Η πρόκληση της επιχειρηματικότητας: η ιστορία του Προέδρου Wang Jun

«Αν έχετε 100 σφαίρες, θα αφιερώνατε χρόνο στοχεύοντας και πυροβολώντας μία προς μία, αναλύοντας και συνοψίζοντας μετά από κάθε βολή; Ή θα επιλέγατε να ρίξετε γρήγορα και τις 100 βολές, χτυπώντας αρχικά 10 στόχους και στη συνέχεια αναλύοντας σε βάθος για να εντοπίσετε σημεία διάσπασης για περαιτέρω επιθέσεις;» Ο Wang Jun υποστήριξε αποφασιστικά: «Θα πρέπει να επιλέξετε το δεύτερο, επειδή οι ευκαιρίες είναι φευγαλέες».

Σε διάστημα δύο ετών, οι σταθμοί φόρτισης της Injet New Energy έχουν εξαχθεί σε 50 χώρες. Ο «σκοπευτής» πίσω από αυτή την επιτυχία είναι ο Wang Jun (EMBA2014), ένας έμπειρος βετεράνος στον τομέα των βιομηχανικών τροφοδοτικών. Η Injet New Energy διείσδυσε στη γερμανική αγορά με σταθμούς φόρτισης, παρουσιάζοντας το «Made in China» μπροστά στη γερμανική τεχνολογία. Η ραγδαία πρόοδος των οχημάτων νέας ενέργειας έχει φέρει τεράστιες και πρωτοφανείς ευκαιρίες σε ολόκληρο τον κλάδο, μία από τις οποίες είναι ο τομέας των σταθμών φόρτισης. Σε αυτόν τον αναδυόμενο χώρο, υπάρχει έντονος ανταγωνισμός που περιλαμβάνει κρατικές επιχειρήσεις όπως η State Grid Corporation of China, εταιρείες οχημάτων νέας ενέργειας με επικεφαλής την Tesla, και διεθνείς κολοσσούς όπως η ABB και η Siemens. Πολυάριθμοι μεγάλοι παίκτες εισέρχονται στη σκηνή, όλοι πρόθυμοι να αρπάξουν ένα κομμάτι από αυτή τη συνεχώς αναπτυσσόμενη τούρτα, οραματιζόμενοι την ως την επόμενη αγορά τρισεκατομμυρίων δολαρίων.

Στον πυρήνα αυτής της «πίτας», στο έμβρυο, βρίσκεται η βασική τεχνολογία των σταθμών φόρτισης - η παροχή ρεύματος. Ο Wang Jun, πρόεδρος της INJET Electric, βετεράνος της Industrial Power Supply, αποφάσισε να μπει στη μάχη.

Ο Wang Jun (EMBA 2014), μαζί με την ομάδα του, ίδρυσε τη θυγατρική Weiyu Electric το 2016, η οποία έχει πλέον μετονομαστεί σε Injet New Energy, και δραστηριοποιείται στον τομέα των σταθμών φόρτισης. Στις 13 Φεβρουαρίου 2020, η INJET Electric εισήχθη στο χρηματιστήριο ChiNext του Χρηματιστηρίου της Shenzhen. Την ίδια ημέρα, η Injet New Energy έκανε επίσημα το ντεμπούτο της στο Alibaba International. Σε μόλις δύο χρόνια, ο εξοπλισμός φόρτισης που παράγεται από την Injet New Energy έχει εξαχθεί σε πάνω από 50 χώρες και περιοχές.

Εκείνη τη χρονιά, σε ηλικία 57 ετών, ο Wang Jun απέκτησε μια πιο σαφή εικόνα του εαυτού του: «Απλώς απολαμβάνω να πειραματίζομαι». Έτσι, ενώ έκανε δημόσια την είσοδό του στο χρηματιστήριο, ξεκίνησε ταυτόχρονα ένα νέο επιχειρηματικό ταξίδι.

«Ο Πρόεδρος Χαράζει την Πορεία»

Τη δεκαετία του 1980, ο Wang Jun σπούδασε αυτοματοποίηση και άρχισε να εργάζεται ως τεχνικός σε μια κρατική επιχείρηση μηχανημάτων. Το 1992, ασχολήθηκε με την επιχειρηματικότητα και ίδρυσε την INJET Electric, με επίκεντρο τα τεχνικά προϊόντα στον τομέα της βιομηχανικής παροχής ενέργειας. Θεωρούσε τον εαυτό του τυχερό που μετέτρεψε το πάθος του σε επάγγελμα.

