Dúshlán fiontraíochta: scéal an Chathaoirligh Wang Jun

"Dá mbeadh 100 piléar agat, an dtógfá do chuid ama ag díriú agus ag scaoileadh ceann ar cheann, ag anailísiú agus ag achoimriú i ndiaidh gach urchair? Nó an roghnófá na 100 babhta go léir a scaoileadh go tapa, ag bualadh 10 sprioc ar dtús agus ansin ag anailísiú go domhain chun pointí briseadh síos a aithint le haghaidh ionsaithe breise?" D'áitigh Wang Jun go cinntitheach, "Ba chóir duit an dara ceann a roghnú, mar go bhfuil deiseanna gearrthéarmach."

I rith dhá bhliain, tá stáisiúin luchtaithe Injet New Energy onnmhairithe chuig 50 tír. Is é Wang Jun (EMBA2014), saineolaí i soláthairtí cumhachta tionsclaíocha, an "snaidhpear" atá taobh thiar den rath seo. Chuaigh Injet New Energy isteach i margadh na Gearmáine le stáisiúin luchtaithe, ag taispeáint an "Déanta sa tSín" os comhair theicneolaíocht na Gearmáine. Tá deiseanna ollmhóra agus gan fasach tugtha ag dul chun cinn tapa feithiclí fuinnimh nua don tionscal ar fad, agus tá earnáil na stáisiún luchtaithe ina measc. Sa réimse seo atá ag teacht chun cinn, tá iomaíocht ghéar ann idir fiontair faoi úinéireacht an stáit ar nós State Grid Corporation na Síne, cuideachtaí feithiclí fuinnimh nua faoi stiúir Tesla, agus fathaigh idirnáisiúnta ar nós ABB agus Siemens. Tá go leor imreoirí móra ag teacht isteach sa réimse, agus iad uile fonnmhar píosa den chíste seo atá ag leathnú i gcónaí a fháil, agus iad ag samhlú gurb é an chéad mhargadh trilliún dollar eile é.

I gcroílár an chíste seo, an suth, atá an teicneolaíocht riachtanach do stáisiúin luchtaithe - soláthar cumhachta. Shocraigh Wang Jun, cathaoirleach INJET Electric, seanfhondúir de chuid Industrial Power Supply, dul isteach sa chomórtas.

Bhunaigh Wang Jun (EMBA 2014), in éineacht lena fhoireann, an fochuideachta Weiyu Electric in 2016, atá athbhrandáilte anois mar Injet New Energy, ag dul isteach san earnáil stáisiún luchtaithe. Ar an 13 Feabhra 2020, chuaigh INJET Electric ar an margadh poiblí ar bhord ChiNext de Stocmhalartán Shenzhen. Ar an lá céanna, rinne Injet New Energy a chéad taibhiú oifigiúil ar Alibaba International. I gceann dhá bhliain amháin, tá an trealamh luchtaithe arna tháirgeadh ag Injet New Energy onnmhairithe chuig breis agus 50 tír agus réigiún.

Sa bhliain sin, ag aois 57, fuair Wang Jun tuiscint níos soiléire air féin: "Is maith liom a bheith ag déanamh rudaí nua." Dá bhrí sin, agus é ag dul ar an margadh poiblí, chuir sé tús le turas fiontraíochta nua ag an am céanna.

"Socraíonn an Cathaoirleach an Cúrsa"

Sna 1980idí, rinne Wang Jun staidéar ar uathoibriú agus thosaigh sé ag obair mar theicneoir i ngnóthas innealra faoi úinéireacht an stáit. Sa bhliain 1992, chuaigh sé i mbun fiontraíochta agus bhunaigh sé INJET Electric, ag díriú ar tháirgí teicniúla san earnáil soláthair cumhachta tionsclaíoch. Mheas sé go raibh an t-ádh air a phaisean a thiontú ina shlí bheatha.

Speisialtóireacht INJET Electric is ea soláthar cumhachta tionsclaíoch, agus soláthraíonn sé comhpháirteanna lárnacha do réimsí tionsclaíocha éagsúla go bunúsach. Sa tionscal "cúng" seo, tá Wang Jun tiomanta don cheird le 30 bliain anuas, ag athrú a chuideachta ní hamháin ina fiontar ceannródaíoch ach ina fhiontar atá liostaithe go poiblí freisin.

Sa bhliain 1992, bhunaigh Wang Jun, 30 bliain d'aois, INJET Electric.

Sa bhliain 2005, leis an mbrú náisiúnta chun an tionscal fótavoltach a fhorbairt, thosaigh INJET Electric ag déanamh taighde agus ag táirgeadh comhpháirteanna lárnacha le haghaidh trealaimh fhótavoltach.

Sa bhliain 2014, tháinig treocht stairiúil chun cinn. Bhain gluaisteán leictreach só Tesla, Model S, díolacháin iontacha de 22,000 aonad amach an bhliain roimhe sin agus chuaigh sé isteach go hoifigiúil i margadh na Síne. Sa bhliain chéanna, bunaíodh NIO agus XPeng Motors, agus mhéadaigh an tSín fóirdheontais do fheithiclí nua fuinnimh. Sa bhliain 2016, chinn Wang Jun an fhochuideachta Injet New Energy a bhunú, ag dul isteach i réimse na stáisiún luchtaithe leictreach.

