Telekeçilik meselesi: Başlyk Wang Junyň hekaýasy

"Eger 100 okyňyz bolsa, her okdan soň seljerip we jemlemek üçin wagtyňyzy sarp edip, nyşana alyp, bir-birden ok atardyňyzmy? Ýa-da 100 okuň hemmesini çalt atyp, ilki 10 nyşana degip, soňra mundan beýläk hüjüm etmek üçin öňe gidiş nokatlaryny kesgitlemek üçin çuňňur seljermegi saýlardyňyzmy?" Wang Jun aýgytly ýagdaýda: "Ikinjisini saýlamaly, sebäbi mümkinçilikler geçijidir" diýip nygtady.

Iki ýylyň dowamynda “Injet New Energy” kompaniýasynyň zarýad beriş stansiýalary 50 ýurda eksport edildi. Bu üstünligiň arkasyndaky “mergen” senagat energiýa üpjünçiliginde tejribeli weteran Wang Jun (EMBA2014). “Injet New Energy” zarýad beriş stansiýalary bilen Germaniýanyň bazaryna aralaşdy we nemes tehnologiýasynyň öňünde “Hytaýda öndürilen” zady görkezdi. Täze energiýa ulaglarynyň çalt ösüşi tutuş pudaga ägirt uly we deňsiz-taýsyz mümkinçilikleri getirdi, olaryň biri zarýad beriş stansiýalary pudagydyr. Bu ösüp gelýän meýdanda Hytaýyň Döwlet Tor Korporasiýasy ýaly döwlet kärhanalary, “Tesla” tarapyndan ýolbaşçylyk edilýän täze energiýa ulag kompaniýalary we ABB we “Siemens” ýaly halkara ägirdleri öz içine alýan güýçli bäsdeşlik bar. Köp sanly iri oýunçylar bu yzygiderli ösýän tortdan bir bölek almaga höwesli bolup, ony indiki trillion dollarlyk bazar hökmünde göz öňüne getirýärler.

Bu tortuň özeninde, ýagny embrionda, zarýad beriş stansiýalarynyň esasy tehnologiýasy — elektrik üpjünçiligi ýatyr. “Industrial Power Supply” kompaniýasynyň weterany “INJET Electric” kompaniýasynyň başlygy Wang Jun bu göreşe goşulmagy makul bildi.

Wang Jun (EMBA 2014) öz ​​topary bilen bilelikde 2016-njy ýylda Weiyu Electric şahamçasyny esaslandyrdy, ol häzir Injet New Energy diýlip täzeden atlandyryldy we zarýad beriş stansiýalary pudagyna girişdi. 2020-nji ýylyň 13-nji fewralynda INJET Electric Şençžen biržasynyň ChiNext müdiriýetinde birža paýnamalaryny çykardy. Şol gün Injet New Energy resmi taýdan Alibaba International-da ilkinji gezek çykyş etdi. Bary-ýogy iki ýylyň dowamynda Injet New Energy tarapyndan öndürilen zarýad beriş enjamlary 50-den gowrak ýurda we sebitlere eksport edildi.

Şol ýyl, 57 ýaşynda, Wang Jun özüni has aýdyň düşünip başlady: "Men diňe oýnuň lezzetini görýärin." Şeýlelik bilen, ol jemgyýetçilik işine çykyp, şol bir wagtyň özünde täze telekeçilik ýoluna gadam basdy.

“Başlyk kursy kesgitleýär”

1980-nji ýyllarda Wang Jun awtomatlaşdyrma hünärini aldy we döwlet eýeçiligindäki maşyn gurluşyk kärhanasynda tehnik bolup işe başlady. 1992-nji ýylda ol telekeçilige girişdi we senagat energiýa üpjünçiligi pudagynda tehniki önümlere ünsi jemläp, INJET Electric kompaniýasyny döretdi. Ol öz höwesini hünärine öwürendigi üçin özüni bagtly hasaplady.

INJET Electric senagat elektrik üpjünçiligine ýöriteleşýär, esasan dürli senagat pudaklary üçin esasy bölekleri üpjün edýär. Bu "dar" pudakda Wang Jun 30 ýyllap özüni bu hünäre bagyşlap, kompaniýasyny diňe bir öňdebaryjy kärhana däl, eýsem açyk biržada hasaba alnan kärhana öwürdi.

1992-nji ýylda 30 ýaşly Wang Jun INJET Electric kompaniýasyny döretdi.

2005-nji ýylda, fotowoltaik senagatyny ösdürmek üçin milli derejede tagalla etmek bilen, INJET Electric fotowoltaik enjamlary üçin esasy bölekleri öwrenmäge we öndürmäge başlady.

2014-nji ýylda taryhy bir tendensiýa ýüze çykdy. Teslanyň has lyuks elektrik awtoulagy Model S geçen ýyl 22,000 sany täsirli satuw gazandy we resmi taýdan Hytaý bazaryna girdi. Şol ýyl NIO we XPeng Motors kompaniýalary döredildi we Hytaý täze energiýa awtoulaglary üçin subsidiýalary köpeltdi. 2016-njy ýylda Wang Jun elektrik zarýad beriş stansiýasy pudagyna girip, Injet New Energy bölümini döretmek kararyna geldi.

