Izazov poduzetništva: priča predsjednika Wang Juna

„Ako imate 100 metaka, biste li polako ciljali i pucali jedan po jedan, analizirajući i sažimajući nakon svakog pucnja? Ili biste odabrali brzo ispaliti svih 100 metaka, u početku pogodivši 10 ciljeva, a zatim duboko analizirajući kako biste identificirali točke proboja za daljnje napade?“ Wang Jun je odlučno ustvrdio: „Trebali biste odabrati ovo drugo, jer su prilike prolazne.“

U roku od dvije godine, punionice tvrtke Injet New Energy izvezene su u 50 zemalja. "Snajperist" iza ovog uspjeha je Wang Jun (EMBA2014), iskusni veteran u industrijskim napajanjima. Injet New Energy prodro je na njemačko tržište s punionicama, predstavljajući "Made in China" ispred njemačke tehnologije. Brzi napredak vozila na novu energiju donio je ogromne i neviđene prilike cijeloj industriji, a jedna od njih je sektor punionica. U ovom rastućem području postoji žestoka konkurencija koja uključuje državna poduzeća poput State Grid Corporation of China, tvrtke za vozila na novu energiju predvođene Teslom i međunarodne divove poput ABB-a i Siemensa. Brojni veliki igrači ulaze na scenu, svi željni ugrabiti komad ovog kontinuirano rastućeg kolača, zamišljajući ga kao sljedeće tržište od bilijun dolara.

U srži ovog kolača, embriju, leži ključna tehnologija stanica za punjenje - napajanje. Wang Jun, predsjednik veterana industrijskog napajanja INJET Electric, odlučio se uključiti u borbu.

Wang Jun (EMBA 2014.), zajedno sa svojim timom, osnovao je 2016. godine podružnicu Weiyu Electric, koja je sada preimenovana u Injet New Energy, upuštajući se u sektor stanica za punjenje. Dana 13. veljače 2020., INJET Electric je izašao na burzu ChiNext na Shenzhenskoj burzi. Istog dana, Injet New Energy službeno je debitirao na Alibaba International. U samo dvije godine, oprema za punjenje koju proizvodi Injet New Energy izvezena je u preko 50 zemalja i regija.

Te godine, u dobi od 57 godina, Wang Jun je stekao jasnije razumijevanje sebe: "Jednostavno uživam u petljanju." Stoga je, dok je izlazio na burzu, istovremeno krenuo na novo poduzetničko putovanje.

"Predsjednik određuje kurs"

Osamdesetih godina prošlog stoljeća, Wang Jun je diplomirao automatizaciju i počeo raditi kao tehničar u državnom strojarskom poduzeću. Godine 1992. upustio se u poduzetništvo i osnovao INJET Electric, fokusirajući se na tehničke proizvode u sektoru industrijskog napajanja. Smatrao se sretnim što je svoju strast pretvorio u profesiju.

INJET Electric specijaliziran je za industrijsku opskrbu energijom, u biti osiguravajući ključne komponente za različite industrijske sektore. U ovoj "uskoj" industriji, Wang Jun se posvetio zanatu već 30 godina, transformirajući svoju tvrtku ne samo u vodeće poduzeće već i u javno kotirano.

Godine 1992., 30-godišnji Wang Jun osnovao je tvrtku INJET Electric.

Godine 2005., s nacionalnim poticajem za razvoj fotonaponske industrije, INJET Electric je započeo istraživanje i proizvodnju ključnih komponenti za fotonaponsku opremu.

Godine 2014. pojavio se povijesni trend. Teslin luksuzni električni automobil, Model S, ostvario je impresivnu prodaju od 22 000 jedinica prethodne godine i službeno ušao na kinesko tržište. Iste godine osnovani su NIO i XPeng Motors, a Kina je povećala subvencije za vozila na novu energiju. Godine 2016. Wang Jun odlučio je osnovati podružnicu Injet New Energy, ulazeći u područje električnih punionica.

