Her entrepreneuriaeth: stori'r Cadeirydd Wang Jun

"Os oes gennych chi 100 o fwledi, a fyddech chi'n cymryd eich amser yn anelu a thanio un wrth un, gan ddadansoddi a chrynhoi ar ôl pob ergyd? Neu a fyddech chi'n dewis tanio'r 100 rownd yn gyflym, gan daro 10 targed i ddechrau ac yna dadansoddi'n fanwl i nodi pwyntiau torri tir newydd ar gyfer ymosodiadau pellach?" Mynegodd Wang Jun yn bendant, "Dylech chi ddewis yr olaf, oherwydd mae cyfleoedd yn fyrhoedlog."

O fewn dwy flynedd, mae gorsafoedd gwefru Injet New Energy wedi cael eu hallforio i 50 o wledydd. Y "saethwr" y tu ôl i'r llwyddiant hwn yw Wang Jun (EMBA2014), cyn-filwr profiadol mewn cyflenwadau pŵer diwydiannol. Treiddiodd Injet New Energy i farchnad yr Almaen gyda gorsafoedd gwefru, gan arddangos "Gwnaed yn Tsieina" o flaen technoleg yr Almaen. Mae datblygiad cyflym cerbydau ynni newydd wedi dod â chyfleoedd aruthrol a digynsail i'r diwydiant cyfan, ac un ohonynt yw'r sector gorsafoedd gwefru. Yn yr arena sy'n dod i'r amlwg hon, mae cystadleuaeth ffyrnig sy'n cynnwys mentrau sy'n eiddo i'r wladwriaeth fel State Grid Corporation of China, cwmnïau cerbydau ynni newydd dan arweiniad Tesla, a chewri rhyngwladol fel ABB a Siemens. Mae nifer o chwaraewyr mawr yn dod i mewn i'r olygfa, pob un yn awyddus i gipio darn o'r gacen hon sy'n ehangu'n barhaus, gan ei rhagweld fel y farchnad triliwn-doleri nesaf.

Wrth wraidd y gacen hon, yr embryo, mae technoleg hanfodol gorsafoedd gwefru—cyflenwad pŵer. Penderfynodd Wang Jun, cadeirydd INJET Electric, cyn-filwr Industrial Power Supply, ymuno â'r frwydr.

Sefydlodd Wang Jun (EMBA 2014), ynghyd â'i dîm, yr is-gwmni Weiyu Electric yn 2016, sydd bellach wedi'i ail-frandio fel Injet New Energy, gan fentro i'r sector gorsafoedd gwefru. Ar Chwefror 13, 2020, aeth INJET Electric yn gyhoeddus ar fwrdd ChiNext Cyfnewidfa Stoc Shenzhen. Ar yr un diwrnod, ymddangosodd Injet New Energy yn swyddogol ar Alibaba International. Mewn dim ond dwy flynedd, mae'r offer gwefru a gynhyrchwyd gan Injet New Energy wedi'i allforio i dros 50 o wledydd a rhanbarthau.

Yn y flwyddyn honno, yn 57 oed, cafodd Wang Jun ddealltwriaeth gliriach ohono'i hun: "Rwy'n mwynhau chwarae'n galed." Felly, wrth fynd yn gyhoeddus, cychwynnodd ar daith entrepreneuraidd newydd ar yr un pryd.

"Y Cadeirydd sy'n Gosod y Cwrs"

Yn y 1980au, astudiodd Wang Jun awtomeiddio fel pwnc a dechreuodd weithio fel technegydd mewn menter beiriannau oedd yn eiddo i'r wladwriaeth. Ym 1992, mentrodd i entrepreneuriaeth a sefydlodd INJET Electric, gan ganolbwyntio ar gynhyrchion technegol yn y sector cyflenwi pŵer diwydiannol. Ystyriodd ei hun yn ffodus i droi ei angerdd yn broffesiwn.

Mae INJET Electric yn arbenigo mewn cyflenwad pŵer diwydiannol, gan ddarparu cydrannau craidd ar gyfer amrywiol sectorau diwydiannol yn y bôn. Yn y diwydiant "cul" hwn, mae Wang Jun wedi ymroi i'r grefft ers 30 mlynedd, gan drawsnewid ei gwmni nid yn unig yn fenter flaenllaw ond hefyd yn un sydd wedi'i rhestru'n gyhoeddus.

Ym 1992, sefydlodd Wang Jun, 30 oed, INJET Electric.

Yn 2005, gyda'r gwthiad cenedlaethol i ddatblygu'r diwydiant ffotofoltäig, dechreuodd INJET Electric ymchwilio a chynhyrchu cydrannau craidd ar gyfer offer ffotofoltäig.

Yn 2014, daeth tuedd hanesyddol i'r amlwg. Cyflawnodd car trydan moethus Tesla, Model S, werthiannau trawiadol o 22,000 o unedau y flwyddyn flaenorol a daeth i mewn i'r farchnad Tsieineaidd yn swyddogol. Yn yr un flwyddyn gwelwyd sefydlu NIO ac XPeng Motors, a chynyddodd Tsieina gymorthdaliadau ar gyfer cerbydau ynni newydd. Yn 2016, penderfynodd Wang Jun sefydlu'r is-gwmni Injet New Energy, gan fynd i mewn i faes gorsafoedd gwefru trydan.

