Hamon sa pagnenegosyo: ang kwento ni Tagapangulo Wang Jun

"Kung mayroon kang 100 bala, mag-aasinta ka ba at magpapaputok nang isa-isa, susuriin at ibuod ang bawat bala? O pipiliin mo bang mabilis na magpaputok ng lahat ng 100 bala, na tatamaan muna ang 10 target at pagkatapos ay malalim na susuriin upang matukoy ang mga breakthrough point para sa karagdagang mga pag-atake?" Determinadong iginiit ni Wang Jun, "Dapat mong piliin ang huli, dahil ang mga pagkakataon ay panandalian lamang."

Sa loob ng dalawang taon, ang mga charging station ng Injet New Energy ay nai-export na sa 50 bansa. Ang "sniper" sa likod ng tagumpay na ito ay si Wang Jun (EMBA2014), isang batikang beterano sa mga industrial power supply. Nakapasok ang Injet New Energy sa merkado ng Alemanya gamit ang mga charging station, na nagpakita ng "Made in China" sa harap ng teknolohiyang Aleman. Ang mabilis na pagsulong ng mga bagong sasakyang pang-enerhiya ay nagdala ng napakalaki at walang kapantay na mga oportunidad sa buong industriya, isa na rito ang sektor ng charging station. Sa umuusbong na larangang ito, mayroong matinding kompetisyon na kinasasangkutan ng mga negosyong pag-aari ng estado tulad ng State Grid Corporation of China, mga kumpanya ng bagong sasakyang pang-enerhiya na pinamumunuan ng Tesla, at mga internasyonal na higante tulad ng ABB at Siemens. Maraming malalaking manlalaro ang pumapasok sa eksena, lahat ay sabik na kumuha ng bahagi ng patuloy na lumalawak na cake na ito, na nakikita ito bilang susunod na merkado na may trilyong dolyar.

Sa kaibuturan ng biik na ito, ang embryo, ay nakasalalay ang mahalagang teknolohiya ng mga charging station—ang power supply. Si Wang Jun, ang chairman ng Industrial Power Supply na INJET Electric, ay nagpasyang sumali sa kompetisyon.

Itinatag ni Wang Jun (EMBA 2014), kasama ang kanyang koponan, ang subsidiary na Weiyu Electric noong 2016, na ngayon ay binago ang tatak bilang Injet New Energy, at sumusubok sa sektor ng mga istasyon ng pag-charge. Noong Pebrero 13, 2020, ang INJET Electric ay naging publiko sa ChiNext board ng Shenzhen Stock Exchange. Sa parehong araw, opisyal na inilabas ang Injet New Energy sa Alibaba International. Sa loob lamang ng dalawang taon, ang mga kagamitan sa pag-charge na ginawa ng Injet New Energy ay na-export na sa mahigit 50 bansa at rehiyon.

Noong taong iyon, sa edad na 57, mas naunawaan ni Wang Jun ang kanyang sarili: "Nasisiyahan lang ako sa pagkukumpuni." Kaya naman, habang nagiging publiko, kasabay nito ay sinimulan niya ang isang bagong paglalakbay sa pagnenegosyo.

"Ang Tagapangulo ang Nagtatakda ng Kurso"

Noong dekada 1980, nag-aral si Wang Jun ng automation at nagsimulang magtrabaho bilang isang technician sa isang negosyo ng makinarya na pag-aari ng estado. Noong 1992, sinubukan niya ang pagnenegosyo at itinatag ang INJET Electric, na nakatuon sa mga teknikal na produkto sa sektor ng industriyal na suplay ng kuryente. Itinuring niyang mapalad ang kanyang sarili na ginawang propesyon ang kanyang hilig.

Ang INJET Electric ay dalubhasa sa industriyal na suplay ng kuryente, na mahalagang nagbibigay ng mga pangunahing bahagi para sa iba't ibang sektor ng industriya. Sa "makitid" na industriyang ito, inialay ni Wang Jun ang kanyang sarili sa larangan sa loob ng 30 taon, na ginagawang hindi lamang isang nangungunang negosyo ang kanyang kumpanya kundi pati na rin isang pampublikong nakalistang negosyo.

Noong 1992, itinatag ng 30-taong-gulang na si Wang Jun ang INJET Electric.

Noong 2005, kasabay ng pambansang pagsusulong para sa pagpapaunlad ng industriya ng photovoltaic, sinimulan ng INJET Electric ang pagsasaliksik at paggawa ng mga pangunahing bahagi para sa kagamitang photovoltaic.

Noong 2014, lumitaw ang isang makasaysayang kalakaran. Ang luxury electric car ng Tesla, ang Model S, ay nakamit ang kahanga-hangang benta na 22,000 units noong nakaraang taon at opisyal na pumasok sa merkado ng Tsina. Sa parehong taon, nasaksihan ang pagtatatag ng NIO at XPeng Motors, at dinagdagan ng Tsina ang mga subsidiya para sa mga bagong sasakyang nagbibigay ng enerhiya. Noong 2016, nagpasya si Wang Jun na itatag ang subsidiary na Injet New Energy, na papasok sa larangan ng electric charging station.

