Changamoto ya ujasiriamali: hadithi ya Mwenyekiti Wang Jun

"Kama una risasi 100, je, ungechukua muda wako kulenga na kurusha risasi moja baada ya nyingine, ukichambua na kufupisha baada ya kila risasi? Au ungechagua kurusha risasi zote 100 kwa kasi, ukipiga shabaha 10 mwanzoni na kisha kuchambua kwa undani ili kubaini sehemu za kufanikiwa kwa mashambulizi zaidi?" Wang Jun alisisitiza kwa uamuzi, "Unapaswa kuchagua risasi ya mwisho, kwa sababu fursa zinapita haraka."

Katika kipindi cha miaka miwili, vituo vya kuchaji vya Injet New Energy vimesafirishwa hadi nchi 50. "Mjanja" aliye nyuma ya mafanikio haya ni Wang Jun (EMBA2014), mkongwe mwenye uzoefu katika usambazaji wa umeme wa viwandani. Injet New Energy ilipenya soko la Ujerumani na vituo vya kuchaji, ikionyesha "Imetengenezwa China" mbele ya teknolojia ya Ujerumani. Maendeleo ya haraka ya magari mapya ya nishati yameleta fursa kubwa na zisizotarajiwa kwa tasnia nzima, moja ambayo ni sekta ya vituo vya kuchaji. Katika uwanja huu unaoibuka, kuna ushindani mkali unaohusisha makampuni yanayomilikiwa na serikali kama vile State Grid Corporation ya China, makampuni mapya ya magari ya nishati yanayoongozwa na Tesla, na makubwa ya kimataifa kama ABB na Siemens. Wachezaji wengi wakubwa wanaingia kwenye uwanja, wote wakiwa na hamu ya kupata kipande cha keki hii inayoendelea kupanuka, wakiiona kama soko lijalo la dola trilioni.

Kiinitete hiki ndicho kiinitete, ndicho chanzo cha teknolojia muhimu ya vituo vya kuchajia—usambazaji wa umeme. Wang Jun, mwenyekiti wa INJET Electric, mkongwe wa Usambazaji wa Umeme wa Viwandani, aliamua kuingia kwenye mzozo huo.

Wang Jun (EMBA 2014), pamoja na timu yake, walianzisha kampuni tanzu ya Weiyu Electric mnamo 2016, ambayo sasa imebadilishwa jina na kuitwa Injet New Energy, ikijitosa katika sekta ya vituo vya kuchaji. Mnamo Februari 13, 2020, INJET Electric ilitangazwa hadharani kwenye bodi ya ChiNext ya Soko la Hisa la Shenzhen. Siku hiyo hiyo, Injet New Energy ilizinduliwa rasmi kwenye Alibaba International. Katika miaka miwili tu, vifaa vya kuchaji vilivyotengenezwa na Injet New Energy vimesafirishwa hadi nchi na maeneo zaidi ya 50.

Katika mwaka huo, akiwa na umri wa miaka 57, Wang Jun alipata uelewa wazi zaidi kuhusu yeye mwenyewe: "Ninafurahia tu kufanya mambo kwa ustadi." Kwa hivyo, alipokuwa akijitangaza hadharani, wakati huo huo alianza safari mpya ya ujasiriamali.

"Mwenyekiti Anapanga Kozi"

Katika miaka ya 1980, Wang Jun alisomea masuala ya otomatiki na kuanza kufanya kazi kama fundi katika kampuni ya mitambo inayomilikiwa na serikali. Mnamo 1992, alijitosa katika ujasiriamali na kuanzisha INJET Electric, akizingatia bidhaa za kiufundi katika sekta ya usambazaji wa umeme wa viwandani. Alijiona mwenye bahati ya kubadilisha shauku yake kuwa taaluma yake.

INJET Electric inataalamu katika usambazaji wa umeme wa viwandani, kimsingi ikitoa vipengele muhimu kwa sekta mbalimbali za viwanda. Katika tasnia hii "nyembamba", Wang Jun amejitolea katika ufundi kwa miaka 30, akibadilisha kampuni yake kuwa si tu biashara inayoongoza bali pia kampuni iliyoorodheshwa hadharani.

Mnamo 1992, Wang Jun mwenye umri wa miaka 30 alianzisha INJET Electric.

Mnamo 2005, kwa msukumo wa kitaifa wa maendeleo ya tasnia ya voltaiki, INJET Electric ilianza kutafiti na kutoa vipengele vikuu vya vifaa vya voltaiki.

