Кәсіпкерлік сынағы: төраға Ван Цзюньның әңгімесі

«Егер сізде 100 оқ болса, әр оқтан кейін талдау жасап, қорытынды жасауға асықпай, нысанаға алып, атып тастайсыз ба? Немесе барлық 100 оқты тез атып, алдымен 10 нысанаға тигізіп, содан кейін одан әрі шабуылдар үшін серпіліс нүктелерін анықтау үшін терең талдау жасайсыз ба?» Ван Цзюнь батыл түрде: «Соңғысын таңдауыңыз керек, себебі мүмкіндіктер өткінші», - деп мәлімдеді.

Екі жыл ішінде Injet New Energy компаниясының зарядтау станциялары 50 елге экспортталды. Бұл табыстың артында тұрған «мерген» - өнеркәсіптік қуат көздері саласындағы тәжірибелі ардагер Ван Цзюнь (EMBA2014). Injet New Energy компаниясы зарядтау станцияларымен Германия нарығына еніп, неміс технологиясының алдында «Қытайда жасалған» дегенді көрсетті. Жаңа энергия көліктерінің жылдам дамуы бүкіл салаға орасан зор және бұрын-соңды болмаған мүмкіндіктер әкелді, олардың бірі - зарядтау станциялары секторы. Бұл дамып келе жатқан аренада Қытайдың Мемлекеттік электр желісі корпорациясы, Tesla басқаратын жаңа энергия көлік компаниялары және ABB және Siemens сияқты халықаралық алыптар сияқты мемлекеттік кәсіпорындар арасында қызу бәсекелестік бар. Көптеген ірі ойыншылар бұл үздіксіз кеңейіп келе жатқан торттың бір бөлігін алуға құштар, оны келесі триллион долларлық нарық ретінде елестетеді.

Бұл торттың негізінде, эмбрионында зарядтау станцияларының негізгі технологиясы – қуатпен жабдықтау жатыр. Industrial Power Supply компаниясының ардагері INJET Electric компаниясының төрағасы Ван Цзюнь бұл іске араласуды шешті.

Ван Цзюнь (EMBA 2014) өз командасымен бірге 2016 жылы Weiyu Electric еншілес компаниясын құрды, ол қазір Injet New Energy деп қайта брендтеліп, зарядтау станциялары секторына еніп жатыр. 2020 жылдың 13 ақпанында INJET Electric Шэньчжэнь қор биржасының ChiNext биржасында биржаға шықты. Сол күні Injet New Energy Alibaba International-да ресми түрде дебют жасады. Небәрі екі жыл ішінде Injet New Energy шығарған зарядтау жабдықтары 50-ден астам ел мен аймаққа экспортталды.

Сол жылы, 57 жасында, Ван Цзюнь өзін жақсырақ түсінді: «Мен тек трюк жасауды ұнатамын». Осылайша, ол көпшілікке шыға отырып, жаңа кәсіпкерлік сапарға шықты.

«Төраға бағытты белгілейді»

1980 жылдары Ван Цзюнь автоматтандыру мамандығы бойынша білім алып, мемлекеттік машина жасау кәсіпорнында техник болып жұмыс істей бастады. 1992 жылы ол кәсіпкерлікке бет бұрып, өнеркәсіптік электрмен жабдықтау саласындағы техникалық өнімдерге бағытталған INJET Electric компаниясын құрды. Ол өзінің құмарлығын мамандығына айналдырғанына бақытты болды.

INJET Electric компаниясы өнеркәсіптік электрмен жабдықтауға маманданған, негізінен әртүрлі өнеркәсіп салалары үшін негізгі компоненттерді жеткізеді. Бұл «тар» салада Ван Цзюнь 30 жыл бойы өзін осы салаға арнап, компаниясын тек жетекші кәсіпорын ғана емес, сонымен қатар биржада тіркелген кәсіпорынға айналдырды.

1992 жылы 30 жастағы Ван Цзюнь INJET Electric компаниясын құрды.

2005 жылы фотоэлектрлік өнеркәсіпті дамытуға бағытталған ұлттық ынталандырумен INJET Electric фотоэлектрлік жабдықтарға арналған негізгі компоненттерді зерттеп, шығара бастады.

2014 жылы тарихи үрдіс пайда болды. Tesla компаниясының Model S люкс электрокөлігі өткен жылы 22 000 дана сатылымға қол жеткізіп, ресми түрде Қытай нарығына шықты. Сол жылы NIO және XPeng Motors компаниялары құрылды, ал Қытай жаңа энергия көліктеріне субсидияларды көбейтті. 2016 жылы Ван Цзюнь электр зарядтау станциялары саласына кіріп, Injet New Energy еншілес компаниясын құру туралы шешім қабылдады.