Agus an t-am gearrtha siar, bhí cinntí Wang Jun físiúil agus críonna. Faoi thiomáint ag beartais ar nós "buaic carbóin, neodracht charbóin + bonneagar nua", tá tionscail a bhfuil ardleibhéal rathúnais acu, lena n-áirítear fuinneamh nua, fótavoltaíocht, agus leathsheoltóirí, ag dul isteach i dtréimhse forbartha mear.

Sa bhliain 2020, chuaigh INJET Electric ar an margadh poiblí go rathúil, agus seoladh a stáisiúin luchtaithe ar Alibaba International, rud a chuir tús leis an trádáil idirnáisiúnta. Sa bhliain 2021, fuair INJET Electric orduithe nua ar fiú beagnach ¥1 billiún iad ón tionscal fótavoltach, méadú bliain ar bhliain de 225%; b'ionann orduithe nua ón tionscal leathsheoltóra agus ábhar leictreonach agus ¥200 milliún, méadú bliain ar bhliain de 300%; agus shroich orduithe nua ón tionscal stáisiún luchtaithe beagnach ¥70 milliún, méadú bliain ar bhliain de 553%, agus leath na n-orduithe ag teacht ó mhargaí baile agus idirnáisiúnta, ag teacht chuig breis is 50 tír.

"Tá Straitéis agus Tactics araon ríthábhachtach"

I réimse na "n-imreoirí" stáisiún luchtaithe, tá ardáin, oibreoirí, agus monaróirí trealaimh, chomh maith le hinfheisteoirí. Díríonn Injet New Energy go hiomlán ar mhonarú trealaimh, le saineolas ar leith i dtaighde agus forbairt theicniúil soláthairtí cumhachta tionsclaíocha.

Bíonn stáisiúin mhuirearaithe traidisiúnta lán le go leor nasc agus comhpháirteanna, agus beagnach 600 pointe nasctha iontu. Tá an tionól agus an cothabháil ina dhiaidh sin casta, agus tá costais déantúsaíochta ard. Tar éis roinnt blianta taighde agus forbartha, rinne Injet New Energy ceannródaíocht sa tionscal trí rialtóir cumhachta comhtháite a thabhairt isteach in 2019, ag comhdhlúthú na bpríomhchodanna agus ag laghdú an chórais sreangaithe iomlán faoi bheagnach dhá thrian. Rinne an nuálaíocht seo táirgeadh stáisiún mhuirearaithe níos éifeachtaí, tionól níos simplí, agus cothabháil ina dhiaidh sin níos áisiúla. Chuir an fhorbairt cheannródaíoch seo corraíl sa tionscal, rud a thuill paitinn PCT na Gearmáine d'Injet New Energy agus a fhágann gurb í an t-aon chuideachta stáisiún mhuirearaithe ar an mórthír í a fuair paitinn den sórt sin. Is í an t-aon chuideachta ar fud an domhain atá in ann an stáisiún mhuirearaithe struchtúrach seo a tháirgeadh freisin.

Go straitéiseach, úsáideann Injet New Energy cur chuige dhá thaobh. Go straitéiseach, déanann Wang Jun achoimre air le sé fhocal: "Déan rud éigin, ná glac rioscaí gan ghá." Díríonn cos amháin ar chliaint mhóra a aimsiú sa mhargadh baile. Bhunaigh Injet New Energy é féin den chéad uair i margadh an iardheiscirt, ag comhoibriú le fiontair mhóra. In 2021, chuaigh sé i gcomhpháirtíocht le Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. chun stáisiúin luchtaithe a imscaradh i mbreis is 100 limistéar seirbhíse feadh mhórbhealaí i Sichuan na Síne. Ina theannta sin, comhoibríonn Injet New Energy go gníomhach le fiontair mhóra faoi úinéireacht an stáit san iardheisceart, ag gabháil do chaibidlíocht ghnó. Tá comhoibriú le branda feithicleach baile aitheanta ag dul ar aghaidh go réidh freisin - is é seo an "rud éigin a dhéanamh." Ar an láimh eile, dearbhaíonn Wang Jun, "Tá an iomaíocht i margaí Oirthear agus Theas na Síne ró-dian, mar sin fanaimid amach," rud a léiríonn an ghné "gan rioscaí gan ghá a ghlacadh".

Baineann an chos eile le dul thar theorainneacha náisiúnta. Agus é ag tabhairt aghaidh ar an margadh domhanda, fuair Wang Jun amach go raibh costais saothair thar lear ard, agus go raibh éiginnteacht ann maidir le soláthar comhpháirteanna. Trí leas a bhaint as na tairiscintí táirgí láidre agus na seirbhísí eisceachtúla, is féidir le English New Energy cabhrú le comhpháirtithe thar lear stáisiúin luchtaithe a chur chun cinn níos fearr agus sciar níos mó den mhargadh a fháil. Le héifeachtúlacht costais agus teicneolaíocht den scoth, tá Injet New Energy ag baint úsáide as a tháirgí chun athshainiú a dhéanamh ar cad is brí le "Déanta sa tSín".

