El repte de l'emprenedoria: la història del president Wang Jun

"Si tens 100 bales, et prendries el teu temps per apuntar i disparar una per una, analitzant i resumint després de cada tret? O triaries disparar ràpidament les 100 bales, encertant 10 objectius inicialment i després analitzant a fons per identificar punts d'inflexió per a futurs atacs?" Wang Jun va afirmar amb decisió: "Hauries de triar aquesta última opció, perquè les oportunitats són fugaces."

En el lapse de dos anys, les estacions de càrrega d'Injet New Energy s'han exportat a 50 països. El "franctirador" darrere d'aquest èxit és Wang Jun (EMBA2014), un veterà experimentat en fonts d'alimentació industrials. Injet New Energy va penetrar al mercat alemany amb estacions de càrrega, mostrant el "Made in China" per davant de la tecnologia alemanya. El ràpid avenç dels vehicles de nova energia ha portat oportunitats enormes i sense precedents a tota la indústria, una de les quals és el sector de les estacions de càrrega. En aquest àmbit emergent, hi ha una competència ferotge entre empreses estatals com ara State Grid Corporation of China, empreses de vehicles de nova energia liderades per Tesla i gegants internacionals com ABB i Siemens. Nombrosos grans actors estan entrant en escena, tots desitjosos d'aconseguir un tros d'aquest pastís en contínua expansió, visualitzant-lo com el proper mercat de bilions de dòlars.

Al cor d'aquest pastís, l'embrió, hi ha la tecnologia essencial de les estacions de càrrega: el subministrament d'energia. Wang Jun, el president de la veterà d'Industrial Power Supply INJET Electric, va decidir entrar-hi.

Wang Jun (EMBA 2014), juntament amb el seu equip, va fundar la filial Weiyu Electric el 2016, que ara ha canviat de nom a Injet New Energy, aventurant-se en el sector de les estacions de càrrega. El 13 de febrer de 2020, INJET Electric va sortir a borsa a la borsa de Shenzhen ChiNext. El mateix dia, Injet New Energy va debutar oficialment a Alibaba International. En només dos anys, els equips de càrrega produïts per Injet New Energy s'han exportat a més de 50 països i regions.

Aquell any, amb 57 anys, Wang Jun va aconseguir una comprensió més clara de si mateix: "Simplement m'agrada fer manualitats". Per tant, mentre sortia a borsa, es va embarcar simultàniament en un nou viatge empresarial.

"El president marca el rumb"

A la dècada del 1980, Wang Jun es va especialitzar en automatització i va començar a treballar com a tècnic en una empresa de maquinària estatal. El 1992, es va aventurar en l'emprenedoria i va fundar INJET Electric, centrada en productes tècnics en el sector del subministrament d'energia industrial. Es considerava afortunat de poder convertir la seva passió en la seva professió.

INJET Electric s'especialitza en el subministrament d'energia industrial, proporcionant essencialment components bàsics per a diversos sectors industrials. En aquesta indústria "estreta", Wang Jun s'ha dedicat a l'ofici durant 30 anys, transformant la seva empresa no només en una empresa líder, sinó també en una que cotitza en borsa.

El 1992, Wang Jun, de 30 anys, va fundar INJET Electric.

El 2005, amb l'impuls nacional per al desenvolupament de la indústria fotovoltaica, INJET Electric va començar a investigar i produir components bàsics per a equips fotovoltaics.

El 2014, va sorgir una tendència històrica. El cotxe elèctric de luxe de Tesla, el Model S, va aconseguir unes vendes impressionants de 22.000 unitats l'any anterior i va entrar oficialment al mercat xinès. El mateix any es van establir NIO i XPeng Motors, i la Xina va augmentar les subvencions per als vehicles de nova energia. El 2016, Wang Jun va decidir establir la filial Injet New Energy, entrant al camp de les estacions de càrrega elèctriques.

Mirant enrere amb el temps condensat, les decisions de Wang Jun van ser visionàries i sàvies. Impulsades per polítiques com ara "pic de carboni, neutralitat de carboni + nova infraestructura", les indústries que experimenten un alt nivell de prosperitat, incloent-hi les noves energies, la fotovoltaica i els semiconductors, estan entrant en un període de ràpid desenvolupament.

El 2020, INJET Electric va sortir a borsa amb èxit i les seves estacions de càrrega van debutar a Alibaba International, marcant l'inici del comerç internacional. El 2021, INJET Electric va rebre noves comandes properes a 1.000 milions de iens de la indústria fotovoltaica, un augment interanual del 225%; les noves comandes de la indústria de semiconductors i materials electrònics van ascendir a 200 milions de iens, un augment interanual del 300%; i les noves comandes de la indústria d'estacions de càrrega van arribar a gairebé 70 milions de iens, un augment interanual del 553%, amb la meitat de les comandes procedents dels mercats nacionals i internacionals, arribant a més de 50 països.

"Tant l'estratègia com la tàctica són crucials"

En l'àmbit dels "actors" de les estacions de càrrega, hi ha plataformes, operadors i fabricants d'equips, així com inversors. Injet New Energy se centra únicament en la fabricació d'equips, amb una especialització en la investigació tècnica i el desenvolupament de fonts d'alimentació industrials.

