Podnikatelská výzva: příběh předsedy Wang Juna

„Kdybyste měli 100 nábojů, věnovali byste čas míření a střelbě jednu po druhé, analyzovali a shrnuli po každém výstřelu? Nebo byste se rozhodli rychle vystřelit všech 100 ran, nejprve zasáhnout 10 cílů a poté důkladně analyzovat, abyste identifikovali průlomové body pro další útoky?“ Wang Jun rozhodně prohlásil: „Měli byste zvolit druhou možnost, protože příležitosti jsou prchavé.“

Během dvou let byly nabíjecí stanice společnosti Injet New Energy exportovány do 50 zemí. „Odstřelovačem“ za tímto úspěchem je Wang Jun (EMBA2014), ostřílený veterán v oblasti průmyslových napájecích zdrojů. Společnost Injet New Energy pronikla na německý trh s nabíjecími stanicemi a předvedla „Made in China“ před německou technologií. Rychlý rozvoj vozidel na nové zdroje energie přinesl celému odvětví obrovské a bezprecedentní příležitosti, jednou z nich je sektor nabíjecích stanic. V této rozvíjející se oblasti panuje tvrdá konkurence mezi státními podniky, jako je State Grid Corporation of China, společnostmi vyrábějícími vozidla na nové zdroje energie v čele s Teslou a mezinárodními giganty, jako jsou ABB a Siemens. Na scénu vstupuje řada velkých hráčů, kteří všichni dychtí uchvátit si kus tohoto neustále rostoucího dortu a představují si ho jako další biliónový trh.

Jádrem tohoto dortu, embryem, je základní technologie nabíjecích stanic – napájení. Wang Jun, předseda veterána v oblasti průmyslových napájecích zdrojů INJET Electric, se rozhodl do boje vstoupit.

Wang Jun (EMBA 2014) spolu se svým týmem založil v roce 2016 dceřinou společnost Weiyu Electric, která byla nyní přejmenována na Injet New Energy a vstoupila do sektoru nabíjecích stanic. Dne 13. února 2020 vstoupila společnost INJET Electric na burzu ChiNext v Šen-čenu. Ve stejný den se společnost Injet New Energy oficiálně objevila na Alibaba International. Během pouhých dvou let bylo nabíjecí zařízení vyrobené společností Injet New Energy exportováno do více než 50 zemí a regionů.

V tom roce, ve věku 57 let, Wang Jun získal jasnější pochopení sám sebe: „Prostě si rád hraju.“ Proto se při vstupu na burzu zároveň vydal na novou podnikatelskou cestu.

„Předseda určuje kurz“

V 80. letech 20. století se Wang Jun specializoval na automatizaci a začal pracovat jako technik ve státním strojírenském podniku. V roce 1992 se pustil do podnikání a založil společnost INJET Electric, která se zaměřuje na technické produkty v sektoru průmyslového napájení. Považoval se za šťastlivce, že se mu podařilo proměnit svou vášeň v profesi.

Společnost INJET Electric se specializuje na průmyslové napájení, v podstatě dodává klíčové komponenty pro různá průmyslová odvětví. V tomto „úzkém“ odvětví se Wang Jun věnuje řemeslu již 30 let a proměnil svou společnost nejen v přední podnik, ale také v veřejně obchodovanou společnost.

V roce 1992 založil třicetiletý Wang Jun společnost INJET Electric.

V roce 2005, v rámci celostátního úsilí o rozvoj fotovoltaického průmyslu, začala společnost INJET Electric s výzkumem a výrobou klíčových komponentů pro fotovoltaická zařízení.

V roce 2014 se objevil historický trend. Luxusní elektromobil Tesla, Model S, dosáhl v předchozím roce působivých prodejů 22 000 kusů a oficiálně vstoupil na čínský trh. Ve stejném roce byly založeny společnosti NIO a XPeng Motors a Čína zvýšila dotace na vozidla s novými energetickými zdroji. V roce 2016 se Wang Jun rozhodl založit dceřinou společnost Injet New Energy a vstoupit tak do oblasti nabíjecích stanic pro elektromobily.

