Cabaran keusahawanan: kisah Pengerusi Wang Jun

"Jika kamu mempunyai 100 peluru, adakah kamu akan meluangkan masa untuk menyasar dan menembak satu persatu, menganalisis dan meringkaskan selepas setiap tembakan? Atau adakah kamu akan memilih untuk menembak semua 100 tembakan dengan pantas, mengenai 10 sasaran pada mulanya dan kemudian menganalisis secara mendalam untuk mengenal pasti titik penembusan untuk serangan selanjutnya?" Wang Jun menegaskan dengan tegas, "Kamu harus memilih yang kedua, kerana peluang adalah sekejap."

Dalam tempoh dua tahun, stesen pengecasan Injet New Energy telah dieksport ke 50 buah negara. "Penembak tepat" di sebalik kejayaan ini ialah Wang Jun (EMBA2014), seorang veteran berpengalaman dalam bekalan kuasa perindustrian. Injet New Energy menembusi pasaran Jerman dengan stesen pengecasan, mempamerkan "Buatan China" di hadapan teknologi Jerman. Kemajuan pesat kenderaan tenaga baharu telah membawa peluang yang besar dan belum pernah terjadi sebelumnya kepada seluruh industri, salah satunya ialah sektor stesen pengecasan. Dalam arena yang baru muncul ini, terdapat persaingan sengit yang melibatkan perusahaan milik negara seperti State Grid Corporation of China, syarikat kenderaan tenaga baharu yang diketuai oleh Tesla, dan gergasi antarabangsa seperti ABB dan Siemens. Ramai pemain besar memasuki arena ini, semuanya ingin mendapatkan sebahagian daripada kek yang terus berkembang ini, membayangkannya sebagai pasaran trilion dolar seterusnya.

Inti pati kek ini, embrio, terletaknya teknologi penting stesen pengecasan—bekalan kuasa. Wang Jun, pengerusi veteran Bekalan Kuasa Perindustrian INJET Electric, memutuskan untuk menyertai persaingan ini.

Wang Jun (EMBA 2014), bersama pasukannya, mengasaskan anak syarikat Weiyu Electric pada tahun 2016, yang kini telah dijenamakan semula sebagai Injet New Energy, menceburi sektor stesen pengecasan. Pada 13 Februari 2020, INJET Electric disenaraikan di papan ChiNext Bursa Saham Shenzhen. Pada hari yang sama, Injet New Energy secara rasminya disenaraikan di Alibaba International. Hanya dalam masa dua tahun, peralatan pengecasan yang dihasilkan oleh Injet New Energy telah dieksport ke lebih 50 buah negara dan wilayah.

Pada tahun itu, pada usia 57 tahun, Wang Jun memperoleh pemahaman yang lebih jelas tentang dirinya: "Saya hanya suka bermain-main." Oleh itu, semasa menjadi syarikat awam, beliau pada masa yang sama memulakan perjalanan keusahawanan baharu.

"Pengerusi Menetapkan Haluan"

Pada tahun 1980-an, Wang Jun mengambil jurusan automasi dan mula bekerja sebagai juruteknik di sebuah perusahaan jentera milik kerajaan. Pada tahun 1992, beliau menceburi bidang keusahawanan dan mengasaskan INJET Electric, dengan memberi tumpuan kepada produk teknikal dalam sektor bekalan kuasa perindustrian. Beliau menganggap dirinya bernasib baik kerana dapat menjadikan minatnya sebagai profesionnya.

INJET Electric pakar dalam bekalan kuasa perindustrian, pada asasnya menyediakan komponen teras untuk pelbagai sektor perindustrian. Dalam industri "sempit" ini, Wang Jun telah mendedikasikan dirinya kepada kraf ini selama 30 tahun, mengubah syarikatnya bukan sahaja menjadi perusahaan terkemuka tetapi juga sebuah perusahaan yang disenaraikan secara awam.

Pada tahun 1992, Wang Jun yang berusia 30 tahun telah menubuhkan INJET Electric.

Pada tahun 2005, dengan usaha kebangsaan untuk pembangunan industri fotovoltaik, INJET Electric mula menyelidik dan menghasilkan komponen teras untuk peralatan fotovoltaik.

Pada tahun 2014, satu trend bersejarah muncul. Kereta elektrik mewah Tesla, Model S, mencapai jualan yang mengagumkan sebanyak 22,000 unit pada tahun sebelumnya dan secara rasmi memasuki pasaran China. Pada tahun yang sama menyaksikan penubuhan NIO dan XPeng Motors, dan China meningkatkan subsidi untuk kenderaan tenaga baharu. Pada tahun 2016, Wang Jun memutuskan untuk menubuhkan anak syarikat Injet New Energy, memasuki bidang stesen pengecasan elektrik.

