Vállalkozói kihívás: Wang Jun elnök története

„Ha lenne 100 lövedéked, rászánnád az időt, hogy egyesével célozz és lőj, minden lövés után elemezve és összegezve? Vagy inkább gyorsan leadnád mind a 100 lövést, először 10 célpontot eltalálva, majd alaposan elemezve, hogy áttörési pontokat találj a további támadásokhoz?” Vang Csün határozottan kijelentette: „Az utóbbit válaszd, mert a lehetőségek múlandók.”

Két év leforgása alatt az Injet New Energy töltőállomásait 50 országba exportálták. A siker mögött álló „mesterlövész” Wang Jun (EMBA2014), az ipari tápegységek terén tapasztalt veterán. Az Injet New Energy töltőállomásokkal tört be a német piacra, a „Kínában készült” szlogennel a német technológia elé állítva magát. Az új energiahordozók gyors fejlődése óriási és példátlan lehetőségeket teremtett az egész iparág számára, amelyek egyike a töltőállomás-szektor. Ebben a feltörekvő színtéren kiélezett verseny folyik az olyan állami tulajdonú vállalatok között, mint a Kínai Állami Hálózati Vállalat, a Tesla vezette új energiahordozó-vállalatok, valamint az olyan nemzetközi óriások, mint az ABB és a Siemens. Számos nagy szereplő lép be a színre, akik mindannyian alig várják, hogy szeletet kapjanak ebből a folyamatosan bővülő tortából, és a következő billió dolláros piacként képzelik el.

A torta magjában, az embrióban, a töltőállomások alapvető technológiája – a tápegység – rejlik. Wang Jun, az Industrial Power Supply veterán INJET Electric elnöke úgy döntött, beszáll a küzdelembe.

Wang Jun (EMBA 2014) csapatával együtt 2016-ban megalapította a Weiyu Electric leányvállalatát, amely azóta Injet New Energy névre keresztelték át, és belépett a töltőállomások szektorába. 2020. február 13-án az INJET Electric tőzsdére lépett a sencseni tőzsde ChiNext igazgatótanácsába. Ugyanezen a napon az Injet New Energy hivatalosan is debütált az Alibaba Internationalon. Mindössze két év alatt az Injet New Energy által gyártott töltőberendezéseket több mint 50 országba és régióba exportálták.

Abban az évben, 57 éves korában, Wang Jun tisztábban látta önmagát: „Én csak élvezem a barkácsolást.” Ezért, miközben a tőzsdére ment, egyúttal egy új vállalkozói útra is elindult.

„Az elnök szabja meg az irányt”

Az 1980-as években Wang Jun automatizálás szakon végzett, és technikusként kezdett dolgozni egy állami tulajdonú gépipari vállalatnál. 1992-ben vállalkozásba kezdett, és megalapította az INJET Electric vállalatot, amely az ipari energiaellátó szektor műszaki termékeire összpontosított. Szerencsésnek tartotta magát, hogy szenvedélyét hivatássá alakíthatta.

Az INJET Electric ipari tápegységekre specializálódott, lényegében alapvető alkatrészeket szállítva különféle ipari szektorok számára. Wang Jun 30 éve szenteli magát ennek a szakmának, és vállalatát nemcsak vezető, hanem tőzsdén jegyzett vállalkozássá is alakította.

1992-ben a 30 éves Wang Jun megalapította az INJET Electric vállalatot.

2005-ben, a fotovoltaikus ipar fejlesztésére irányuló országos törekvésekkel párhuzamosan az INJET Electric megkezdte a fotovoltaikus berendezések alapvető alkatrészeinek kutatását és gyártását.

2014-ben történelmi trend bontakozott ki. A Tesla luxus elektromos autója, a Model S, lenyűgöző, 22 000 darabos eladásokat ért el az előző évben, és hivatalosan is belépett a kínai piacra. Ugyanebben az évben megalakult a NIO és az XPeng Motors, Kína pedig növelte az új energiával működő járművek támogatását. 2016-ban Wang Jun úgy döntött, hogy megalapítja az Injet New Energy leányvállalatát, és belépett az elektromos töltőállomások piacára.