Gledajući unatrag s vremenom sažetim, Wang Junove odluke bile su vizionarske i mudre. Potaknute politikama poput "vrhunca ugljika, ugljične neutralnosti + nove infrastrukture", industrije koje doživljavaju visoku razinu prosperiteta, uključujući nove izvore energije, fotonaponske sustave i poluvodiče, ulaze u razdoblje brzog razvoja.

Godine 2020., INJET Electric je uspješno izašao na burzu, a njegove su se punionice prvi put pojavile na Alibaba Internationalu, što je označilo početak međunarodne trgovine. Godine 2021., INJET Electric je primio nove narudžbe u vrijednosti od gotovo milijardu jena od fotonaponske industrije, što je porast od 225% u odnosu na prethodnu godinu; nove narudžbe iz industrije poluvodiča i elektroničkih materijala iznosile su 200 milijuna jena, što je porast od 300% u odnosu na prethodnu godinu; a nove narudžbe iz industrije punionica dosegle su gotovo 70 milijuna jena, što je porast od 553% u odnosu na prethodnu godinu, pri čemu je polovica narudžbi došla s domaćih i međunarodnih tržišta, dosegnuvši preko 50 zemalja.

"I strategija i taktika su ključne"

U području "igrača" na tržištu punionica postoje platforme, operateri i proizvođači opreme, kao i investitori. Injet New Energy fokusira se isključivo na proizvodnju opreme, s posebnom stručnošću u tehničkom istraživanju i razvoju industrijskih napajanja.

Tradicionalne punionice prepune su brojnih priključaka i komponenti, s gotovo 600 priključnih točaka. Sastavljanje i naknadno održavanje su složeni, a troškovi proizvodnje visoki. Nakon nekoliko godina istraživanja i razvoja, Injet New Energy bio je pionir u industriji uvođenjem integriranog regulatora snage 2019. godine, konsolidirajući ključne komponente i smanjujući cijeli sustav ožičenja za gotovo dvije trećine. Ova inovacija učinila je proizvodnju punionica učinkovitijom, sastavljanje jednostavnijim, a naknadno održavanje praktičnijim. Ovaj revolucionarni razvoj izazvao je uzbuđenje u industriji, zaradivši tvrtki Injet New Energy patent PCT Germany i čineći je jedinom tvrtkom za punionice na kopnu koja je dobila takav patent. Također je jedina tvrtka u svijetu sposobna proizvesti ovu strukturnu punionicu.

Strateški, Injet New Energy koristi dvostruki pristup. Taktički, Wang Jun to sažima u šest riječi: "Učinite nešto, nemojte preuzimati nepotrebne rizike." Jedan dio usmjeren je na pronalaženje velikih klijenata na domaćem tržištu. Injet New Energy se prvo etablirao na jugozapadnom tržištu, surađujući s velikim poduzećima. Godine 2021. udružio se sa Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. kako bi postavio punionice u preko 100 servisnih područja uz autoceste u Sečuanu u Kini. Osim toga, Injet New Energy aktivno surađuje s velikim državnim poduzećima na jugozapadu, sudjelujući u poslovnim pregovorima. Suradnja s poznatim domaćim automobilskim brendom također napreduje glatko - to je "činjenje nečega". S druge strane, Wang Jun tvrdi: "Konkurencija na tržištima istočne i južne Kine je prežestoka, pa se klonimo", ilustrirajući aspekt "nepreuzimanja nepotrebnih rizika".

Drugi korak uključuje prelazak nacionalnih granica. Suočen s globalnim tržištem, Wang Jun je otkrio da su troškovi rada u inozemstvu visoki i da postoji nesigurnost u opskrbi komponentama. Iskorištavajući robusnu ponudu proizvoda i iznimne usluge, English New Energy može pomoći inozemnim partnerima da bolje promoviraju punionice i steknu veći tržišni udio. Zahvaljujući isplativosti i izvanrednoj tehnologiji, Injet New Energy koristi svoje proizvode kako bi redefinirao što znači "Proizvedeno u Kini".

