Desafio do empreendedorismo: a história do presidente Wang Jun

"Se você tivesse 100 balas, você miraria e atiraria uma a uma, analisando e resumindo após cada disparo? Ou optaria por disparar rapidamente todas as 100 balas, atingindo 10 alvos inicialmente e depois analisando profundamente para identificar pontos de ruptura para ataques futuros?" Wang Jun afirmou categoricamente: "Você deve escolher a segunda opção, porque as oportunidades são fugazes."

Em apenas dois anos, as estações de carregamento da Injet New Energy foram exportadas para 50 países. O "atirador de elite" por trás desse sucesso é Wang Jun (EMBA 2014), um veterano experiente em fornecimento de energia industrial. A Injet New Energy penetrou no mercado alemão com estações de carregamento, exibindo o selo "Made in China" em contraste com a tecnologia alemã. O rápido avanço dos veículos de novas energias trouxe oportunidades enormes e sem precedentes para toda a indústria, e o setor de estações de carregamento é um exemplo disso. Nesse cenário emergente, há uma competição acirrada envolvendo empresas estatais como a State Grid Corporation of China, empresas de veículos de novas energias lideradas pela Tesla e gigantes internacionais como a ABB e a Siemens. Inúmeros grandes players estão entrando em cena, todos ansiosos para abocanhar uma fatia desse mercado em constante expansão, vislumbrando-o como o próximo mercado trilionário.

No cerne deste bolo, o embrião, reside a tecnologia essencial das estações de carregamento: o fornecimento de energia. Wang Jun, presidente da INJET Electric, veterana em fornecimento de energia industrial, decidiu entrar na disputa.

Wang Jun (EMBA 2014), juntamente com sua equipe, fundou a subsidiária Weiyu Electric em 2016, que agora foi renomeada como Injet New Energy, entrando no setor de estações de carregamento. Em 13 de fevereiro de 2020, a INJET Electric abriu seu capital na bolsa de valores ChiNext de Shenzhen. No mesmo dia, a Injet New Energy estreou oficialmente no Alibaba International. Em apenas dois anos, os equipamentos de carregamento produzidos pela Injet New Energy foram exportados para mais de 50 países e regiões.

Naquele ano, aos 57 anos, Wang Jun compreendeu melhor a si mesmo: "Eu simplesmente gosto de fazer experiências". Assim, ao mesmo tempo que abria seu capital na bolsa de valores, ele embarcou em uma nova jornada empreendedora.

"O presidente define o rumo"

Na década de 1980, Wang Jun formou-se em automação e começou a trabalhar como técnico em uma empresa estatal de máquinas. Em 1992, aventurou-se no empreendedorismo e fundou a INJET Electric, focada em produtos técnicos para o setor de fornecimento de energia industrial. Ele se considerava um privilegiado por ter transformado sua paixão em profissão.

A INJET Electric é especializada em fornecimento de energia industrial, fornecendo componentes essenciais para diversos setores industriais. Nesse setor "específico", Wang Jun dedicou-se à sua arte por 30 anos, transformando sua empresa não apenas em uma empresa líder, mas também em uma empresa de capital aberto.

Em 1992, Wang Jun, então com 30 anos, fundou a INJET Electric.

Em 2005, impulsionada pelo incentivo nacional ao desenvolvimento da indústria fotovoltaica, a INJET Electric iniciou a pesquisa e a produção de componentes essenciais para equipamentos fotovoltaicos.

Em 2014, uma tendência histórica surgiu. O carro elétrico de luxo da Tesla, o Model S, alcançou vendas impressionantes de 22.000 unidades no ano anterior e entrou oficialmente no mercado chinês. No mesmo ano, foram fundadas a NIO e a XPeng Motors, e a China aumentou os subsídios para veículos de novas energias. Em 2016, Wang Jun decidiu criar a subsidiária Injet New Energy, entrando no setor de estações de recarga elétrica.

Olhando para trás, com o tempo condensado, as decisões de Wang Jun foram visionárias e sábias. Impulsionadas por políticas como "pico de carbono, neutralidade de carbono + nova infraestrutura", as indústrias que experimentam um alto nível de prosperidade, incluindo novas energias, energia fotovoltaica e semicondutores, estão entrando em um período de rápido desenvolvimento.

Em 2020, a INJET Electric abriu seu capital com sucesso e suas estações de carregamento estrearam no Alibaba International, marcando o início do comércio internacional. Em 2021, a INJET Electric recebeu novos pedidos no valor de quase ¥1 bilhão do setor fotovoltaico, um aumento de 225% em relação ao ano anterior; novos pedidos do setor de semicondutores e materiais eletrônicos totalizaram ¥200 milhões, um aumento de 300% em relação ao ano anterior; e novos pedidos do setor de estações de carregamento atingiram quase ¥70 milhões, um aumento de 553% em relação ao ano anterior, com metade dos pedidos provenientes dos mercados nacional e internacional, alcançando mais de 50 países.

"Tanto a estratégia quanto a tática são cruciais"

No universo dos "participantes" de estações de carregamento, existem plataformas, operadores e fabricantes de equipamentos, bem como investidores. A Injet New Energy concentra-se exclusivamente na fabricação de equipamentos, com especialização em pesquisa e desenvolvimento técnico de fontes de alimentação industriais.

