Предузетнички изазов: прича о председнику Ванг Јуну

„Ако имате 100 метака, да ли бисте лагано циљали и пуцали један по један, анализирајући и сумирајући после сваког пуцња? Или бисте изабрали да брзо испалите свих 100 метака, погодивши прво 10 мета, а затим дубински анализирајући како бисте идентификовали тачке пробоја за даље нападе?“ Ванг Џун је одлучно тврдио: „Требало би да изаберете ово друго, јер су прилике пролазне.“

У року од две године, пуњачке станице компаније Injet New Energy извезене су у 50 земаља. „Снајпериста“ иза овог успеха је Ванг Јун (EMBA2014), искусни ветеран у индустријским напајањима. Injet New Energy је продро на немачко тржиште са пуњачким станицама, представљајући „Произведено у Кини“ испред немачке технологије. Брзи напредак возила на нову енергију донео је огромне и невиђене могућности целој индустрији, а једна од њих је сектор пуњачких станица. У овој арени у развоју, постоји жестока конкуренција која укључује државна предузећа као што је State Grid Corporation of China, компаније за возила на нову енергију које предводи Тесла и међународни гиганти попут ABB-а и Siemens-а. Бројни велики играчи улазе на сцену, сви жељни да уграбе део овог континуирано растућег колача, замишљајући га као следеће тржиште вредно трилион долара.

У сржи ове торте, ембриону, лежи суштинска технологија станица за пуњење – напајање. Ванг Џун, председник ветерана индустријског напајања INJET Electric, одлучио је да се укључи у борбу.

Ванг Џун (ЕМБА 2014), заједно са својим тимом, основао је подружницу Веију Електрик 2016. године, која је сада ребрендирана у Инџет Њу Енерџи, упуштајући се у сектор станица за пуњење. 13. фебруара 2020. године, ИНЏЕТ Електрик је изашао на берзу ЧиНекст на Шенженској берзи. Истог дана, Инџет Њу Енерџи је званично дебитовао на Алибаба Интернешенел. За само две године, опрема за пуњење коју производи Инџет Њу Енерџи извезена је у преко 50 земаља и региона.

Те године, у 57. години живота, Ванг Џун је стекао јасније разумевање себе: „Једноставно уживам у мајсторисању.“ Стога је, док је излазио на берзу, истовремено кренуо на ново предузетничко путовање.

„Председник одређује курс“

Осамдесетих година прошлог века, Ванг Џун је дипломирао аутоматизацију и почео да ради као техничар у државном машинском предузећу. Године 1992. упустио се у предузетништво и основао компанију INJET Electric, фокусирајући се на техничке производе у сектору индустријског напајања. Сматрао се срећним што је своју страст претворио у своју професију.

INJET Electric је специјализован за индустријско напајање, у суштини обезбеђујући основне компоненте за различите индустријске секторе. У овој „уској“ индустрији, Ванг Јун се посветио занату већ 30 година, трансформишући своју компанију не само у водеће предузеће већ и у јавно котирану компанију.

Године 1992, тридесетогодишњи Ванг Јун основао је компанију INJET Electric.

Године 2005, уз национални подстицај за развој фотонапонске индустрије, компанија INJET Electric је почела да истражује и производи основне компоненте за фотонапонску опрему.

Године 2014, појавио се историјски тренд. Теслин луксузни електрични аутомобил, Модел S, постигао је импресивну продају од 22.000 јединица претходне године и званично је ушао на кинеско тржиште. Исте године основани су NIO и XPeng Motors, а Кина је повећала субвенције за возила на нове изворе енергије. Године 2016, Ванг Јун је одлучио да оснује подружницу Injet New Energy, улазећи у област електричних пуњачких станица.

Гледајући уназад са временом згуснутим уназад, Ванг Џунове одлуке су биле визионарске и мудре. Подстакнуте политикама као што су „врхунац угљеника, угљенична неутралност + нова инфраструктура“, индустрије које доживљавају висок ниво просперитета, укључујући нове изворе енергије, фотонапонске системе и полупроводнике, улазе у период брзог развоја.

Компанија INJET Electric је 2020. године успешно изашла на берзу, а њене пуњачке станице су дебитовале на Alibaba International, што је означило почетак међународне трговине. У 2021. години, INJET Electric је примио нове поруџбине у вредности од близу милијарду јена из фотонапонске индустрије, што је повећање од 225% у односу на претходну годину; нове поруџбине из индустрије полупроводника и електронских материјала износиле су 200 милиона јена, што је повећање од 300% у односу на претходну годину; а нове поруџбине из индустрије пуњачких станица достигле су скоро 70 милиона јена, што је повећање од 553%, при чему је половина поруџбина дошла са домаћег и међународног тржишта, досежући преко 50 земаља.

И стратегија и тактика су кључне

У области „играча“ пуњачких станица, постоје платформе, оператери и произвођачи опреме, као и инвеститори. Инџет Њу Енерџи се фокусира искључиво на производњу опреме, са посебном стручношћу у техничком истраживању и развоју индустријских напајања.

