Бизнес эрхлэлтийн сорилт: Ван Жуны даргын түүх

"Хэрэв танд 100 сум байгаа бол та нэг нэгээр нь онилж, буудаж, буудлага бүрийн дараа дүн шинжилгээ хийж, дүгнэлт хийх үү? Эсвэл бүх 100 сумыг хурдан буудаж, эхлээд 10 байг онож, дараа нь цаашдын довтолгооны нээлтийн цэгүүдийг тодорхойлохын тулд гүнзгий дүн шинжилгээ хийх үү?" Ван Жүн шийдэмгий байдлаар "Та сүүлийнхийг нь сонгох хэрэгтэй, учир нь боломжууд түр зуурынх юм" гэж мэдэгдэв.

Хоёр жилийн хугацаанд Injet New Energy компанийн цэнэглэх станцуудыг 50 оронд экспортолсон. Энэхүү амжилтын ард байгаа "мэргэн бууч" нь аж үйлдвэрийн эрчим хүчний хангамжийн туршлагатай ахмад мэргэжилтэн Ван Жун (EMBA2014) юм. Injet New Energy нь цэнэглэх станцуудаараа Германы зах зээлд нэвтэрч, Германы технологийн өмнө "Хятадад үйлдвэрлэв"-ийг харуулсан. Шинэ эрчим хүчний тээврийн хэрэгслийн хурдацтай хөгжил нь бүх салбарт асар их, урьд өмнө байгаагүй боломжийг авчирсан бөгөөд тэдгээрийн нэг нь цэнэглэх станцын салбар юм. Энэхүү шинээр гарч ирж буй салбарт Хятадын Улсын Цахилгаан Цахилгаан Корпораци, Теслагийн тэргүүлдэг шинэ эрчим хүчний тээврийн хэрэгслийн компаниуд, ABB, Siemens зэрэг олон улсын аварга компаниуд зэрэг төрийн өмчит аж ахуйн нэгжүүд ширүүн өрсөлдөөнтэй байна. Олон тооны томоохон тоглогчид энэхүү тасралтгүй өргөжиж буй бялуунаас нэг хэсгийг авахыг хүсч, дараагийн их наяд долларын зах зээл гэж төсөөлж байна.

Энэхүү бялууны гол цөм болох үр хөврөл нь цэнэглэх станцуудын чухал технологи болох цахилгаан хангамж юм. Industrial Power Supply компанийн ахмад дайчин INJET Electric компанийн дарга Ван Жун энэ тэмцэлд оролцохоор шийджээ.

Ван Жүн (EMBA 2014) багтайгаа хамтран 2016 онд охин компани болох Weiyu Electric-ийг үүсгэн байгуулсан бөгөөд одоо Injet New Energy нэртэйгээр цэнэглэх станцын салбарт ажиллаж байна. 2020 оны 2-р сарын 13-нд INJET Electric нь Шэньжэний хөрөнгийн биржийн ChiNext самбар дээр хувьцаагаа олон нийтэд нээлттэй болгосон. Мөн тэр өдөр Injet New Energy нь Alibaba International дээр албан ёсоор нээлтээ хийсэн. Ердөө хоёр жилийн хугацаанд Injet New Energy-ийн үйлдвэрлэсэн цэнэглэх төхөөрөмжийг 50 гаруй улс орон, бүс нутагт экспортолсон.

Тэр жил, 57 насандаа Ван Жүн өөрийгөө илүү тодорхой ойлгосон: "Би зүгээр л янз бүрийн зүйл хийх дуртай." Тиймээс тэрээр олон нийтэд нээлттэй байхын зэрэгцээ нэгэн зэрэг шинэ бизнес эрхлэх аялалд гарсан.

"Дарга чиглэлийг тогтоодог"

1980-аад онд Ван Жүн автоматжуулалтын чиглэлээр мэргэжил эзэмшиж, улсын өмчит машин механизмын үйлдвэрт техникчээр ажиллаж эхэлсэн. 1992 онд тэрээр бизнес эрхлэхээр зорьж, INJET Electric компанийг үүсгэн байгуулж, аж үйлдвэрийн цахилгаан хангамжийн салбарын техникийн бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх чиглэлээр мэргэшсэн. Тэрээр өөрийн хүсэл тэмүүллээ мэргэжилдээ хувиргасандаа өөрийгөө азтай гэж үзсэн.

