Tantangan kewirausahaan: kisah Ketua Wang Jun

"Jika Anda memiliki 100 peluru, apakah Anda akan meluangkan waktu untuk membidik dan menembak satu per satu, menganalisis dan merangkum setelah setiap tembakan? Atau apakah Anda akan memilih untuk menembakkan semua 100 peluru dengan cepat, mengenai 10 target terlebih dahulu dan kemudian menganalisis secara mendalam untuk mengidentifikasi titik terobosan untuk serangan selanjutnya?" Wang Jun menegaskan dengan tegas, "Anda harus memilih yang terakhir, karena peluang itu singkat."

Dalam kurun waktu dua tahun, stasiun pengisian daya Injet New Energy telah diekspor ke 50 negara. "Penembak jitu" di balik kesuksesan ini adalah Wang Jun (EMBA2014), seorang veteran berpengalaman di bidang pasokan daya industri. Injet New Energy menembus pasar Jerman dengan stasiun pengisian daya, menampilkan "Made in China" di depan teknologi Jerman. Kemajuan pesat kendaraan energi baru telah membawa peluang luar biasa dan belum pernah terjadi sebelumnya bagi seluruh industri, salah satunya adalah sektor stasiun pengisian daya. Di arena yang sedang berkembang ini, terdapat persaingan sengit yang melibatkan perusahaan milik negara seperti State Grid Corporation of China, perusahaan kendaraan energi baru yang dipimpin oleh Tesla, dan raksasa internasional seperti ABB dan Siemens. Banyak pemain besar memasuki arena ini, semuanya ingin merebut sebagian dari kue yang terus berkembang ini, membayangkannya sebagai pasar triliun dolar berikutnya.

Inti dari kue ini, embrio di dalamnya, terletak teknologi penting stasiun pengisian daya—pasokan daya. Wang Jun, ketua perusahaan veteran Pasokan Daya Industri INJET Electric, memutuskan untuk ikut serta dalam persaingan ini.

Wang Jun (EMBA 2014), bersama timnya, mendirikan anak perusahaan Weiyu Electric pada tahun 2016, yang kini telah berganti nama menjadi Injet New Energy, dan terjun ke sektor stasiun pengisian daya. Pada 13 Februari 2020, INJET Electric melakukan penawaran umum perdana (IPO) di papan ChiNext Bursa Efek Shenzhen. Pada hari yang sama, Injet New Energy resmi diluncurkan di Alibaba International. Hanya dalam dua tahun, peralatan pengisian daya yang diproduksi oleh Injet New Energy telah diekspor ke lebih dari 50 negara dan wilayah.

Pada tahun itu, di usia 57 tahun, Wang Jun memperoleh pemahaman yang lebih jelas tentang dirinya sendiri: "Saya hanya menikmati kegiatan bereksperimen." Oleh karena itu, sambil melakukan penawaran saham perdana (IPO), ia secara bersamaan memulai perjalanan kewirausahaan baru.

”Ketua Menentukan Arah”

Pada tahun 1980-an, Wang Jun mengambil jurusan otomasi dan mulai bekerja sebagai teknisi di sebuah perusahaan mesin milik negara. Pada tahun 1992, ia terjun ke dunia kewirausahaan dan mendirikan INJET Electric, yang berfokus pada produk-produk teknis di sektor pasokan daya industri. Ia merasa beruntung dapat mengubah hobinya menjadi profesi.

INJET Electric berspesialisasi dalam pasokan daya industri, pada dasarnya menyediakan komponen inti untuk berbagai sektor industri. Dalam industri yang "sempit" ini, Wang Jun telah mendedikasikan dirinya pada keahliannya selama 30 tahun, mengubah perusahaannya tidak hanya menjadi perusahaan terkemuka tetapi juga perusahaan yang terdaftar di bursa saham.

Pada tahun 1992, Wang Jun yang berusia 30 tahun mendirikan INJET Electric.

Pada tahun 2005, seiring dengan dorongan nasional untuk pengembangan industri fotovoltaik, INJET Electric mulai meneliti dan memproduksi komponen inti untuk peralatan fotovoltaik.

