Frumkvöðlastarf: saga formannsins Wang Jun

„Ef þú ert með 100 kúlur, myndirðu þá gefa þér tíma til að miða og skjóta einni í einu, greina og taka saman eftir hvert skot? Eða myndirðu velja að skjóta hratt öllum 100 skotunum, hitta fyrst 10 skotmörk og greina síðan ítarlega til að finna framrásarpunkta fyrir frekari árásir?“ Wang Jun staðhæfði ákveðið: „Þú ættir að velja hið síðarnefnda, því tækifærin eru hverful.“

Á tveimur árum hafa hleðslustöðvar Injet New Energy verið fluttar út til 50 landa. „Skytjarnan“ á bak við þennan árangur er Wang Jun (EMBA2014), reyndur starfsmaður í iðnaðaraflgjöfum. Injet New Energy komst inn á þýska markaðinn með hleðslustöðvum og sýndi fram á „Made in China“ fyrir þýskri tækni. Hraðar framfarir nýrra orkutækja hafa fært öllum iðnaðinum gríðarleg og fordæmalaus tækifæri, þar á meðal hleðslustöðvargeirinn. Á þessum vaxandi vettvangi er hörð samkeppni milli ríkisfyrirtækja eins og State Grid Corporation of China, nýrra orkutækjafyrirtækja undir forystu Tesla og alþjóðlegra risa eins og ABB og Siemens. Fjölmargir stórir aðilar eru að koma inn á markaðinn, allir ákafir að ná í bita af þessari sívaxandi köku og sjá hana fyrir sér sem næsta trilljón dollara markað.

Í kjarna þessarar köku, fósturvísinum, liggur nauðsynleg tækni hleðslustöðva - aflgjafinn. Wang Jun, stjórnarformaður INJET Electric, reynslumikils fyrirtækis í Industrial Power Supply, ákvað að blanda sér í baráttuna.

Wang Jun (EMBA 2014) stofnaði ásamt teymi sínu dótturfyrirtækið Weiyu Electric árið 2016, sem nú hefur verið endurnefnt sem Injet New Energy, og hóf þar með starfsemi á sviði hleðslustöðva. Þann 13. febrúar 2020 var INJET Electric skráð á markað í ChiNext kauphöllinni í Shenzhen. Sama dag hóf Injet New Energy opinberlega starfsemi á Alibaba International. Á aðeins tveimur árum hefur hleðslubúnaðurinn sem Injet New Energy framleiðir verið fluttur út til yfir 50 landa og svæða.

Á því ári, 57 ára að aldri, öðlaðist Wang Jun skýrari skilning á sjálfum sér: „Mér finnst bara gaman að fikta í.“ Þannig, á meðan hann fór á markað, hóf hann samtímis nýja frumkvöðlaferð.

„Formaðurinn setur stefnuna“

Á níunda áratugnum lærði Wang Jun sjálfvirkni og hóf störf sem tæknifræðingur í ríkisreknu vélafyrirtæki. Árið 1992 hóf hann frumkvöðlastörf og stofnaði INJET Electric, sem einbeitti sér að tæknilegum vörum í iðnaðaraflgjafageiranum. Hann taldi sig heppinn að geta breytt ástríðu sinni í starfsgrein.

INJET Electric sérhæfir sig í iðnaðaraflsframleiðslu og útvegar í raun kjarnahluti fyrir ýmsa iðnaðargeirana. Í þessum „þrönga“ iðnaði hefur Wang Jun helgað sig þessari iðn í 30 ár og breytt fyrirtæki sínu í ekki aðeins leiðandi fyrirtæki heldur einnig skráð á markað.

Árið 1992 stofnaði Wang Jun, þrítugur, INJET Electric.

Árið 2005, með þjóðarátaki til þróunar sólarorkuiðnaðarins, hóf INJET Electric rannsóknir og framleiðslu á kjarnaíhlutum fyrir sólarorkubúnað.

Árið 2014 hófst söguleg þróun. Lúxusrafbíllinn frá Tesla, Model S, náði glæsilegri sölu upp á 22.000 eintök árið áður og kom formlega inn á kínverska markaðinn. Sama ár voru NIO og XPeng Motors stofnaðir og Kína jók niðurgreiðslur á nýjum orkugjöfum. Árið 2016 ákvað Wang Jun að stofna dótturfélagið Injet New Energy og hefja þar með starfsemi á sviði rafmagnshleðslustöðva.