Visszatekintve az időben, Wang Jun döntései előrelátóak és bölcsek voltak. Az olyan politikáknak köszönhetően, mint a „karboncsúcs, karbonsemlegesség + új infrastruktúra”, a magas virágzási szintet elérő iparágak, beleértve az új energiákat, a fotovoltaikus energiát és a félvezetőket, gyors fejlődési időszakba lépnek.

2020-ban az INJET Electric sikeresen tőzsdére lépett, és töltőállomásai debütáltak az Alibaba Internationalon, ami a nemzetközi kereskedelem kezdetét jelentette. 2021-ben az INJET Electric közel 1 milliárd jen értékű új megrendelést kapott a fotovoltaikus iparágtól, ami 225%-os éves növekedést jelent; a félvezető és elektronikai anyagok iparágából származó új megrendelések elérték a 200 millió jent, ami 300%-os éves növekedést jelent; a töltőállomás-iparból származó új megrendelések pedig elérték a közel 70 millió jent, ami 553%-os éves növekedést jelent, a megrendelések fele hazai és nemzetközi piacokról származott, több mint 50 országot elérve.

„A stratégia és a taktika egyaránt fontos”

A töltőállomások „szereplői” között platformok, üzemeltetők és berendezésgyártók, valamint befektetők is szerepelnek. Az Injet New Energy kizárólag a berendezések gyártására összpontosít, különös szakértelemmel az ipari tápegységek műszaki kutatásában és fejlesztésében.

A hagyományos töltőállomások számos csatlakozással és alkatrésszel vannak tele, közel 600 csatlakozási ponttal büszkélkedhetnek. Az összeszerelés és a későbbi karbantartás összetett, a gyártási költségek pedig magasak. Több éves kutatás és fejlesztés után az Injet New Energy úttörő szerepet játszott az iparágban egy integrált teljesítményszabályozó 2019-es bevezetésével, amely konszolidálta az alapvető alkatrészeket, és közel kétharmadával csökkentette a teljes kábelezési rendszert. Ez az innováció hatékonyabbá, egyszerűbbé tette a töltőállomások gyártását, és kényelmesebbé a későbbi karbantartást. Ez az úttörő fejlesztés nagy port kavart az iparágban, megszerezve az Injet New Energy számára a PCT Germany szabadalmat, és ezzel az egyetlen töltőállomás-gyártó céggé vált a szárazföldön, amely ilyen szabadalmat kapott. Ez az egyetlen vállalat világszerte, amely képes ilyen strukturális töltőállomás gyártására.

Stratégiailag az Injet New Energy kétirányú megközelítést alkalmaz. Taktikailag Wang Jun hat szóval foglalja össze: „Csinálj valamit, ne vállalj felesleges kockázatokat.” Az egyik láb a hazai piacon a nagyobb ügyfelek felkutatására összpontosít. Az Injet New Energy először a délnyugati piacon telepedett le, ahol nagyvállalatokkal működött együtt. 2021-ben partnerségre lépett a Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd.-vel, hogy töltőállomásokat telepítsen több mint 100 szolgáltatási területen az autópályák mentén Szecsuánban, Kínában. Emellett az Injet New Energy aktívan együttműködik a délnyugati nagy állami tulajdonú vállalatokkal, üzleti tárgyalásokat folytatva. Az együttműködés egy ismert hazai autóipari márkával is zökkenőmentesen halad – ez a „csinálunk valamit”. Másrészt Wang Jun kijelenti: „A verseny a kelet- és dél-kínai piacokon túl erős, ezért távol maradunk” – illusztrálva a „felesleges kockázatok elkerülése” szempontot.

A másik szakasz a nemzeti határokon túli átlépést jelenti. A globális piacon Wang Jun rájött, hogy a külföldi munkaerőköltségek magasak, és az alkatrészellátás bizonytalan. A robusztus termékkínálat és a kivételes szolgáltatások kihasználásával az English New Energy segíthet a külföldi partnereknek a töltőállomások jobb népszerűsítésében és a nagyobb piaci részesedés megszerzésében. Költséghatékonyságával és kiemelkedő technológiájával az Injet New Energy termékei segítségével újraértelmezi a "Made in China" fogalmát.