Mnamo 2014, mwelekeo wa kihistoria uliibuka. Gari la kifahari la umeme la Tesla, Model S, lilipata mauzo ya kuvutia ya vitengo 22,000 mwaka uliopita na kuingia rasmi katika soko la China. Mwaka huo huo ulishuhudia kuanzishwa kwa NIO na XPeng Motors, na China iliongeza ruzuku kwa magari mapya ya nishati. Mnamo 2016, Wang Jun aliamua kuanzisha kampuni tanzu ya Injet New Energy, ikiingia katika uwanja wa kituo cha kuchaji umeme.

Tukiangalia nyuma huku muda ukipungua, maamuzi ya Wang Jun yalikuwa na maono na busara. Yakichochewa na sera kama vile "kilele cha kaboni, kutokuwepo kwa kaboni + miundombinu mipya," viwanda vinavyopitia kiwango cha juu cha ustawi, ikiwa ni pamoja na nishati mpya, fotovoltaiki, na semiconductors, vinaingia katika kipindi cha maendeleo ya haraka.

Mnamo 2020, INJET Electric ilitangazwa kwa umma kwa mafanikio, na vituo vyake vya kuchaji vilizinduliwa kwenye Alibaba International, kuashiria kuanza kwa biashara ya kimataifa. Mnamo 2021, INJET Electric ilipokea oda mpya karibu ¥ bilioni 1 kutoka kwa tasnia ya fotovoltaic, ongezeko la Mwaka wa 225%; oda mpya kutoka kwa tasnia ya vifaa vya semiconductor na vifaa vya elektroniki zilifikia ¥ milioni 200, ongezeko la Mwaka wa 300%; na ​​oda mpya kutoka kwa tasnia ya vituo vya kuchaji zilifikia karibu ¥ milioni 70, ongezeko la Mwaka wa 553%, huku nusu ya oda zikitoka masoko ya ndani na kimataifa, zikifikia zaidi ya nchi 50.

"Mkakati na Mbinu zote mbili ni Muhimu"

Katika ulimwengu wa "wachezaji" wa vituo vya kuchaji, kuna majukwaa, waendeshaji, na watengenezaji wa vifaa, pamoja na wawekezaji. Injet New Energy inazingatia utengenezaji wa vifaa pekee, ikiwa na utaalamu maalum katika utafiti wa kiufundi na maendeleo ya vifaa vya umeme vya viwandani.

Vituo vya kuchaji vya jadi vina miunganisho na vipengele vingi, vikijivunia karibu sehemu 600 za kuunganisha. Uunganishaji na matengenezo yanayofuata ni magumu, na gharama za utengenezaji ni kubwa. Baada ya miaka kadhaa ya utafiti na maendeleo, Injet New Energy ilianzisha tasnia kwa kuanzisha kidhibiti cha umeme kilichojumuishwa mnamo 2019, ikiunganisha vipengele vya msingi na kupunguza mfumo mzima wa nyaya kwa karibu theluthi mbili. Ubunifu huu ulifanya uzalishaji wa vituo vya kuchaji uwe na ufanisi zaidi, uunganishaji uwe rahisi, na matengenezo yanayofuata yawe rahisi zaidi. Maendeleo haya ya msingi yalisababisha msukosuko katika tasnia, na kuipa Injet New Energy hati miliki ya PCT Ujerumani na kuifanya kuwa kampuni pekee ya vituo vya kuchajia bara kupokea hati miliki kama hiyo. Pia ni kampuni pekee duniani inayoweza kutengeneza kituo hiki cha kuchajia cha kimuundo.

Kimkakati, Injet New Energy hutumia mbinu yenye pande mbili. Kimbinu, Wang Jun anafupisha kwa maneno sita: "Fanya jambo, usichukue hatari zisizo za lazima." Mguu mmoja unazingatia kupata wateja wakubwa katika soko la ndani. Injet New Energy ilijiimarisha kwanza katika soko la kusini magharibi, ikishirikiana na makampuni makubwa. Mnamo 2021, ilishirikiana na Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. kusambaza vituo vya kuchaji katika maeneo zaidi ya 100 ya huduma kando ya barabara kuu huko Sichuan China. Zaidi ya hayo, Injet New Energy inashirikiana kikamilifu na makampuni makubwa yanayomilikiwa na serikali kusini magharibi, ikishiriki katika mazungumzo ya biashara. Ushirikiano na chapa maarufu ya magari ya ndani pia unaendelea vizuri - huu ni "kufanya jambo." Kwa upande mwingine, Wang Jun anadai, "Ushindani katika masoko ya Mashariki na Kusini mwa China ni mkubwa sana, kwa hivyo tunakaa mbali," ikionyesha kipengele cha "kutochukua hatari zisizo za lazima".

