Thử thách khởi nghiệp: Câu chuyện của Chủ tịch Wang Jun

"Nếu bạn có 100 viên đạn, bạn sẽ dành thời gian ngắm bắn từng viên một, phân tích và tổng kết sau mỗi phát bắn? Hay bạn sẽ chọn cách bắn nhanh cả 100 viên, nhắm trúng 10 mục tiêu trước rồi mới phân tích kỹ để xác định điểm đột phá cho những đợt tấn công tiếp theo?" Wang Jun khẳng định dứt khoát, "Bạn nên chọn cách thứ hai, bởi vì cơ hội rất hiếm hoi."

Chỉ trong vòng hai năm, các trạm sạc của Injet New Energy đã được xuất khẩu sang 50 quốc gia. Người đứng sau thành công này là Wang Jun (EMBA2014), một chuyên gia kỳ cựu trong lĩnh vực cung cấp điện công nghiệp. Injet New Energy đã thâm nhập thị trường Đức với các trạm sạc, thể hiện thương hiệu “Sản xuất tại Trung Quốc” trước công nghệ của Đức. Sự phát triển nhanh chóng của xe năng lượng mới đã mang lại những cơ hội to lớn và chưa từng có cho toàn ngành, trong đó có lĩnh vực trạm sạc. Trong lĩnh vực mới nổi này, sự cạnh tranh rất khốc liệt giữa các doanh nghiệp nhà nước như Tập đoàn Lưới điện Quốc gia Trung Quốc, các công ty xe năng lượng mới do Tesla dẫn đầu, và các tập đoàn quốc tế khổng lồ như ABB và Siemens. Nhiều ông lớn đang tham gia vào thị trường, tất cả đều háo hức giành lấy một phần miếng bánh đang không ngừng mở rộng này, hình dung nó như thị trường nghìn tỷ đô la tiếp theo.

Cốt lõi của chiếc bánh này, phôi thai của nó, nằm ở công nghệ thiết yếu của các trạm sạc - nguồn cung cấp điện. Ông Wang Jun, chủ tịch của INJET Electric, một công ty kỳ cựu trong lĩnh vực cung cấp điện công nghiệp, đã quyết định tham gia vào cuộc cạnh tranh này.

Wang Jun (EMBA 2014), cùng với đội ngũ của mình, đã thành lập công ty con Weiyu Electric vào năm 2016, nay đã được đổi tên thành Injet New Energy, và bắt đầu hoạt động trong lĩnh vực trạm sạc. Vào ngày 13 tháng 2 năm 2020, INJET Electric đã niêm yết trên sàn ChiNext của Sở giao dịch chứng khoán Thâm Quyến. Cùng ngày, Injet New Energy chính thức ra mắt trên Alibaba International. Chỉ trong vòng hai năm, thiết bị sạc do Injet New Energy sản xuất đã được xuất khẩu sang hơn 50 quốc gia và vùng lãnh thổ.

Năm đó, ở tuổi 57, Wang Jun đã hiểu rõ hơn về bản thân: "Tôi chỉ thích mày mò sửa chữa." Vì vậy, cùng lúc với việc niêm yết cổ phiếu, ông đồng thời bắt đầu một hành trình khởi nghiệp mới.

“Chủ tịch quyết định hướng đi”

Vào những năm 1980, Wang Jun theo học chuyên ngành tự động hóa và bắt đầu làm kỹ thuật viên tại một doanh nghiệp máy móc nhà nước. Năm 1992, ông dấn thân vào con đường khởi nghiệp và thành lập công ty INJET Electric, tập trung vào các sản phẩm kỹ thuật trong lĩnh vực cung cấp điện công nghiệp. Ông tự thấy mình may mắn khi biến được đam mê thành nghề nghiệp.

INJET Electric chuyên về cung cấp điện công nghiệp, chủ yếu cung cấp các linh kiện cốt lõi cho nhiều ngành công nghiệp khác nhau. Trong ngành "hẹp" này, ông Wang Jun đã cống hiến 30 năm cho nghề, biến công ty của mình không chỉ thành một doanh nghiệp hàng đầu mà còn là một công ty niêm yết trên sàn chứng khoán.

Năm 1992, Wang Jun, khi đó 30 tuổi, đã thành lập công ty INJET Electric.

Năm 2005, cùng với sự thúc đẩy mạnh mẽ của quốc gia đối với sự phát triển của ngành công nghiệp quang điện, INJET Electric bắt đầu nghiên cứu và sản xuất các linh kiện cốt lõi cho thiết bị quang điện.

Năm 2014, một xu hướng lịch sử đã xuất hiện. Mẫu xe điện hạng sang Model S của Tesla đạt doanh số ấn tượng 22.000 chiếc vào năm trước đó và chính thức gia nhập thị trường Trung Quốc. Cùng năm đó, NIO và XPeng Motors được thành lập, và Trung Quốc tăng cường trợ cấp cho xe năng lượng mới. Năm 2016, Wang Jun quyết định thành lập công ty con Injet New Energy, gia nhập lĩnh vực trạm sạc điện.

