Hamon sa pagnegosyo: ang istorya ni Chairman Wang Jun

"Kon duna kay 100 ka bala, mogahin ka ba og panahon sa pag-asinta ug pagpabuto usa-usa, pag-analisar ug pag-summarize human sa matag buto? O mopili ka ba nga paspas nga mopabuto sa tanang 100 ka bala, nga moigo sa 10 ka target sa sinugdanan ug dayon mo-analisar pag-ayo aron mailhan ang mga breakthrough point para sa dugang nga mga pag-atake?" Determinado nga miingon si Wang Jun, "Kinahanglan nimong pilion ang ulahi, kay ang mga oportunidad lumalabay ra."

Sulod sa duha ka tuig, ang mga charging station sa Injet New Energy na-eksport na ngadto sa 50 ka mga nasud. Ang "sniper" sa luyo niining kalampusan mao si Wang Jun (EMBA2014), usa ka beterano sa industriyal nga mga suplay sa kuryente. Ang Injet New Energy nakasulod sa merkado sa Alemanya gamit ang mga charging station, nga nagpakita sa "Made in China" atubangan sa teknolohiya sa Alemanya. Ang paspas nga pag-uswag sa mga bag-ong sakyanan sa enerhiya nagdala og dako ug wala pa sukad nga mga oportunidad sa tibuok industriya, usa niini ang sektor sa charging station. Niining nag-uswag nga natad, adunay mabangis nga kompetisyon nga naglambigit sa mga negosyo nga gipanag-iya sa estado sama sa State Grid Corporation of China, mga kompanya sa bag-ong sakyanan sa enerhiya nga gipangulohan sa Tesla, ug mga internasyonal nga higante sama sa ABB ug Siemens. Daghang dagkong mga magdudula ang misulod sa eksena, tanan andam nga mokuha og usa ka piraso niining padayon nga nagkalapad nga cake, nga naglantaw niini isip sunod nga trilyon-dolyar nga merkado.

Sa kinauyokan niining cake, ang embryo, nahimutang ang hinungdanong teknolohiya sa mga charging station—ang power supply. Si Wang Jun, ang chairman sa Industrial Power Supply nga INJET Electric, nakahukom nga moapil sa kompetisyon.

Si Wang Jun (EMBA 2014), uban sa iyang team, nagtukod sa subsidiary nga Weiyu Electric niadtong 2016, nga karon giilisan na og ngalan isip Injet New Energy, nga misulod sa sektor sa charging station. Niadtong Pebrero 13, 2020, ang INJET Electric nahimong publiko sa ChiNext board sa Shenzhen Stock Exchange. Sa samang adlaw, ang Injet New Energy opisyal nga gi-debut sa Alibaba International. Sulod lang sa duha ka tuig, ang mga kagamitan sa pag-charge nga gihimo sa Injet New Energy na-eksport na sa kapin sa 50 ka mga nasud ug rehiyon.

Nianang tuiga, sa edad nga 57, mas nasabtan ni Wang Jun ang iyang kaugalingon: "Ganahan lang ko mag-eksperimento." Busa, samtang nagbukas sa iyang negosyo sa publiko, dungan usab siyang nagsugod sa usa ka bag-ong panaw sa pagnegosyo.

"Ang Tsirman ang Nagtakda sa Dalan"

Niadtong dekada 1980, si Wang Jun nag-major sa automation ug nagsugod sa pagtrabaho isip usa ka technician sa usa ka negosyo sa makinarya nga gipanag-iya sa estado. Niadtong 1992, misulod siya sa negosyo ug gitukod ang INJET Electric, nga nagpunting sa mga teknikal nga produkto sa sektor sa suplay sa kuryente sa industriya. Giisip niya ang iyang kaugalingon nga swerte nga nahimo niyang propesyon ang iyang hilig.

Ang INJET Electric espesyalista sa industriyal nga suplay sa kuryente, nga naghatag sa mga pangunang sangkap para sa nagkalain-laing sektor sa industriya. Niining "piho" nga industriya, si Wang Jun nagpahinungod sa iyang kaugalingon sa maong kahanas sulod sa 30 ka tuig, nga nagbag-o sa iyang kompanya dili lamang ngadto sa usa ka nanguna nga negosyo apan usa usab ka publikong nakalista nga negosyo.

Niadtong 1992, gitukod sa 30 anyos nga si Wang Jun ang INJET Electric.

Niadtong 2005, uban sa nasudnong pagduso alang sa kalamboan sa industriya sa photovoltaic, ang INJET Electric nagsugod sa pagpanukiduki ug paghimo og mga kinauyokan nga sangkap alang sa mga kagamitan sa photovoltaic.

Niadtong 2014, usa ka makasaysayanong uso ang mitumaw. Ang luho nga de-kuryenteng sakyanan sa Tesla, ang Model S, nakab-ot ang impresibong halin nga 22,000 ka yunit sa miaging tuig ug opisyal nga misulod sa merkado sa China. Sa samang tuig nakita ang pagkatukod sa NIO ug XPeng Motors, ug gipataas sa China ang mga subsidyo alang sa mga bag-ong sakyanan sa enerhiya. Niadtong 2016, nakahukom si Wang Jun nga tukuron ang subsidiary nga Injet New Energy, nga mosulod sa natad sa electric charging station.