Sa pagbabalik-tanaw sa pinaikling panahon, ang mga desisyon ni Wang Jun ay mapangarapin at matalino. Dahil sa mga patakarang tulad ng "carbon peak, carbon neutrality + bagong imprastraktura," ang mga industriyang nakararanas ng mataas na antas ng kasaganaan, kabilang ang bagong enerhiya, photovoltaics, at semiconductors, ay pumapasok sa isang panahon ng mabilis na pag-unlad.

Noong 2020, matagumpay na naging publiko ang INJET Electric, at ang mga charging station nito ay inilunsad sa Alibaba International, na siyang simula ng internasyonal na kalakalan. Noong 2021, nakatanggap ang INJET Electric ng mga bagong order na halos ¥1 bilyon mula sa industriya ng photovoltaic, isang pagtaas ng 225% YoY; ang mga bagong order mula sa industriya ng semiconductor at electronic materials ay umabot sa ¥200 milyon, isang pagtaas ng 300% YoY; at ang mga bagong order mula sa industriya ng charging station ay umabot sa halos ¥70 milyon, isang pagtaas ng 553% YoY, kung saan kalahati ng mga order ay nagmula sa mga lokal at internasyonal na pamilihan, na umaabot sa mahigit 50 bansa.

"Parehong Mahalaga ang Istratehiya at Taktika"

Sa larangan ng mga "manlalaro" ng mga charging station, may mga plataporma, operator, at tagagawa ng kagamitan, pati na rin ang mga mamumuhunan. Ang Injet New Energy ay nakatuon lamang sa paggawa ng kagamitan, na may partikular na kadalubhasaan sa teknikal na pananaliksik at pagpapaunlad ng mga pang-industriyang suplay ng kuryente.

Ang mga tradisyunal na charging station ay puno ng maraming koneksyon at bahagi, na mayroong halos 600 na connection point. Ang pag-assemble at kasunod na maintenance ay kumplikado, at ang mga gastos sa paggawa ay mataas. Pagkatapos ng ilang taon ng pananaliksik at pagpapaunlad, pinangunahan ng Injet New Energy ang industriya sa pamamagitan ng pagpapakilala ng isang integrated power controller noong 2019, na pinagsasama-sama ang mga pangunahing bahagi at binawasan ang buong sistema ng mga kable ng halos dalawang-katlo. Dahil sa inobasyon na ito, naging mas mahusay ang produksyon ng charging station, mas simple ang pag-assemble, at mas maginhawa ang kasunod na maintenance. Ang makabagong pag-unlad na ito ay nagdulot ng kaguluhan sa industriya, na nagbigay sa Injet New Energy ng patent sa PCT Germany at ginawa itong tanging kumpanya ng charging station sa mainland na nakatanggap ng ganitong patent. Ito rin ang tanging kumpanya sa buong mundo na may kakayahang gumawa ng structural charging station na ito.

Sa estratehikong paraan, ang Injet New Energy ay gumagamit ng dalawang panig na pamamaraan. Sa taktikal na paraan, ibinubuod ito ni Wang Jun sa anim na salita: "Gumawa ng isang bagay, huwag sumubok ng mga hindi kinakailangang panganib." Ang isang bahagi ay nakatuon sa paghahanap ng mga pangunahing kliyente sa lokal na merkado. Ang Injet New Energy ay unang itinatag ang sarili sa merkado ng timog-kanluran, na nakikipagtulungan sa mga pangunahing negosyo. Noong 2021, nakipagsosyo ito sa Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. upang maglagay ng mga charging station sa mahigit 100 service area sa mga highway sa Sichuan China. Bukod pa rito, ang Injet New Energy ay aktibong nakikipagtulungan sa malalaking negosyong pag-aari ng estado sa timog-kanluran, na nakikibahagi sa mga negosasyon sa negosyo. Ang pakikipagtulungan sa isang kilalang lokal na tatak ng sasakyan ay maayos ding umuunlad – ito ang "paggawa ng isang bagay." Sa kabilang banda, iginiit ni Wang Jun, "Ang kompetisyon sa mga merkado ng Silangan at Timog China ay masyadong matindi, kaya lumalayo kami," na naglalarawan sa aspeto ng "hindi pagkuha ng mga hindi kinakailangang panganib".

Ang isa pang hakbang ay ang paglampas sa mga hangganan ng bansa. Nang harapin ang pandaigdigang pamilihan, natuklasan ni Wang Jun na mataas ang gastos sa paggawa sa ibang bansa, at mayroong kawalan ng katiyakan sa suplay ng mga bahagi. Gamit ang matatag na alok ng produkto at natatanging serbisyo, matutulungan ng English New Energy ang mga kasosyo sa ibang bansa na mas mahusay na i-promote ang mga charging station at makakuha ng mas malaking bahagi sa merkado. Dahil sa pagiging epektibo sa gastos at natatanging teknolohiya, ginagamit ng Injet New Energy ang mga produkto nito upang muling bigyang-kahulugan ang ibig sabihin ng "Made in China".