Nhìn lại quãng thời gian đã qua, những quyết định của Wang Jun quả thực rất sáng suốt và đúng đắn. Được thúc đẩy bởi các chính sách như "đỉnh điểm phát thải carbon, trung hòa carbon + cơ sở hạ tầng mới", các ngành công nghiệp đang trải qua giai đoạn thịnh vượng cao, bao gồm năng lượng mới, quang điện và chất bán dẫn, đang bước vào thời kỳ phát triển nhanh chóng.

Năm 2020, INJET Electric đã niêm yết cổ phiếu thành công và các trạm sạc của công ty ra mắt trên Alibaba International, đánh dấu sự khởi đầu của hoạt động thương mại quốc tế. Năm 2021, INJET Electric nhận được các đơn đặt hàng mới trị giá gần 1 tỷ yên từ ngành công nghiệp quang điện, tăng 225% so với năm trước; các đơn đặt hàng mới từ ngành công nghiệp bán dẫn và vật liệu điện tử đạt 200 triệu yên, tăng 300% so với năm trước; và các đơn đặt hàng mới từ ngành công nghiệp trạm sạc đạt gần 70 triệu yên, tăng 553% so với năm trước, với một nửa số đơn đặt hàng đến từ thị trường trong nước và quốc tế, trải rộng trên hơn 50 quốc gia.

"Cả chiến lược và chiến thuật đều rất quan trọng"

Trong lĩnh vực các "nhà cung cấp" trạm sạc, có các nền tảng, nhà điều hành, nhà sản xuất thiết bị, cũng như các nhà đầu tư. Injet New Energy chỉ tập trung vào sản xuất thiết bị, với chuyên môn đặc biệt trong nghiên cứu và phát triển kỹ thuật về nguồn điện công nghiệp.

Các trạm sạc truyền thống có vô số kết nối và linh kiện, với gần 600 điểm kết nối. Việc lắp ráp và bảo trì sau đó rất phức tạp, và chi phí sản xuất cao. Sau nhiều năm nghiên cứu và phát triển, Injet New Energy đã tiên phong trong ngành bằng cách giới thiệu bộ điều khiển nguồn tích hợp vào năm 2019, hợp nhất các thành phần cốt lõi và giảm toàn bộ hệ thống dây dẫn xuống gần hai phần ba. Sự đổi mới này đã giúp sản xuất trạm sạc hiệu quả hơn, lắp ráp đơn giản hơn và bảo trì thuận tiện hơn. Phát triển đột phá này đã gây tiếng vang lớn trong ngành, giúp Injet New Energy giành được bằng sáng chế PCT của Đức và trở thành công ty sản xuất trạm sạc duy nhất trên Trung Quốc đại lục nhận được bằng sáng chế này. Đây cũng là công ty duy nhất trên toàn cầu có khả năng sản xuất trạm sạc có cấu trúc như vậy.

Về mặt chiến lược, Injet New Energy áp dụng phương pháp hai mũi nhọn. Về mặt chiến thuật, Wang Jun tóm gọn bằng sáu từ: "Làm điều gì đó, đừng mạo hiểm không cần thiết." Một mũi tập trung vào việc tìm kiếm các khách hàng lớn trên thị trường nội địa. Injet New Energy trước tiên thiết lập vị thế của mình tại thị trường Tây Nam, hợp tác với các doanh nghiệp lớn. Năm 2021, công ty đã hợp tác với Công ty TNHH Thiết bị và Công nghệ Tứ Xuyên Shudao để triển khai các trạm sạc tại hơn 100 khu vực dịch vụ dọc theo các tuyến đường cao tốc ở Tứ Xuyên, Trung Quốc. Ngoài ra, Injet New Energy tích cực hợp tác với các doanh nghiệp nhà nước lớn ở khu vực Tây Nam, tham gia vào các cuộc đàm phán kinh doanh. Việc hợp tác với một thương hiệu ô tô nổi tiếng trong nước cũng đang tiến triển thuận lợi – đây là khía cạnh "làm điều gì đó". Mặt khác, Wang Jun khẳng định, "Cạnh tranh ở thị trường phía Đông và Nam Trung Quốc quá khốc liệt, vì vậy chúng tôi tránh xa," minh họa cho khía cạnh "không mạo hiểm không cần thiết".

Khía cạnh còn lại là vượt ra ngoài biên giới quốc gia. Khi đối mặt với thị trường toàn cầu, Wang Jun nhận thấy chi phí nhân công ở nước ngoài rất cao và nguồn cung linh kiện không ổn định. Bằng cách tận dụng các sản phẩm mạnh mẽ và dịch vụ vượt trội, Injet New Energy có thể giúp các đối tác nước ngoài quảng bá trạm sạc tốt hơn và giành được thị phần lớn hơn. Với hiệu quả chi phí và công nghệ tiên tiến, Injet New Energy đang sử dụng sản phẩm của mình để định nghĩa lại ý nghĩa của cụm từ "Sản xuất tại Trung Quốc".

