వ్యవస్థాపకత సవాలు: ఛైర్మన్ వాంగ్ జున్ కథ

"మీ దగ్గర 100 బుల్లెట్లు ఉంటే, ఒక్కొక్కటిగా గురి చూసి కాల్చడానికి, విశ్లేషించడానికి మరియు సంగ్రహించడానికి మీరు మీ సమయాన్ని వెచ్చిస్తారా? లేదా మీరు 100 రౌండ్లను వేగంగా కాల్చి, మొదట 10 లక్ష్యాలను చేధించి, ఆపై తదుపరి దాడులకు పురోగతి పాయింట్లను గుర్తించడానికి లోతుగా విశ్లేషించడానికి ఎంచుకుంటారా?" వాంగ్ జున్ నిర్ణయాత్మకంగా నొక్కి చెప్పాడు, "మీరు రెండోదాన్ని ఎంచుకోవాలి, ఎందుకంటే అవకాశాలు స్వల్పకాలికం."

రెండేళ్ల వ్యవధిలో, ఇంజెట్ న్యూ ఎనర్జీ ఛార్జింగ్ స్టేషన్లు 50 దేశాలకు ఎగుమతి చేయబడ్డాయి. ఈ విజయం వెనుక "స్నిపర్" పారిశ్రామిక విద్యుత్ సరఫరాలలో అనుభవజ్ఞుడైన వాంగ్ జున్ (EMBA2014) ఉన్నారు. ఇంజెట్ న్యూ ఎనర్జీ జర్మన్ మార్కెట్‌లోకి ఛార్జింగ్ స్టేషన్లతో చొచ్చుకుపోయింది, జర్మన్ సాంకేతికత ముందు "మేడ్ ఇన్ చైనా"ని ప్రదర్శించింది. కొత్త ఇంధన వాహనాల వేగవంతమైన పురోగతి మొత్తం పరిశ్రమకు అపారమైన మరియు అపూర్వమైన అవకాశాలను తెచ్చిపెట్టింది, వాటిలో ఒకటి ఛార్జింగ్ స్టేషన్ రంగం. ఈ అభివృద్ధి చెందుతున్న రంగంలో, స్టేట్ గ్రిడ్ కార్పొరేషన్ ఆఫ్ చైనా వంటి ప్రభుత్వ యాజమాన్యంలోని సంస్థలు, టెస్లా నేతృత్వంలోని కొత్త ఇంధన వాహన కంపెనీలు మరియు ABB మరియు సిమెన్స్ వంటి అంతర్జాతీయ దిగ్గజాలు పాల్గొన్న తీవ్రమైన పోటీ ఉంది. అనేక పెద్ద ఆటగాళ్ళు ఈ రంగంలోకి ప్రవేశిస్తున్నారు, అందరూ ఈ నిరంతరం విస్తరిస్తున్న కేక్‌లో ఒక భాగాన్ని పొందేందుకు ఆసక్తిగా ఉన్నారు, దీనిని తదుపరి ట్రిలియన్ డాలర్ల మార్కెట్‌గా ఊహించారు.

ఈ కేక్ యొక్క ప్రధాన అంశం, పిండము, ఛార్జింగ్ స్టేషన్ల యొక్క ముఖ్యమైన సాంకేతికత - విద్యుత్ సరఫరా. పారిశ్రామిక విద్యుత్ సరఫరా అనుభవజ్ఞుడైన INJET ఎలక్ట్రిక్ ఛైర్మన్ వాంగ్ జున్ పోటీలోకి దిగాలని నిర్ణయించుకున్నారు.

