起業家精神の挑戦：王俊会長の物語

「弾丸が100発あったら、じっくりと一発ずつ狙いを定めて撃ち、一発ごとに分析して総括しますか？それとも、100発全部を一気に撃ち込み、まず10個の標的に命中させてから、深く分析して次の攻撃の突破口を探りますか？」王軍はきっぱりと言った。「後者を選ぶべきです。チャンスは一瞬ですから」

インジェット・ニュー・エナジーの充電ステーションは、2年間で50カ国に輸出されました。この成功の立役者は、産業用電源分野のベテランである王俊氏（EMBA2014）です。インジェット・ニュー・エナジーは充電ステーションでドイツ市場に参入し、「メイド・イン・チャイナ」をドイツの技術力と融合させています。新エネルギー車の急速な発展は、業界全体にかつてないほど大きなチャンスをもたらしており、その一つが充電ステーション分野です。この新興分野では、国家電網公司などの国有企業、テスラを筆頭とする新エネルギー車メーカー、ABBやシーメンスといった国際的巨大企業が熾烈な競争を繰り広げています。数多くの大手企業が参入し、この拡大し続ける市場を次の1兆ドル市場と捉え、その一角を狙っています。

このケーキの核、つまり胚芽には、充電ステーションの必須技術、すなわち電源が眠っている。産業用電源供給の老舗INJET Electricの会長、王俊氏がこの競争に参入することを決意した。

王軍（EMBA 2014）は、チームと共に2016年に子会社Weiyu Electricを設立しました。同社は現在、Injet New Energyに社名を変更し、充電ステーション事業に進出しています。2020年2月13日、INJET Electricは深圳証券取引所ChiNext（来春証券取引所）に上場しました。同日、Injet New EnergyはAlibaba Internationalに正式に上場しました。わずか2年で、Injet New Energyが製造する充電設備は50以上の国と地域に輸出されています。

その年、57歳になった王俊は、自分自身をより明確に理解するようになりました。「私はただいじくり回すことが好きなんです。」こうして、株式公開と同時に、彼は新たな起業家としての道を歩み始めました。

「会長が進路を決める」

王俊は1980年代にオートメーションを専攻し、国営機械企業で技術者として働き始めました。1992年には起業に挑戦し、産業用電源分野の技術製品に特化したINJET Electric社を設立しました。彼は情熱を仕事に活かせたことを幸運に感じていました。

INJET Electricは産業用電源を専門とし、様々な産業分野にコアコンポーネントを提供しています。この「狭い」業界において、王俊氏は30年にわたりこの仕事に専心し、会社を業界トップ企業へと成長させるだけでなく、上場企業へと成長させました。

1992年、30歳の王軍氏はINJET Electricを設立した。

2005年、太陽光発電産業の発展に向けた国家的な推進を受け、INJET Electricは太陽光発電機器のコアコンポーネントの研究と製造を開始しました。

2014年、歴史的な潮流が生まれました。テスラの高級電気自動車「モデルS」は前年に2万2000台という驚異的な販売台数を記録し、中国市場に正式に参入しました。同年にはNIOと小鵬汽車が設立され、中国は新エネルギー車への補助金を増額しました。2016年、王俊は子会社のInjet New Energyを設立し、電気充電ステーション分野に参入することを決定しました。

時間を凝縮して振り返ると、王軍の決断は先見性と賢明さに富んでいた。「カーボンピーク、カーボンニュートラル＋新インフラ」といった政策に後押しされ、新エネルギー、太陽光発電、半導体など、高度に繁栄した産業は急速な発展期を迎えている。

2020年、INJET Electricは株式公開を果たし、充電ステーションがAlibaba Internationalに初登場し、国際取引を開始しました。2021年には、太陽光発電業界からの新規受注が10億円近くに達し、前年比225%増となりました。半導体・電子材料業界からの新規受注は2億円に達し、前年比300%増となりました。また、充電ステーション業界からの新規受注は7,000万円近くに達しており、前年比553%増となりました。受注の半数は国内外の市場からのもので、50カ国以上に広がっています。

「戦略と戦術の両方が重要」

充電ステーションの「プレイヤー」には、プラットフォーム、運営会社、機器メーカー、そして投資家が存在します。Injet New Energyは機器製造に特化し、特に産業用電源の技術研究開発に専門知識を有しています。

従来の充電ステーションは、接続部や部品の数が非常に多く、接続ポイントは600点近くに達します。そのため、組み立てとその後のメンテナンスが複雑で、製造コストも高額です。Injet New Energyは数年にわたる研究開発を経て、2019年に業界に先駆けて統合型電力コントローラーを導入しました。コアコンポーネントを統合し、配線システム全体を約3分の2に削減しました。この革新により、充電ステーションの製造効率が向上し、組み立てが簡素化され、その後のメンテナンスも容易になりました。この画期的な開発は業界に大きな衝撃を与え、Injet New EnergyはドイツPCT特許を取得し、中国本土で唯一の充電ステーション企業となりました。また、この構造型充電ステーションを製造できる世界唯一の企業でもあります。

