Výzva pre podnikanie: príbeh predsedu Wang Juna

„Ak by ste mali 100 nábojov, venovali by ste si čas miereniu a streľbe jednu po druhej, analyzovali by ste a sumarizovali po každom výstrele? Alebo by ste sa rozhodli rýchlo vystreliť všetkých 100 nábojov, najprv zasiahnuť 10 cieľov a potom by ste ich dôkladne analyzovali, aby ste identifikovali prielomové body pre ďalšie útoky?“ Wang Jun rozhodne prehlásil: „Mali by ste si vybrať druhú možnosť, pretože príležitosti sú prchavé.“

V priebehu dvoch rokov boli nabíjacie stanice spoločnosti Injet New Energy exportované do 50 krajín. „Ostreľovačom“ tohto úspechu je Wang Jun (EMBA2014), ostrieľaný veterán v oblasti priemyselných napájacích zdrojov. Spoločnosť Injet New Energy prenikla na nemecký trh s nabíjacími stanicami a predviedla značku „Vyrobené v Číne“ pred nemeckou technológiou. Rýchly rozvoj vozidiel na novú energiu priniesol obrovské a bezprecedentné príležitosti pre celé odvetvie, jednou z nich je sektor nabíjacích staníc. V tejto rozvíjajúcej sa oblasti existuje tvrdá konkurencia, v ktorej sú zapojené štátne podniky, ako napríklad State Grid Corporation of China, spoločnosti zaoberajúce sa vozidlami na novú energiu na čele s Teslou a medzinárodní giganti ako ABB a Siemens. Na scénu vstupuje množstvo veľkých hráčov, ktorí všetci dychtivo hľadajú kúsok tohto neustále rastúceho koláča a predstavujú si ho ako ďalší biliónový trh.

V jadre tohto koláča, v embryu, leží základná technológia nabíjacích staníc – napájanie. Wang Jun, predseda veterána v oblasti priemyselného napájania INJET Electric, sa rozhodol zapojiť do boja.

Wang Jun (EMBA 2014) spolu so svojím tímom založil v roku 2016 dcérsku spoločnosť Weiyu Electric, ktorá bola teraz premenovaná na Injet New Energy a púšťa sa do sektora nabíjacích staníc. 13. februára 2020 spoločnosť INJET Electric vstúpila na burzu ChiNext na burze cenných papierov v Šen-čene. V ten istý deň spoločnosť Injet New Energy oficiálne debutovala na Alibaba International. Len za dva roky sa nabíjacie zariadenia vyrobené spoločnosťou Injet New Energy vyviezli do viac ako 50 krajín a regiónov.

V tom roku, vo veku 57 rokov, Wang Jun získal jasnejšie pochopenie samého seba: „Len ma baví drotárčiť.“ Preto sa popri vstupe na burzu súčasne vydal na novú podnikateľskú cestu.

„Predseda určuje kurz“

V 80. rokoch 20. storočia Wang Jun študoval automatizáciu a začal pracovať ako technik v štátnom strojárskom podniku. V roku 1992 sa pustil do podnikania a založil spoločnosť INJET Electric, ktorá sa zameriava na technické produkty v sektore priemyselného napájania. Považoval sa za šťastného, ​​že svoju vášeň premenil na svoje povolanie.

Spoločnosť INJET Electric sa špecializuje na priemyselné napájanie, v podstate dodáva základné komponenty pre rôzne priemyselné sektory. V tomto „úzkom“ odvetví sa Wang Jun venuje remeslu už 30 rokov a svoju spoločnosť premenil nielen na popredný podnik, ale aj na verejne obchodovaný.

V roku 1992 založil 30-ročný Wang Jun spoločnosť INJET Electric.

V roku 2005, v rámci celoštátneho úsilia o rozvoj fotovoltaického priemyslu, začala spoločnosť INJET Electric s výskumom a výrobou základných komponentov pre fotovoltaické zariadenia.

V roku 2014 sa objavil historický trend. Luxusný elektromobil Tesla, Model S, dosiahol v predchádzajúcom roku pôsobivý predaj 22 000 kusov a oficiálne vstúpil na čínsky trh. V tom istom roku boli založené spoločnosti NIO a XPeng Motors a Čína zvýšila dotácie na vozidlá s novými energetickými zdrojmi. V roku 2016 sa Wang Jun rozhodol založiť dcérsku spoločnosť Injet New Energy a vstúpiť do oblasti elektrických nabíjacích staníc.