Mguu mwingine unahusisha kuvuka mipaka ya kitaifa. Alipokabiliana na soko la kimataifa, Wang Jun aligundua kuwa gharama za wafanyakazi wa ng'ambo zilikuwa kubwa, na kulikuwa na kutokuwa na uhakika katika usambazaji wa vipengele. Kwa kutumia bidhaa imara na huduma za kipekee, English New Energy inaweza kuwasaidia washirika wa ng'ambo kukuza vyema vituo vya kuchaji na kupata sehemu kubwa ya soko. Kwa ufanisi wa gharama na teknolojia bora, Injet New Energy inatumia bidhaa zake kufafanua upya maana ya "Imetengenezwa China".

"Kufungua Lango la Soko la Ujerumani: Kunyakua Funguo kwa Ustadi"

Ugumu wa bidhaa za vituo vya kuchaji upo katika jukumu la mauzo ya awali, wakati wa mauzo, na baada ya mauzo. Nchi tofauti zina viwango tofauti vya bidhaa, vinavyohitaji vipimo maalum kwa ajili ya violesura, mikondo, vifaa, na vyeti vinavyochosha na tata. Kuingia katika nchi mpya mara nyingi humaanisha kuunda SKU mpya kabisa. Hata hivyo, mara tu unapoanzishwa, una ufunguo wa kufungua soko la nchi hiyo.

"Wajerumani wana matarajio makubwa ya ubora, na mara tu kunapokuwa na tatizo na bidhaa ya biashara ya kimataifa, hakuna nafasi ya kupona. Kwa hivyo, hakuwezi kuwa na matatizo yoyote," alisema Wang Jun. Hata hivyo, wakati huo, mstari wa uzalishaji wa Injet New Energy haukuwa umeongezeka sana, na michakato ilikuwa bado katika awamu ya uchunguzi. "Kwa roho ya ujasiriamali, tulizalisha kila kitengo kimoja baada ya kingine, tukiangalia na kuhakikisha utoaji hatua kwa hatua." Wang Jun anaamini kwamba ni kupitia kipindi kama hicho cha majaribio na makosa pekee ndipo kampuni inaweza kuanzisha mifumo sanifu ya uzalishaji na usimamizi wa ubora.

Kutambuliwa na soko la Ujerumani ni muhimu sana. Kama kampuni yenye nguvu ya utengenezaji wa kiwango cha dunia, sifa ya utengenezaji wa Ujerumani inajulikana. Mnamo 2021, kwa maoni ya wateja yaliyoridhika na maagizo yanayozidi vitengo 10,000, Injet New Energy ilipata kutambuliwa katika soko la Ujerumani. Baada ya kupata kutambuliwa nchini Ujerumani, tulijijengea sifa barani Ulaya, huku maagizo yakiingia kwa kasi kutoka Uingereza na Ufaransa.

"Sijui soko linalofuata linalokua kwa kasi litakuwa wapi, Ulaya na Amerika? Au labda linaweza kuwa katika nchi za Kiarabu?" Sekta ya vituo vya kuchaji inabadilika haraka, na Wang Jun anasema, "Haujui ni wapi ulimwengu wa nje utakuwa wa kusisimua zaidi." Bidhaa imara pamoja na huduma isiyo na dosari ndio ufunguo wa wateja walioshinda.

Kwa hivyo, Injet New Energy inaendelea kupokea oda kutoka nchi mbalimbali. Oda ya kwanza kutoka Australia ilikuwa ya vitengo 200, na oda ya kwanza ya Japani ilikuwa ya vitengo 1800, ikiashiria kuingia kwa Injet New Energy katika nchi hizi na kupata mafanikio. Kupitia wateja hawa, kampuni inaweza kuelewa hatua kwa hatua hali ya soko la ndani na tabia za matumizi ya wenyeji kuhusu bidhaa mpya za nishati.

Mnamo 2021, moja ya bidhaa za vituo vya kuchaji vya Injet New Energy ilipata uthibitisho kutoka UL nchini Marekani, na kuwa kampuni ya kwanza ya vituo vya kuchaji vya China bara kupokea uthibitisho wa UL. UL ni shirika maarufu la majaribio na uthibitisho duniani kote, na kupata uthibitisho wake ni changamoto. "Safari hii imekuwa ngumu sana," anakubali Wang Jun, "lakini kadiri kizingiti kinavyokuwa juu, ndivyo ukuta wa kinga unavyokuwa mrefu zaidi." Uthibitisho huu ndio ufunguo wa kufungua mlango wa soko la Marekani la Injet New Energy.

Mnamo 2023, kiwanda kipya cha Injet New Energy kilianza kufanya kazi rasmi. Hivi sasa, wanazalisha vituo 400,000 vya kuchajia AC kila mwaka na vituo 20,000 vya kuchajia DC kila mwaka. Sambamba na mwelekeo wa kimataifa kuelekea uhifadhi wa nishati na ulinzi wa mazingira, tumeanza safari mpya ya bidhaa za kuhifadhi nishati. Mnamo 2024, Injet New Energy bado inaendelea.