Þegar litið er til baka með tímanum þjappaður saman voru ákvarðanir Wang Jun framsýnar og skynsamlegar. Knúnar áfram af stefnumótun eins og „kolefnistoppi, kolefnishlutleysi + nýr innviðir“ eru atvinnugreinar sem upplifa mikla velmegun, þar á meðal ný orka, sólarorkuframleiðsla og hálfleiðarar, að ganga inn í tímabil hraðrar þróunar.

Árið 2020 fór INJET Electric á markað með góðum árangri og hleðslustöðvar þess voru kynntar á Alibaba International, sem markaði upphaf alþjóðaviðskipta. Árið 2021 fékk INJET Electric nýjar pantanir að upphæð nærri 1 milljarð jen frá sólarorkuiðnaðinum, sem er 225% aukning milli ára; nýjar pantanir frá hálfleiðara- og rafeindaiðnaðinum námu 200 milljónum jen, sem er 300% aukning milli ára; og nýjar pantanir frá hleðslustöðvaiðnaðinum námu næstum 70 milljónum jen, sem er 553% aukning milli ára, þar sem helmingur pantana kom frá innlendum og erlendum mörkuðum og náði til yfir 50 landa.

„Bæði stefnumótun og taktík eru lykilatriði“

Í hleðslustöðvum eru „aðilar“ pallar, rekstraraðilar og framleiðendur búnaðar, sem og fjárfestar. Injet New Energy einbeitir sér eingöngu að framleiðslu búnaðar, með sérstakri þekkingu á tæknilegum rannsóknum og þróun iðnaðaraflgjafa.

Hefðbundnar hleðslustöðvar eru hlaðnar fjölmörgum tengingum og íhlutum og státa af næstum 600 tengipunktum. Samsetning og viðhald er flókið og framleiðslukostnaður hár. Eftir nokkurra ára rannsóknir og þróun var Injet New Energy brautryðjandi í greininni með því að kynna samþættan aflstýringu árið 2019, sameina kjarnaíhluti og minnka allt raflagnakerfið um næstum tvo þriðju. Þessi nýjung gerði framleiðslu hleðslustöðva skilvirkari, samsetningu einfaldari og viðhald þægilegra. Þessi byltingarkennda þróun olli usla í greininni, sem tryggði Injet New Energy einkaleyfi PCT Þýskalands og gerði það að eina hleðslustöðvarfyrirtækinu á meginlandinu sem hefur fengið slíkt einkaleyfi. Það er einnig eina fyrirtækið í heiminum sem getur framleitt þessa burðarhleðslustöð.

Stefnumótandi séð beitir Injet New Energy tvíþættri nálgun. Wang Jun lýsir því með sex orðum: „Gerðu eitthvað, taktu ekki óþarfa áhættu.“ Annar fóturinn beinist að því að finna stóra viðskiptavini á innlendum markaði. Injet New Energy kom sér fyrst fyrir á suðvesturmarkaðinum og vann með stórum fyrirtækjum. Árið 2021 hóf fyrirtækið samstarf við Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. um að koma upp hleðslustöðvum á yfir 100 þjónustusvæðum meðfram þjóðvegum í Sichuan, Kína. Að auki vinnur Injet New Energy virkt með stórum ríkisfyrirtækjum í suðvesturhluta Kína og tekur þátt í viðskiptaviðræðum. Samstarf við þekkt innlent bílaframleiðanda gengur einnig vel – þetta er „að gera eitthvað“. Á hinn bóginn fullyrðir Wang Jun: „Samkeppnin á mörkuðum í Austur- og Suður-Kína er of hörð, svo við höldum okkur fjarri,“ sem sýnir fram á að „taka ekki óþarfa áhættu“.

Hinn fóturinn felur í sér að stíga út fyrir landamæri. Þegar Wang Jun stóð frammi fyrir alþjóðlegum markaði uppgötvaði hann að launakostnaður erlendis væri hár og óvissa ríkti um framboð á íhlutum. Með því að nýta sér öflugt vöruframboð og framúrskarandi þjónustu getur English New Energy hjálpað erlendum samstarfsaðilum að kynna hleðslustöðvar betur og ná stærri markaðshlutdeild. Með hagkvæmni og framúrskarandi tækni notar Injet New Energy vörur sínar til að endurskilgreina hvað „Made in China“ þýðir.