Уақыт қысқарған сайын, Ван Цзюньның шешімдері көреген және дана болды. «Көміртегі шыңы, көміртегі бейтараптығы + жаңа инфрақұрылым» сияқты саясаттың арқасында жаңа энергетика, фотоэлектрлік жүйелер және жартылай өткізгіштерді қоса алғанда, жоғары деңгейдегі өркендеуді бастан кешіріп жатқан салалар қарқынды даму кезеңіне аяқ басып келеді.

2020 жылы INJET Electric компаниясы акцияларын сәтті түрде жариялады, ал оның зарядтау станциялары Alibaba International-да дебют жасады, бұл халықаралық сауданың басталуын білдірді. 2021 жылы INJET Electric фотоэлектрлік өнеркәсібінен 1 миллиард иенге жуық жаңа тапсырыстар алды, бұл өткен жылмен салыстырғанда 225%-ға көп; жартылай өткізгіштер мен электронды материалдар өнеркәсібінен келген жаңа тапсырыстар 200 миллион иенді құрады, бұл өткен жылмен салыстырғанда 300%-ға көп; ал зарядтау станциялары өнеркәсібінен келген жаңа тапсырыстар шамамен 70 миллион иенге жетті, бұл өткен жылмен салыстырғанда 553%-ға көп, тапсырыстардың жартысы ішкі және халықаралық нарықтардан келіп түсті, бұл 50-ден астам елге жетті.

«Стратегия да, тактика да өте маңызды»

Зарядтау станцияларының «ойыншылары» саласында платформалар, операторлар және жабдық өндірушілері, сондай-ақ инвесторлар бар. Injet New Energy тек жабдық өндірісіне бағытталған, өнеркәсіптік қуат көздерін техникалық зерттеу және әзірлеу саласында ерекше тәжірибесі бар.

Дәстүрлі зарядтау станциялары көптеген қосылыстар мен компоненттермен жабдықталған, олардың 600-ге жуық қосылу нүктелері бар. Құрастыру және кейінгі техникалық қызмет көрсету күрделі, ал өндіріс шығындары жоғары. Бірнеше жылдық зерттеулер мен әзірлемелерден кейін Injet New Energy 2019 жылы интеграцияланған қуат контроллерін енгізу арқылы салада көшбасшылық жасады, негізгі компоненттерді біріктіріп, бүкіл сым жүйесін үштен екіге дейін қысқартты. Бұл инновация зарядтау станцияларының өндірісін тиімдірек, құрастыруды жеңілдетті және кейінгі техникалық қызмет көрсетуді ыңғайлы етті. Бұл инновациялық әзірлеме салада үлкен шу тудырды, Injet New Energy компаниясына PCT Германия патентін берді және оны құрлықтағы осындай патент алған жалғыз зарядтау станциясы компаниясына айналдырды. Сондай-ақ, бұл құрылымдық зарядтау станциясын шығара алатын әлемдегі жалғыз компания.

Стратегиялық тұрғыдан Injet New Energy екі жақты тәсілді қолданады. Тактикалық тұрғыдан Ван Цзюнь оны алты сөзбен қорытындылайды: «Бірдеңе істе, қажетсіз тәуекелге барма». Бір аяғы ішкі нарықта ірі клиенттерді табуға бағытталған. Injet New Energy алғаш рет оңтүстік-батыс нарығында ірі кәсіпорындармен ынтымақтастықта жұмыс істей бастады. 2021 жылы ол Сычуань Қытайындағы тас жолдар бойындағы 100-ден астам қызмет көрсету аймағында зарядтау станцияларын орналастыру үшін Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. компаниясымен серіктестік орнатты. Сонымен қатар, Injet New Energy оңтүстік-батыстағы ірі мемлекеттік кәсіпорындармен белсенді түрде ынтымақтастықта болып, іскерлік келіссөздер жүргізеді. Танымал отандық автомобиль брендімен ынтымақтастық та бірқалыпты дамып келеді – бұл «бірдеңе істеу». Екінші жағынан, Ван Цзюнь: «Шығыс және Оңтүстік Қытай нарықтарындағы бәсекелестік тым қатал, сондықтан біз одан аулақ боламыз», - деп мәлімдейді, бұл «қажетсіз тәуекелге бармау» аспектісін көрсетеді.