“Ag Díghlasáil an Gheata chuig Margadh na Gearmáine: Ag Greimiú na nEochracha le Spreagadh”

Tá castacht táirgí stáisiún luchtaithe i gceist leis an bhfreagracht as réamhdhíolacháin, le linn díolacháin, agus iar-dhíolacháin. Bíonn caighdeáin táirgí éagsúla ag tíortha éagsúla, rud a éilíonn sonraíochtaí saincheaptha le haghaidh comhéadain, sruthanna, ábhar, agus deimhniúcháin leadránacha agus casta. Is minic a chiallaíonn dul isteach i dtír nua SKU nua a chruthú. Mar sin féin, nuair a bheidh sé bunaithe, is leatsa an eochair chun margadh na tíre sin a dhíghlasáil.

"Tá ionchais arda ag na Gearmánaigh maidir le cáilíocht, agus nuair a bhíonn fadhb ann le táirge trádála idirnáisiúnta, níl aon seans ann go dtiocfaidh téarnamh. Mar sin, ní féidir aon fhadhbanna a bheith ann ar chor ar bith," a dúirt Wang Jun. Mar sin féin, ag an am sin, ní raibh líne táirgthe Injet New Energy chomh scálaithe sin, agus bhí na próisis fós sa chéim taiscéalaíoch. "Le spiorad fiontraíochta, tháirg muid gach aonad ceann ar cheann, ag seiceáil agus ag cinntiú seachadta céim ar chéim." Creideann Wang Jun nach féidir le cuideachta córais bhainistíochta táirgthe agus cáilíochta caighdeánaithe a bhunú i ndáiríre ach amháin trí thréimhse trialach agus earráide den sórt sin.

Tá sé thar a bheith tábhachtach aitheantas a fháil ón margadh Gearmánach. Mar chumhacht déantúsaíochta den scoth, tá cáil ar mhonaraíocht na Gearmáine. In 2021, le haiseolas ó chustaiméirí sásta agus orduithe leanúnacha os cionn 10,000 aonad, fuair Injet New Energy aitheantas i margadh na Gearmáine. Tar éis aitheantas a bhaint amach sa Ghearmáin, thógamar cáil dúinn féin san Eoraip, le horduithe ag teacht isteach go seasta ón Ríocht Aontaithe agus ón bhFrainc.

"Níl a fhios agam cá mbeidh an chéad mhargadh borradh eile, san Eoraip agus i Meiriceá? Nó b'fhéidir go mbeidh sé i dtíortha Arabacha?" Tá an tionscal stáisiún luchtaithe ag athrú go mear, agus deir Wang Jun, "Níl a fhios agat i ndáiríre cá mbeidh an domhan lasmuigh níos spreagúla." Is iad táirgí soladacha in éineacht le seirbhís den scoth an eochair chun custaiméirí a mhealladh.

Dá bhrí sin, leanann Injet New Energy ag glacadh le horduithe ó thíortha éagsúla. Bhí 200 aonad sa chéad ordú ón Astráil, agus 1800 aonad sa chéad ordú ón tSeapáin, rud a léiríonn iontráil Injet New Energy sna tíortha seo agus a bhaineann amach dul chun cinn. Trí na custaiméirí seo, is féidir leis an gcuideachta tuiscint a fháil de réir a chéile ar dhálaí an mhargaidh áitiúla agus ar nósanna tomhaltais mhuintir na háite maidir le táirgí fuinnimh nua.

Sa bhliain 2021, fuair ceann de tháirgí stáisiún luchtaithe Injet New Energy deimhniú ó UL sna Stáit Aontaithe, agus ba é an chéad chuideachta stáisiún luchtaithe Síneach ar mhórthír na Síne a fuair deimhniú UL. Is eagraíocht tástála agus deimhniúcháin aitheanta ar fud an domhain í UL, agus is dúshlánach an deimhniú a fháil. "Bhí an turas seo an-deacair," a admhaíonn Wang Jun, "ach dá airde an tairseach, is airde an balla cosanta a thógaimid." Is é an deimhniú seo an eochair chun an doras a oscailt chuig margadh na SA do Injet New Energy.

Sa bhliain 2023, thosaigh monarcha nua Injet New Energy ag feidhmiú go hoifigiúil. Faoi láthair, tá 400,000 stáisiún luchtaithe AC á dtáirgeadh acu gach bliain agus 20,000 stáisiún luchtaithe DC gach bliain. I gcomhréir leis an treocht dhomhanda i dtreo chaomhnú fuinnimh agus cosaint an chomhshaoil, táimid tar éis dul ar thuras nua táirgí stórála fuinnimh. Sa bhliain 2024, tá Injet New Energy fós ar an mbóthar.