Η INJET Electric ειδικεύεται στην βιομηχανική τροφοδοσία, παρέχοντας ουσιαστικά βασικά εξαρτήματα για διάφορους βιομηχανικούς τομείς. Σε αυτόν τον «στενό» κλάδο, ο Wang Jun έχει αφιερωθεί στην τέχνη εδώ και 30 χρόνια, μετατρέποντας την εταιρεία του όχι μόνο σε κορυφαία αλλά και σε εισηγμένη στο χρηματιστήριο επιχείρηση.

Το 1992, ο 30χρονος Wang Jun ίδρυσε την INJET Electric.

Το 2005, με την εθνική ώθηση για την ανάπτυξη της φωτοβολταϊκής βιομηχανίας, η INJET Electric ξεκίνησε την έρευνα και την παραγωγή βασικών εξαρτημάτων για φωτοβολταϊκό εξοπλισμό.

Το 2014, εμφανίστηκε μια ιστορική τάση. Το πολυτελές ηλεκτρικό αυτοκίνητο της Tesla, Model S, σημείωσε εντυπωσιακές πωλήσεις 22.000 μονάδων το προηγούμενο έτος και εισήλθε επίσημα στην κινεζική αγορά. Την ίδια χρονιά ιδρύθηκαν οι NIO και XPeng Motors, και η Κίνα αύξησε τις επιδοτήσεις για οχήματα νέας ενέργειας. Το 2016, ο Wang Jun αποφάσισε να ιδρύσει τη θυγατρική Injet New Energy, εισερχόμενος στον τομέα των σταθμών φόρτισης ηλεκτρικών οχημάτων.

Κοιτάζοντας πίσω με τον χρόνο, οι αποφάσεις του Wang Jun ήταν οραματικές και σοφές. Τροφοδοτούμενες από πολιτικές όπως «μέγιστο επίπεδο εκπομπών άνθρακα, ουδετερότητα άνθρακα + νέες υποδομές», οι βιομηχανίες που βιώνουν υψηλό επίπεδο ευημερίας, συμπεριλαμβανομένων των νέων πηγών ενέργειας, των φωτοβολταϊκών και των ημιαγωγών, εισέρχονται σε μια περίοδο ραγδαίας ανάπτυξης.

Το 2020, η INJET Electric εισήχθη με επιτυχία στο χρηματιστήριο και οι σταθμοί φόρτισής της έκαναν το ντεμπούτο τους στο Alibaba International, σηματοδοτώντας την έναρξη του διεθνούς εμπορίου. Το 2021, η INJET Electric έλαβε νέες παραγγελίες ύψους σχεδόν 1 δισεκατομμυρίου γιεν από τη βιομηχανία φωτοβολταϊκών, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 225%. Οι νέες παραγγελίες από τη βιομηχανία ημιαγωγών και ηλεκτρονικών υλικών ανήλθαν σε 200 εκατομμύρια γιεν, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 300%. Και οι νέες παραγγελίες από τη βιομηχανία σταθμών φόρτισης έφτασαν σχεδόν τα 70 εκατομμύρια γιεν, σημειώνοντας ετήσια αύξηση 553%, με τις μισές παραγγελίες να προέρχονται από εγχώριες και διεθνείς αγορές, φτάνοντας σε πάνω από 50 χώρες.

«Τόσο η Στρατηγική όσο και η Τακτική είναι Σημαντικές»

Στον τομέα των «παικτών» των σταθμών φόρτισης, υπάρχουν πλατφόρμες, φορείς εκμετάλλευσης και κατασκευαστές εξοπλισμού, καθώς και επενδυτές. Η Injet New Energy επικεντρώνεται αποκλειστικά στην κατασκευή εξοπλισμού, με ιδιαίτερη εξειδίκευση στην τεχνική έρευνα και ανάπτυξη βιομηχανικών τροφοδοτικών.