INJET Electric нь аж үйлдвэрийн эрчим хүчний хангамжийн чиглэлээр мэргэшсэн бөгөөд үндсэндээ янз бүрийн аж үйлдвэрийн салбаруудад гол бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг нийлүүлдэг. Энэхүү "нарийн" салбарт Ван Жүн 30 жилийн турш өөрийгөө энэ салбарт зориулж, компаниа зөвхөн тэргүүлэгч аж ахуйн нэгж төдийгүй олон нийтэд бүртгэлтэй компани болгон хувиргасан.

1992 онд 30 настай Ван Жүн INJET Electric компанийг байгуулсан.

2005 онд фотоэлектрикийн салбарыг хөгжүүлэх үндэсний хэмжээний түлхэц үзүүлснээр INJET Electric нь фотоэлектрикийн тоног төхөөрөмжийн гол эд ангиудыг судалж, үйлдвэрлэж эхэлсэн.

2014 онд түүхэн чиг хандлага гарч ирэв. Теслагийн тансаг зэрэглэлийн цахилгаан машин болох Model S өмнөх жилдээ 22,000 ширхэг борлуулалттай байсан бөгөөд албан ёсоор Хятадын зах зээлд нэвтэрсэн. Мөн онд NIO болон XPeng Motors компаниуд байгуулагдаж, Хятад улс шинэ эрчим хүчний тээврийн хэрэгслийн татаасыг нэмэгдүүлсэн. 2016 онд Ван Жүн охин компани болох Injet New Energy-г байгуулахаар шийдэж, цахилгаан цэнэглэх станцын салбарт хөл тавьсан.

Цаг хугацаа товойж, Ван Жуны шийдвэрүүд алсын хараатай, ухаалаг байсан. "Нүүрстөрөгчийн оргил үе, нүүрстөрөгчийн төвийг сахисан байдал + шинэ дэд бүтэц" зэрэг бодлогын нөлөөгөөр шинэ эрчим хүч, фотоэлектрик, хагас дамжуулагч зэрэг өндөр түвшинд хөгжиж буй салбарууд хурдацтай хөгжлийн үе рүү орж байна.

2020 онд INJET Electric компани амжилттай олон нийтэд нээлттэй болж, цэнэглэх станцууд нь Alibaba International дээр нээлтээ хийсэн нь олон улсын худалдааны эхлэлийг тавьсан явдал байв. 2021 онд INJET Electric компани нарны цахилгаан станцаас 1 тэрбум иенийн шинэ захиалга хүлээн авсан нь өмнөх оны мөн үеэс 225%-иар өссөн үзүүлэлт юм; хагас дамжуулагч болон электрон материалын үйлдвэрээс ирсэн шинэ захиалга 200 сая иенд хүрч, өмнөх оны мөн үеэс 300%-иар өссөн үзүүлэлттэй байна; цэнэглэх станцын үйлдвэрээс ирсэн шинэ захиалга бараг 70 сая иенд хүрч, өмнөх оны мөн үеэс 553%-иар өссөн үзүүлэлттэй байна. Захиалгын тал хувь нь дотоодын болон олон улсын зах зээлээс ирж, 50 гаруй оронд хүрчээ.

"Стратеги болон тактик хоёулаа чухал"

Цэнэглэх станцын "тоглогчид"-ын хүрээнд платформууд, операторууд, тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэгчид, мөн хөрөнгө оруулагчид байдаг. Injet New Energy нь зөвхөн тоног төхөөрөмж үйлдвэрлэхэд анхаарлаа хандуулдаг бөгөөд үйлдвэрлэлийн цахилгаан хангамжийн техникийн судалгаа, хөгжүүлэлтийн чиглэлээр мэргэшсэн.