Pri spätnom pohľade s odstupom času boli Wang Junove rozhodnutia vizionárske a múdre. Vďaka politikám ako „uhlíkový vrchol, uhlíková neutralita + nová infraštruktúra“ vstupujú odvetvia s vysokou úrovňou prosperity vrátane nových zdrojov energie, fotovoltaiky a polovodičov do obdobia rýchleho rozvoja.

V roku 2020 spoločnosť INJET Electric úspešne vstúpila na burzu a jej nabíjacie stanice debutovali na Alibaba International, čo znamenalo začiatok medzinárodného obchodu. V roku 2021 spoločnosť INJET Electric prijala nové objednávky z fotovoltaického priemyslu v hodnote takmer 1 miliardy jenov, čo predstavuje medziročný nárast o 225 %; nové objednávky z priemyslu polovodičov a elektronických materiálov dosiahli 200 miliónov jenov, čo predstavuje medziročný nárast o 300 %; a nové objednávky z priemyslu nabíjacích staníc dosiahli takmer 70 miliónov jenov, čo predstavuje medziročný nárast o 553 %, pričom polovica objednávok pochádzala z domácich a medzinárodných trhov a oslovila viac ako 50 krajín.

„Stratégia aj taktika sú kľúčové“

V oblasti „hráčov“ v oblasti nabíjacích staníc existujú platformy, prevádzkovatelia a výrobcovia zariadení, ako aj investori. Spoločnosť Injet New Energy sa zameriava výlučne na výrobu zariadení so špecializáciou na technický výskum a vývoj priemyselných napájacích zdrojov.

Tradičné nabíjacie stanice sú zaťažené množstvom pripojení a komponentov a môžu sa pochváliť takmer 600 pripojovacími bodmi. Montáž a následná údržba sú zložité a výrobné náklady sú vysoké. Po niekoľkých rokoch výskumu a vývoja sa spoločnosť Injet New Energy stala priekopníkom v tomto odvetví tým, že v roku 2019 predstavila integrovaný regulátor výkonu, ktorý konsolidoval základné komponenty a znížil celý systém kabeláže takmer o dve tretiny. Táto inovácia zefektívnila výrobu nabíjacích staníc, zjednodušila montáž a spríjemnila následnú údržbu. Tento prelomový vývoj spôsobil v odvetví rozruch, vďaka čomu spoločnosť Injet New Energy získala patent PCT Germany a stala sa jedinou spoločnosťou vyrábajúcou nabíjacie stanice na pevnine, ktorá takýto patent získala. Je tiež jedinou spoločnosťou na svete, ktorá je schopná vyrobiť túto štrukturálnu nabíjaciu stanicu.

Strategicky spoločnosť Injet New Energy využíva dvojaký prístup. Takticky to Wang Jun zhrnul šiestimi slovami: „Robte niečo, nepodstupujte zbytočné riziká.“ Jedna časť sa zameriava na hľadanie významných klientov na domácom trhu. Spoločnosť Injet New Energy sa najprv etablovala na juhozápadnom trhu a spolupracovala s veľkými podnikmi. V roku 2021 nadviazala partnerstvo so spoločnosťou Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. s cieľom rozmiestniť nabíjacie stanice vo viac ako 100 odpočívadlách pozdĺž diaľnic v čínskom Sichuane. Okrem toho spoločnosť Injet New Energy aktívne spolupracuje s veľkými štátnymi podnikmi na juhozápade a vedie obchodné rokovania. Spolupráca so známou domácou automobilovou značkou tiež prebieha hladko – ide o „robenie niečoho“. Na druhej strane Wang Jun tvrdí: „Konkurencia na trhoch východnej a južnej Číny je príliš tvrdá, takže sa jej vyhýbame,“ čo ilustruje aspekt „nepodstupovania zbytočných rizík“.

Druhá etapa zahŕňa prekročenie hraníc štátov. Pri vstupe na globálny trh Wang Jun zistil, že náklady na pracovnú silu v zahraničí sú vysoké a že v dodávkach komponentov panuje neistota. Vďaka robustnej ponuke produktov a výnimočným službám môže spoločnosť English New Energy pomôcť zahraničným partnerom lepšie propagovať nabíjacie stanice a získať väčší podiel na trhu. Vďaka nákladovej efektívnosti a vynikajúcej technológii spoločnosť Injet New Energy využíva svoje produkty na predefinovanie významu „Vyrobené v Číne“.

