उद्यमिता की चुनौती: चेयरमैन वांग जून की कहानी

"अगर आपके पास 100 गोलियां हों, तो क्या आप एक-एक करके निशाना साधकर गोली चलाएंगे, और हर गोली के बाद विश्लेषण और सारांश करेंगे? या आप एक साथ सभी 100 गोलियां चलाकर पहले 10 लक्ष्यों को भेदेंगे और फिर आगे के हमलों के लिए निर्णायक बिंदुओं की पहचान करने के लिए गहन विश्लेषण करेंगे?" वांग जून ने दृढ़ता से कहा, "आपको दूसरा विकल्प चुनना चाहिए, क्योंकि अवसर क्षणभंगुर होते हैं।"

दो वर्षों के भीतर, इनजेट न्यू एनर्जी के चार्जिंग स्टेशन 50 देशों में निर्यात किए जा चुके हैं। इस सफलता के पीछे वांग जून (EMBA2014) का हाथ है, जो औद्योगिक विद्युत आपूर्ति के क्षेत्र में एक अनुभवी विशेषज्ञ हैं। इनजेट न्यू एनर्जी ने चार्जिंग स्टेशनों के साथ जर्मन बाजार में प्रवेश किया और जर्मन तकनीक के सामने "मेड इन चाइना" का प्रदर्शन किया। नई ऊर्जा वाहनों के तीव्र विकास ने पूरे उद्योग के लिए अभूतपूर्व अवसर पैदा किए हैं, जिनमें से एक चार्जिंग स्टेशन क्षेत्र भी है। इस उभरते क्षेत्र में, स्टेट ग्रिड कॉर्पोरेशन ऑफ चाइना जैसी सरकारी कंपनियों, टेस्ला के नेतृत्व वाली नई ऊर्जा वाहन कंपनियों और एबीबी और सीमेंस जैसी अंतरराष्ट्रीय दिग्गज कंपनियों के बीच कड़ी प्रतिस्पर्धा है। कई बड़े खिलाड़ी इस क्षेत्र में प्रवेश कर रहे हैं, सभी इस लगातार बढ़ते बाजार का हिस्सा हथियाने के लिए उत्सुक हैं, और इसे अगले ट्रिलियन-डॉलर के बाजार के रूप में देख रहे हैं।

इस केक के केंद्र में, भ्रूण के रूप में, चार्जिंग स्टेशनों की आवश्यक तकनीक - बिजली आपूर्ति - निहित है। औद्योगिक बिजली आपूर्ति क्षेत्र की दिग्गज कंपनी INJET Electric के अध्यक्ष वांग जून ने इस क्षेत्र में कदम रखने का निर्णय लिया।

वांग जून (EMBA 2014) ने अपनी टीम के साथ मिलकर 2016 में सहायक कंपनी वेइयु इलेक्ट्रिक की स्थापना की, जिसका नाम बदलकर अब इनजेट न्यू एनर्जी कर दिया गया है और यह चार्जिंग स्टेशन क्षेत्र में कदम रख रही है। 13 फरवरी, 2020 को इनजेट इलेक्ट्रिक शेन्ज़ेन स्टॉक एक्सचेंज के चीनेक्स्ट बोर्ड में सूचीबद्ध हुई। उसी दिन, इनजेट न्यू एनर्जी ने अलीबाबा इंटरनेशनल पर आधिकारिक तौर पर अपनी शुरुआत की। महज दो वर्षों में, इनजेट न्यू एनर्जी द्वारा उत्पादित चार्जिंग उपकरण 50 से अधिक देशों और क्षेत्रों में निर्यात किए जा चुके हैं।

उसी वर्ष, 57 वर्ष की आयु में, वांग जून को स्वयं की बेहतर समझ प्राप्त हुई: "मुझे बस नई-नई चीज़ें बनाने में आनंद आता है।" इसलिए, सार्वजनिक होने के साथ ही, उन्होंने एक नई उद्यमशीलता यात्रा भी शुरू की।

अध्यक्ष ही दिशा निर्धारित करते हैं।

1980 के दशक में, वांग जून ने स्वचालन में स्नातक की उपाधि प्राप्त की और एक सरकारी मशीनरी उद्यम में तकनीशियन के रूप में काम करना शुरू किया। 1992 में, उन्होंने उद्यमशीलता के क्षेत्र में कदम रखा और औद्योगिक विद्युत आपूर्ति क्षेत्र में तकनीकी उत्पादों पर ध्यान केंद्रित करते हुए INJET Electric की स्थापना की। वे अपने जुनून को पेशे में बदलने को अपना सौभाग्य मानते हैं।