వాంగ్ జున్ (EMBA 2014), తన బృందంతో కలిసి, 2016లో వీయు ఎలక్ట్రిక్ అనే అనుబంధ సంస్థను స్థాపించారు, దీనిని ఇప్పుడు ఇంజెట్ న్యూ ఎనర్జీగా మార్చారు, ఛార్జింగ్ స్టేషన్ రంగంలోకి అడుగుపెట్టారు. ఫిబ్రవరి 13, 2020న, INJET ఎలక్ట్రిక్ షెన్‌జెన్ స్టాక్ ఎక్స్ఛేంజ్ యొక్క చినెక్స్ట్ బోర్డులో పబ్లిక్‌గా కనిపించింది. అదే రోజున, ఇంజెట్ న్యూ ఎనర్జీ అధికారికంగా అలీబాబా ఇంటర్నేషనల్‌లో ప్రారంభమైంది. కేవలం రెండు సంవత్సరాలలో, ఇంజెట్ న్యూ ఎనర్జీ ఉత్పత్తి చేసే ఛార్జింగ్ పరికరాలు 50కి పైగా దేశాలు మరియు ప్రాంతాలకు ఎగుమతి చేయబడ్డాయి.

ఆ సంవత్సరంలో, 57 సంవత్సరాల వయస్సులో, వాంగ్ జున్ తన గురించి స్పష్టమైన అవగాహనను పొందాడు: "నేను టింకరింగ్‌ను ఆస్వాదిస్తాను." అందువల్ల, బహిరంగంగా వెళ్తూనే, అతను ఏకకాలంలో కొత్త వ్యవస్థాపక ప్రయాణాన్ని ప్రారంభించాడు.

"ఛైర్మన్ కోర్సును నిర్దేశిస్తాడు"

1980లలో, వాంగ్ జున్ ఆటోమేషన్‌లో ప్రావీణ్యం సంపాదించి, ప్రభుత్వ యాజమాన్యంలోని యంత్రాల సంస్థలో టెక్నీషియన్‌గా పనిచేయడం ప్రారంభించాడు. 1992లో, అతను వ్యవస్థాపకతలోకి అడుగుపెట్టి, INJET ఎలక్ట్రిక్‌ను స్థాపించాడు, పారిశ్రామిక విద్యుత్ సరఫరా రంగంలో సాంకేతిక ఉత్పత్తులపై దృష్టి సారించాడు. తన అభిరుచిని తన వృత్తిగా మార్చుకోవడం తన అదృష్టమని అతను భావించాడు.

INJET ఎలక్ట్రిక్ పారిశ్రామిక విద్యుత్ సరఫరాలో ప్రత్యేకత కలిగి ఉంది, ముఖ్యంగా వివిధ పారిశ్రామిక రంగాలకు ప్రధాన భాగాలను అందిస్తుంది. ఈ "ఇరుకైన" పరిశ్రమలో, వాంగ్ జున్ 30 సంవత్సరాలుగా ఈ క్రాఫ్ట్‌కు తనను తాను అంకితం చేసుకున్నాడు, తన కంపెనీని ప్రముఖ సంస్థగా మాత్రమే కాకుండా బహిరంగంగా జాబితా చేయబడిన సంస్థగా కూడా మార్చాడు.

1992లో, 30 ఏళ్ల వాంగ్ జున్ INJET ఎలక్ట్రిక్‌ను స్థాపించారు.

2005లో, ఫోటోవోల్టాయిక్ పరిశ్రమ అభివృద్ధికి జాతీయ స్థాయిలో ప్రోత్సాహంతో, INJET ఎలక్ట్రిక్ ఫోటోవోల్టాయిక్ పరికరాల కోసం ప్రధాన భాగాలను పరిశోధించడం మరియు ఉత్పత్తి చేయడం ప్రారంభించింది.

2014 లో, ఒక చారిత్రాత్మక ధోరణి ఉద్భవించింది. టెస్లా యొక్క లగ్జరీ ఎలక్ట్రిక్ కారు, మోడల్ S, మునుపటి సంవత్సరం 22,000 యూనిట్ల అద్భుతమైన అమ్మకాలను సాధించింది మరియు అధికారికంగా చైనా మార్కెట్‌లోకి ప్రవేశించింది. అదే సంవత్సరం NIO మరియు XPeng మోటార్స్ స్థాపనను చూసింది మరియు చైనా కొత్త శక్తి వాహనాలకు సబ్సిడీలను పెంచింది. 2016 లో, వాంగ్ జున్ అనుబంధ సంస్థ ఇంజెట్ న్యూ ఎనర్జీని స్థాపించాలని నిర్ణయించుకున్నాడు, ఎలక్ట్రిక్ ఛార్జింగ్ స్టేషన్ రంగంలోకి ప్రవేశించాడు.