Wrth edrych yn ôl gyda'r amser wedi'i grynhoi, roedd penderfyniadau Wang Jun yn weledigaethol ac yn ddoeth. Wedi'u tanio gan bolisïau fel "brig carbon, niwtraliaeth carbon + seilwaith newydd," mae diwydiannau sy'n profi lefel uchel o ffyniant, gan gynnwys ynni newydd, ffotofoltäig, a lled-ddargludyddion, yn mynd i gyfnod o ddatblygiad cyflym.

Yn 2020, aeth INJET Electric yn gyhoeddus yn llwyddiannus, a dechreuodd ei orsafoedd gwefru ar Alibaba International, gan nodi dechrau masnach ryngwladol. Yn 2021, derbyniodd INJET Electric archebion newydd gwerth bron i ¥1 biliwn gan y diwydiant ffotofoltäig, cynnydd o 225% o'i gymharu â'r flwyddyn flaenorol; cyfanswm archebion newydd gan y diwydiant lled-ddargludyddion a deunyddiau electronig oedd ¥200 miliwn, cynnydd o 300% o'i gymharu â'r flwyddyn flaenorol; a chyrhaeddodd archebion newydd gan y diwydiant gorsafoedd gwefru bron i ¥70 miliwn, cynnydd o 553% o'i gymharu â'r flwyddyn flaenorol, gyda hanner yr archebion yn dod o farchnadoedd domestig a rhyngwladol, gan gyrraedd dros 50 o wledydd.

"Mae Strategaeth a Thactegau yn Hanfodol"

Ym maes "chwaraewyr" gorsafoedd gwefru mae llwyfannau, gweithredwyr, a gweithgynhyrchwyr offer, yn ogystal â buddsoddwyr. Mae Injet New Energy yn canolbwyntio'n llwyr ar weithgynhyrchu offer, gydag arbenigedd penodol mewn ymchwil dechnegol a datblygu cyflenwadau pŵer diwydiannol.

Mae gorsafoedd gwefru traddodiadol yn llawn cysylltiadau a chydrannau niferus, gan gynnwys bron i 600 o bwyntiau cysylltu. Mae'r cydosod a'r cynnal a chadw dilynol yn gymhleth, ac mae costau gweithgynhyrchu yn uchel. Ar ôl sawl blwyddyn o ymchwil a datblygu, arloesodd Injet New Energy y diwydiant trwy gyflwyno rheolydd pŵer integredig yn 2019, gan gydgrynhoi cydrannau craidd a lleihau'r system weirio gyfan bron i ddwy ran o dair. Gwnaeth yr arloesedd hwn gynhyrchu gorsafoedd gwefru yn fwy effeithlon, cydosod yn symlach, a chynnal a chadw dilynol yn fwy cyfleus. Achosodd y datblygiad arloesol hwn gynnwrf yn y diwydiant, gan ennill patent PCT yr Almaen i Injet New Energy a'i wneud yr unig gwmni gorsafoedd gwefru ar y tir mawr i dderbyn patent o'r fath. Dyma hefyd yr unig gwmni yn fyd-eang sy'n gallu cynhyrchu'r orsaf wefru strwythurol hon.

Yn strategol, mae Injet New Energy yn defnyddio dull dwyffordd. Yn dactegol, mae Wang Jun yn ei grynhoi gyda chwe gair: "Gwnewch rywbeth, peidiwch â chymryd risgiau diangen." Mae un goes yn canolbwyntio ar ddod o hyd i gleientiaid mawr yn y farchnad ddomestig. Sefydlodd Injet New Energy ei hun gyntaf ym marchnad y de-orllewin, gan gydweithio â mentrau mawr. Yn 2021, partnerodd â Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. i ddefnyddio gorsafoedd gwefru mewn dros 100 o ardaloedd gwasanaeth ar hyd priffyrdd yn Sichuan Tsieina. Yn ogystal, mae Injet New Energy yn cydweithio'n weithredol â mentrau mawr sy'n eiddo i'r wladwriaeth yn y de-orllewin, gan gymryd rhan mewn trafodaethau busnes. Mae cydweithio â brand modurol domestig adnabyddus hefyd yn mynd rhagddo'n esmwyth - dyma'r "gwneud rhywbeth." Ar y llaw arall, mae Wang Jun yn honni, "Mae'r gystadleuaeth ym marchnadoedd Dwyrain a De Tsieina yn rhy ffyrnig, felly rydym yn cadw draw," gan ddangos yr agwedd "peidio â chymryd risgiau diangen".