„Að opna gáttina að þýska markaðnum: Að grípa lyklana með snilld“

Flækjustig hleðslustöðva felst í ábyrgðinni á forsölu, sölu á meðan á sölu stendur og eftir sölu. Mismunandi lönd hafa mismunandi vörustaðla sem krefjast sérsniðinna forskrifta fyrir tengi, straum, efni og leiðinlegra og flókinna vottana. Að koma inn í nýtt land þýðir oft að búa til alveg nýja vörunúmer (SKU). Hins vegar, þegar þú hefur komið þér fyrir, hefur þú lykilinn að því að opna markað þess lands.

„Þjóðverjar hafa miklar væntingar um gæði og þegar vandamál koma upp með alþjóðlega viðskiptavöru eru engar líkur á bata. Þannig að það geta alls ekki komið upp nein vandamál,“ sagði Wang Jun. Hins vegar var framleiðslulína Injet New Energy á þeim tíma ekki eins stór og framleiðsluferlarnir voru enn á könnunarstigi. „Með frumkvöðlaanda framleiddum við hverja einingu eina af annarri, athuguðum og tryggðum afhendingu skref fyrir skref.“ Wang Jun telur að aðeins með slíkri tilrauna- og mistökatímabili geti fyrirtæki komið á fót stöðluðum framleiðslu- og gæðastjórnunarkerfum.

Það er afar mikilvægt að þýski markaðurinn njóti viðurkenningar. Sem framleiðslufyrirtæki í heimsklassa er orðspor Þýskalands í framleiðslu þekkt. Árið 2021, með ánægðum viðskiptavinum og samfelldum pöntunum yfir 10.000 einingar, öðlaðist Injet New Energy viðurkenningu á þýska markaðnum. Eftir að hafa hlotið viðurkenningu í Þýskalandi byggðum við upp orðspor í Evrópu, með pöntunum sem bárust stöðugt frá Bretlandi og Frakklandi.

„Ég veit ekki hvar næsti blómstrandi markaður verður, í Evrópu og Ameríku? Eða kannski í arabískum löndum?“ Hleðslustöðvariðnaðurinn er í örum þróun og Wang Jun segir: „Maður veit í raun ekki hvar umheimurinn verður spennandi.“ Traustar vörur ásamt óaðfinnanlegri þjónustu eru lykillinn að því að vinna viðskiptavini.

Þannig heldur Injet New Energy áfram að taka við pöntunum frá ýmsum löndum. Fyrsta pöntunin frá Ástralíu var upp á 200 einingar og fyrsta pöntunin frá Japan var upp á 1800 einingar, sem markaði innkomu Injet New Energy í þessi lönd og byltingarkennda þróun. Í gegnum þessa viðskiptavini getur fyrirtækið smám saman skilið markaðsaðstæður á staðnum og neysluvenjur heimamanna varðandi nýjar orkuvörur.

Árið 2021 fékk ein af hleðslustöðvum Injet New Energy vottun frá UL í Bandaríkjunum og varð þar með fyrsta hleðslustöðvafyrirtækið á meginlandi Kína til að fá UL-vottun. UL er alþjóðlega þekkt prófunar- og vottunarstofnun og það er krefjandi að fá vottunina. „Þessi ferð hefur verið mjög erfið,“ viðurkennir Wang Jun, „en því hærri sem þröskuldurinn er, því hærri verður verndarveggurinn sem við byggjum.“ Þessi vottun er lykillinn að því að opna dyrnar að bandaríska markaðnum fyrir Injet New Energy.

Árið 2023 hóf nýja verksmiðja Injet New Energy formlega starfsemi. Eins og er framleiða þeir 400.000 hleðslustöðvar fyrir riðstraum á ári og 20.000 hleðslustöðvar fyrir jafnstraum á ári. Í samræmi við alþjóðlega þróun í átt að orkusparnaði og umhverfisvernd höfum við lagt upp í nýja ferð með orkugeymsluvörur. Árið 2024 er Injet New Energy enn á ferðinni.