కాలం కుదించబడి తిరిగి చూసుకుంటే, వాంగ్ జున్ నిర్ణయాలు దార్శనికమైనవి మరియు తెలివైనవి. "కార్బన్ పీక్, కార్బన్ న్యూట్రాలిటీ + కొత్త మౌలిక సదుపాయాలు" వంటి విధానాల ద్వారా ఆజ్యం పోసిన, కొత్త శక్తి, ఫోటోవోల్టాయిక్స్ మరియు సెమీకండక్టర్లతో సహా అధిక స్థాయి శ్రేయస్సును అనుభవిస్తున్న పరిశ్రమలు వేగవంతమైన అభివృద్ధి కాలంలోకి ప్రవేశిస్తున్నాయి.

2020లో, INJET ఎలక్ట్రిక్ విజయవంతంగా పబ్లిక్ ఇష్యూకు వచ్చింది మరియు దాని ఛార్జింగ్ స్టేషన్లు అలీబాబా ఇంటర్నేషనల్‌లో ప్రారంభించబడ్డాయి, ఇది అంతర్జాతీయ వాణిజ్యానికి నాంది పలికింది. 2021లో, INJET ఎలక్ట్రిక్ ఫోటోవోల్టాయిక్ పరిశ్రమ నుండి దాదాపు ¥1 బిలియన్ కొత్త ఆర్డర్‌లను అందుకుంది, ఇది 225% YOY పెరుగుదల; సెమీకండక్టర్ మరియు ఎలక్ట్రానిక్ మెటీరియల్స్ పరిశ్రమ నుండి కొత్త ఆర్డర్‌లు ¥200 మిలియన్లు, ఇది 300% YOY పెరుగుదల; మరియు ఛార్జింగ్ స్టేషన్ పరిశ్రమ నుండి కొత్త ఆర్డర్‌లు దాదాపు ¥70 మిలియన్లకు చేరుకున్నాయి, ఇది 553% YOY పెరుగుదల, సగం ఆర్డర్‌లు దేశీయ మరియు అంతర్జాతీయ మార్కెట్ల నుండి వస్తున్నాయి, 50 కంటే ఎక్కువ దేశాలకు చేరుకున్నాయి.

"వ్యూహం మరియు ఎత్తుగడలు రెండూ కీలకమైనవి"

ఛార్జింగ్ స్టేషన్ "ప్లేయర్స్" రంగంలో, ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు, ఆపరేటర్లు మరియు పరికరాల తయారీదారులు, అలాగే పెట్టుబడిదారులు ఉన్నారు. ఇంజెట్ న్యూ ఎనర్జీ పారిశ్రామిక విద్యుత్ సరఫరాల సాంకేతిక పరిశోధన మరియు అభివృద్ధిలో ప్రత్యేక నైపుణ్యంతో పరికరాల తయారీపై మాత్రమే దృష్టి పెడుతుంది.