Уламжлалт цэнэглэх станцууд нь олон тооны холболт, эд ангиудаар дүүрэн бөгөөд бараг 600 холболтын цэгтэй. Угсралт болон дараагийн засвар үйлчилгээ нь нарийн төвөгтэй бөгөөд үйлдвэрлэлийн зардал өндөр байдаг. Хэдэн жилийн судалгаа, хөгжүүлэлтийн дараа Injet New Energy нь 2019 онд нэгдсэн цахилгаан хянагчийг нэвтрүүлж, гол бүрэлдэхүүн хэсгүүдийг нэгтгэж, бүхэл бүтэн утсан холболтын системийг бараг гуравны хоёроор бууруулснаар салбартаа тэргүүлэгч болсон. Энэхүү шинэчлэл нь цэнэглэх станцын үйлдвэрлэлийг илүү үр ашигтай, угсралтыг хялбарчилж, дараагийн засвар үйлчилгээг илүү тохиромжтой болгосон. Энэхүү шинэлэг хөгжил нь салбарт шуугиан тарьж, Injet New Energy компанийг PCT Германы патентыг авч, эх газарт ийм патент авсан цорын ганц цэнэглэх станцын компани болгосон. Мөн энэ нь энэхүү бүтцийн цэнэглэх станцыг үйлдвэрлэх чадвартай дэлхий даяар цорын ганц компани юм.

Стратегийн хувьд Injet New Energy нь хоёр чиглэлт арга барилыг ашигладаг. Тактикийн хувьд Ван Жүн үүнийг зургаан үгээр нэгтгэн дүгнэсэн: "Ямар нэгэн зүйл хий, шаардлагагүй эрсдэл бүү хий." Нэг хөл нь дотоодын зах зээл дээрх томоохон үйлчлүүлэгчдийг олоход чиглэгддэг. Injet New Energy нь анх баруун өмнөд зах зээлд томоохон аж ахуйн нэгжүүдтэй хамтран ажиллаж, өөрийгөө бий болгосон. 2021 онд Сычуань Шудао Тоног Төхөөрөмж ба Технологийн ХХК-тай хамтран Хятадын Сычуань мужийн хурдны зам дагуух 100 гаруй үйлчилгээний газарт цэнэглэх станцуудыг байрлуулсан. Нэмж дурдахад, Injet New Energy нь баруун өмнөд хэсгийн томоохон төрийн өмчит аж ахуйн нэгжүүдтэй идэвхтэй хамтран ажиллаж, бизнесийн хэлэлцээр хийдэг. Дотоодын алдартай автомашины брэндтэй хамтран ажиллах нь мөн жигд явагдаж байна - энэ бол "ямар нэгэн зүйл хийх" явдал юм. Нөгөөтэйгүүр, Ван Жүн "Зүүн болон Өмнөд Хятадын зах зээл дээрх өрсөлдөөн хэтэрхий ширүүн тул бид хол байна" гэж мэдэгдэж, "шаардлагагүй эрсдэл хийхгүй байх" талыг харуулж байна.

Нөгөө хэсэг нь улсын хил хязгаараас давж гарах явдал юм. Дэлхийн зах зээлтэй тулгарах үед Ван Жүн гадаадад ажиллах хүчний зардал өндөр, эд ангийн хангамж тодорхойгүй байгааг олж мэджээ. Бат бөх бүтээгдэхүүн санал болгож, онцгой үйлчилгээг ашиглан Английн Нью Энержи нь гадаадын түншүүдэд цэнэглэх станцуудыг илүү сайн сурталчлах, зах зээлийн илүү том хувийг эзлэхэд нь тусалж чадна. Зардлын үр ашиг, гайхалтай технологийн тусламжтайгаар Injet Нью Энержи нь "Хятадад үйлдвэрлэв" гэсэн үгийн утгыг дахин тодорхойлохын тулд бүтээгдэхүүнээ ашиглаж байна.

"Германы зах зээлд гарах гарцыг нээх нь: Түлхүүрүүдийг авьяас чадвараар авах нь"

Цэнэглэх станцын бүтээгдэхүүний нарийн төвөгтэй байдал нь борлуулалтын өмнөх, борлуулалтын үеэр болон борлуулалтын дараах хариуцлагыг хариуцдаг. Өөр өөр улс орнууд өөр өөр бүтээгдэхүүний стандарттай байдаг бөгөөд интерфэйс, гүйдэл, материал, төвөгтэй, төвөгтэй гэрчилгээнд зориулсан захиалгат техникийн үзүүлэлтүүдийг шаарддаг. Шинэ улсад орох нь ихэвчлэн цоо шинэ SKU бий болгох гэсэн үг юм. Гэсэн хэдий ч нэгэнт байгуулагдсан бол тухайн улсын зах зээлийг нээх түлхүүр нь танд байдаг.