INJET Electric औद्योगिक विद्युत आपूर्ति में विशेषज्ञता रखती है, जो मूल रूप से विभिन्न औद्योगिक क्षेत्रों के लिए मुख्य घटक प्रदान करती है। इस विशिष्ट उद्योग में, वांग जून ने 30 वर्षों तक अपनी कंपनी को न केवल एक अग्रणी उद्यम में बल्कि एक सार्वजनिक रूप से सूचीबद्ध कंपनी में भी परिवर्तित किया है।

1992 में, 30 वर्षीय वांग जून ने INJET इलेक्ट्रिक की स्थापना की।

2005 में, फोटोवोल्टाइक उद्योग के विकास के लिए राष्ट्रीय स्तर पर किए जा रहे प्रयासों के साथ, INJET Electric ने फोटोवोल्टाइक उपकरणों के लिए मुख्य घटकों पर शोध और उत्पादन शुरू किया।

2014 में एक ऐतिहासिक रुझान सामने आया। टेस्ला की लग्जरी इलेक्ट्रिक कार, मॉडल एस ने पिछले वर्ष 22,000 यूनिट्स की प्रभावशाली बिक्री दर्ज की और आधिकारिक तौर पर चीनी बाजार में प्रवेश किया। उसी वर्ष एनआईओ और एक्सपेंग मोटर्स की स्थापना हुई और चीन ने नई ऊर्जा वाहनों के लिए सब्सिडी बढ़ा दी। 2016 में, वांग जून ने सहायक कंपनी इनजेट न्यू एनर्जी की स्थापना करके इलेक्ट्रिक चार्जिंग स्टेशन क्षेत्र में प्रवेश किया।

समय के संक्षिप्त परिप्रेक्ष्य में देखें तो वांग जून के निर्णय दूरदर्शी और बुद्धिमत्तापूर्ण थे। "कार्बन शिखर, कार्बन तटस्थता + नया बुनियादी ढांचा" जैसी नीतियों से प्रेरित होकर, नई ऊर्जा, फोटोवोल्टिक्स और सेमीकंडक्टर सहित उच्च स्तर की समृद्धि का अनुभव कर रहे उद्योग तीव्र विकास के दौर में प्रवेश कर रहे हैं।

2020 में, INJET Electric सफलतापूर्वक सार्वजनिक हुई और इसके चार्जिंग स्टेशन अलीबाबा इंटरनेशनल पर सूचीबद्ध हुए, जिससे अंतरराष्ट्रीय व्यापार की शुरुआत हुई। 2021 में, INJET Electric को फोटोवोल्टाइक उद्योग से लगभग 1 बिलियन येन के नए ऑर्डर मिले, जो पिछले वर्ष की तुलना में 225% अधिक थे; सेमीकंडक्टर और इलेक्ट्रॉनिक सामग्री उद्योग से 200 मिलियन येन के नए ऑर्डर मिले, जो पिछले वर्ष की तुलना में 300% अधिक थे; और चार्जिंग स्टेशन उद्योग से लगभग 70 मिलियन येन के नए ऑर्डर मिले, जो पिछले वर्ष की तुलना में 553% अधिक थे। इन ऑर्डरों में से आधे घरेलू और अंतरराष्ट्रीय बाजारों से आए और 50 से अधिक देशों तक पहुंचे।

"रणनीति और कार्यनीति दोनों ही महत्वपूर्ण हैं।"

चार्जिंग स्टेशन क्षेत्र में कई कंपनियाँ मौजूद हैं, जिनमें प्लेटफॉर्म, ऑपरेटर, उपकरण निर्माता और निवेशक शामिल हैं। इनजेट न्यू एनर्जी पूरी तरह से उपकरण निर्माण पर केंद्रित है और औद्योगिक बिजली आपूर्ति के तकनीकी अनुसंधान और विकास में विशेष विशेषज्ञता रखती है।