సాంప్రదాయ ఛార్జింగ్ స్టేషన్లు అనేక కనెక్షన్లు మరియు భాగాలతో నిండి ఉన్నాయి, దాదాపు 600 కనెక్షన్ పాయింట్లను కలిగి ఉన్నాయి. అసెంబ్లీ మరియు తదుపరి నిర్వహణ సంక్లిష్టంగా ఉంటాయి మరియు తయారీ ఖర్చులు ఎక్కువగా ఉంటాయి. అనేక సంవత్సరాల పరిశోధన మరియు అభివృద్ధి తర్వాత, ఇంజెట్ న్యూ ఎనర్జీ 2019లో ఇంటిగ్రేటెడ్ పవర్ కంట్రోలర్‌ను ప్రవేశపెట్టడం ద్వారా పరిశ్రమకు మార్గదర్శకంగా నిలిచింది, కోర్ భాగాలను ఏకీకృతం చేయడం మరియు మొత్తం వైరింగ్ వ్యవస్థను దాదాపు మూడింట రెండు వంతులు తగ్గించడం. ఈ ఆవిష్కరణ ఛార్జింగ్ స్టేషన్ ఉత్పత్తిని మరింత సమర్థవంతంగా, అసెంబ్లీని సులభతరం చేసి, తదుపరి నిర్వహణను మరింత సౌకర్యవంతంగా చేసింది. ఈ సంచలనాత్మక అభివృద్ధి పరిశ్రమలో సంచలనం సృష్టించింది, ఇంజెట్ న్యూ ఎనర్జీకి PCT జర్మనీ పేటెంట్‌ను సంపాదించిపెట్టింది మరియు ప్రధాన భూభాగంలో అటువంటి పేటెంట్ పొందిన ఏకైక ఛార్జింగ్ స్టేషన్ కంపెనీగా నిలిచింది. ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఈ నిర్మాణాత్మక ఛార్జింగ్ స్టేషన్‌ను ఉత్పత్తి చేయగల ఏకైక కంపెనీ కూడా ఇదే.

వ్యూహాత్మకంగా, ఇంజెట్ న్యూ ఎనర్జీ రెండు వైపుల విధానాన్ని ఉపయోగిస్తుంది. వ్యూహాత్మకంగా, వాంగ్ జున్ దానిని ఆరు పదాలతో సంగ్రహంగా చెప్పాడు: "ఏదైనా చేయండి, అనవసరమైన రిస్క్‌లు తీసుకోకండి." దేశీయ మార్కెట్‌లో ప్రధాన క్లయింట్‌లను కనుగొనడంపై ఒక అడుగు దృష్టి పెడుతుంది. ఇంజెట్ న్యూ ఎనర్జీ మొదట నైరుతి మార్కెట్‌లో స్థిరపడింది, ప్రధాన సంస్థలతో కలిసి పనిచేసింది. 2021లో, సిచువాన్ చైనాలోని హైవేల వెంబడి 100 కి పైగా సేవా ప్రాంతాలలో ఛార్జింగ్ స్టేషన్‌లను మోహరించడానికి ఇది సిచువాన్ షుడావో ఎక్విప్‌మెంట్ అండ్ టెక్నాలజీ కో., లిమిటెడ్‌తో భాగస్వామ్యం కుదుర్చుకుంది. అదనంగా, ఇంజెట్ న్యూ ఎనర్జీ నైరుతిలోని పెద్ద ప్రభుత్వ యాజమాన్యంలోని సంస్థలతో చురుకుగా సహకరిస్తుంది, వ్యాపార చర్చలలో పాల్గొంటుంది. ప్రసిద్ధ దేశీయ ఆటోమోటివ్ బ్రాండ్‌తో సహకారం కూడా సజావుగా సాగుతోంది - ఇది "ఏదో చేయడం". మరోవైపు, వాంగ్ జున్ "తూర్పు మరియు దక్షిణ చైనా మార్కెట్లలో పోటీ చాలా తీవ్రంగా ఉంది, కాబట్టి మేము దూరంగా ఉంటాము" అని నొక్కిచెప్పారు, ఇది "అనవసరమైన రిస్క్‌లు తీసుకోకపోవడం" అనే అంశాన్ని వివరిస్తుంది.

మరో అడుగు జాతీయ సరిహద్దులను దాటి అడుగులు వేయడం. ప్రపంచ మార్కెట్‌ను ఎదుర్కొంటున్నప్పుడు, వాంగ్ జున్ విదేశీ కార్మిక వ్యయాలు ఎక్కువగా ఉన్నాయని మరియు భాగాల సరఫరాలో అనిశ్చితి ఉందని కనుగొన్నాడు. బలమైన ఉత్పత్తి సమర్పణలు మరియు అసాధారణ సేవలను ఉపయోగించుకోవడం ద్వారా, ఇంగ్లీష్ న్యూ ఎనర్జీ విదేశీ భాగస్వాములు ఛార్జింగ్ స్టేషన్‌లను బాగా ప్రోత్సహించడంలో మరియు పెద్ద మార్కెట్ వాటాను పొందడంలో సహాయపడుతుంది. ఖర్చు-ప్రభావం మరియు అత్యుత్తమ సాంకేతికతతో, ఇంజెట్ న్యూ ఎనర్జీ "చైనాలో తయారు చేయబడింది" అంటే ఏమిటో పునర్నిర్వచించడానికి దాని ఉత్పత్తులను ఉపయోగిస్తోంది.