„Odomykanie brány na nemecký trh: Získanie kľúčov s gráciou“

Zložitosť produktov nabíjacích staníc spočíva v zodpovednosti za predpredaj, počas predaja a popredajný servis. Rôzne krajiny majú rôzne produktové štandardy, ktoré vyžadujú prispôsobené špecifikácie pre rozhrania, prúdy, materiály a zdĺhavé a zložité certifikácie. Vstup na trh v novej krajine často znamená vytvorenie úplne novej skladovej jednotky (SKU). Po jej zavedení však držíte kľúč k odomknutiu trhu danej krajiny.

„Nemci majú vysoké očakávania týkajúce sa kvality a akonáhle sa vyskytne problém s produktom medzinárodného obchodu, nie je šanca na nápravu. Takže absolútne nemôžu byť žiadne problémy,“ povedal Wang Jun. V tom čase však výrobná linka spoločnosti Injet New Energy nebola taká rozsiahla a procesy boli stále vo fáze prieskumu. „S podnikateľským duchom sme vyrábali každú jednotku jednu po druhej, pričom sme krok za krokom kontrolovali a zabezpečovali dodávku.“ Wang Jun verí, že len prostredníctvom takéhoto obdobia pokusov a omylov môže spoločnosť skutočne zaviesť štandardizované systémy výroby a riadenia kvality.

Uznanie na nemeckom trhu má veľký význam. Nemecko je svetovým výrobným gigantom a jeho reputácia je uznávaná. V roku 2021 si spoločnosť Injet New Energy získala uznanie na nemeckom trhu vďaka spokojnej spätnej väzbe od zákazníkov a nepretržitým objednávkam presahujúcim 10 000 kusov. Po získaní uznania v Nemecku sme si vybudovali reputáciu aj v Európe, pričom objednávky neustále prichádzajú z Veľkej Británie a Francúzska.

„Neviem, kde bude ďalší prosperujúci trh, v Európe a Amerike? Alebo možno v arabských krajinách?“ Odvetvie nabíjacích staníc sa rýchlo vyvíja a Wang Jun hovorí: „Naozaj neviete, kde bude vonkajší svet vzrušujúcejší.“ Kľúčom k získaniu zákazníkov sú spoľahlivé produkty spolu s bezchybným servisom.

Spoločnosť Injet New Energy tak naďalej prijíma objednávky z rôznych krajín. Prvá objednávka z Austrálie bola na 200 kusov a prvá objednávka z Japonska na 1800 kusov, čo znamená vstup spoločnosti Injet New Energy do týchto krajín a dosiahnutie prelomových úspechov. Prostredníctvom týchto zákazníkov môže spoločnosť postupne pochopiť miestne trhové podmienky a spotrebiteľské zvyklosti miestnych obyvateľov, pokiaľ ide o nové energetické produkty.

V roku 2021 získal jeden z produktov nabíjacích staníc spoločnosti Injet New Energy certifikáciu od UL v Spojených štátoch, čím sa stala prvou spoločnosťou zaoberajúcou sa nabíjacími stanicami v pevninskej Číne, ktorá získala certifikáciu UL. UL je celosvetovo uznávaná testovacia a certifikačná organizácia a získanie jej certifikácie je náročné. „Táto cesta bola veľmi náročná,“ pripúšťa Wang Jun, „ale čím vyšší je prah, tým vyšší je ochranný múr, ktorý budujeme.“ Táto certifikácia je kľúčom k otvoreniu dverí na americký trh pre spoločnosť Injet New Energy.

V roku 2023 oficiálne začala prevádzku nová továreň spoločnosti Injet New Energy. V súčasnosti ročne vyrábajú 400 000 nabíjacích staníc na striedavý prúd a 20 000 nabíjacích staníc na jednosmerný prúd. V súlade s globálnym trendom úspory energie a ochrany životného prostredia sme sa vydali na novú cestu produktov na skladovanie energie. V roku 2024 je spoločnosť Injet New Energy stále na cestách.