परंपरागत चार्जिंग स्टेशन असंख्य कनेक्शनों और घटकों से भरे होते हैं, जिनमें लगभग 600 कनेक्शन बिंदु होते हैं। इनकी असेंबली और बाद में रखरखाव जटिल होता है, और निर्माण लागत भी अधिक होती है। कई वर्षों के अनुसंधान और विकास के बाद, इनजेट न्यू एनर्जी ने 2019 में एक एकीकृत पावर कंट्रोलर पेश करके उद्योग में अग्रणी भूमिका निभाई, जिससे मुख्य घटकों को समेकित किया गया और संपूर्ण वायरिंग प्रणाली को लगभग दो-तिहाई तक कम किया गया। इस नवाचार ने चार्जिंग स्टेशन के उत्पादन को अधिक कुशल, असेंबली को सरल और बाद में रखरखाव को अधिक सुविधाजनक बनाया। इस अभूतपूर्व विकास ने उद्योग में हलचल मचा दी, जिससे इनजेट न्यू एनर्जी को पीसीटी जर्मनी का पेटेंट प्राप्त हुआ और यह मुख्य भूमि पर ऐसा पेटेंट प्राप्त करने वाली एकमात्र चार्जिंग स्टेशन कंपनी बन गई। यह विश्व स्तर पर एकमात्र ऐसी कंपनी भी है जो इस प्रकार के संरचनात्मक चार्जिंग स्टेशन का उत्पादन करने में सक्षम है।

रणनीतिक रूप से, इनजेट न्यू एनर्जी दोहरी रणनीति अपनाती है। व्यावहारिक रूप से, वांग जून इसे छह शब्दों में सारांशित करते हैं: "कुछ करो, अनावश्यक जोखिम मत लो।" एक रणनीति घरेलू बाजार में प्रमुख ग्राहकों की खोज पर केंद्रित है। इनजेट न्यू एनर्जी ने सबसे पहले दक्षिण-पश्चिम बाजार में अपनी पकड़ मजबूत की और प्रमुख उद्यमों के साथ सहयोग किया। 2021 में, इसने सिचुआन शुदाओ इक्विपमेंट एंड टेक्नोलॉजी कंपनी लिमिटेड के साथ साझेदारी करके चीन के सिचुआन प्रांत में राजमार्गों के किनारे 100 से अधिक सेवा क्षेत्रों में चार्जिंग स्टेशन स्थापित किए। इसके अतिरिक्त, इनजेट न्यू एनर्जी दक्षिण-पश्चिम में बड़े सरकारी उद्यमों के साथ सक्रिय रूप से सहयोग कर रही है और व्यापारिक वार्ताओं में संलग्न है। एक प्रसिद्ध घरेलू ऑटोमोटिव ब्रांड के साथ सहयोग भी सुचारू रूप से आगे बढ़ रहा है - यही "कुछ करने" का उदाहरण है। दूसरी ओर, वांग जून कहते हैं, "पूर्वी और दक्षिणी चीन के बाजारों में प्रतिस्पर्धा बहुत तीव्र है, इसलिए हम उनसे दूर रहते हैं," जो "अनावश्यक जोखिम न लेने" के पहलू को दर्शाता है।

दूसरा पहलू राष्ट्रीय सीमाओं से परे जाकर काम करना है। वैश्विक बाजार में प्रवेश करते समय वांग जून ने पाया कि विदेशों में श्रम लागत अधिक थी और पुर्जों की आपूर्ति अनिश्चित थी। अपने मजबूत उत्पाद और उत्कृष्ट सेवाओं का लाभ उठाते हुए, इंग्लिश न्यू एनर्जी अपने विदेशी साझेदारों को चार्जिंग स्टेशनों को बेहतर ढंग से बढ़ावा देने और बाजार में अधिक हिस्सेदारी हासिल करने में मदद कर सकती है। लागत-प्रभावशीलता और उत्कृष्ट तकनीक के साथ, इनजेट न्यू एनर्जी अपने उत्पादों के माध्यम से "मेड इन चाइना" के अर्थ को फिर से परिभाषित कर रही है।

“जर्मन बाजार के द्वार खोलना: शानदार ढंग से सफलता की कुंजी हासिल करना”

चार्जिंग स्टेशन उत्पादों की जटिलता बिक्री से पहले, बिक्री के दौरान और बिक्री के बाद की ज़िम्मेदारी में निहित है। विभिन्न देशों में उत्पाद के मानक अलग-अलग होते हैं, जिसके लिए इंटरफ़ेस, करंट, सामग्री और जटिल प्रमाणन प्रक्रियाओं के लिए विशिष्ट विनिर्देशों की आवश्यकता होती है। किसी नए देश में प्रवेश करने का अर्थ अक्सर एक बिल्कुल नया उत्पाद ब्रांड (SKU) बनाना होता है। हालांकि, एक बार स्थापित हो जाने के बाद, आप उस देश के बाज़ार में सफलता की कुंजी प्राप्त कर लेते हैं।