Pada tahun 2014, sebuah tren bersejarah muncul. Mobil listrik mewah Tesla, Model S, mencapai penjualan yang mengesankan sebanyak 22.000 unit pada tahun sebelumnya dan secara resmi memasuki pasar Tiongkok. Tahun yang sama juga menyaksikan berdirinya NIO dan XPeng Motors, dan Tiongkok meningkatkan subsidi untuk kendaraan energi baru. Pada tahun 2016, Wang Jun memutuskan untuk mendirikan anak perusahaan Injet New Energy, memasuki bidang stasiun pengisian daya listrik.

Jika dilihat dari perspektif waktu yang lebih ringkas, keputusan Wang Jun sangat visioner dan bijaksana. Didorong oleh kebijakan seperti "puncak karbon, netralitas karbon + infrastruktur baru," industri yang mengalami tingkat kemakmuran tinggi, termasuk energi baru, fotovoltaik, dan semikonduktor, memasuki periode perkembangan pesat.

Pada tahun 2020, INJET Electric berhasil melakukan penawaran umum perdana (IPO), dan stasiun pengisian dayanya memulai debutnya di Alibaba International, menandai dimulainya perdagangan internasional. Pada tahun 2021, INJET Electric menerima pesanan baru mendekati ¥1 miliar dari industri fotovoltaik, peningkatan tahunan sebesar 225%; pesanan baru dari industri semikonduktor dan material elektronik mencapai ¥200 juta, peningkatan tahunan sebesar 300%; dan pesanan baru dari industri stasiun pengisian daya mencapai hampir ¥70 juta, peningkatan tahunan sebesar 553%, dengan setengah dari pesanan tersebut berasal dari pasar domestik dan internasional, yang mencakup lebih dari 50 negara.

"Baik Strategi maupun Taktik Sangat Penting"

Dalam ranah "pemain" stasiun pengisian daya, terdapat platform, operator, dan produsen peralatan, serta investor. Injet New Energy berfokus sepenuhnya pada pembuatan peralatan, dengan keahlian khusus dalam penelitian dan pengembangan teknis pasokan daya industri.

Stasiun pengisian daya tradisional dipenuhi dengan banyak koneksi dan komponen, dengan hampir 600 titik koneksi. Perakitan dan perawatan selanjutnya rumit, dan biaya produksinya tinggi. Setelah beberapa tahun penelitian dan pengembangan, Injet New Energy mempelopori industri dengan memperkenalkan pengontrol daya terintegrasi pada tahun 2019, mengkonsolidasikan komponen inti dan mengurangi seluruh sistem kabel hingga hampir dua pertiga. Inovasi ini membuat produksi stasiun pengisian daya lebih efisien, perakitan lebih sederhana, dan perawatan selanjutnya lebih nyaman. Perkembangan inovatif ini menimbulkan kehebohan di industri, membuat Injet New Energy mendapatkan paten PCT Jerman dan menjadikannya satu-satunya perusahaan stasiun pengisian daya di daratan Tiongkok yang menerima paten tersebut. Ini juga satu-satunya perusahaan di dunia yang mampu memproduksi stasiun pengisian daya struktural ini.

Secara strategis, Injet New Energy menggunakan pendekatan dua arah. Secara taktis, Wang Jun meringkasnya dengan enam kata: "Lakukan sesuatu, jangan mengambil risiko yang tidak perlu." Satu langkah berfokus pada pencarian klien utama di pasar domestik. Injet New Energy pertama kali membangun kehadirannya di pasar barat daya, berkolaborasi dengan perusahaan-perusahaan besar. Pada tahun 2021, mereka bermitra dengan Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. untuk memasang stasiun pengisian daya di lebih dari 100 area layanan di sepanjang jalan raya di Sichuan, Tiongkok. Selain itu, Injet New Energy aktif berkolaborasi dengan perusahaan-perusahaan milik negara besar di barat daya, terlibat dalam negosiasi bisnis. Kolaborasi dengan merek otomotif domestik ternama juga berjalan lancar – ini adalah "melakukan sesuatu." Di sisi lain, Wang Jun menegaskan, "Persaingan di pasar Tiongkok Timur dan Selatan terlalu ketat, jadi kami menjauhinya," yang menggambarkan aspek "tidak mengambil risiko yang tidak perlu".