"Германчууд чанарт өндөр шаардлага тавьдаг бөгөөд олон улсын худалдааны бүтээгдэхүүнтэй холбоотой асуудал гарвал сэргэх боломжгүй. Тиймээс ямар ч асуудал гарах ёсгүй" гэж Ван Жүн хэлэв. Гэсэн хэдий ч тухайн үед Injet New Energy компанийн үйлдвэрлэлийн шугам тийм ч өргөн цар хүрээтэй байгаагүй бөгөөд үйл явц нь судалгааны шатандаа явж байсан. "Бизнес эрхлэх сэтгэлгээтэйгээр бид нэгж бүрийг нэг нэгээр нь үйлдвэрлэж, алхам алхмаар шалгаж, хүргэлтийг баталгаажуулсан." Ван Жүн зөвхөн ийм туршилт, алдааны үед л компани стандартчилагдсан үйлдвэрлэл, чанарын удирдлагын системийг үнэхээр бий болгож чадна гэж үзэж байна.

Германы зах зээлд хүлээн зөвшөөрөгдөх нь маш чухал ач холбогдолтой. Дэлхийн хэмжээний үйлдвэрлэлийн хүчирхэг гүрэн болох Германы үйлдвэрлэлийн нэр хүнд алдартай. 2021 онд сэтгэл ханамжтай хэрэглэгчдийн санал хүсэлт, тасралтгүй захиалга 10,000 нэгжээс давсан тул Injet New Energy компани Германы зах зээлд хүлээн зөвшөөрөгдсөн. Германд хүлээн зөвшөөрөгдсөний дараа бид Европт нэр хүндтэй болж, Их Британи, Францаас захиалга тогтмол орж ирсэн.

"Дараагийн цэцэглэн хөгжиж буй зах зээл Европ, Америкт хаана байхыг би мэдэхгүй байна? Эсвэл Арабын орнуудад байж магадгүй юм уу?" Цэнэглэх станцын салбар хурдацтай хөгжиж байгаа бөгөөд Ван Жүн "Гадаад ертөнц хаана илүү сэтгэл хөдөлгөм байхыг та үнэхээр мэдэхгүй байна" гэж хэлэв. Бат бөх бүтээгдэхүүн, төгс үйлчилгээ нь үйлчлүүлэгчдийг татах түлхүүр юм.

Ийнхүү Injet New Energy компани янз бүрийн улс орнуудаас захиалга авсаар байна. Австралиас ирсэн анхны захиалга 200 ширхэг, Японы анхны захиалга 1800 ширхэг байсан нь Injet New Energy компани эдгээр улс орнуудад нэвтэрч, нээлт хийж байгааг харуулж байна. Эдгээр үйлчлүүлэгчдээр дамжуулан компани орон нутгийн зах зээлийн нөхцөл байдал, орон нутгийн иргэдийн шинэ эрчим хүчний бүтээгдэхүүний хэрэглээний зуршлыг аажмаар ойлгож чадна.

2021 онд Injet New Energy компанийн цэнэглэх станцын бүтээгдэхүүний нэг нь АНУ-ын UL-ээс гэрчилгээ авсан бөгөөд UL гэрчилгээ авсан Хятадын эх газрын анхны цэнэглэх станцын компани болсон. UL нь дэлхийд алдартай туршилт, гэрчилгээжүүлэлтийн байгууллага бөгөөд гэрчилгээ авах нь хэцүү байдаг. "Энэ аялал маш хэцүү байсан" гэж Ван Жүн хүлээн зөвшөөрч, "гэхдээ босго өндөр байх тусам бидний барьсан хамгаалалтын хана өндөр болно." Энэхүү гэрчилгээ нь Injet New Energy компанийн АНУ-ын зах зээлд гарах үүд хаалгыг нээх түлхүүр юм.

2023 онд Injet New Energy компанийн шинэ үйлдвэр албан ёсоор ажиллаж эхэлсэн. Одоогоор тэд жилд 400,000 хувьсах гүйдлийн цэнэглэгч станц, 20,000 тогтмол гүйдлийн цэнэглэгч станц үйлдвэрлэж байна. Эрчим хүч хэмнэх, байгаль орчныг хамгаалах дэлхийн чиг хандлагын дагуу бид эрчим хүч хадгалах бүтээгдэхүүний шинэ аялалд гарлаа. 2024 онд Injet New Energy компани замдаа гарсаар байна.