Οι παραδοσιακοί σταθμοί φόρτισης είναι φορτωμένοι με πολυάριθμες συνδέσεις και εξαρτήματα, διαθέτοντας σχεδόν 600 σημεία σύνδεσης. Η συναρμολόγηση και η επακόλουθη συντήρηση είναι πολύπλοκες και το κόστος κατασκευής υψηλό. Μετά από αρκετά χρόνια έρευνας και ανάπτυξης, η Injet New Energy πρωτοστάτησε στον κλάδο εισάγοντας έναν ενσωματωμένο ελεγκτή ισχύος το 2019, ενοποιώντας τα βασικά εξαρτήματα και μειώνοντας ολόκληρο το σύστημα καλωδίωσης κατά σχεδόν τα δύο τρίτα. Αυτή η καινοτομία έκανε την παραγωγή σταθμών φόρτισης πιο αποτελεσματική, τη συναρμολόγηση απλούστερη και την επακόλουθη συντήρηση πιο βολική. Αυτή η πρωτοποριακή εξέλιξη προκάλεσε αναταραχή στον κλάδο, χαρίζοντας στην Injet New Energy το δίπλωμα ευρεσιτεχνίας PCT Germany και καθιστώντας την τη μόνη εταιρεία σταθμών φόρτισης στην ηπειρωτική χώρα που έλαβε τέτοιο δίπλωμα ευρεσιτεχνίας. Είναι επίσης η μόνη εταιρεία παγκοσμίως ικανή να παράγει αυτόν τον δομικό σταθμό φόρτισης.

Στρατηγικά, η Injet New Energy χρησιμοποιεί μια διττή προσέγγιση. Τακτικά, ο Wang Jun τη συνοψίζει με έξι λέξεις: «Κάνε κάτι, μην παίρνεις περιττά ρίσκα». Το ένα σκέλος επικεντρώνεται στην εύρεση σημαντικών πελατών στην εγχώρια αγορά. Η Injet New Energy εδραιώθηκε για πρώτη φορά στην αγορά των νοτιοδυτικών ΗΠΑ, συνεργαζόμενη με μεγάλες επιχειρήσεις. Το 2021, συνεργάστηκε με την Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. για την ανάπτυξη σταθμών φόρτισης σε πάνω από 100 περιοχές εξυπηρέτησης κατά μήκος αυτοκινητοδρόμων στην επαρχία Σετσουάν της Κίνας. Επιπλέον, η Injet New Energy συνεργάζεται ενεργά με μεγάλες κρατικές επιχειρήσεις στα νοτιοδυτικά, συμμετέχοντας σε επιχειρηματικές διαπραγματεύσεις. Η συνεργασία με μια γνωστή εγχώρια μάρκα αυτοκινήτων προχωρά επίσης ομαλά - αυτό είναι το «κάνω κάτι». Από την άλλη πλευρά, ο Wang Jun ισχυρίζεται: «Ο ανταγωνισμός στις αγορές της Ανατολικής και Νότιας Κίνας είναι πολύ έντονος, οπότε μένουμε μακριά», καταδεικνύοντας την πτυχή της «μη λήψης περιττών ρίσκων».

Το άλλο σκέλος περιλαμβάνει την υπέρβαση των εθνικών συνόρων. Όταν αντιμετώπισε την παγκόσμια αγορά, ο Wang Jun ανακάλυψε ότι το κόστος εργασίας στο εξωτερικό ήταν υψηλό και υπήρχε αβεβαιότητα στην προμήθεια εξαρτημάτων. Αξιοποιώντας την ισχυρή προσφορά προϊόντων και τις εξαιρετικές υπηρεσίες, η English New Energy μπορεί να βοηθήσει τους συνεργάτες της στο εξωτερικό να προωθήσουν καλύτερα τους σταθμούς φόρτισης και να αποκτήσουν μεγαλύτερο μερίδιο αγοράς. Με οικονομική αποδοτικότητα και εξαιρετική τεχνολογία, η Injet New Energy χρησιμοποιεί τα προϊόντα της για να επαναπροσδιορίσει τι σημαίνει «Made in China».

«Ξεκλειδώνοντας την Πύλη προς τη Γερμανική Αγορά: Παίρνοντας τα Κλειδιά με Φλερ»

Η πολυπλοκότητα των προϊόντων σταθμών φόρτισης έγκειται στην ευθύνη για τις προπωλήσεις, κατά τη διάρκεια των πωλήσεων και μετά την πώληση. Διαφορετικές χώρες έχουν διαφορετικά πρότυπα προϊόντων, απαιτώντας προσαρμοσμένες προδιαγραφές για διεπαφές, ρεύματα, υλικά και κουραστικές και πολύπλοκες πιστοποιήσεις. Η είσοδος σε μια νέα χώρα συχνά σημαίνει τη δημιουργία ενός εντελώς νέου SKU. Ωστόσο, μόλις καθιερωθεί, κρατάτε το κλειδί για να ξεκλειδώσετε την αγορά αυτής της χώρας.