Langkah lainnya melibatkan melangkah melampaui batas negara. Saat menghadapi pasar global, Wang Jun menemukan bahwa biaya tenaga kerja di luar negeri tinggi, dan terdapat ketidakpastian dalam pasokan komponen. Dengan memanfaatkan penawaran produk yang kuat dan layanan yang luar biasa, English New Energy dapat membantu mitra di luar negeri untuk mempromosikan stasiun pengisian daya dengan lebih baik dan mendapatkan pangsa pasar yang lebih besar. Dengan efektivitas biaya dan teknologi yang luar biasa, Injet New Energy menggunakan produk-produknya untuk mendefinisikan ulang arti "Made in China".

“Membuka Gerbang Menuju Pasar Jerman: Merebut Kunci dengan Gaya”

Kompleksitas produk stasiun pengisian daya terletak pada tanggung jawab pra-penjualan, selama penjualan, dan purna-penjualan. Berbagai negara memiliki standar produk yang berbeda, yang memerlukan spesifikasi khusus untuk antarmuka, arus, material, dan sertifikasi yang rumit dan memakan waktu. Memasuki negara baru seringkali berarti menciptakan SKU (Stock Keeping Unit) yang sepenuhnya baru. Namun, setelah mapan, Anda memegang kunci untuk membuka pasar negara tersebut.

"Orang Jerman memiliki ekspektasi tinggi terhadap kualitas, dan begitu ada masalah dengan produk perdagangan internasional, tidak ada peluang untuk pemulihan. Jadi, sama sekali tidak boleh ada masalah," kata Wang Jun. Namun, pada saat itu, lini produksi Injet New Energy belum sebesar sekarang, dan prosesnya masih dalam tahap eksplorasi. "Dengan semangat kewirausahaan, kami memproduksi setiap unit satu per satu, memeriksa dan memastikan pengiriman langkah demi langkah." Wang Jun percaya bahwa hanya melalui periode coba-coba seperti itulah sebuah perusahaan dapat benar-benar membangun sistem produksi dan manajemen kualitas yang terstandarisasi.

Pengakuan dari pasar Jerman sangatlah penting. Sebagai kekuatan manufaktur kelas dunia, reputasi manufaktur Jerman sudah terkenal. Pada tahun 2021, dengan umpan balik pelanggan yang memuaskan dan pesanan berkelanjutan yang melebihi 10.000 unit, Injet New Energy mendapatkan pengakuan di pasar Jerman. Setelah mendapatkan pengakuan di Jerman, kami membangun reputasi di Eropa, dengan pesanan yang terus berdatangan dari Inggris dan Prancis.

"Saya tidak tahu di mana pasar yang akan berkembang pesat berikutnya, di Eropa dan Amerika? Atau mungkin di negara-negara Arab?" Industri stasiun pengisian daya berkembang pesat, dan Wang Jun mengatakan, "Anda benar-benar tidak tahu di mana dunia luar akan lebih menarik." Produk yang solid ditambah dengan layanan yang sempurna adalah kunci untuk memenangkan pelanggan.

Dengan demikian, Injet New Energy terus menerima pesanan dari berbagai negara. Pesanan pertama dari Australia adalah sebanyak 200 unit, dan pesanan pertama dari Jepang adalah sebanyak 1800 unit, menandai masuknya Injet New Energy ke negara-negara tersebut dan pencapaian terobosan. Melalui pelanggan-pelanggan ini, perusahaan secara bertahap dapat memahami kondisi pasar lokal dan kebiasaan konsumsi masyarakat setempat terkait produk energi baru.

Pada tahun 2021, salah satu produk stasiun pengisian daya Injet New Energy memperoleh sertifikasi dari UL di Amerika Serikat, menjadikannya perusahaan stasiun pengisian daya pertama di Tiongkok daratan yang menerima sertifikasi UL. UL adalah organisasi pengujian dan sertifikasi yang terkenal di dunia, dan memperoleh sertifikasinya merupakan tantangan. "Perjalanan ini sangat sulit," akui Wang Jun, "tetapi semakin tinggi ambang batasnya, semakin tinggi tembok pelindung yang kita bangun." Sertifikasi ini adalah kunci untuk membuka pintu ke pasar AS bagi Injet New Energy.

Pada tahun 2023, pabrik baru Injet New Energy resmi mulai beroperasi. Saat ini, mereka memproduksi 400.000 stasiun pengisian AC setiap tahun dan 20.000 stasiun pengisian DC setiap tahun. Sejalan dengan tren global menuju konservasi energi dan perlindungan lingkungan, kami telah memulai perjalanan baru dalam produk penyimpanan energi. Pada tahun 2024, Injet New Energy masih terus berupaya."