El desafío del emprendimiento: la historia del presidente Wang Jun

Si tuvieras 100 balas, ¿te tomarías tu tiempo para apuntar y disparar una a una, analizando y resumiendo después de cada disparo? ¿O elegirías disparar rápidamente las 100 balas, impactando primero en 10 objetivos y luego analizando a fondo para identificar puntos de ruptura para futuros ataques? Wang Jun afirmó con firmeza: «Deberías elegir esto último, porque las oportunidades son fugaces».

En tan solo dos años, las estaciones de carga de Injet New Energy se han exportado a 50 países. El artífice de este éxito es Wang Jun (EMBA 2014), un veterano en el sector de las fuentes de alimentación industriales. Injet New Energy se introdujo en el mercado alemán con estaciones de carga, mostrando el "Hecho en China" frente a la tecnología alemana. El rápido avance de los vehículos de nuevas energías ha generado enormes oportunidades sin precedentes para toda la industria, una de las cuales es el sector de las estaciones de carga. En este mercado emergente, existe una feroz competencia entre empresas estatales como State Grid Corporation of China, compañías de vehículos de nuevas energías lideradas por Tesla y gigantes internacionales como ABB y Siemens. Numerosas grandes empresas están entrando en escena, ansiosas por hacerse con una porción de este pastel en constante expansión, concibiéndolo como el próximo mercado billonario.

En el corazón de este embrión se encuentra la tecnología esencial de las estaciones de carga: el suministro de energía. Wang Jun, presidente de INJET Electric, empresa con amplia experiencia en suministro de energía industrial, decidió sumarse al reto.

Wang Jun (EMBA 2014), junto con su equipo, fundó la filial Weiyu Electric en 2016, ahora renombrada como Injet New Energy, incursionando en el sector de las estaciones de carga. El 13 de febrero de 2020, INJET Electric salió a bolsa en el directorio ChiNext de la Bolsa de Valores de Shenzhen. Ese mismo día, Injet New Energy debutó oficialmente en Alibaba International. En tan solo dos años, los equipos de carga producidos por Injet New Energy se han exportado a más de 50 países y regiones.

Ese mismo año, a los 57 años, Wang Jun se comprendió mejor: «Simplemente disfruto experimentando». Así, al salir a bolsa, se embarcó simultáneamente en una nueva aventura empresarial.

“El presidente marca el rumbo”

En la década de 1980, Wang Jun se especializó en automatización y comenzó a trabajar como técnico en una empresa estatal de maquinaria. En 1992, se aventuró en el emprendimiento y fundó INJET Electric, especializada en productos técnicos para el sector de suministro de energía industrial. Se consideró afortunado de haber convertido su pasión en su profesión.

INJET Electric se especializa en suministro de energía industrial, proporcionando principalmente componentes esenciales para diversos sectores industriales. En este sector tan específico, Wang Jun se ha dedicado a este oficio durante 30 años, transformando su empresa no solo en una empresa líder, sino también en una que cotiza en bolsa.

En 1992, Wang Jun, de 30 años, fundó INJET Electric.

En 2005, con el impulso nacional para el desarrollo de la industria fotovoltaica, INJET Electric comenzó a investigar y producir componentes centrales para equipos fotovoltaicos.

En 2014, surgió una tendencia histórica. El coche eléctrico de lujo de Tesla, el Model S, alcanzó unas impresionantes ventas de 22.000 unidades el año anterior y entró oficialmente en el mercado chino. Ese mismo año se fundaron NIO y XPeng Motors, y China aumentó los subsidios para vehículos de nuevas energías. En 2016, Wang Jun decidió fundar la filial Injet New Energy, entrando así en el sector de las estaciones de carga eléctrica.

En retrospectiva, las decisiones de Wang Jun fueron visionarias y sabias. Impulsadas por políticas como "pico de carbono, neutralidad de carbono + nueva infraestructura", las industrias que experimentan un alto nivel de prosperidad, como las nuevas energías, la energía fotovoltaica y los semiconductores, están entrando en un período de rápido desarrollo.

En 2020, INJET Electric salió a bolsa con éxito y sus estaciones de carga debutaron en Alibaba International, marcando así el inicio de su actividad internacional. En 2021, INJET Electric recibió pedidos nuevos por valor cercano a los 1000 millones de yenes de la industria fotovoltaica, lo que representa un aumento interanual del 225 %; los pedidos nuevos de la industria de semiconductores y materiales electrónicos ascendieron a 200 millones de yenes, un aumento interanual del 300 %; y los pedidos nuevos de la industria de estaciones de carga alcanzaron casi los 70 millones de yenes, un aumento interanual del 553 %. La mitad de los pedidos provinieron de mercados nacionales e internacionales, llegando a más de 50 países.

"Tanto la estrategia como la táctica son cruciales"

En el ámbito de las estaciones de carga, existen plataformas, operadores y fabricantes de equipos, así como inversores. Injet New Energy se centra exclusivamente en la fabricación de equipos, con especial experiencia en la investigación y el desarrollo técnico de fuentes de alimentación industriales.