Традиционалне станице за пуњење су оптерећене бројним прикључцима и компонентама, са скоро 600 прикључних тачака. Монтажа и накнадно одржавање су сложени, а трошкови производње високи. Након неколико година истраживања и развоја, компанија Injet New Energy је била пионир у индустрији увођењем интегрисаног контролера напајања 2019. године, консолидујући основне компоненте и смањујући цео систем ожичења за скоро две трећине. Ова иновација је учинила производњу станица за пуњење ефикаснијом, монтажу једноставнијом, а накнадно одржавање практичнијим. Овај револуционарни развој изазвао је узбуђење у индустрији, доневши компанији Injet New Energy патент PCT Germany и учинивши је једином компанијом за станице за пуњење на копну која је добила такав патент. Такође је једина компанија у свету способна да произведе ову структурну станицу за пуњење.

Стратешки, Injet New Energy користи двострани приступ. Тактички, Ванг Џун то сумира у шест речи: „Урадите нешто, не преузимајте непотребне ризике.“ Један део се фокусира на проналажење великих клијената на домаћем тржишту. Injet New Energy се прво етаблирао на југозападном тржишту, сарађујући са великим предузећима. Године 2021, успоставио је партнерство са Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. како би поставио пуњаче у преко 100 сервисних подручја дуж аутопутева у Сечуану, Кина. Поред тога, Injet New Energy активно сарађује са великим државним предузећима на југозападу, учествујући у пословним преговорима. Сарадња са познатим домаћим аутомобилским брендом такође глатко напредује – то је „радња нечега“. С друге стране, Ванг Џун тврди: „Конкуренција на тржиштима источне и јужне Кине је прејака, па се држимо подаље“, илуструјући аспект „не преузимања непотребних ризика“.

Друга етапа укључује превазилажење националних граница. Суочавајући се са глобалним тржиштем, Ванг Јун је открио да су трошкови рада у иностранству високи и да постоји неизвесност у снабдевању компонентама. Користећи робусну понуду производа и изузетне услуге, English New Energy може помоћи прекоморским партнерима да боље промовишу пуњаче и стекну већи удео на тржишту. Са исплативошћу и изванредном технологијом, Injet New Energy користи своје производе да редефинише шта значи „Произведено у Кини“.

„Откључавање капије ка немачком тржишту: Зграбимо кључеве са стилом“

Сложеност производа за пуњаче лежи у одговорности за претпродају, током продаје и постпродају. Различите земље имају различите стандарде производа, што захтева прилагођене спецификације за интерфејсе, струје, материјале и заморне и сложене сертификате. Улазак у нову земљу често значи стварање потпуно новог артикла производа (SKU). Међутим, када се једном успостави, ви држите кључ за откључавање тржишта те земље.

„Немци имају висока очекивања у погледу квалитета, и када се једном појави проблем са производом у међународној трговини, нема шансе за опоравак. Дакле, апсолутно не може бити никаквих проблема“, рекао је Ванг Џун. Међутим, у то време, производна линија компаније Инџет Њу Енерџи није била толико велика, а процеси су још увек били у фази истраживања. „Са предузетничким духом, производили смо сваку јединицу једну по једну, проверавајући и осигуравајући испоруку корак по корак.“ Ванг Џун верује да само кроз такав период покушаја и грешака компанија може заиста успоставити стандардизоване системе производње и управљања квалитетом.

Бити препознат на немачком тржишту је од великог значаја. Као светски произвођачки гигант, Немачка има репутацију произвођача. У 2021. години, са задовољним повратним информацијама купаца и континуираним поруџбинама које прелазе 10.000 јединица, компанија Injet New Energy је стекла признање на немачком тржишту. Након што смо стекли признање у Немачкој, изградили смо репутацију и у Европи, са поруџбинама које стално стижу из Велике Британије и Француске.

„Не знам где ће бити следеће тржиште које ће доживети процват, у Европи и Америци? Или можда у арапским земљама?“ Индустрија пуњача се брзо развија, а Ванг Јун каже: „Заиста не знате где ће спољни свет бити узбудљивији.“ Солидни производи заједно са беспрекорном услугом су кључ за освајање купаца.

Стога, Инџет Њу Енерџи наставља да прима поруџбине из разних земаља. Прва поруџбина из Аустралије била је за 200 јединица, а прва поруџбина из Јапана била је за 1800 јединица, што означава улазак Инџет Њу Енерџи у ове земље и постизање великог продора. Преко ових купаца, компанија може постепено да разуме локалне тржишне услове и потрошачке навике локалног становништва у вези са новим енергетским производима.

Године 2021, један од производа пуњачких станица компаније Injet New Energy добио је сертификат од UL у Сједињеним Државама, поставши прва компанија за пуњачке станице на копну Кине која је добила UL сертификат. UL је светски позната организација за тестирање и сертификацију, а добијање њеног сертификата је изазовно. „Ово путовање је било веома тешко“, признаје Ванг Џун, „али што је праг виши, то је виши заштитни зид који градимо.“ Ова сертификација је кључ за отварање врата америчког тржишта за Injet New Energy.

Нова фабрика компаније Injet New Energy званично је почела са радом 2023. године. Тренутно производе 400.000 AC пуњача годишње и 20.000 DC пуњача годишње. У складу са глобалним трендом уштеде енергије и заштите животне средине, кренули смо на ново путовање производа за складиштење енергије. У 2024. години, Injet New Energy је и даље на путу.