“Mở khóa cánh cửa vào thị trường Đức: Nắm bắt chìa khóa một cách đầy phong cách”

Sự phức tạp của các sản phẩm trạm sạc nằm ở trách nhiệm đối với khâu trước bán hàng, trong bán hàng và sau bán hàng. Mỗi quốc gia có các tiêu chuẩn sản phẩm khác nhau, đòi hỏi các thông số kỹ thuật tùy chỉnh cho giao diện, dòng điện, vật liệu, cũng như các chứng nhận phức tạp và tốn nhiều thời gian. Việc thâm nhập vào một quốc gia mới thường đồng nghĩa với việc tạo ra một mã sản phẩm (SKU) hoàn toàn mới. Tuy nhiên, một khi đã thiết lập được vị thế, bạn sẽ nắm giữ chìa khóa để mở khóa thị trường của quốc gia đó.

“Người Đức có kỳ vọng rất cao về chất lượng, và một khi có vấn đề với sản phẩm thương mại quốc tế, sẽ không có cơ hội khắc phục. Vì vậy, tuyệt đối không được phép có bất kỳ vấn đề nào,” ông Wang Jun nói. Tuy nhiên, vào thời điểm đó, dây chuyền sản xuất của Injet New Energy chưa được mở rộng quy mô, và các quy trình vẫn đang trong giai đoạn thử nghiệm. “Với tinh thần khởi nghiệp, chúng tôi đã sản xuất từng sản phẩm một, kiểm tra và đảm bảo giao hàng từng bước một.” Ông Wang Jun tin rằng chỉ thông qua giai đoạn thử nghiệm và sai sót như vậy, một công ty mới có thể thực sự thiết lập được hệ thống quản lý chất lượng và sản xuất tiêu chuẩn hóa.

Việc được thị trường Đức công nhận có ý nghĩa rất lớn. Là một cường quốc sản xuất hàng đầu thế giới, danh tiếng sản xuất của Đức được biết đến rộng rãi. Năm 2021, với phản hồi tích cực từ khách hàng và các đơn đặt hàng liên tục vượt quá 10.000 sản phẩm, Injet New Energy đã được công nhận tại thị trường Đức. Sau khi được công nhận tại Đức, chúng tôi đã xây dựng được danh tiếng của mình ở châu Âu, với các đơn đặt hàng liên tục đến từ Anh và Pháp.

"Tôi không biết thị trường bùng nổ tiếp theo sẽ ở đâu, ở châu Âu và Mỹ? Hay có lẽ là ở các nước Ả Rập?" Ngành công nghiệp trạm sạc đang phát triển nhanh chóng, và Wang Jun nói, "Bạn thực sự không biết thế giới bên ngoài sẽ sôi động hơn ở đâu." Sản phẩm chất lượng cao kết hợp với dịch vụ hoàn hảo là chìa khóa để thu hút khách hàng.

Do đó, Injet New Energy tiếp tục nhận đơn đặt hàng từ nhiều quốc gia khác nhau. Đơn đặt hàng đầu tiên từ Úc là 200 thiết bị, và đơn đặt hàng đầu tiên từ Nhật Bản là 1800 thiết bị, đánh dấu bước đột phá của Injet New Energy vào các thị trường này. Thông qua các khách hàng này, công ty có thể dần hiểu được điều kiện thị trường địa phương và thói quen tiêu dùng của người dân đối với các sản phẩm năng lượng mới.

Năm 2021, một trong những sản phẩm trạm sạc của Injet New Energy đã nhận được chứng nhận từ UL tại Hoa Kỳ, trở thành công ty sản xuất trạm sạc đầu tiên của Trung Quốc đại lục đạt được chứng nhận UL. UL là một tổ chức kiểm định và chứng nhận nổi tiếng toàn cầu, và việc đạt được chứng nhận này rất khó khăn. "Hành trình này rất gian nan," Wang Jun thừa nhận, "nhưng ngưỡng càng cao, bức tường bảo vệ mà chúng tôi xây dựng càng vững chắc." Chứng nhận này là chìa khóa mở ra cánh cửa vào thị trường Hoa Kỳ cho Injet New Energy.

Năm 2023, nhà máy mới của Injet New Energy chính thức đi vào hoạt động. Hiện tại, nhà máy sản xuất 400.000 trạm sạc AC và 20.000 trạm sạc DC mỗi năm. Phù hợp với xu hướng toàn cầu về tiết kiệm năng lượng và bảo vệ môi trường, chúng tôi đã bắt đầu một hành trình mới trong lĩnh vực sản phẩm lưu trữ năng lượng. Năm 2024, Injet New Energy vẫn tiếp tục hành trình này.