Mengimbas kembali masa yang telah dipendekkan, keputusan Wang Jun adalah berwawasan dan bijak. Didorong oleh dasar-dasar seperti "puncak karbon, peneutralan karbon + infrastruktur baharu," industri yang mengalami tahap kemakmuran yang tinggi, termasuk tenaga baharu, fotovoltaik dan semikonduktor, sedang memasuki tempoh pembangunan yang pesat.

Pada tahun 2020, INJET Electric berjaya disenaraikan sebagai syarikat awam, dan stesen pengecasannya dilancarkan di Alibaba International, menandakan permulaan perdagangan antarabangsa. Pada tahun 2021, INJET Electric menerima pesanan baharu hampir ¥1 bilion daripada industri fotovoltaik, peningkatan YoY sebanyak 225%; pesanan baharu daripada industri semikonduktor dan bahan elektronik berjumlah ¥200 juta, peningkatan YoY sebanyak 300%; dan pesanan baharu daripada industri stesen pengecas mencecah hampir ¥70 juta, peningkatan YoY sebanyak 553%, dengan separuh daripada pesanan datang dari pasaran domestik dan antarabangsa, menjangkau lebih 50 buah negara.

"Kedua-dua Strategi dan Taktik adalah Penting"

Dalam bidang "pemain" stesen pengecas, terdapat platform, pengendali dan pengeluar peralatan, serta pelabur. Injet New Energy hanya memberi tumpuan kepada pembuatan peralatan, dengan kepakaran khusus dalam penyelidikan teknikal dan pembangunan bekalan kuasa perindustrian.

Stesen pengecasan tradisional sarat dengan pelbagai sambungan dan komponen, dengan hampir 600 titik sambungan. Pemasangan dan penyelenggaraan berikutnya adalah kompleks, dan kos pembuatannya tinggi. Selepas beberapa tahun penyelidikan dan pembangunan, Injet New Energy mempelopori industri ini dengan memperkenalkan pengawal kuasa bersepadu pada tahun 2019, menyatukan komponen teras dan mengurangkan keseluruhan sistem pendawaian sebanyak hampir dua pertiga. Inovasi ini menjadikan pengeluaran stesen pengecasan lebih cekap, pemasangan lebih mudah, dan penyelenggaraan berikutnya lebih mudah. ​​Perkembangan inovatif ini telah menimbulkan kekecohan dalam industri, memberikan Injet New Energy paten PCT Jerman dan menjadikannya satu-satunya syarikat stesen pengecasan di tanah besar yang menerima paten sedemikian. Ia juga merupakan satu-satunya syarikat di seluruh dunia yang mampu menghasilkan stesen pengecasan struktur ini.

Secara strategik, Injet New Energy menggunakan pendekatan serampang dua mata. Secara taktikal, Wang Jun meringkaskannya dengan enam patah perkataan: "Lakukan sesuatu, jangan ambil risiko yang tidak perlu." Satu bahagian tertumpu pada mencari pelanggan utama dalam pasaran domestik. Injet New Energy mula-mula bertapak di pasaran barat daya, bekerjasama dengan perusahaan besar. Pada tahun 2021, ia bekerjasama dengan Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. untuk menggunakan stesen pengecas di lebih 100 kawasan perkhidmatan di sepanjang lebuh raya di Sichuan China. Di samping itu, Injet New Energy secara aktif bekerjasama dengan perusahaan milik kerajaan yang besar di barat daya, terlibat dalam rundingan perniagaan. Kerjasama dengan jenama automotif domestik yang terkenal juga berjalan lancar – ini adalah "melakukan sesuatu." Sebaliknya, Wang Jun menegaskan, "Persaingan di pasaran Timur dan Selatan China terlalu sengit, jadi kami menjauhinya," menggambarkan aspek "tidak mengambil risiko yang tidak perlu".

Bahagian yang satu lagi melibatkan langkah melangkaui sempadan negara. Ketika berhadapan dengan pasaran global, Wang Jun mendapati bahawa kos buruh di luar negara adalah tinggi, dan terdapat ketidakpastian dalam bekalan komponen. Dengan memanfaatkan tawaran produk yang mantap dan perkhidmatan yang luar biasa, English New Energy dapat membantu rakan kongsi luar negara mempromosikan stesen pengecas dengan lebih baik dan memperoleh bahagian pasaran yang lebih besar. Dengan keberkesanan kos dan teknologi yang luar biasa, Injet New Energy menggunakan produknya untuk mentakrifkan semula maksud "Buatan China".