„A német piac kapujának megnyitása: Kulcsok ragadása stílusosan”

A töltőállomás-termékek összetettsége az értékesítés előtti, alatti és utáni felelősségben rejlik. A különböző országok eltérő termékszabványokkal rendelkeznek, amelyek egyedi specifikációkat igényelnek az interfészek, áramerősségek, anyagok, valamint a fáradságos és összetett tanúsítványok tekintetében. Egy új országba való belépés gyakran egy teljesen új SKU létrehozását jelenti. Azonban, ha egyszer már letelepedett, a kulcs a kezében van az adott ország piacának felszabadításához.

„A németeknek magasak az elvárásaik a minőséggel szemben, és ha egyszer probléma merül fel egy nemzetközi kereskedelmi termékkel, akkor nincs esély a helyreállításra. Tehát semmiképpen sem lehetnek problémák” – mondta Wang Jun. Abban az időben azonban az Injet New Energy gyártósora még nem volt olyan nagymértékű, és a folyamatok még a kísérleti fázisban voltak. „Vállalkozói szellemben minden egyes egységet egyesével gyártottunk, lépésről lépésre ellenőrizve és biztosítva a szállítást.” Wang Jun úgy véli, hogy csak egy ilyen próbálkozási és hibázási időszakon keresztül tud egy vállalat valóban szabványosított termelési és minőségirányítási rendszereket kialakítani.

A német piac elismerése nagy jelentőséggel bír. Világszínvonalú gyártóóriásként Németország gyártási hírneve közismert. 2021-ben az elégedett ügyfél-visszajelzéseknek és a 10 000 darabot meghaladó folyamatos megrendeléseknek köszönhetően az Injet New Energy elismerést szerzett a német piacon. Miután Németországban elismerést szereztünk, Európában is hírnevet építettünk ki magunknak, az Egyesült Királyságból és Franciaországból folyamatosan érkeznek a megrendelések.

„Nem tudom, hol lesz a következő fellendülő piac, Európában és Amerikában? Vagy talán az arab országokban?” A töltőállomás-ipar gyorsan fejlődik, és Wang Jun azt mondja: „Tényleg nem lehet tudni, hol lesz izgalmasabb a külvilág.” A szilárd termékek és a kifogástalan szolgáltatás a kulcs az ügyfelek megnyeréséhez.

Így az Injet New Energy továbbra is megrendeléseket fogad különböző országokból. Az első ausztrál megrendelés 200 egységre szólt, Japán első megrendelése pedig 1800 egységre, ami az Injet New Energy belépését és áttörését jelentette ezekben az országokban. Ezen ügyfelek révén a vállalat fokozatosan megértheti a helyi piaci viszonyokat és a helyiek fogyasztási szokásait az új energiatermékekkel kapcsolatban.

2021-ben az Injet New Energy egyik töltőállomás-terméke UL tanúsítványt szerzett az Egyesült Államokban, ezzel az Injet New Energy lett az első kínai szárazföldi töltőállomás-gyártó cég, amely UL tanúsítványt kapott. Az UL egy világszerte elismert tesztelő és tanúsító szervezet, és a tanúsítvány megszerzése kihívást jelent. „Ez az út nagyon nehéz volt” – ismeri el Wang Jun –, „de minél magasabb a küszöb, annál magasabb védőfalat építünk.” Ez a tanúsítvány kulcsfontosságú az Injet New Energy számára az amerikai piac megnyitásához.

2023-ban hivatalosan is megkezdte működését az Injet New Energy új gyára. Jelenleg évente 400 000 AC és 20 000 DC töltőállomást gyártanak. Az energiatakarékosság és a környezetvédelem globális trendjével összhangban új utat jártunk be az energiatároló termékek terén. 2024-ben az Injet New Energy továbbra is úton van.