“జర్మన్ మార్కెట్‌కు గేట్‌వేను అన్‌లాక్ చేయడం: ఫ్లెయిర్‌తో కీలను పట్టుకోవడం”

ఛార్జింగ్ స్టేషన్ ఉత్పత్తుల సంక్లిష్టత ప్రీ-సేల్స్, అమ్మకాల సమయంలో మరియు అమ్మకాల తర్వాత బాధ్యతలో ఉంటుంది. వివిధ దేశాలు వేర్వేరు ఉత్పత్తి ప్రమాణాలను కలిగి ఉంటాయి, ఇంటర్‌ఫేస్‌లు, కరెంట్‌లు, మెటీరియల్‌ల కోసం అనుకూలీకరించిన స్పెసిఫికేషన్‌లు మరియు దుర్భరమైన మరియు సంక్లిష్టమైన సర్టిఫికేషన్‌లు అవసరం. కొత్త దేశంలోకి ప్రవేశించడం అంటే తరచుగా పూర్తిగా కొత్త SKUని సృష్టించడం. అయితే, ఒకసారి స్థాపించబడిన తర్వాత, ఆ దేశ మార్కెట్‌ను అన్‌లాక్ చేయడానికి మీరు కీని కలిగి ఉంటారు.

"జర్మన్లు ​​నాణ్యతపై అధిక అంచనాలను కలిగి ఉంటారు, మరియు ఒకసారి అంతర్జాతీయ వాణిజ్య ఉత్పత్తితో సమస్య తలెత్తితే, కోలుకునే అవకాశం లేదు. కాబట్టి, ఎటువంటి సమస్యలు ఉండకూడదు" అని వాంగ్ జున్ అన్నారు. అయితే, ఆ సమయంలో, ఇంజెట్ న్యూ ఎనర్జీ ఉత్పత్తి శ్రేణి అంతగా స్కేల్ చేయబడలేదు మరియు ప్రక్రియలు ఇప్పటికీ అన్వేషణ దశలోనే ఉన్నాయి. "వ్యవస్థాపక స్ఫూర్తితో, మేము ప్రతి యూనిట్‌ను ఒక్కొక్కటిగా ఉత్పత్తి చేసాము, దశలవారీగా తనిఖీ చేసి డెలివరీని నిర్ధారిస్తాము." అటువంటి ట్రయల్ మరియు ఎర్రర్ వ్యవధి ద్వారా మాత్రమే ఒక కంపెనీ నిజంగా ప్రామాణిక ఉత్పత్తి మరియు నాణ్యత నిర్వహణ వ్యవస్థలను ఏర్పాటు చేయగలదని వాంగ్ జున్ విశ్వసిస్తున్నారు.

జర్మన్ మార్కెట్ ద్వారా గుర్తింపు పొందడం చాలా ముఖ్యమైనది. ప్రపంచ స్థాయి తయారీ శక్తి కేంద్రంగా, జర్మనీ తయారీ ఖ్యాతి ప్రసిద్ధి చెందింది. 2021లో, సంతృప్తి చెందిన కస్టమర్ అభిప్రాయం మరియు 10,000 యూనిట్లకు పైగా నిరంతర ఆర్డర్‌లతో, ఇంజెట్ న్యూ ఎనర్జీ జర్మన్ మార్కెట్‌లో గుర్తింపు పొందింది. జర్మనీలో గుర్తింపు పొందిన తర్వాత, UK మరియు ఫ్రాన్స్ నుండి ఆర్డర్‌లు క్రమంగా రావడంతో, మేము యూరప్‌లో తనకంటూ ఒక ఖ్యాతిని నిర్మించుకున్నాము.

