Вызов предпринимательства: история председателя Ван Цзюня

«Если у вас есть 100 патронов, будете ли вы не спеша целиться и стрелять по одному, анализируя и подводя итоги после каждого выстрела? Или вы предпочтете быстро выпустить все 100 патронов, сначала поразив 10 целей, а затем тщательно проанализировав их, чтобы определить точки прорыва для дальнейших атак?» — решительно заявил Ван Цзюнь. — «Вам следует выбрать второе, потому что возможности мимолетны».

За два года зарядные станции Injet New Energy были экспортированы в 50 стран. «Снайпером», стоящим за этим успехом, является Ван Цзюнь (EMBA2014), опытный ветеран в области промышленного электроснабжения. Injet New Energy вышла на немецкий рынок с зарядными станциями, демонстрируя продукцию «Сделано в Китае» на фоне немецких технологий. Быстрое развитие электромобилей открыло огромные и беспрецедентные возможности для всей отрасли, одной из которых является сектор зарядных станций. На этой новой арене развернулась жесткая конкуренция между государственными предприятиями, такими как Государственная электросетевая корпорация Китая, компаниями по производству электромобилей во главе с Tesla, и международными гигантами, такими как ABB и Siemens. На рынок выходит множество крупных игроков, стремящихся урвать свой кусок этого постоянно растущего пирога, видя в нем следующий триллионный рынок.

В основе этого «пирога», его зародыша, лежит важнейшая технология зарядных станций — электропитание. Ван Цзюнь, председатель совета директоров компании INJET Electric, ветерана отрасли промышленного электроснабжения, решил вступить в эту борьбу.

Ван Цзюнь (EMBA 2014) вместе со своей командой основал в 2016 году дочернюю компанию Weiyu Electric, которая теперь переименована в Injet New Energy и вышла на рынок зарядных станций. 13 февраля 2020 года компания INJET Electric провела первичное публичное размещение акций на бирже ChiNext Шэньчжэньской фондовой биржи. В тот же день Injet New Energy официально дебютировала на Alibaba International. Всего за два года зарядное оборудование, производимое Injet New Energy, было экспортировано в более чем 50 стран и регионов.

В том году, в возрасте 57 лет, Ван Цзюнь чётко понял себя: «Мне просто нравится что-то мастерить». Поэтому, одновременно выходя на публику, он начал новый предпринимательский путь.

«Председатель определяет курс»

В 1980-х годах Ван Цзюнь получил образование в области автоматизации и начал работать техником на государственном машиностроительном предприятии. В 1992 году он занялся предпринимательством и основал компанию INJET Electric, специализирующуюся на технической продукции для промышленного электроснабжения. Он считал себя счастливчиком, сумевшим превратить свою страсть в профессию.

Компания INJET Electric специализируется на промышленном электроснабжении, по сути, поставляя основные компоненты для различных отраслей промышленности. В этой «узкой» отрасли Ван Цзюнь посвятил себя ремеслу на протяжении 30 лет, превратив свою компанию не только в ведущее предприятие, но и в компанию, акции которой котируются на бирже.

В 1992 году 30-летний Ван Цзюнь основал компанию INJET Electric.

В 2005 году, в условиях общенациональной инициативы по развитию фотоэлектрической промышленности, компания INJET Electric начала исследования и производство основных компонентов для фотоэлектрического оборудования.

В 2014 году возникла историческая тенденция. Роскошный электромобиль Tesla Model S достиг впечатляющих показателей продаж в 22 000 единиц в предыдущем году и официально вышел на китайский рынок. В том же году были созданы компании NIO и XPeng Motors, а Китай увеличил субсидии на электромобили. В 2016 году Ван Цзюнь решил создать дочернюю компанию Injet New Energy, выйдя на рынок зарядных станций для электромобилей.

Оглядываясь назад, можно сказать, что решения Ван Цзюня были дальновидными и мудрыми. Благодаря таким мерам, как «углеродный пик, углеродная нейтральность + новая инфраструктура», отрасли, переживающие высокий уровень процветания, включая возобновляемые источники энергии, фотовольтаику и полупроводники, вступают в период стремительного развития.

В 2020 году компания INJET Electric успешно вышла на биржу, а её зарядные станции дебютировали на Alibaba International, ознаменовав начало международной торговли. В 2021 году INJET Electric получила новые заказы от фотоэлектрической отрасли на сумму около 1 миллиарда юаней, что на 225% больше, чем годом ранее; новые заказы от полупроводниковой и электронной промышленности составили 200 миллионов юаней, увеличившись на 300% по сравнению с аналогичным периодом прошлого года; а новые заказы от отрасли зарядных станций достигли почти 70 миллионов юаней, увеличившись на 553% по сравнению с прошлым годом, причём половина заказов пришлась на внутренний и международный рынки, охватив более 50 стран.

«И стратегия, и тактика имеют решающее значение».

В сфере «игроков» на рынке зарядных станций есть платформы, операторы, производители оборудования, а также инвесторы. Компания Injet New Energy специализируется исключительно на производстве оборудования, обладая особым опытом в области технических исследований и разработок промышленных источников питания.