Les estacions de càrrega tradicionals estan carregades de nombroses connexions i components, amb gairebé 600 punts de connexió. El muntatge i el manteniment posterior són complexos, i els costos de fabricació són elevats. Després de diversos anys de recerca i desenvolupament, Injet New Energy va ser pionera en la indústria introduint un controlador de potència integrat el 2019, consolidant els components bàsics i reduint tot el sistema de cablejat en gairebé dos terços. Aquesta innovació va fer que la producció d'estacions de càrrega fos més eficient, el muntatge més senzill i el manteniment posterior més convenient. Aquest desenvolupament innovador va causar enrenou a la indústria, fent que Injet New Energy obtingués la patent PCT Germany i convertint-se en l'única empresa d'estacions de càrrega del continent a rebre una patent d'aquest tipus. També és l'única empresa a nivell mundial capaç de produir aquesta estació de càrrega estructural.

Estratègicament, Injet New Energy utilitza un enfocament doble. Tàcticament, Wang Jun ho resumeix amb sis paraules: "Fes alguna cosa, no corris riscos innecessaris". Una part se centra en trobar clients importants al mercat nacional. Injet New Energy es va establir per primera vegada al mercat del sud-oest, col·laborant amb grans empreses. El 2021, es va associar amb Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. per desplegar estacions de càrrega en més de 100 àrees de servei al llarg de les autopistes de Sichuan, Xina. A més, Injet New Energy col·labora activament amb grans empreses estatals del sud-oest, participant en negociacions comercials. La col·laboració amb una coneguda marca d'automòbils nacional també progressa sense problemes: això és "fer alguna cosa". D'altra banda, Wang Jun afirma: "La competència als mercats de la Xina oriental i meridional és massa ferotge, així que ens mantenim allunyats", il·lustrant l'aspecte de "no assumir riscos innecessaris".

L'altra etapa implica anar més enllà de les fronteres nacionals. Quan es va enfrontar al mercat global, Wang Jun va descobrir que els costos de la mà d'obra a l'estranger eren elevats i que hi havia incertesa en el subministrament de components. Aprofitant la robusta oferta de productes i els serveis excepcionals, English New Energy pot ajudar els socis estrangers a promoure millor les estacions de càrrega i obtenir una quota de mercat més gran. Amb una bona relació qualitat-preu i una tecnologia excepcional, Injet New Energy utilitza els seus productes per redefinir què significa "Made in China".

"Obrint la porta d'entrada al mercat alemany: agafant les claus amb estil"

La complexitat dels productes d'estacions de càrrega rau en la responsabilitat de la prevenda, durant la venda i la postvenda. Els diferents països tenen estàndards de producte diferents, que requereixen especificacions personalitzades per a interfícies, corrents, materials i certificacions tedioses i complexes. Entrar en un nou país sovint significa crear una SKU completament nova. Tanmateix, un cop establerta, tens la clau per desbloquejar el mercat d'aquest país.

"Els alemanys tenen altes expectatives de qualitat, i un cop hi ha un problema amb un producte de comerç internacional, no hi ha cap possibilitat de recuperació. Per tant, no hi pot haver cap problema", va dir Wang Jun. Tanmateix, en aquell moment, la línia de producció d'Injet New Energy no estava tan escalada i els processos encara estaven en fase exploratòria. "Amb un esperit emprenedor, vam produir cada unitat una per una, comprovant i assegurant el lliurament pas a pas". Wang Jun creu que només mitjançant un període d'assaig i error d'aquest tipus una empresa pot establir realment sistemes de producció i gestió de la qualitat estandarditzats.

Ser reconegut pel mercat alemany és de gran importància. Com a potència manufacturera de classe mundial, la reputació de fabricació d'Alemanya és reconeguda. El 2021, amb comentaris satisfets dels clients i comandes contínues que superaven les 10.000 unitats, Injet New Energy va obtenir reconeixement al mercat alemany. Després d'obtenir reconeixement a Alemanya, ens vam forjar una reputació a Europa, amb comandes que arribaven constantment del Regne Unit i França.

«No sé on serà el proper mercat en auge, a Europa i Amèrica? O potser als països àrabs?» La indústria de les estacions de càrrega està evolucionant ràpidament, i Wang Jun diu: «Realment no saps on el món exterior serà més emocionant.» Uns productes sòlids juntament amb un servei impecable són la clau per guanyar clients.

Així doncs, Injet New Energy continua acceptant comandes de diversos països. La primera comanda d'Austràlia va ser de 200 unitats, i la primera comanda del Japó va ser de 1800 unitats, cosa que va marcar l'entrada d'Injet New Energy en aquests països i els avenços importants. A través d'aquests clients, l'empresa pot anar comprenent gradualment les condicions del mercat local i els hàbits de consum dels habitants pel que fa als nous productes energètics.

El 2021, un dels productes d'estacions de càrrega d'Injet New Energy va obtenir la certificació d'UL als Estats Units, convertint-se en la primera empresa d'estacions de càrrega de la Xina continental a rebre la certificació UL. UL és una organització de proves i certificació de renom mundial, i obtenir la seva certificació és un repte. "Aquest camí ha estat molt difícil", admet Wang Jun, "però com més alt sigui el llindar, més alt serà el mur protector que construïm". Aquesta certificació és la clau per obrir la porta al mercat nord-americà per a Injet New Energy.

El 2023, la nova fàbrica d'Injet New Energy va començar a funcionar oficialment. Actualment, produeixen 400.000 estacions de càrrega de CA anualment i 20.000 estacions de càrrega de CC anualment. En línia amb la tendència global cap a la conservació de l'energia i la protecció del medi ambient, hem iniciat un nou viatge de productes d'emmagatzematge d'energia. El 2024, Injet New Energy encara està en marxa.