Při pohledu zpět s časem byla Wang Junova rozhodnutí vizionářská a moudrá. Díky politikám jako „uhlíkový vrchol, uhlíková neutralita + nová infrastruktura“ vstupují odvětví s vysokou úrovní prosperity, včetně nových zdrojů energie, fotovoltaiky a polovodičů, do období rychlého rozvoje.

V roce 2020 společnost INJET Electric úspěšně vstoupila na burzu a její nabíjecí stanice debutovaly na Alibaba International, což znamenalo zahájení mezinárodního obchodu. V roce 2021 společnost INJET Electric obdržela nové objednávky z fotovoltaického průmyslu v hodnotě téměř 1 miliardy jenů, což představuje meziroční nárůst o 225 %; nové objednávky z odvětví polovodičů a elektronických materiálů dosáhly 200 milionů jenů, což představuje meziroční nárůst o 300 %; a nové objednávky z odvětví nabíjecích stanic dosáhly téměř 70 milionů jenů, což představuje meziroční nárůst o 553 %, přičemž polovina objednávek pocházela z domácích i mezinárodních trhů a zasáhla více než 50 zemí.

„Strategie i taktika jsou klíčové“

V oblasti „hráčů“ nabíjecích stanic existují platformy, provozovatelé a výrobci zařízení, ale i investoři. Společnost Injet New Energy se zaměřuje výhradně na výrobu zařízení se zvláštní specializací na technický výzkum a vývoj průmyslových napájecích zdrojů.

Tradiční nabíjecí stanice jsou zatíženy řadou konektorů a komponent a mohou se pochlubit téměř 600 připojovacími body. Montáž a následná údržba jsou složité a výrobní náklady vysoké. Po několika letech výzkumu a vývoje se společnost Injet New Energy stala průkopníkem v tomto odvětví tím, že v roce 2019 představila integrovaný regulátor výkonu, který konsolidoval klíčové komponenty a zkrátil celý systém zapojení téměř o dvě třetiny. Tato inovace zefektivnila výrobu nabíjecích stanic, zjednodušila montáž a zpříjemnila následnou údržbu. Tento průlomový vývoj způsobil v odvětví rozruch, díky čemuž společnost Injet New Energy získala patent PCT Germany a stala se tak jedinou společností vyrábějící nabíjecí stanice na pevnině, která takový patent získala. Je také jedinou společností na světě, která je schopna tuto strukturovanou nabíjecí stanici vyrábět.

Strategicky společnost Injet New Energy uplatňuje dvojí přístup. Takticky to Wang Jun shrnuje šesti slovy: „Udělejte něco, nepodstupujte zbytečná rizika.“ Jedna část se zaměřuje na nalezení významných klientů na domácím trhu. Injet New Energy se nejprve etablovala na jihozápadním trhu a spolupracovala s velkými podniky. V roce 2021 navázala partnerství se společností Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. s cílem rozmístit nabíjecí stanice ve více než 100 odpočívadlech podél dálnic v čínském S'-čchuanu. Injet New Energy navíc aktivně spolupracuje s velkými státními podniky na jihozápadě a účastní se obchodních jednání. Spolupráce se známou domácí automobilovou značkou také probíhá hladce – jedná se o „udělání něčeho“. Na druhou stranu Wang Jun tvrdí: „Konkurence na trzích východní a jižní Číny je příliš tvrdá, takže se držíme stranou,“ což ilustruje aspekt „nepodstupování zbytečných rizik“.