Традиционные зарядные станции перегружены многочисленными соединениями и компонентами, насчитывающими почти 600 точек подключения. Сборка и последующее обслуживание сложны, а производственные затраты высоки. После нескольких лет исследований и разработок компания Injet New Energy в 2019 году стала пионером в отрасли, представив интегрированный контроллер питания, который объединил основные компоненты и сократил всю систему проводки почти на две трети. Это нововведение сделало производство зарядных станций более эффективным, сборку проще, а последующее обслуживание удобнее. Эта революционная разработка произвела фурор в отрасли, принеся Injet New Energy патент PCT Germany и сделав ее единственной компанией по производству зарядных станций на материковой части Китая, получившей такой патент. Это также единственная компания в мире, способная производить зарядные станции такой конструкции.

В стратегическом плане компания Injet New Energy использует двусторонний подход. Тактически Ван Цзюнь резюмирует его шестью словами: «Действуй, не рискуй без необходимости». Один из аспектов сосредоточен на поиске крупных клиентов на внутреннем рынке. Injet New Energy сначала закрепилась на рынке юго-запада Китая, сотрудничая с крупными предприятиями. В 2021 году компания заключила партнерское соглашение с Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. для развертывания зарядных станций более чем в 100 зонах обслуживания вдоль автомагистралей в провинции Сычуань, Китай. Кроме того, Injet New Energy активно сотрудничает с крупными государственными предприятиями на юго-западе, участвуя в деловых переговорах. Сотрудничество с известным отечественным автомобильным брендом также успешно развивается – это и есть «действия». С другой стороны, Ван Цзюнь утверждает: «Конкуренция на рынках Восточного и Южного Китая слишком жесткая, поэтому мы держимся подальше», иллюстрируя аспект «не рискуй без необходимости».

Другой аспект предполагает выход за пределы национальных границ. Выйдя на глобальный рынок, Ван Цзюнь обнаружил, что стоимость рабочей силы за рубежом высока, а поставки комплектующих нестабильны. Используя широкий ассортимент продукции и исключительные услуги, компания English New Energy может помочь зарубежным партнерам лучше продвигать зарядные станции и завоевать большую долю рынка. Благодаря экономичности и передовым технологиям, Injet New Energy использует свою продукцию для переосмысления значения фразы «Сделано в Китае».

«Открывая ворота на немецкий рынок: беря ключи с изяществом»

Сложность продукции для зарядных станций заключается в ответственности за предпродажное, продажное и послепродажное обслуживание. В разных странах действуют разные стандарты на продукцию, требующие индивидуальных спецификаций для интерфейсов, токов, материалов, а также трудоемкой и сложной сертификации. Выход на рынок новой страны часто означает создание совершенно нового товарного знака. Однако, закрепившись на рынке, вы получаете ключ к освоению его территории.

«У немцев высокие требования к качеству, и если с товаром, предназначенным для международной торговли, возникают проблемы, исправить ситуацию уже невозможно. Поэтому никаких проблем быть не может», — сказал Ван Цзюнь. Однако в то время производственная линия Injet New Energy была не столь масштабной, и процессы все еще находились на стадии исследования. «С предпринимательским духом мы производили каждую единицу продукции по отдельности, проверяя и обеспечивая доставку на каждом этапе». Ван Цзюнь считает, что только благодаря такому методу проб и ошибок компания может по-настоящему создать стандартизированные системы производства и управления качеством.

Признание на немецком рынке имеет огромное значение. Германия, как мировая производственная держава, известна своей безупречной репутацией в этой области. В 2021 году, благодаря положительным отзывам клиентов и постоянному объему заказов, превышающему 10 000 единиц, компания Injet New Energy получила признание на немецком рынке. После успеха в Германии мы укрепили свои позиции в Европе, получая стабильные заказы из Великобритании и Франции.

«Я не знаю, где будет следующий бурно развивающийся рынок, в Европе или Америке? Или, может быть, в арабских странах?» Индустрия зарядных станций стремительно развивается, и Ван Цзюнь говорит: «Вы действительно не знаете, где во внешнем мире будет еще интереснее». Качественная продукция в сочетании с безупречным сервисом — ключ к завоеванию клиентов.

Таким образом, компания Injet New Energy продолжает получать заказы из разных стран. Первый заказ из Австралии составил 200 единиц, а первый заказ из Японии — 1800 единиц, что ознаменовало выход Injet New Energy на рынки этих стран и достижение прорыва. Благодаря этим клиентам компания постепенно начинает понимать условия местных рынков и потребительские привычки населения в отношении новых энергетических продуктов.

В 2021 году один из продуктов компании Injet New Energy — зарядная станция — получил сертификацию UL в США, став первой китайской компанией, занимающейся производством зарядных станций, получившей сертификат UL. UL — это всемирно известная организация по тестированию и сертификации, и получение ее сертификата — непростая задача. «Этот путь был очень сложным, — признает Ван Цзюнь, — но чем выше порог, тем выше защитная стена, которую мы возводим». Эта сертификация — ключ к открытию дверей на рынок США для Injet New Energy.

В 2023 году официально начал работу новый завод Injet New Energy. В настоящее время он производит 400 000 зарядных станций переменного тока и 20 000 зарядных станций постоянного тока в год. В соответствии с глобальной тенденцией к энергосбережению и защите окружающей среды, мы начали новый этап в разработке продуктов для хранения энергии. В 2024 году Injet New Energy продолжит свой путь.