Екінші кезең ұлттық шекаралардан шығуды қамтиды. Әлемдік нарыққа тап болған кезде Ван Цзюнь шетелдік жұмыс күшінің құны жоғары екенін және компоненттерді жеткізуде белгісіздік бар екенін анықтады. Берік өнімдер мен ерекше қызметтерді пайдалана отырып, English New Energy шетелдік серіктестерге зарядтау станцияларын жақсырақ насихаттауға және нарықтағы үлесті арттыруға көмектесе алады. Шығындардың тиімділігі мен ерекше технологиясының арқасында Injet New Energy өз өнімдерін «Қытайда жасалған» дегеннің мағынасын қайта анықтау үшін пайдалануда.

«Неміс нарығына жол ашу: кілттерді шеберлікпен алу»

Зарядтау станциялары өнімдерінің күрделілігі сату алдындағы, сату кезіндегі және сатудан кейінгі жауапкершілікте жатыр. Әр түрлі елдерде интерфейстерге, токтарға, материалдарға және күрделі сертификаттарға арналған жеке сипаттамаларды талап ететін әртүрлі өнім стандарттары бар. Жаңа елге кіру көбінесе мүлдем жаңа SKU жасауды білдіреді. Дегенмен, орнатылғаннан кейін, сол елдің нарығын ашудың кілті сізде болады.

«Немістер сапаға жоғары талаптар қояды, және халықаралық сауда өнімімен мәселе туындағаннан кейін қалпына келу мүмкіндігі болмайды. Сондықтан ешқандай мәселе болуы мүмкін емес», - деді Ван Цзюнь. Дегенмен, сол кезде Injet New Energy өндіріс желісі соншалықты ауқымды болған жоқ, ал процестер әлі де зерттеу кезеңінде болды. «Кәсіпкерлік рухпен біз әрбір құрылғыны бір-бірлеп шығардық, жеткізілімді кезең-кезеңімен тексеріп, қамтамасыз еттік». Ван Цзюнь тек осындай сынақ және қателік кезеңі арқылы ғана компания шынымен стандартталған өндіріс және сапа менеджменті жүйелерін орната алады деп санайды.

Германия нарығында танылу өте маңызды. Әлемдік деңгейдегі өндірістік держава ретінде Германияның өндірістік беделі танымал. 2021 жылы тұтынушылардың қанағаттанарлық пікірлері мен үздіксіз тапсырыстар саны 10 000 бірліктен асып, Injet New Energy Германия нарығында танымал болды. Германияда танылғаннан кейін, біз Ұлыбритания мен Франциядан тұрақты түрде тапсырыстар түсіп, Еуропада өзімізге деген беделге ие болдық.

«Келесі қарқынды дамып келе жатқан нарық қайда болатынын білмеймін, Еуропа мен Америкада ма? Немесе араб елдерінде болуы мүмкін бе?» Зарядтау станциялары саласы тез дамып келеді, ал Ван Цзюнь: «Сыртқы әлемнің қай жерде қызықты болатынын білмейсіз», - дейді. Мінсіз қызмет көрсетумен үйлескен сапалы өнімдер тұтынушыларды тартудың кілті болып табылады.

Осылайша, Injet New Energy әртүрлі елдерден тапсырыстар қабылдауды жалғастыруда. Австралиядан келген алғашқы тапсырыс 200 бірлікке, ал Жапонияның алғашқы тапсырысы 1800 бірлікке болды, бұл Injet New Energy компаниясының осы елдерге енуін және жетістіктерге жетуін білдіреді. Осы тұтынушылар арқылы компания жергілікті нарық жағдайларын және жергілікті тұрғындардың жаңа энергетикалық өнімдерге қатысты тұтыну әдеттерін біртіндеп түсіне алады.

2021 жылы Injet New Energy компаниясының зарядтау станциясы өнімдерінің бірі Америка Құрама Штаттарындағы UL компаниясынан сертификат алды, бұл UL сертификатын алған Қытайдың құрлықтық зарядтау станциясы компаниясының алғашқысы болды. UL - әлемге әйгілі тестілеу және сертификаттау ұйымы, және оның сертификатын алу қиын. «Бұл сапар өте қиын болды», - деп мойындайды Ван Цзюнь, «бірақ табалдырық неғұрлым жоғары болса, біз соғұрлым биік қорғаныс қабырғасын саламыз». Бұл сертификаттау Injet New Energy үшін АҚШ нарығына есік ашудың кілті болып табылады.

2023 жылы Injet New Energy компаниясының жаңа зауыты ресми түрде жұмыс істей бастады. Қазіргі уақытта олар жылына 400 000 айнымалы ток зарядтау станциясын және 20 000 тұрақты ток зарядтау станциясын шығарады. Энергияны үнемдеу және қоршаған ортаны қорғауға бағытталған жаһандық үрдіске сәйкес, біз энергия сақтау өнімдерінің жаңа сапарына аттандық. 2024 жылы Injet New Energy әлі де жолда.