वांग जून ने कहा, “जर्मनों की गुणवत्ता को लेकर उच्च अपेक्षाएं होती हैं, और एक बार अंतरराष्ट्रीय व्यापार उत्पाद में कोई समस्या आ जाए, तो सुधार की कोई गुंजाइश नहीं रहती। इसलिए, किसी भी तरह की समस्या नहीं होनी चाहिए।” हालांकि, उस समय, इनजेट न्यू एनर्जी की उत्पादन लाइन इतनी बड़ी नहीं थी, और प्रक्रियाएं अभी भी प्रारंभिक चरण में थीं। “उद्यमी भावना के साथ, हमने प्रत्येक इकाई का उत्पादन एक-एक करके किया, चरण दर चरण जांच और डिलीवरी सुनिश्चित की।” वांग जून का मानना ​​है कि इस तरह के परीक्षण और त्रुटि के दौर से गुजरने के बाद ही कोई कंपनी सही मायने में मानकीकृत उत्पादन और गुणवत्ता प्रबंधन प्रणाली स्थापित कर सकती है।

जर्मन बाज़ार में मान्यता प्राप्त करना अत्यंत महत्वपूर्ण है। विश्व स्तरीय विनिर्माण शक्ति के रूप में, जर्मनी की विनिर्माण प्रतिष्ठा सर्वविदित है। 2021 में, ग्राहकों की संतुष्टि और 10,000 से अधिक इकाइयों के निरंतर ऑर्डर के साथ, इनजेट न्यू एनर्जी ने जर्मन बाज़ार में पहचान हासिल की। ​​जर्मनी में पहचान प्राप्त करने के बाद, हमने यूरोप में भी अपनी प्रतिष्ठा बनाई, और ब्रिटेन और फ्रांस से लगातार ऑर्डर प्राप्त होते रहे।

"मुझे नहीं पता कि अगला उभरता हुआ बाज़ार कहाँ होगा, यूरोप और अमेरिका में? या शायद अरब देशों में?" चार्जिंग स्टेशन उद्योग तेज़ी से विकसित हो रहा है, और वांग जून कहते हैं, "आप वास्तव में नहीं जानते कि बाहरी दुनिया में और अधिक रोमांचक क्या होगा।" उत्कृष्ट उत्पादों के साथ बेदाग सेवा ग्राहकों को जीतने की कुंजी है।

इस प्रकार, इनजेट न्यू एनर्जी को विभिन्न देशों से लगातार ऑर्डर मिल रहे हैं। ऑस्ट्रेलिया से पहला ऑर्डर 200 यूनिट का था, और जापान से पहला ऑर्डर 1800 यूनिट का था, जिससे इनजेट न्यू एनर्जी ने इन देशों में प्रवेश किया और महत्वपूर्ण उपलब्धियां हासिल कीं। इन ग्राहकों के माध्यम से, कंपनी धीरे-धीरे स्थानीय बाजार की स्थितियों और नए ऊर्जा उत्पादों के संबंध में स्थानीय लोगों की उपभोग की आदतों को समझ पा रही है।

2021 में, इनजेट न्यू एनर्जी के एक चार्जिंग स्टेशन उत्पाद को संयुक्त राज्य अमेरिका में UL से प्रमाणन प्राप्त हुआ, जिससे यह UL प्रमाणन प्राप्त करने वाली चीन की पहली चार्जिंग स्टेशन कंपनी बन गई। UL एक विश्व स्तर पर प्रसिद्ध परीक्षण और प्रमाणन संगठन है, और इसका प्रमाणन प्राप्त करना चुनौतीपूर्ण है। वांग जून स्वीकार करते हैं, "यह यात्रा बहुत कठिन रही है, लेकिन जितनी ऊंची बाधा होती है, उतनी ही मजबूत सुरक्षा दीवार हम बनाते हैं।" यह प्रमाणन इनजेट न्यू एनर्जी के लिए अमेरिकी बाजार के द्वार खोलने की कुंजी है।

2023 में, इनजेट न्यू एनर्जी की नई फैक्ट्री ने आधिकारिक तौर पर परिचालन शुरू कर दिया। वर्तमान में, वे प्रतिवर्ष 400,000 एसी चार्जिंग स्टेशन और 20,000 डीसी चार्जिंग स्टेशन का उत्पादन करते हैं। ऊर्जा संरक्षण और पर्यावरण संरक्षण की वैश्विक प्रवृत्ति के अनुरूप, हमने ऊर्जा भंडारण उत्पादों की एक नई यात्रा शुरू की है। 2024 में भी, इनजेट न्यू एनर्जी इस दिशा में आगे बढ़ रही है।