Druhá etapa zahrnuje překročení hranic států. Když Wang Jun čelil globálnímu trhu, zjistil, že náklady na pracovní sílu v zahraničí jsou vysoké a že panuje nejistota v dodávkách komponentů. Díky robustní nabídce produktů a výjimečným službám může English New Energy pomoci zahraničním partnerům lépe propagovat nabíjecí stanice a získat větší podíl na trhu. Díky nákladové efektivitě a vynikající technologii Injet New Energy svými produkty nově definuje, co znamená „Vyrobeno v Číně“.

„Otevírání brány na německý trh: Získávání klíčů s eleganci“

Složitost produktů nabíjecích stanic spočívá v odpovědnosti za předprodej, během prodeje a poprodejní servis. Různé země mají různé produktové standardy, které vyžadují přizpůsobené specifikace pro rozhraní, proudy, materiály a zdlouhavé a složité certifikace. Vstup do nové země často znamená vytvoření zcela nové skladové jednotky (SKU). Jakmile je však jednou zavedena, držíte klíč k odemknutí trhu dané země.

„Němci mají vysoká očekávání ohledně kvality a jakmile se vyskytne problém s produktem mezinárodního obchodu, není šance na nápravu. Takže absolutně nemohou nastat žádné problémy,“ řekl Wang Jun. V té době však výrobní linka společnosti Injet New Energy nebyla tak rozsáhlá a procesy byly stále ve fázi průzkumu. „S podnikatelským duchem jsme vyráběli každou jednotku jednu po druhé a krok za krokem jsme kontrolovali a zajišťovali dodávku.“ Wang Jun věří, že pouze takovým obdobím pokusů a omylů může společnost skutečně zavést standardizované systémy výroby a řízení kvality.

Uznání na německém trhu má velký význam. Německo je světovou výrobní velmocí a jeho reputace je proslulá. V roce 2021 si společnost Injet New Energy získala uznání na německém trhu díky spokojené zpětné vazbě od zákazníků a nepřetržitým objednávkám přesahujícím 10 000 kusů. Poté, co jsme si získali uznání v Německu, jsme si vybudovali reputaci i v Evropě, kde objednávky stabilně přicházejí z Velké Británie a Francie.

„Nevím, kde bude další vzkvétající trh, jestli v Evropě a Americe? Nebo možná v arabských zemích?“ Průmysl nabíjecích stanic se rychle vyvíjí a Wang Jun říká: „Opravdu nevíte, kde bude okolní svět vzrušující.“ Klíčem k získání zákazníků jsou solidní produkty spolu s bezchybným servisem.

Společnost Injet New Energy tak nadále přijímá objednávky z různých zemí. První objednávka z Austrálie byla na 200 kusů a první objednávka z Japonska na 1800 kusů, což znamenalo vstup společnosti Injet New Energy do těchto zemí a dosažení průlomů. Prostřednictvím těchto zákazníků může společnost postupně porozumět místním tržním podmínkám a spotřebním zvyklostem místních obyvatel, pokud jde o nové energetické produkty.

V roce 2021 získala jedna z nabíjecích stanic společnosti Injet New Energy certifikaci od organizace UL ve Spojených státech a stala se tak první čínskou společností vyrábějící nabíjecí stanice, která tuto certifikaci získala. UL je celosvětově uznávaná testovací a certifikační organizace a získání její certifikace je náročné. „Tato cesta byla velmi obtížná,“ přiznává Wang Jun, „ale čím vyšší je prahová hodnota, tím vyšší je ochranná zeď, kterou stavíme.“ Tato certifikace je klíčem k otevření dveří na americký trh pro společnost Injet New Energy.

V roce 2023 oficiálně zahájila provoz nová továrna společnosti Injet New Energy. V současné době vyrábí 400 000 nabíjecích stanic pro střídavý proud ročně a 20 000 nabíjecích stanic pro stejnosměrný proud ročně. V souladu s globálním trendem úspory energie a ochrany životního prostředí jsme se vydali na novou cestu produktů pro ukládání energie. V roce 2024 je společnost Injet New Energy stále na cestách.