing produk teknis ing sektor catu daya industri. Dhèwèké nganggep dhèwèké begja bisa ngowahi semangaté dadi profesiné.

INJET Electric spesialisasine ing pasokan daya industri, sing intine nyedhiyakake komponen inti kanggo macem-macem sektor industri. Ing industri "ciut" iki, Wang Jun wis ngabdiake awake dhewe kanggo kerajinan kasebut sajrone 30 taun, ngowahi perusahaane ora mung dadi perusahaan sing unggul nanging uga dadi perusahaan sing kadhaptar ing publik.

Ing taun 1992, Wang Jun sing umur 30 taun ngedegake INJET Electric.

Ing taun 2005, kanthi dorongan nasional kanggo pangembangan industri fotovoltaik, INJET Electric miwiti riset lan ngasilake komponen inti kanggo peralatan fotovoltaik.

Ing taun 2014, ana tren bersejarah sing muncul. Mobil listrik mewah Tesla, Model S, entuk dodolan sing apik banget, yaiku 22.000 unit ing taun sadurunge lan resmi mlebu pasar Tiongkok. Ing taun sing padha, NIO lan XPeng Motors diadegake, lan Tiongkok nambah subsidi kanggo kendaraan energi anyar. Ing taun 2016, Wang Jun mutusake kanggo ngadegake anak perusahaan Injet New Energy, sing mlebu ing bidang stasiun pengisian daya listrik.

Yen dideleng maneh sawise wektu sing wis disingkat, keputusan Wang Jun iku visioner lan wicaksana. Didorong dening kabijakan kayata "puncak karbon, netralitas karbon + infrastruktur anyar," industri sing ngalami tingkat kemakmuran sing dhuwur, kalebu energi anyar, fotovoltaik, lan semikonduktor, lagi mlebu periode pembangunan sing cepet.

Ing taun 2020, INJET Electric kasil go public, lan stasiun pangisi dayane debut ing Alibaba International, nandhani wiwitane perdagangan internasional. Ing taun 2021, INJET Electric nampa pesenan anyar meh ¥1 milyar saka industri fotovoltaik, mundhak 225% YoY; pesenan anyar saka industri semikonduktor lan bahan elektronik nganti ¥200 yuta, mundhak 300% YoY; lan pesenan anyar saka industri stasiun pangisi daya tekan meh ¥70 yuta, mundhak 553% YoY, kanthi setengah saka pesenan asale saka pasar domestik lan internasional, tekan luwih saka 50 negara.

"Strategi lan Taktik iku Penting"

Ing ranah "pemain" stasiun pengisian daya, ana platform, operator, lan produsen peralatan, uga investor. Injet New Energy mung fokus ing manufaktur peralatan, kanthi keahlian khusus ing riset teknis lan pangembangan catu daya industri.

Stasiun pangisian daya tradisional kebak karo pirang-pirang sambungan lan komponen, kanthi meh 600 titik sambungan. Perakitan lan pangopènan sabanjuré rumit, lan biaya manufaktur dhuwur. Sawisé pirang-pirang taun riset lan pangembangan, Injet New Energy miwiti industri kanthi ngenalake pengontrol daya terintegrasi ing taun 2019, nggabungake komponen inti lan nyuda kabeh sistem kabel meh rong pertiga. Inovasi iki nggawé produksi stasiun pangisian daya luwih efisien, perakitan luwih gampang, lan pangopènan sabanjuré luwih trep. Pangembangan inovatif iki nyebabake kehebohan ing industri, saéngga Injet New Energy entuk paten PCT Jerman lan dadi siji-sijiné perusahaan stasiun pangisian daya ing daratan sing nampa paten kasebut. Iki uga siji-sijiné perusahaan ing donya sing bisa ngasilaké stasiun pangisian daya struktural iki.

Sacara strategis, Injet New Energy nggunakake pendekatan rong arah. Sacara taktis, Wang Jun ngringkes nganggo enem tembung: "Lakoni apa-apa, aja njupuk risiko sing ora perlu." Siji langkah fokus kanggo nemokake klien utama ing pasar domestik. Injet New Energy pisanan madeg ing pasar kidul-kulon, kolaborasi karo perusahaan gedhe. Ing taun 2021, Injet kerja sama karo Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. kanggo masang stasiun pangisian daya ing luwih saka 100 area layanan ing sadawane dalan gedhe ing Sichuan China. Kajaba iku, Injet New Energy aktif kolaborasi karo perusahaan gedhe milik negara ing kidul-kulon, melu negosiasi bisnis. Kolaborasi karo merek otomotif domestik sing misuwur uga maju kanthi lancar - iki minangka "nindakake apa-apa." Ing sisih liya, Wang Jun negesake, "Kompetisi ing pasar China Timur lan Kidul kenceng banget, mula kita tetep adoh," nggambarake aspek "ora njupuk risiko sing ora perlu".