„Otključavanje vrata njemačkom tržištu: Zgrabite ključeve sa stilom“

Složenost proizvoda za stanice za punjenje leži u odgovornosti za pretprodaju, tijekom prodaje i postprodaju. Različite zemlje imaju različite standarde proizvoda, što zahtijeva prilagođene specifikacije za sučelja, struje, materijale te zamorne i složene certifikate. Ulazak u novu zemlju često znači stvaranje potpuno novog SKU-a. Međutim, nakon što se uspostavi, vi držite ključ za otključavanje tržišta te zemlje.

„Nijemci imaju visoka očekivanja u pogledu kvalitete i kada se jednom pojavi problem s proizvodom u međunarodnoj trgovini, nema šanse za oporavak. Dakle, apsolutno ne može biti nikakvih problema“, rekao je Wang Jun. Međutim, u to vrijeme proizvodna linija tvrtke Injet New Energy nije bila toliko velika, a procesi su još uvijek bili u fazi istraživanja. „S poduzetničkim duhom proizvodili smo svaku jedinicu jednu po jednu, provjeravajući i osiguravajući isporuku korak po korak.“ Wang Jun vjeruje da samo kroz takvo razdoblje pokušaja i pogrešaka tvrtka može doista uspostaviti standardizirane sustave proizvodnje i upravljanja kvalitetom.

Priznanje na njemačkom tržištu od velikog je značaja. Kao svjetski poznata proizvodna sila, Njemačka ima ugled u proizvodnji. Godine 2021., s zadovoljnim povratnim informacijama kupaca i kontinuiranim narudžbama većim od 10.000 jedinica, Injet New Energy stekao je priznanje na njemačkom tržištu. Nakon što smo stekli priznanje u Njemačkoj, izgradili smo ugled i u Europi, s narudžbama koje stalno pristižu iz Ujedinjenog Kraljevstva i Francuske.

„Ne znam gdje će biti sljedeće tržište u procvatu, u Europi i Americi? Ili možda u arapskim zemljama?“ Industrija stanica za punjenje brzo se razvija, a Wang Jun kaže: „Zaista ne znate gdje će vanjski svijet biti uzbudljiviji.“ Čvrsti proizvodi u kombinaciji s besprijekornom uslugom ključ su za osvajanje kupaca.

Stoga Injet New Energy nastavlja primati narudžbe iz raznih zemalja. Prva narudžba iz Australije bila je za 200 jedinica, a prva narudžba iz Japana bila je za 1800 jedinica, što označava ulazak Injet New Energyja u te zemlje i postizanje velikih uspjeha. Kroz ove kupce, tvrtka može postupno razumjeti lokalne tržišne uvjete i potrošačke navike lokalnog stanovništva u vezi s novim energetskim proizvodima.

Godine 2021., jedan od proizvoda punionica tvrtke Injet New Energy dobio je certifikat od UL-a u Sjedinjenim Državama, postavši prva tvrtka za punjenje na kopnenom dijelu Kine koja je dobila UL certifikat. UL je globalno poznata organizacija za testiranje i certificiranje, a dobivanje njezinog certifikata je izazovno. „Ovo putovanje je bilo vrlo teško“, priznaje Wang Jun, „ali što je veći prag, to je viši zaštitni zid koji gradimo.“ Ovaj certifikat ključ je za otvaranje vrata američkog tržišta za Injet New Energy.

U 2023. godini službeno je započela s radom nova tvornica tvrtke Injet New Energy. Trenutno godišnje proizvode 400.000 AC stanica za punjenje i 20.000 DC stanica za punjenje. U skladu s globalnim trendom uštede energije i zaštite okoliša, krenuli smo na novo putovanje proizvoda za pohranu energije. U 2024. godini Injet New Energy je i dalje na cesti.