Предизвикателството на предприемачеството: историята на председателя Уанг Джун

„Ако имате 100 куршума, бихте ли отделили време да се прицелите и стреляте един по един, анализирайки и обобщавайки след всеки изстрел? Или бихте избрали бързо да изстреляте всичките 100 патрона, като първоначално уцелите 10 цели и след това анализирате задълбочено, за да идентифицирате точки за пробив за по-нататъшни атаки?“ Уанг Джун решително заяви: „Трябва да изберете второто, защото възможностите са мимолетни.“

В рамките на две години зарядните станции на Injet New Energy са били изнесени в 50 страни. „Снайперистът“ зад този успех е Уанг Джун (EMBA2014), опитен ветеран в индустриалните захранвания. Injet New Energy навлезе на германския пазар със зарядни станции, демонстрирайки „Произведено в Китай“ пред немските технологии. Бързото развитие на превозните средства с нова енергия донесе огромни и безпрецедентни възможности за цялата индустрия, една от които е секторът на зарядните станции. В тази развиваща се сфера има ожесточена конкуренция, включваща държавни предприятия като State Grid Corporation of China, компании за превозни средства с нова енергия, водени от Tesla, и международни гиганти като ABB и Siemens. Многобройни големи играчи навлизат на сцената, всички нетърпеливи да грабнат парче от този непрекъснато разрастващ се пазар, виждайки го като следващия пазар за трилиони долари.

В основата на тази торта, в ембриона, се крие основната технология на зарядните станции – захранването. Уанг Джун, председател на ветерана в индустриалното захранване INJET Electric, реши да се включи в битката.

Уанг Джун (EMBA 2014), заедно с екипа си, основава дъщерното дружество Weiyu Electric през 2016 г., което сега е преименувано на Injet New Energy, навлизайки в сектора на зарядните станции. На 13 февруари 2020 г. INJET Electric стана публична компания на борсата ChiNext на фондовата борса в Шънджън. В същия ден Injet New Energy официално дебютира на Alibaba International. Само за две години зарядното оборудване, произведено от Injet New Energy, е изнесено в над 50 страни и региони.

През тази година, на 57-годишна възраст, Уанг Джун придобива по-ясна представа за себе си: „Просто обичам да се занимавам с професионализъм.“ Следователно, докато става публичен, той едновременно с това се впуска в ново предприемаческо пътешествие.

„Председателят определя курса“

През 80-те години на миналия век Уанг Джун завършва специалност „Автоматизация“ и започва работа като техник в държавно машиностроително предприятие. През 1992 г. се впуска в предприемачество и основава INJET Electric, специализирайки се в технически продукти в сектора на индустриалното електрозахранване. Счита се за щастливец да превърне страстта си в професия.

INJET Electric е специализирана в индустриалното захранване, като по същество предоставя основни компоненти за различни индустриални сектори. В тази „тясна“ индустрия, Уанг Джун се е посветил на занаята в продължение на 30 години, превръщайки компанията си не само във водещо предприятие, но и в публично листвано такова.

През 1992 г. 30-годишният Уанг Джун основава INJET Electric.

През 2005 г., с националния тласък за развитие на фотоволтаичната индустрия, INJET Electric започна да проучва и произвежда основни компоненти за фотоволтаично оборудване.

През 2014 г. се очертава историческа тенденция. Луксозният електрически автомобил на Tesla, Model S, постигна впечатляващи продажби от 22 000 бройки предходната година и официално навлезе на китайския пазар. Същата година бяха създадени NIO и XPeng Motors, а Китай увеличи субсидиите за превозни средства с нова енергия. През 2016 г. Уанг Джун реши да създаде дъщерното дружество Injet New Energy, навлизайки в областта на електрическите зарядни станции.

Поглеждайки назад с времето, решенията на Уанг Джун бяха визионерски и мъдри. Подхранвани от политики като „въглероден пик, въглеродна неутралност + нова инфраструктура“, индустриите, които изпитват високо ниво на просперитет, включително новата енергия, фотоволтаиката и полупроводниците, навлизат в период на бързо развитие.

През 2020 г. INJET Electric успешно стана публична компания, а зарядните ѝ станции дебютираха на Alibaba International, отбелязвайки началото на международната търговия. През 2021 г. INJET Electric получи нови поръчки на стойност близо 1 милиард йени от фотоволтаичната индустрия, което е увеличение с 225% на годишна база; новите поръчки от индустрията за полупроводници и електронни материали възлизат на 200 милиона йени, което е увеличение с 300% на годишна база; а новите поръчки от индустрията за зарядни станции достигнаха близо 70 милиона йени, което е увеличение с 553% на годишна база, като половината от поръчките идват от вътрешни и международни пазари, достигайки до над 50 държави.

„И стратегията, и тактиката са от решаващо значение“

В сферата на „играчите“ на зарядните станции има платформи, оператори и производители на оборудване, както и инвеститори. Injet New Energy се фокусира единствено върху производството на оборудване, с особен опит в техническите изследвания и разработки на промишлени захранвания.