インジェット・ニュー・エナジーは戦略的に2つのアプローチを採用しています。戦術面では、王俊氏はそれを6つの言葉で要約しています。「行動を起こし、不必要なリスクを負わない」です。その一つは、国内市場における主要顧客の開拓です。インジェット・ニュー・エナジーはまず、大手企業との提携を通じて南西部市場に進出しました。2021年には、四川省舒道設備科技有限公司と提携し、中国四川省の高速道路沿い100以上のサービスエリアに充電ステーションを設置しました。さらに、インジェット・ニュー・エナジーは南西部の大手国有企業と積極的に提携し、商談を進めています。国内有名自動車ブランドとの提携も順調に進んでおり、これが「行動を起こしている」点です。一方、王俊氏は「華東・華南市場での競争は激しいため、我々は手を出さない」と断言し、「不必要なリスクを負わない」という姿勢を示しています。

もう1つの柱は国境を越えることです。世界市場への進出にあたり、王俊氏は海外の人件費の高さと部品供給の不確実性に気づきました。イングリッシュ・ニュー・エナジーは、豊富な製品ラインナップと卓越したサービスを活かし、海外のパートナー企業が充電ステーションをより効果的に宣伝し、市場シェアを拡大​​できるよう支援します。インジェット・ニュー・エナジーは、コスト効率と卓越した技術力を活かし、自社製品を通じて「Made in China」の意味を再定義しています。

「ドイツ市場への扉を開く：センスで鍵を掴む」

充電ステーション製品の複雑さは、販売前、販売中、そして販売後の責任の所在にあります。国によって製品規格が異なるため、インターフェース、電流、材質など、カスタマイズされた仕様と、煩雑で複雑な認証が必要になります。新しい国に進出することは、多くの場合、全く新しいSKUを作成することを意味します。しかし、一度確立すれば、その国の市場を開拓する鍵を握ることになります。

「ドイツ人は品質への期待度が高く、国際貿易品に一度問題が発生すると、取り返しのつかない事態に陥る可能性はゼロです。ですから、絶対に問題があってはなりません」と王軍氏は語る。しかし当時、インジェット・ニュー・エナジーの生産ラインは規模が小さく、工程もまだ模索段階だった。「起業家精神を持って、一つ一つ丁寧に生産し、一つ一つ確認しながら納品まで進めていきました」王軍氏は、このような試行錯誤の過程を経て初めて、企業は真に標準化された生産・品質管理システムを確立できると考えている。

ドイツ市場で認められたことは大変意義深いことです。世界有数の製造大国であるドイツの製造業の評判は高く評価されています。2021年、Injet New Energyはお客様からの満足の声と1万台を超える継続的な受注により、ドイツ市場で高い評価を獲得しました。ドイツでの評価を獲得した後、英国やフランスからも着実に受注を獲得し、ヨーロッパでも高い評価を得ています。

「次に活況を呈する市場がどこになるかは分かりません。欧米でしょうか？それともアラブ諸国でしょうか？」充電ステーション業界は急速に進化しており、王俊氏は「外の世界がどこよりも刺激的になるかは、本当に分かりません」と語る。確かな製品と完璧なサービスの組み合わせこそが、顧客獲得の鍵となるのだ。

このように、インジェット・ニュー・エナジーは様々な国からの受注を継続的に獲得しています。オーストラリアからの初受注は200台、日本からの初受注は1800台で、インジェット・ニュー・エナジーはこれらの国への進出を果たし、飛躍的な成長を遂げました。これらの顧客を通じて、同社は現地の市場状況や新エネルギー製品に関する現地住民の消費習慣を徐々に理解していくことができます。

2021年、Injet New Energyの充電ステーション製品の一つが米国UL認証を取得し、中国本土の充電ステーション企業として初めてUL認証を取得しました。ULは世界的に著名な試験・認証機関であり、その認証取得は容易ではありません。「この道のりは非常に困難でした」と王軍氏は認めています。「しかし、ハードルが高ければ高いほど、私たちが築く防護壁も高くなります。」この認証は、Injet New Energyにとって米国市場への扉を開く鍵となります。

2023年、インジェット・ニュー・エナジーの新工場が正式に稼働を開始しました。現在、年間40万台のAC充電ステーションと2万台のDC充電ステーションを生産しています。世界的な省エネと環境保護の潮流に沿って、私たちはエネルギー貯蔵製品の新たな道を歩み始めました。2024年も、インジェット・ニュー・エナジーは前進を続けています。