Wagtyň gysgalmagy bilen yza ser salsak, Wang Junyň çözgütleri öňdengörüjilikli we paýhaslydy. "Uglerodyň iň ýokary derejesi, uglerod bitaraplygy + täze infrastruktura" ýaly syýasatlaryň täsiri bilen täze energiýa, fotowoltaika we ýarymgeçirijiler ýaly ýokary derejede gülläp ösýän pudaklar çalt ösüş döwrüne gadam basýar.

2020-nji ýylda INJET Electric üstünlikli birža çykdy we onuň zarýad beriş stansiýalary Alibaba International-da ilkinji gezek açyldy, bu bolsa halkara söwdasynyň başlanmagyny alamatlandyrdy. 2021-nji ýylda INJET Electric fotowoltaik senagatyndan 1 milliard iýena golaý täze sargyt aldy, bu geçen ýyl bilen deňeşdirilende 225% köp; ýarymgeçirijiler we elektron materiallar senagatyndan täze sargytlar 200 million iýena deň boldy, bu geçen ýyl bilen deňeşdirilende 300% köp; zarýad beriş stansiýalary senagatyndan täze sargytlar bolsa geçen ýyl bilen deňeşdirilende 553% köp, ýagny 70 million iýena golaý boldy, sargytlaryň ýarysy ýerli we halkara bazarlaryndan gelip gowuşdy we 50-den gowrak ýurda ýetdi.

"Strategiýa hem, taktika hem örän möhümdir"

Zarýad beriş stansiýalarynyň "oýunçylary" çäkde platformalar, operatorlar we enjam öndürijiler, şeýle hem maýadarlar bar. "Injet New Energy" diňe enjam öndürmeklige üns berýär we senagat energiýa üpjünçiliginiň tehniki barlaglarynda we işlenip düzülmeginde aýratyn tejribe toplaýar.

Adaty zarýad beriş stansiýalary köp sanly birikmeler we bölekler bilen doldurylyp, tas 600 birikme nokadyna eýedir. Gurnama we soňraky tehniki hyzmat çylşyrymly, önümçilik çykdajylary bolsa ýokary. Birnäçe ýyllap geçirilen ylmy-barlag we işläp taýýarlama işlerinden soň, Injet New Energy 2019-njy ýylda integrasiýalaşdyrylan güýç kontrollerini ornaşdyryp, esasy bölekleri birleşdirip we tutuş sim ulgamyny üçden iki esse azaltdyp, pudagyň öňdebaryjysy boldy. Bu täzelik zarýad beriş stansiýalarynyň önümçiligini has netijeli, ýygnamany ýönekeýleşdirip we soňraky tehniki hyzmatyny has amatly etdi. Bu täze ösüş pudakda uly gyzyklanma döretdi, Injet New Energy kompaniýasyna PCT Germaniýanyň patentini berdi we ony materikde şeýle patent alan ýeke-täk zarýad beriş stansiýasy kompaniýasyna öwürdi. Şeýle hem, ol dünýäde bu gurluşly zarýad beriş stansiýasyny öndürmäge ukyply ýeke-täk kompaniýadyr.

Strategik taýdan "Injet New Energy" iki taraply çemeleşmäni ulanýar. Taktiki taýdan Wang Jun ony alty söz bilen jemleýär: "Bir zat ediň, gereksiz töwekgelçilikleri kabul etmeň". Bir aýagy içerki bazarda esasy müşderileri tapmaga gönükdirilendir. "Injet New Energy" ilkinji gezek günorta-günbatar bazarynda uly kärhanalar bilen hyzmatdaşlyk edip, özüni görkezdi. 2021-nji ýylda ol Siçuan Hytaýyň awtoýollarynyň ugrunda 100-den gowrak hyzmat zolagynda zarýad beriş stansiýalaryny ýerleşdirmek üçin "Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd." bilen hyzmatdaşlyk etdi. Mundan başga-da, "Injet New Energy" günorta-günbatardaky iri döwlet kärhanalary bilen işjeň hyzmatdaşlyk edip, işewür gepleşiklere gatnaşýar. Meşhur ýerli awtoulag brendi bilen hyzmatdaşlyk hem gowy dowam edýär - bu "bir zat etmek" diýmekdir. Beýleki tarapdan, Wang Jun "Gündogar we Günorta Hytaý bazarlaryndaky bäsdeşlik gaty güýçli, şonuň üçin biz daşda durýarys" diýip, "gereksiz töwekgelçilikleri kabul etmezlik" tarapyny görkezýär.

Beýleki ädim milli serhetlerden çykmak bilen baglanyşyklydyr. Dünýä bazary bilen ýüzbe-ýüz bolanda, Wang Jun daşary ýurtlardaky işçi güýjüniň çykdajylarynyň ýokarydygyny we bölekleriň üpjünçiliginde näbelliligiň bardygyny anyklady. Güýçli önüm tekliplerinden we ajaýyp hyzmatlardan peýdalanyp, "English New Energy" daşary ýurtly hyzmatdaşlara zarýad beriş stansiýalaryny has gowy mahabatlandyrmaga we has uly bazar paýyny almaga kömek edip biler. Çykdajylaryň netijeliligi we ajaýyp tehnologiýasy bilen "Injet New Energy" öz önümlerini "Hytaýda öndürilen" diýmegiň näme aňladýandygyny täzeden kesgitlemek üçin ulanýar.