Kon balikan nato ang mubo nga panahon, ang mga desisyon ni Wang Jun kay visionary ug maalamon. Tungod sa mga palisiya sama sa "carbon peak, carbon neutrality + new infrastructure," ang mga industriya nga nakasinati og taas nga lebel sa kauswagan, lakip na ang bag-ong enerhiya, photovoltaics, ug semiconductors, misulod na sa panahon sa paspas nga pag-uswag.

Niadtong 2020, malampusong nahimong publiko ang INJET Electric, ug ang mga charging station niini unang gilunsad sa Alibaba International, nga nagtimaan sa pagsugod sa internasyonal nga pamatigayon. Niadtong 2021, ang INJET Electric nakadawat og bag-ong mga order nga hapit ¥1 bilyon gikan sa industriya sa photovoltaic, usa ka pagtaas sa YoY nga 225%; ang bag-ong mga order gikan sa industriya sa semiconductor ug electronic materials mikabat sa ¥200 milyon, usa ka pagtaas sa YoY nga 300%; ug ang bag-ong mga order gikan sa industriya sa charging station miabot sa hapit ¥70 milyon, usa ka pagtaas sa YoY nga 553%, diin ang katunga sa mga order gikan sa lokal ug internasyonal nga merkado, nga nakaabot sa kapin sa 50 ka mga nasud.

"Ang Estratehiya ug Taktika Parehong Hinungdanon"

Sa natad sa mga "magduduwa" sa mga charging station, adunay mga plataporma, operator, ug mga tiggama og kagamitan, ingon man mga tigpamuhunan. Ang Injet New Energy nagpunting lamang sa paggama og kagamitan, nga adunay partikular nga kahanas sa teknikal nga panukiduki ug pagpalambo sa mga suplay sa kuryente sa industriya.

Ang tradisyonal nga mga charging station puno sa daghang mga koneksyon ug mga sangkap, nga adunay hapit 600 ka mga punto sa koneksyon. Ang pag-assemble ug ang sunod nga pagmentinar komplikado, ug ang mga gasto sa paggama taas. Pagkahuman sa pipila ka tuig nga panukiduki ug pag-uswag, ang Injet New Energy nanguna sa industriya pinaagi sa pagpaila sa usa ka integrated power controller kaniadtong 2019, nga nagkonsolida sa mga core component ug nagpamenos sa tibuuk nga sistema sa mga kable sa hapit duha ka tersyo. Kini nga inobasyon naghimo sa produksiyon sa charging station nga mas episyente, ang pag-assemble mas simple, ug ang sunod nga pagmentinar mas sayon. Kini nga bag-ong kalamboan nakahatag og dakong kahinam sa industriya, nga nakakuha sa Injet New Energy og patente sa PCT Germany ug naghimo niini nga bugtong kompanya sa charging station sa mainland nga nakadawat sa ingon nga patente. Kini usab ang bugtong kompanya sa tibuok kalibutan nga makahimo sa paghimo niining structural charging station.

Sa estratehikong paagi, ang Injet New Energy naggamit ug duha ka bahin. Sa taktikal nga paagi, gisumada kini ni Wang Jun sa unom ka pulong: "Buhata ang usa ka butang, ayaw pag-risgo sa wala kinahanglana." Ang usa ka bahin nagpunting sa pagpangita og dagkong mga kliyente sa lokal nga merkado. Ang Injet New Energy unang natukod sa merkado sa habagatang-kasadpan, nakigtambayayong sa mga dagkong negosyo. Niadtong 2021, nakig-partner kini sa Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. aron magbutang og mga charging station sa kapin sa 100 ka mga service area sa daplin sa mga haywey sa Sichuan China. Dugang pa, ang Injet New Energy aktibo nga nakigtambayayong sa dagkong mga negosyo nga gipanag-iya sa estado sa habagatang-kasadpan, nga nakigbahin sa mga negosasyon sa negosyo. Ang kolaborasyon sa usa ka ilado nga domestic automotive brand hapsay usab nga nag-uswag - kini ang "pagbuhat og usa ka butang." Sa laing bahin, si Wang Jun miingon, "Ang kompetisyon sa merkado sa Sidlakan ug Habagatang Tsina grabe kaayo, mao nga nagpalayo kami," nga nagpakita sa aspeto sa "dili pag-risgo sa wala kinahanglana".

Ang laing bahin naglakip sa pag-abante lapas sa mga utlanan sa nasud. Sa pag-atubang sa global nga merkado, nadiskobrehan ni Wang Jun nga taas ang gasto sa pamuo sa gawas sa nasud, ug adunay kawalay kasiguruhan sa suplay sa mga sangkap. Gamit ang lig-on nga mga tanyag sa produkto ug talagsaon nga mga serbisyo, ang English New Energy makatabang sa mga kauban sa gawas sa nasud nga mas maayo nga mapalambo ang mga charging station ug makakuha og mas dako nga bahin sa merkado. Uban sa epektibo nga gasto ug talagsaon nga teknolohiya, gigamit sa Injet New Energy ang mga produkto niini aron usbon ang kahulugan sa "Made in China".