Традиционните зарядни станции са натоварени с множество връзки и компоненти, като се гордеят с близо 600 точки на свързване. Сглобяването и последващата поддръжка са сложни, а производствените разходи са високи. След няколко години на научноизследователска и развойна дейност, Injet New Energy е пионер в индустрията, като през 2019 г. въвежда интегриран контролер за захранване, консолидирайки основните компоненти и намалявайки цялата система за окабеляване с почти две трети. Тази иновация прави производството на зарядни станции по-ефективно, сглобяването по-лесно, а последващата поддръжка по-удобна. Тази новаторска разработка предизвиква фурор в индустрията, печелейки на Injet New Energy патент на PCT Germany и превръщайки я в единствената компания за зарядни станции на континента, получила такъв патент. Тя е и единствената компания в световен мащаб, способна да произвежда тази структурна зарядна станция.

Стратегически, Injet New Energy използва двустранен подход. Тактически, Уанг Джун го обобщава с шест думи: „Направи нещо, не поемай ненужни рискове.“ Единият аспект е фокусиран върху намирането на големи клиенти на вътрешния пазар. Injet New Energy първо се утвърди на югозападния пазар, като си сътрудничи с големи предприятия. През 2021 г. компанията си партнира със Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd., за да разположи зарядни станции в над 100 сервизни зони по магистрали в Съчуан, Китай. Освен това, Injet New Energy активно си сътрудничи с големи държавни предприятия в югозападната част на страната, като участва в бизнес преговори. Сътрудничеството с добре позната местна автомобилна марка също напредва гладко – това е „правенето на нещо“. От друга страна, Уанг Джун твърди: „Конкуренцията на пазарите в Източен и Южен Китай е твърде ожесточена, така че ние стоим настрана“, илюстрирайки аспекта „непоемане на ненужни рискове“.

Другият етап включва излизане отвъд националните граници. Когато се изправя пред световния пазар, Уанг Джун открива, че разходите за труд в чужбина са високи и има несигурност при доставките на компоненти. Възползвайки се от стабилните продуктови предложения и изключителните услуги, English New Energy може да помогне на задграничните си партньори да популяризират по-добре зарядните станции и да спечелят по-голям пазарен дял. С рентабилност и изключителни технологии, Injet New Energy използва своите продукти, за да предефинира какво означава „Произведено в Китай“.

„Отключване на вратата към немския пазар: Грабване на ключовете с усет“

Сложността на продуктите за зарядни станции се състои в отговорността за предпродажбените продажби, по време на продажбите и следпродажбеното обслужване. Различните страни имат различни продуктови стандарти, изискващи персонализирани спецификации за интерфейси, токове, материали, както и досадни и сложни сертификати. Навлизането в нова страна често означава създаване на изцяло нова SKU. След като обаче веднъж е установена, вие държите ключа към отключването на пазара на тази страна.

„Германците имат високи очаквания за качество и щом възникне проблем с продукт от международната търговия, няма шанс за възстановяване. Така че абсолютно не може да има никакви проблеми“, каза Уанг Джун. По това време обаче производствената линия на Injet New Energy не беше толкова мащабна и процесите все още бяха в проучвателна фаза. „С предприемачески дух произвеждахме всяка единица една по една, като проверявахме и осигурявахме доставката стъпка по стъпка.“ Уанг Джун вярва, че само чрез такъв период на проби и грешки една компания може наистина да установи стандартизирани системи за производство и управление на качеството.

Признанието на немския пазар е от голямо значение. Като производител от световна класа, репутацията на Германия в производството е известна. През 2021 г., с доволни отзиви от клиенти и непрекъснати поръчки, надхвърлящи 10 000 бройки, Injet New Energy спечели признание на немския пазар. След като получихме признание в Германия, изградихме репутация и в Европа, като поръчките постоянно постъпват от Обединеното кралство и Франция.

„Не знам къде ще бъде следващият бум на пазара, в Европа и Америка? Или може би в арабските страни?“ Индустрията на зарядните станции се развива бързо и Уанг Джун казва: „Наистина не знаете къде външният свят ще бъде по-вълнуващ.“ Солидните продукти, съчетани с безупречно обслужване, са ключът към спечелването на клиенти.

По този начин Injet New Energy продължава да приема поръчки от различни страни. Първата поръчка от Австралия беше за 200 бройки, а първата поръчка от Япония беше за 1800 бройки, което бележи навлизането на Injet New Energy в тези страни и постигането на пробиви. Чрез тези клиенти компанията може постепенно да разбере местните пазарни условия и потребителските навици на местните жители по отношение на нови енергийни продукти.

През 2021 г. един от продуктите за зарядни станции на Injet New Energy получи сертификат от UL в Съединените щати, превръщайки се в първата компания за зарядни станции в континентален Китай, получила UL сертификат. UL е световноизвестна организация за тестване и сертифициране и получаването на нейния сертификат е предизвикателство. „Това пътуване беше много трудно“, признава Уанг Джун, „но колкото по-висок е прагът, толкова по-висока е защитната стена, която изграждаме.“ Този сертификат е ключът към отварянето на вратата към американския пазар за Injet New Energy.

През 2023 г. новата фабрика на Injet New Energy официално започна работа. В момента те произвеждат 400 000 AC зарядни станции годишно и 20 000 DC зарядни станции годишно. В съответствие със световната тенденция за пестене на енергия и опазване на околната среда, ние се впуснахме в ново пътешествие с продукти за съхранение на енергия. През 2024 г. Injet New Energy все още са на път.