Mae'r goes arall yn cynnwys camu y tu hwnt i ffiniau cenedlaethol. Wrth wynebu'r farchnad fyd-eang, darganfu Wang Jun fod costau llafur tramor yn uchel, ac roedd ansicrwydd yn y cyflenwad o gydrannau. Gan fanteisio ar y cynigion cynnyrch cadarn a'r gwasanaethau eithriadol, gall English New Energy helpu partneriaid tramor i hyrwyddo gorsafoedd gwefru yn well ac ennill cyfran fwy o'r farchnad. Gyda chost-effeithiolrwydd a thechnoleg ragorol, mae Injet New Energy yn defnyddio ei gynhyrchion i ailddiffinio beth mae "Gwnaed yn Tsieina" yn ei olygu.

“Datgloi’r Porth i’r Farchnad Almaenig: Gafael yn yr Allweddi gyda Dawn”

Mae cymhlethdod cynhyrchion gorsafoedd gwefru yn gorwedd yn y cyfrifoldeb am gyn-werthu, yn ystod gwerthu, ac ar ôl gwerthu. Mae gan wahanol wledydd wahanol safonau cynnyrch, sy'n gofyn am fanylebau wedi'u haddasu ar gyfer rhyngwynebau, ceryntau, deunyddiau, ac ardystiadau diflas a chymhleth. Yn aml, mae mynd i mewn i wlad newydd yn golygu creu SKU hollol newydd. Fodd bynnag, ar ôl ei sefydlu, rydych chi'n dal yr allwedd i ddatgloi marchnad y wlad honno.

"Mae gan yr Almaenwyr ddisgwyliadau uchel o ran ansawdd, ac unwaith y bydd problem gyda chynnyrch masnach ryngwladol, does dim siawns o adferiad. Felly, ni all fod unrhyw broblemau o gwbl," meddai Wang Jun. Fodd bynnag, ar y pryd, nid oedd llinell gynhyrchu Injet New Energy mor fawr, ac roedd prosesau'n dal i fod yn y cyfnod archwilio. "Gyda ysbryd entrepreneuraidd, fe gynhyrchon ni bob uned fesul un, gan wirio a sicrhau'r danfoniad gam wrth gam." Mae Wang Jun yn credu mai dim ond trwy gyfnod o dreial a chamgymeriad o'r fath y gall cwmni sefydlu systemau cynhyrchu a rheoli ansawdd safonol mewn gwirionedd.

Mae cael ein cydnabod gan y farchnad Almaenig o arwyddocâd mawr. Fel cwmni gweithgynhyrchu o'r radd flaenaf, mae enw da gweithgynhyrchu'r Almaen yn enwog. Yn 2021, gydag adborth cwsmeriaid bodlon ac archebion parhaus yn fwy na 10,000 o unedau, enillodd Injet New Energy gydnabyddiaeth ym marchnad yr Almaen. Ar ôl ennill cydnabyddiaeth yn yr Almaen, fe wnaethom adeiladu enw da iddo'i hun yn Ewrop, gydag archebion yn dod i mewn yn gyson o'r DU a Ffrainc.

"Dydw i ddim yn gwybod ble fydd y farchnad ffyniannus nesaf, yn Ewrop ac America? Neu efallai y byddai mewn gwledydd Arabaidd?" Mae'r diwydiant gorsafoedd gwefru yn esblygu'n gyflym, ac mae Wang Jun yn dweud, "Dydych chi wir ddim yn gwybod ble bydd y byd y tu allan yn fwy cyffrous." Cynhyrchion cadarn ynghyd â gwasanaeth di-fai yw'r allwedd i ennill cwsmeriaid.

Felly, mae Injet New Energy yn parhau i dderbyn archebion o wahanol wledydd. Roedd yr archeb gyntaf o Awstralia am 200 o unedau, ac roedd archeb gyntaf Japan am 1800 o unedau, gan nodi mynediad Injet New Energy i'r gwledydd hyn a chyflawni datblygiadau arloesol. Trwy'r cwsmeriaid hyn, gall y cwmni ddeall amodau'r farchnad leol ac arferion defnyddio pobl leol o ran cynhyrchion ynni newydd yn raddol.

Yn 2021, cafodd un o gynhyrchion gorsafoedd gwefru Injet New Energy ardystiad gan UL yn yr Unol Daleithiau, gan ddod y cwmni gorsafoedd gwefru cyntaf ar dir mawr Tsieina i dderbyn ardystiad UL. Mae UL yn sefydliad profi ac ardystio byd-enwog, ac mae cael ei ardystiad yn heriol. "Mae'r daith hon wedi bod yn anodd iawn," cyfaddefodd Wang Jun, "ond po uchaf yw'r trothwy, y talaf yw'r wal amddiffynnol rydyn ni'n ei hadeiladu." Yr ardystiad hwn yw'r allwedd i agor y drws i farchnad yr Unol Daleithiau ar gyfer Injet New Energy.

Yn 2023, dechreuodd ffatri newydd Injet New Energy weithredu'n swyddogol. Ar hyn o bryd, maent yn cynhyrchu 400,000 o orsafoedd gwefru AC yn flynyddol a 20,000 o orsafoedd gwefru DC yn flynyddol. Yn unol â'r duedd fyd-eang tuag at gadwraeth ynni a diogelu'r amgylchedd, rydym wedi cychwyn ar daith newydd o gynhyrchion storio ynni. Yn 2024, mae Injet New Energy yn dal i fod ar y ffordd.