Babak liyane yaiku nglangkahi wates negara. Nalika ngadhepi pasar global, Wang Jun nemokake manawa biaya tenaga kerja ing luar negeri dhuwur, lan ana ketidakpastian babagan pasokan komponen. Kanthi nggunakake penawaran produk sing kuat lan layanan sing luar biasa, English New Energy bisa mbantu mitra ing luar negeri promosi stasiun pengisian daya kanthi luwih apik lan entuk pangsa pasar sing luwih gedhe. Kanthi efektifitas biaya lan teknologi sing luar biasa, Injet New Energy nggunakake produke kanggo nemtokake maneh apa tegese "Made in China".

"Mbukak Gerbang menyang Pasar Jerman: Njupuk Kunci kanthi Flair"

Kerumitan produk stasiun pangisian daya dumunung ing tanggung jawab kanggo pra-penjualan, sajrone penjualan, lan sawise penjualan. Negara sing beda-beda duwe standar produk sing beda-beda, sing mbutuhake spesifikasi khusus kanggo antarmuka, arus, bahan, lan sertifikasi sing mboseni lan rumit. Mlebu negara anyar asring tegese nggawe SKU sing anyar. Nanging, sawise ditetepake, sampeyan duwe kunci kanggo mbukak kunci pasar negara kasebut.

"Wong Jerman duwe pangarep-arep sing dhuwur kanggo kualitas, lan yen ana masalah karo produk perdagangan internasional, ora ana kesempatan kanggo pulih. Dadi, pancen ora bakal ana masalah," ujare Wang Jun. Nanging, nalika semana, lini produksi Injet New Energy durung skala gedhe, lan proses isih ana ing fase eksplorasi. "Kanthi semangat kewirausahaan, kita ngasilake saben unit siji-siji, mriksa lan njamin pangiriman langkah demi langkah." Wang Jun percaya yen mung liwat periode uji coba lan kesalahan kaya ngono, perusahaan bisa netepake sistem produksi lan manajemen kualitas sing standar.

Diakoni dening pasar Jerman iku penting banget. Minangka perusahaan manufaktur kelas dunia, reputasi manufaktur Jerman misuwur. Ing taun 2021, kanthi umpan balik pelanggan sing marem lan pesenan terus-terusan ngluwihi 10.000 unit, Injet New Energy entuk pangakuan ing pasar Jerman. Sawise entuk pangakuan ing Jerman, kita mbangun reputasi kanggo awake dhewe ing Eropa, kanthi pesenan sing terus-terusan teka saka Inggris lan Prancis.

"Aku ora ngerti pasar sing lagi booming sabanjure bakal ana ing ngendi, ing Eropa lan Amerika? Utawa mungkin ing negara-negara Arab?" Industri stasiun pengisian daya saya cepet berkembang, lan Wang Jun ujar, "Sampeyan pancen ora ngerti ing ngendi jagad njaba bakal luwih nyenengake." Produk sing apik digabungake karo layanan sing tanpa cacat minangka kunci kanggo menangake pelanggan.

Dadi, Injet New Energy terus nampa pesenan saka macem-macem negara. Pesenan pertama saka Australia yaiku 200 unit, lan pesenan pertama Jepang yaiku 1800 unit, nandhani mlebune Injet New Energy menyang negara-negara kasebut lan entuk terobosan. Liwat para pelanggan iki, perusahaan bisa mboko sithik mangerteni kahanan pasar lokal lan kebiasaan konsumsi warga lokal babagan produk energi anyar.

Ing taun 2021, salah sawijining produk stasiun pangisi daya Injet New Energy entuk sertifikasi saka UL ing Amerika Serikat, dadi perusahaan stasiun pangisi daya daratan Tiongkok pertama sing nampa sertifikasi UL. UL minangka organisasi pengujian lan sertifikasi sing misuwur ing donya, lan entuk sertifikasi kasebut minangka tantangan. "Perjalanan iki angel banget," ujare Wang Jun, "nanging luwih dhuwur ambang batas, luwih dhuwur tembok pelindung sing kita bangun." Sertifikasi iki minangka kunci kanggo mbukak lawang menyang pasar AS kanggo Injet New Energy.

Ing taun 2023, pabrik anyar Injet New Energy resmi beroperasi. Saiki, dheweke ngasilake 400.000 stasiun pangisian daya AC saben taun lan 20.000 stasiun pangisian daya DC saben taun. Selaras karo tren global babagan konservasi energi lan perlindungan lingkungan, kita wis miwiti perjalanan anyar produk panyimpenan energi. Ing taun 2024, Injet New Energy isih ana ing dalan.