"Pagbukas ng Tarangkahan Patungo sa Pamilihan ng Alemanya: Pagkuha ng mga Susi nang May Kahusayan"

Ang kasalimuotan ng mga produkto ng charging station ay nakasalalay sa responsibilidad para sa pre-sales, habang nagbebenta, at pagkatapos magbenta. Iba't ibang pamantayan ng produkto ang may iba't ibang bansa, na nangangailangan ng mga customized na detalye para sa mga interface, currents, materyales, at nakakapagod at kumplikadong sertipikasyon. Ang pagpasok sa isang bagong bansa ay kadalasang nangangahulugan ng paglikha ng isang ganap na bagong SKU. Gayunpaman, kapag naitatag na, hawak mo ang susi sa pag-unlock ng merkado ng bansang iyon.

"Mataas ang inaasahan ng mga Aleman sa kalidad, at kapag nagkaroon ng isyu sa isang produktong pangkalakalan sa buong mundo, wala nang pagkakataong makabawi. Kaya, talagang hindi maaaring magkaroon ng anumang problema," sabi ni Wang Jun. Gayunpaman, noong panahong iyon, ang linya ng produksyon ng Injet New Energy ay hindi pa gaanong malawak, at ang mga proseso ay nasa yugto pa lamang ng pagsisiyasat. "Dahil sa diwa ng pagnenegosyo, isa-isa naming ginawa ang bawat yunit, sinusuri at tinitiyak ang paghahatid nang paunti-unti." Naniniwala si Wang Jun na sa pamamagitan lamang ng ganitong panahon ng pagsubok at pagkakamali maaaring tunay na makapagtatag ang isang kumpanya ng mga standardized na sistema ng produksyon at pamamahala ng kalidad.

Napakahalaga ng pagkilala sa merkado ng Alemanya. Bilang isang world-class na powerhouse sa pagmamanupaktura, kilala ang reputasyon ng Alemanya sa pagmamanupaktura. Noong 2021, dahil sa mga nasiyahang feedback ng mga customer at patuloy na mga order na lumampas sa 10,000 units, nakilala ang Injet New Energy sa merkado ng Alemanya. Matapos makilala sa Alemanya, bumuo kami ng reputasyon para sa sarili nito sa Europa, kasama ang mga order na patuloy na dumarating mula sa UK at France.

"Hindi ko alam kung saan ang susunod na umuusbong na merkado, sa Europa at Amerika? O baka naman sa mga bansang Arabo?" Mabilis na umuunlad ang industriya ng mga charging station, at sabi ni Wang Jun, "Hindi mo talaga alam kung saan mas magiging kapana-panabik ang labas ng mundo." Ang mga matibay na produkto na sinamahan ng walang kapintasang serbisyo ang susi sa pagkapanalo ng mga customer.

Kaya naman, patuloy na tumatanggap ang Injet New Energy ng mga order mula sa iba't ibang bansa. Ang unang order mula sa Australia ay para sa 200 yunit, at ang unang order naman ng Japan ay para sa 1800 yunit, na siyang tanda ng pagpasok ng Injet New Energy sa mga bansang ito at pagkamit ng mga tagumpay. Sa pamamagitan ng mga kostumer na ito, unti-unting mauunawaan ng kumpanya ang mga kondisyon ng lokal na merkado at ang mga gawi sa pagkonsumo ng mga lokal patungkol sa mga bagong produktong enerhiya.

Noong 2021, isa sa mga produkto ng charging station ng Injet New Energy ang nakakuha ng sertipikasyon mula sa UL sa Estados Unidos, at naging unang kumpanya ng charging station sa mainland China na nakatanggap ng sertipikasyon ng UL. Ang UL ay isang kilalang organisasyon sa pagsubok at sertipikasyon sa buong mundo, at ang pagkuha ng sertipikasyon nito ay isang hamon. "Napakahirap ng paglalakbay na ito," pag-amin ni Wang Jun, "ngunit habang tumataas ang hangganan, mas tumataas ang proteksiyon na pader na aming itinatayo." Ang sertipikasyong ito ang susi sa pagbubukas ng pinto sa merkado ng US para sa Injet New Energy.

Noong 2023, opisyal nang nagsimulang gumana ang bagong pabrika ng Injet New Energy. Sa kasalukuyan, gumagawa sila ng 400,000 AC charging station taun-taon at 20,000 DC charging station taun-taon. Kasabay ng pandaigdigang kalakaran tungo sa pagtitipid ng enerhiya at pangangalaga sa kapaligiran, sinimulan namin ang isang bagong paglalakbay ng mga produktong pang-imbak ng enerhiya. Sa 2024, ang Injet New Energy ay patuloy pa ring nagpapatuloy.