"Membuka Gerbang ke Pasaran Jerman: Mendapatkan Kunci dengan Berbakat"

Kerumitan produk stesen pengecasan terletak pada tanggungjawab untuk pra-jualan, semasa jualan dan selepas jualan. Negara yang berbeza mempunyai piawaian produk yang berbeza, yang memerlukan spesifikasi tersuai untuk antara muka, arus, bahan dan pensijilan yang rumit dan rumit. Memasuki negara baharu selalunya bermaksud mewujudkan SKU yang baharu sepenuhnya. Walau bagaimanapun, setelah ditubuhkan, anda memegang kunci untuk membuka pasaran negara tersebut.

"Rakyat Jerman mempunyai jangkaan yang tinggi terhadap kualiti, dan sebaik sahaja terdapat masalah dengan produk perdagangan antarabangsa, tiada peluang untuk pemulihan. Jadi, sama sekali tidak mungkin ada masalah," kata Wang Jun. Walau bagaimanapun, pada masa itu, barisan pengeluaran Injet New Energy tidak begitu berskala, dan prosesnya masih dalam fasa penerokaan. "Dengan semangat keusahawanan, kami menghasilkan setiap unit satu persatu, memeriksa dan memastikan penghantaran langkah demi langkah." Wang Jun percaya bahawa hanya melalui tempoh percubaan dan kesilapan sedemikian, sesebuah syarikat benar-benar dapat mewujudkan sistem pengurusan pengeluaran dan kualiti yang standard.

Diiktiraf oleh pasaran Jerman adalah sangat penting. Sebagai sebuah kuasa pembuatan bertaraf dunia, reputasi pembuatan Jerman terkenal. Pada tahun 2021, dengan maklum balas pelanggan yang berpuas hati dan pesanan berterusan melebihi 10,000 unit, Injet New Energy mendapat pengiktirafan di pasaran Jerman. Selepas mendapat pengiktirafan di Jerman, kami membina reputasi untuk dirinya sendiri di Eropah, dengan pesanan yang diterima secara berterusan dari UK dan Perancis.

"Saya tidak tahu di mana pasaran yang akan berkembang pesat seterusnya, di Eropah dan Amerika? Atau mungkin di negara-negara Arab?" Industri stesen pengecas sedang berkembang pesat, dan Wang Jun berkata, "Anda benar-benar tidak tahu di mana dunia luar akan lebih menarik." Produk yang kukuh digandingkan dengan perkhidmatan yang sempurna adalah kunci untuk memenangi pelanggan.

Oleh itu, Injet New Energy terus menerima pesanan dari pelbagai negara. Pesanan pertama dari Australia adalah untuk 200 unit, dan pesanan pertama Jepun adalah untuk 1800 unit, menandakan kemasukan Injet New Energy ke negara-negara ini dan mencapai kejayaan. Melalui pelanggan ini, syarikat secara beransur-ansur dapat memahami keadaan pasaran tempatan dan tabiat penggunaan penduduk tempatan mengenai produk tenaga baharu.

Pada tahun 2021, salah satu produk stesen pengecas Injet New Energy telah memperoleh pensijilan daripada UL di Amerika Syarikat, sekali gus menjadi syarikat stesen pengecas tanah besar China yang pertama menerima pensijilan UL. UL ialah sebuah organisasi pengujian dan pensijilan yang terkenal di peringkat global, dan mendapatkan pensijilannya adalah mencabar. "Perjalanan ini sangat sukar," akui Wang Jun, "tetapi semakin tinggi ambangnya, semakin tinggi dinding pelindung yang kami bina." Pensijilan ini adalah kunci untuk membuka pintu ke pasaran AS untuk Injet New Energy.

Pada tahun 2023, kilang baharu Injet New Energy secara rasminya mula beroperasi. Pada masa ini, mereka menghasilkan 400,000 stesen pengecasan AC setiap tahun dan 20,000 stesen pengecasan DC setiap tahun. Selaras dengan trend global ke arah pemuliharaan tenaga dan perlindungan alam sekitar, kami telah memulakan perjalanan baharu produk penyimpanan tenaga. Pada tahun 2024, Injet New Energy masih beroperasi."