Las estaciones de carga tradicionales están repletas de numerosas conexiones y componentes, con casi 600 puntos de conexión. El montaje y el mantenimiento posterior son complejos, y los costes de fabricación son elevados. Tras varios años de investigación y desarrollo, Injet New Energy fue pionera en el sector al introducir en 2019 un controlador de potencia integrado, consolidando los componentes principales y reduciendo el cableado en casi dos tercios. Esta innovación hizo que la producción de estaciones de carga fuera más eficiente, el montaje más sencillo y el mantenimiento posterior más práctico. Este revolucionario desarrollo causó un gran revuelo en el sector, lo que le valió a Injet New Energy la patente PCT de Alemania, convirtiéndose en la única empresa de estaciones de carga del continente en obtener dicha patente. También es la única empresa a nivel mundial capaz de producir esta estación de carga estructural.

Estratégicamente, Injet New Energy emplea un enfoque doble. Tácticamente, Wang Jun lo resume en seis palabras: "Haz algo, no corras riesgos innecesarios". Una de sus vertientes se centra en la búsqueda de clientes importantes en el mercado nacional. Injet New Energy se estableció inicialmente en el suroeste, colaborando con importantes empresas. En 2021, se asoció con Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. para instalar estaciones de carga en más de 100 áreas de servicio a lo largo de las carreteras de Sichuan, China. Además, Injet New Energy colabora activamente con grandes empresas estatales del suroeste, participando en negociaciones comerciales. La colaboración con una reconocida marca nacional de automóviles también avanza sin contratiempos: esto es "hacer algo". Por otro lado, Wang Jun afirma: "La competencia en los mercados del este y el sur de China es demasiado feroz, por lo que nos mantenemos alejados", lo que ilustra el aspecto de "no correr riesgos innecesarios".

La otra pata implica trascender las fronteras nacionales. Al enfrentarse al mercado global, Wang Jun descubrió que los costos de la mano de obra extranjera eran altos y que existía incertidumbre en el suministro de componentes. Aprovechando la sólida oferta de productos y los servicios excepcionales, English New Energy puede ayudar a sus socios extranjeros a promover mejor las estaciones de carga y a ganar una mayor cuota de mercado. Con rentabilidad y tecnología excepcional, Injet New Energy utiliza sus productos para redefinir el significado de "Hecho en China".

“Abrir las puertas al mercado alemán: Agarrar las llaves con estilo”

La complejidad de los productos de estaciones de carga radica en la responsabilidad de la preventa, la venta y la posventa. Cada país tiene diferentes estándares de producto, lo que requiere especificaciones personalizadas para interfaces, corrientes, materiales y certificaciones tediosas y complejas. Entrar en un nuevo país a menudo implica crear un SKU completamente nuevo. Sin embargo, una vez establecido, usted tiene la clave para acceder al mercado de ese país.

"Los alemanes tienen altas expectativas de calidad, y si surge un problema con un producto comercializado internacionalmente, no hay posibilidad de recuperación. Por lo tanto, no puede haber ningún problema", afirmó Wang Jun. Sin embargo, en aquel momento, la línea de producción de Injet New Energy no estaba tan desarrollada y los procesos aún se encontraban en fase exploratoria. "Con espíritu emprendedor, producimos cada unidad una a una, verificando y garantizando la entrega paso a paso". Wang Jun cree que solo mediante este período de prueba y error una empresa puede establecer sistemas estandarizados de producción y gestión de calidad.

Ser reconocido en el mercado alemán es fundamental. Como potencia manufacturera de clase mundial, Alemania goza de una excelente reputación en el sector. En 2021, gracias a la satisfacción de nuestros clientes y a la continua superación de las 10 000 unidades en pedidos, Injet New Energy se ganó el reconocimiento en el mercado alemán. Tras este reconocimiento en Alemania, nos consolidamos en Europa, con una constante recepción de pedidos del Reino Unido y Francia.

"No sé dónde estará el próximo mercado en auge, ¿en Europa y América? ¿O quizás en los países árabes?". La industria de las estaciones de carga está evolucionando rápidamente, y Wang Jun afirma: "Realmente no se sabe dónde habrá más interés en el mundo exterior". Unos productos sólidos, junto con un servicio impecable, son la clave para ganar clientes.

Así, Injet New Energy continúa recibiendo pedidos de diversos países. El primer pedido de Australia fue de 200 unidades, y el de Japón, de 1800, lo que marca la entrada de Injet New Energy en estos países y sus logros. Gracias a estos clientes, la empresa puede comprender gradualmente las condiciones del mercado local y los hábitos de consumo de los ciudadanos en cuanto a los nuevos productos energéticos.

En 2021, una de las estaciones de carga de Injet New Energy obtuvo la certificación de UL en Estados Unidos, convirtiéndose en la primera empresa de estaciones de carga de China continental en recibirla. UL es una organización de pruebas y certificación de renombre mundial, y obtenerla es un desafío. "Este camino ha sido muy difícil", admite Wang Jun, "pero cuanto más alto es el umbral, más alto es el muro de protección que construimos". Esta certificación es clave para que Injet New Energy abra sus puertas al mercado estadounidense.

En 2023, la nueva fábrica de Injet New Energy comenzó a operar oficialmente. Actualmente, produce 400.000 estaciones de carga de CA y 20.000 de CC al año. En línea con la tendencia global hacia el ahorro energético y la protección del medio ambiente, nos hemos embarcado en una nueva aventura en el sector de los productos de almacenamiento de energía. En 2024, Injet New Energy seguirá en marcha.