“Germaniýa bazaryna girýän derwezeleri açmak: Açarlary ussatlyk bilen almak”

Zarýad beriş stansiýalarynyň önümleriniň çylşyrymlylygy satuwdan öňki, satuw wagtyndaky we satuwdan soňky jogapkärçilikde. Dürli ýurtlaryň dürli önüm standartlary bar, bu bolsa interfeýsler, tok geçirijiler, materiallar we çylşyrymly we çylşyrymly sertifikatlar üçin özleşdirilen tehniki şertleri talap edýär. Täze ýurda girmek köplenç düýbünden täze SKU döretmegi aňladýar. Şeýle-de bolsa, döredilenden soň, şol ýurduň bazaryny açmak üçin açar siziň eliňizde.

"Nemesleriň hil babatda ýokary talaplary bar we halkara söwda önümi bilen bagly mesele ýüze çykansoň, dikeldilmek mümkinçiligi ýok. Şonuň üçin asla hiç hili mesele bolup bilmez" diýip, Wang Jun aýtdy. Şeýle-de bolsa, şol wagt "Injet New Energy"-niň önümçilik liniýasy şeýle giň gerimli däldi we prosesler henizem gözleg tapgyryndady. "Telekeçilik ruhy bilen biz her bir enjamy bir-birden öndürdik, ädimme-ädim barladyk we eltip bermegi üpjün etdik." Wang Jun diňe şeýle synag we ýalňyşlyk döwründe kompaniýanyň hakykatdanam standartlaşdyrylan önümçilik we hil dolandyryş ulgamlaryny döredip biljekdigine ynanýar.

Germaniýanyň bazary tarapyndan ykrar edilmegi uly ähmiýete eýedir. Dünýä derejesindäki önümçilik güýji hökmünde Germaniýanyň önümçilik abraýy meşhurdyr. 2021-nji ýylda kanagatlanan müşderileriň pikirleri we yzygiderli sargytlaryň sany 10,000 birlikden geçmegi bilen, Injet New Energy Germaniýanyň bazarynda ykrar edildi. Germaniýada ykrar edilenden soň, biz Ýewropada özüne abraý gazandyk, sargytlar Beýik Britaniýadan we Fransiýadan yzygiderli gelip gowuşýar.

"Indiki gülläp ösýän bazaryň nirede boljakdygyny bilemok, Ýewropada we Amerikada? Ýa-da belki arap ýurtlarynda bolup bilermi?" Zarýad beriş stansiýalary pudagy çalt depginde ösýär we Wang Jun: "Daşky dünýäniň has gyzykly boljakdygyny hakykatdanam bilmeýärsiňiz" diýýär. Berk önümler we kämil hyzmat müşderileri gazanmagyň açarydyr.

Şeýlelikde, “Injet New Energy” dürli ýurtlardan sargytlary kabul etmegini dowam etdirýär. Awstraliýadan ilkinji sargyt 200 birlik, Ýaponiýanyň ilkinji sargydy bolsa 1800 birlik boldy, bu bolsa “Injet New Energy”-niň bu ýurtlara girmegini we uly üstünliklere ýetmegini alamatlandyrýar. Bu müşderiler arkaly kompaniýa ýerli bazar şertlerini we ýerli ilatyň täze energiýa önümlerine bolan sarp ediş endiklerini ýuwaş-ýuwaşdan düşünip bilýär.

2021-nji ýylda “Injet New Energy” kompaniýasynyň zarýad beriş stansiýasynyň önümleriniň biri ABŞ-daky UL kompaniýasyndan sertifikat aldy we UL sertifikatyny alan Hytaýyň esasy zarýad beriş stansiýasynyň ilkinji kompaniýasy boldy. UL dünýäde meşhur synag we sertifikatlaşdyrma guramasydyr we onuň sertifikatyny almak kyn. “Bu ýol örän kyn boldy” diýip, Wang Jun boýun alýar, “ýöne bosaga näçe ýokary bolsa, gorag diwaryny şonça beýik gurýarys”. Bu sertifikat “Injet New Energy” üçin ABŞ bazaryna gapylary açmagyň açarydyr.

2023-nji ýylda “Injet New Energy” kompaniýasynyň täze zawody resmi taýdan işe başlady. Häzirki wagtda olar ýylda 400,000 sany AC zarýad beriş stansiýasyny we ýylda 20,000 sany DC zarýad beriş stansiýasyny öndürýärler. Energiýany tygşytlamak we daşky gurşawy goramak boýunça global meýile laýyklykda, biz energiýany saklamak önümleriniň täze ýoluna gadam basdyk. 2024-nji ýylda “Injet New Energy” kompaniýasy henizem ýolda.