«Οι Γερμανοί έχουν υψηλές προσδοκίες για την ποιότητα και όταν υπάρχει πρόβλημα με ένα προϊόν διεθνούς εμπορίου, δεν υπάρχει καμία πιθανότητα ανάκαμψης. Επομένως, δεν μπορούν να υπάρξουν προβλήματα», δήλωσε ο Wang Jun. Ωστόσο, εκείνη την εποχή, η γραμμή παραγωγής της Injet New Energy δεν ήταν τόσο μεγάλης κλίμακας και οι διαδικασίες βρίσκονταν ακόμη σε διερευνητική φάση. «Με επιχειρηματικό πνεύμα, παράγαμε κάθε μονάδα μία προς μία, ελέγχοντας και διασφαλίζοντας την παράδοση βήμα προς βήμα». Ο Wang Jun πιστεύει ότι μόνο μέσω μιας τέτοιας περιόδου δοκιμής και λάθους μπορεί μια εταιρεία να καθιερώσει πραγματικά τυποποιημένα συστήματα παραγωγής και διαχείρισης ποιότητας.

Η αναγνώρισή της από τη γερμανική αγορά έχει μεγάλη σημασία. Ως μια παγκόσμιας κλάσης κατασκευαστική δύναμη, η φήμη της Γερμανίας για την κατασκευή είναι φημισμένη. Το 2021, με ικανοποιημένα σχόλια πελατών και συνεχείς παραγγελίες που ξεπέρασαν τις 10.000 μονάδες, η Injet New Energy κέρδισε αναγνώριση στη γερμανική αγορά. Αφού κέρδισε την αναγνώριση στη Γερμανία, χτίσαμε μια φήμη για τον εαυτό μας στην Ευρώπη, με παραγγελίες που έρχονται σταθερά από το Ηνωμένο Βασίλειο και τη Γαλλία.

«Δεν ξέρω ποια θα είναι η επόμενη ακμάζουσα αγορά, στην Ευρώπη και την Αμερική; Ή μήπως στις αραβικές χώρες;» Η βιομηχανία των σταθμών φόρτισης εξελίσσεται ραγδαία και ο Wang Jun λέει: «Πραγματικά δεν ξέρεις πού ο έξω κόσμος θα είναι πιο συναρπαστικός». Τα αξιόπιστα προϊόντα σε συνδυασμό με την άψογη εξυπηρέτηση είναι το κλειδί για την απόκτηση πελατών.

Έτσι, η Injet New Energy συνεχίζει να δέχεται παραγγελίες από διάφορες χώρες. Η πρώτη παραγγελία από την Αυστραλία ήταν για 200 μονάδες και η πρώτη παραγγελία από την Ιαπωνία ήταν για 1800 μονάδες, σηματοδοτώντας την είσοδο της Injet New Energy σε αυτές τις χώρες και την επίτευξη σημαντικών αλλαγών. Μέσω αυτών των πελατών, η εταιρεία μπορεί σταδιακά να κατανοήσει τις τοπικές συνθήκες της αγοράς και τις καταναλωτικές συνήθειες των ντόπιων όσον αφορά τα νέα ενεργειακά προϊόντα.

Το 2021, ένα από τα προϊόντα σταθμών φόρτισης της Injet New Energy έλαβε πιστοποίηση από την UL στις Ηνωμένες Πολιτείες, καθιστώντας την την πρώτη εταιρεία σταθμών φόρτισης στην ηπειρωτική Κίνα που έλαβε πιστοποίηση UL. Η UL είναι ένας παγκοσμίως αναγνωρισμένος οργανισμός δοκιμών και πιστοποίησης και η απόκτηση της πιστοποίησής της είναι απαιτητική. «Αυτό το ταξίδι ήταν πολύ δύσκολο», παραδέχεται ο Wang Jun, «αλλά όσο υψηλότερο είναι το όριο, τόσο ψηλότερο είναι το προστατευτικό τείχος που χτίζουμε». Αυτή η πιστοποίηση είναι το κλειδί για να ανοίξει η πόρτα στην αγορά των ΗΠΑ για την Injet New Energy.

Το 2023, το νέο εργοστάσιο της Injet New Energy ξεκίνησε επίσημα τη λειτουργία του. Αυτή τη στιγμή, παράγουν 400.000 σταθμούς φόρτισης AC ετησίως και 20.000 σταθμούς φόρτισης DC ετησίως. Σύμφωνα με την παγκόσμια τάση για εξοικονόμηση ενέργειας και προστασία του περιβάλλοντος, έχουμε ξεκινήσει ένα νέο ταξίδι προϊόντων αποθήκευσης ενέργειας. Το 2024, η Injet New Energy θα είναι ακόμα στο δρόμο.