"Pag-abli sa Ganghaan ngadto sa Merkado sa Alemanya: Pag-angkon sa mga Yawe nga may Kahanas"

Ang pagkakomplikado sa mga produkto sa charging station anaa sa responsibilidad alang sa pre-sales, atol sa pagbaligya, ug pagkahuman sa pagbaligya. Ang lainlaing mga nasud adunay lainlaing mga sumbanan sa produkto, nga nanginahanglan og gipahaom nga mga detalye alang sa mga interface, mga sulog, mga materyales, ug makalaay ug komplikado nga mga sertipikasyon. Ang pagsulod sa usa ka bag-ong nasud kanunay nagpasabut sa paghimo og usa ka hingpit nga bag-ong SKU. Bisan pa, kung natukod na, ikaw ang naghupot sa yawe sa pag-abli sa merkado sa kana nga nasud.

"Taas ang gilauman sa mga Aleman sa kalidad, ug kung adunay problema sa usa ka internasyonal nga produkto sa pamatigayon, wala nay higayon nga makabangon. Busa, wala gyuy problema," ingon ni Wang Jun. Bisan pa, niadtong panahona, ang linya sa produksiyon sa Injet New Energy dili pa kaayo lapad, ug ang mga proseso naa pa sa yugto sa pagsuhid. "Uban sa espiritu sa pagnegosyo, among gihimo ang matag yunit usa-usa, gisusi ug giseguro ang paghatud matag lakang." Nagtuo si Wang Jun nga pinaagi lamang sa ingon nga panahon sa pagsulay ug sayop nga ang usa ka kompanya tinuod nga makatukod og estandardisadong sistema sa produksiyon ug pagdumala sa kalidad.

Ang pagkaila sa merkado sa Alemanya dako kaayog importansya. Isip usa ka world-class nga powerhouse sa paggama, ang reputasyon sa Alemanya sa paggama nailhan. Niadtong 2021, uban sa natagbaw nga feedback sa mga kustomer ug padayon nga mga order nga milapas sa 10,000 ka yunit, ang Injet New Energy nakakuha og pag-ila sa merkado sa Alemanya. Human sa pag-ila sa Alemanya, nagtukod kami og reputasyon alang sa kaugalingon sa Europa, uban ang mga order nga padayon nga miabot gikan sa UK ug France.

"Ambot asa ang sunod nga kusog nga merkado, sa Europa ug Amerika? O basin sa mga nasod sa Arabo?" Kusog nga nag-uswag ang industriya sa mga charging station, ug si Wang Jun miingon, "Wala gyud ka kabalo asa ang mas makapainteres sa gawas nga kalibutan." Ang maayong mga produkto inubanan sa walay sipyat nga serbisyo mao ang yawe sa pagdani sa mga kustomer.

Busa, ang Injet New Energy padayon nga modawat og mga order gikan sa nagkalain-laing mga nasud. Ang unang order gikan sa Australia kay 200 ka yunit, ug ang unang order sa Japan kay 1800 ka yunit, nga nagtimaan sa pagsulod sa Injet New Energy niining mga nasud ug pagkab-ot og mga kalampusan. Pinaagi niining mga kustomer, ang kompanya hinay-hinay nga makasabot sa lokal nga kondisyon sa merkado ug sa mga batasan sa pagkonsumo sa mga lokal bahin sa mga bag-ong produkto sa enerhiya.

Niadtong 2021, usa sa mga produkto sa charging station sa Injet New Energy nakakuha og sertipikasyon gikan sa UL sa Estados Unidos, nga nahimong unang kompanya sa charging station sa China nga nakadawat og sertipikasyon sa UL. Ang UL usa ka inila sa tibuok kalibutan nga organisasyon sa pagsulay ug sertipikasyon, ug ang pagkuha sa sertipikasyon niini usa ka mahagiton. "Kini nga panaw lisud kaayo," giangkon ni Wang Jun, "apan kon mas taas ang threshold, mas taas ang panalipod nga bungbong nga among gitukod." Kini nga sertipikasyon mao ang yawe sa pag-abli sa pultahan ngadto sa merkado sa US alang sa Injet New Energy.

Niadtong 2023, opisyal nga nagsugod sa pag-operate ang bag-ong pabrika sa Injet New Energy. Sa pagkakaron, naghimo sila og 400,000 ka AC charging stations kada tuig ug 20,000 ka DC charging stations kada tuig. Subay sa global nga uso padulong sa pagdaginot sa enerhiya ug pagpanalipod sa kalikupan, gisugdan namo ang usa ka bag-ong panaw sa mga produkto sa pagtipig og enerhiya. Sa 2024, ang Injet New Energy nagpadayon pa sa pag-operate.