As estações de carregamento tradicionais são repletas de inúmeras conexões e componentes, chegando a quase 600 pontos de conexão. A montagem e a manutenção subsequente são complexas, e os custos de fabricação são elevados. Após vários anos de pesquisa e desenvolvimento, a Injet New Energy inovou no setor ao introduzir um controlador de potência integrado em 2019, consolidando os componentes principais e reduzindo todo o sistema de fiação em quase dois terços. Essa inovação tornou a produção de estações de carregamento mais eficiente, a montagem mais simples e a manutenção subsequente mais prática. Esse desenvolvimento revolucionário causou grande impacto no setor, rendendo à Injet New Energy a patente PCT da Alemanha e tornando-a a única empresa de estações de carregamento na China continental a receber tal patente. É também a única empresa no mundo capaz de produzir essa estrutura de estação de carregamento.

Estrategicamente, a Injet New Energy adota uma abordagem dupla. Taticamente, Wang Jun a resume em seis palavras: "Faça algo, não corra riscos desnecessários". Uma das vertentes concentra-se na busca por grandes clientes no mercado interno. A Injet New Energy estabeleceu-se inicialmente no mercado do sudoeste, colaborando com grandes empresas. Em 2021, firmou parceria com a Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. para instalar estações de recarga em mais de 100 áreas de serviço ao longo de rodovias em Sichuan, na China. Além disso, a Injet New Energy colabora ativamente com grandes empresas estatais no sudoeste, participando de negociações comerciais. A colaboração com uma renomada marca automotiva nacional também está progredindo sem problemas – este é o aspecto de "fazer algo". Por outro lado, Wang Jun afirma: "A concorrência nos mercados do leste e sul da China é muito acirrada, por isso nos mantemos afastados", ilustrando o aspecto de "não correr riscos desnecessários".

A outra vertente envolve ultrapassar as fronteiras nacionais. Ao se deparar com o mercado global, Wang Jun descobriu que os custos de mão de obra no exterior eram elevados e havia incerteza no fornecimento de componentes. Aproveitando a robusta oferta de produtos e os serviços excepcionais, a English New Energy pode ajudar os parceiros internacionais a promover melhor as estações de carregamento e a conquistar uma fatia maior do mercado. Com custo-benefício e tecnologia de ponta, a Injet New Energy está utilizando seus produtos para redefinir o significado de "Made in China".

“Desbloqueando as portas do mercado alemão: conquistando as chaves com estilo”

A complexidade dos produtos para estações de carregamento reside na responsabilidade pelas etapas de pré-venda, venda e pós-venda. Diferentes países possuem diferentes padrões de produto, exigindo especificações personalizadas para interfaces, correntes, materiais e certificações complexas e trabalhosas. Entrar em um novo país geralmente significa criar um SKU completamente novo. No entanto, uma vez estabelecido, você detém a chave para desvendar o mercado desse país.

"Os alemães têm altas expectativas em relação à qualidade e, uma vez que haja um problema com um produto comercializado internacionalmente, não há chance de recuperação. Portanto, não pode haver absolutamente nenhum problema", disse Wang Jun. No entanto, naquela época, a linha de produção da Injet New Energy não era tão dimensionada e os processos ainda estavam em fase exploratória. "Com espírito empreendedor, produzíamos cada unidade individualmente, verificando e garantindo a entrega passo a passo." Wang Jun acredita que somente por meio de um período de tentativa e erro como esse é que uma empresa pode realmente estabelecer sistemas padronizados de produção e gestão da qualidade.

O reconhecimento do mercado alemão é de grande importância. Como uma potência mundial na fabricação de produtos, a Alemanha possui uma reputação consolidada. Em 2021, com o feedback positivo dos clientes e pedidos contínuos superiores a 10.000 unidades, a Injet New Energy conquistou reconhecimento no mercado alemão. Após esse reconhecimento na Alemanha, consolidamos nossa reputação na Europa, com pedidos constantes do Reino Unido e da França.

"Não sei onde estará o próximo mercado em expansão, na Europa e na América? Ou talvez nos países árabes?" O setor de estações de carregamento está evoluindo rapidamente e, segundo Wang Jun, "É impossível prever qual será o cenário mais promissor no mundo exterior." Produtos de qualidade aliados a um serviço impecável são a chave para conquistar clientes.

Assim, a Injet New Energy continua a receber encomendas de diversos países. A primeira encomenda da Austrália foi de 200 unidades, e a do Japão, de 1800 unidades, marcando a entrada da Injet New Energy nesses países e a conquista de importantes avanços. Através desses clientes, a empresa consegue compreender gradualmente as condições do mercado local e os hábitos de consumo da população em relação a produtos de novas energias.

Em 2021, um dos produtos de estação de carregamento da Injet New Energy obteve a certificação da UL nos Estados Unidos, tornando-se a primeira empresa chinesa do setor a receber essa certificação. A UL é uma organização de testes e certificação de renome mundial, e obter sua certificação é um grande desafio. "Essa jornada tem sido muito difícil", admite Wang Jun, "mas quanto mais alto o obstáculo, mais alta a barreira de proteção que construímos". Essa certificação é a chave para abrir as portas do mercado americano para a Injet New Energy.

Em 2023, a nova fábrica da Injet New Energy iniciou oficialmente suas operações. Atualmente, a empresa produz 400.000 estações de carregamento CA e 20.000 estações de carregamento CC por ano. Alinhada à tendência global de conservação de energia e proteção ambiental, embarcamos em uma nova jornada no setor de produtos de armazenamento de energia. Em 2024, a Injet New Energy continua nessa trajetória.