"తదుపరి వృద్ధి చెందుతున్న మార్కెట్ యూరప్ మరియు అమెరికాలో ఎక్కడ ఉంటుందో నాకు తెలియదు? లేదా బహుశా అది అరబ్ దేశాలలో కావచ్చు?" ఛార్జింగ్ స్టేషన్ పరిశ్రమ వేగంగా అభివృద్ధి చెందుతోంది మరియు వాంగ్ జున్ ఇలా అంటాడు, "బయటి ప్రపంచం ఎక్కడ మరింత ఉత్తేజకరంగా ఉంటుందో మీకు నిజంగా తెలియదు." ఘన ఉత్పత్తులు మరియు పాపము చేయని సేవ కస్టమర్లను గెలుచుకోవడానికి కీలకం.

అందువలన, ఇంజెట్ న్యూ ఎనర్జీ వివిధ దేశాల నుండి ఆర్డర్‌లను స్వీకరిస్తూనే ఉంది. ఆస్ట్రేలియా నుండి మొదటి ఆర్డర్ 200 యూనిట్లకు, జపాన్ మొదటి ఆర్డర్ 1800 యూనిట్లకు, ఇంజెట్ న్యూ ఎనర్జీ ఈ దేశాలలోకి ప్రవేశించి పురోగతులను సాధించడాన్ని సూచిస్తుంది. ఈ కస్టమర్ల ద్వారా, కంపెనీ స్థానిక మార్కెట్ పరిస్థితులను మరియు కొత్త ఇంధన ఉత్పత్తులకు సంబంధించి స్థానికుల వినియోగ అలవాట్లను క్రమంగా అర్థం చేసుకోగలదు.

2021లో, ఇంజెట్ న్యూ ఎనర్జీ యొక్క ఛార్జింగ్ స్టేషన్ ఉత్పత్తులలో ఒకటి యునైటెడ్ స్టేట్స్‌లోని UL నుండి సర్టిఫికేషన్ పొందింది, UL సర్టిఫికేషన్ పొందిన మొదటి చైనీస్ మెయిన్‌ల్యాండ్ ఛార్జింగ్ స్టేషన్ కంపెనీగా అవతరించింది. UL ప్రపంచవ్యాప్తంగా ప్రసిద్ధి చెందిన పరీక్ష మరియు సర్టిఫికేషన్ సంస్థ, మరియు దాని సర్టిఫికేషన్ పొందడం సవాలుతో కూడుకున్నది. "ఈ ప్రయాణం చాలా కష్టంగా ఉంది," అని వాంగ్ జున్ అంగీకరించాడు, "కానీ థ్రెషోల్డ్ ఎంత ఎక్కువగా ఉంటే, మేము నిర్మించే రక్షణ గోడ అంత ఎత్తుగా ఉంటుంది." ఈ సర్టిఫికేషన్ ఇంజెట్ న్యూ ఎనర్జీ కోసం US మార్కెట్‌కు తలుపులు తెరవడానికి కీలకం.

2023లో, ఇంజెట్ న్యూ ఎనర్జీ కొత్త ఫ్యాక్టరీ అధికారికంగా పనిచేయడం ప్రారంభించింది. ప్రస్తుతం, వారు సంవత్సరానికి 400,000 AC ఛార్జింగ్ స్టేషన్‌లను మరియు సంవత్సరానికి 20,000 DC ఛార్జింగ్ స్టేషన్‌లను ఉత్పత్తి చేస్తున్నారు. ఇంధన పరిరక్షణ మరియు పర్యావరణ పరిరక్షణ వైపు ప్రపంచ ధోరణికి అనుగుణంగా, మేము శక్తి నిల్వ ఉత్పత్తుల యొక్క కొత్త ప్రయాణాన్ని ప్రారంభించాము. 2024లో, ఇంజెట్ న్యూ ఎనర్జీ ఇప్పటికీ రోడ్డుపైనే ఉంది.