Эшкуарлык алдындагы кыенлык: рәис Ван Цзюньның хикәясе

"Әгәр дә сезнең 100 пулягыз булса, сез берәмтекләп атып, һәр атудан соң анализ ясап һәм нәтиҗә ясап, вакытыгызны алыр идегезме? Әллә 100 патронны тиз арада атып, башта 10 максатка тиеп, аннары алга таба һөҗүмнәр өчен алга китеш нокталарын ачыклау өчен тирән анализ ясар идегезме?" Ван Цзюнь ныклы итеп әйтте: "Сез соңгысын сайларга тиеш, чөнки мөмкинлекләр вакытлыча гына".

Ике ел эчендә Injet New Energy компаниясенең зарядка станцияләре 50 илгә экспортланды. Бу уңышның артында "снайпер" - сәнәгать энергиясе белән тәэмин итү өлкәсендә тәҗрибәле ветеран Ван Цзюнь (EMBA2014). Injet New Energy компаниясе зарядка станцияләре белән Германия базарына үтеп керде, немец технологияләре алдында "Кытайда ясалган"ны күрсәтте. Яңа энергияле транспорт чараларының тиз үсеше бөтен тармакка гаять зур һәм күрелмәгән мөмкинлекләр бирде, шуларның берсе - зарядка станцияләре секторы. Бу үсеп килүче аренада Кытайның Дәүләт челтәр корпорациясе кебек дәүләт предприятиеләре, Tesla җитәкчелегендәге яңа энергияле транспорт чаралары компанияләре һәм ABB һәм Siemens кебек халыкара гигантлар арасында көчле көндәшлек бар. Күпсанлы зур уенчылар бу күренешкә керә, алар барысы да даими үсә торган бу тортның бер өлешен алырга омтыла, аны киләсе триллион долларлык базар дип күз алдына китерә.

Бу тортның үзәгендә, ягъни эмбрионында, зарядка станцияләренең төп технологиясе - электр белән тәэмин итү ята. Industrial Power Supply ветераны INJET Electric рәисе Ван Цзюнь бу көрәшкә кушылырга булды.

Ван Цзюнь (EMBA 2014) үз командасы белән бергә 2016 елда Weiyu Electric бүлендек компаниясенә нигез салды, хәзерге вакытта ул Injet New Energy дип үзгәртелде һәм зарядка станцияләре секторына кереште. 2020 елның 13 февралендә INJET Electric Шэньчжэнь фонд биржасының ChiNext идарәсендә акцияләрен чыгарды. Шул ук көнне Injet New Energy рәсми рәвештә Alibaba Internationalда дебют ясады. Ике ел эчендә Injet New Energy җитештергән зарядка җиһазлары 50 дән артык илгә һәм төбәккә экспортланды.

Шул елда, 57 яшендә, Ван Цзюнь үзен ачыграк аңлый башлады: "Мин бары тик уен белән шөгыльләнүдән ләззәт алам." Шуңа күрә, ул бер үк вакытта яңа эшкуарлык юлына да чыкты.

"Рәис курсны билгели"

1980-нче елларда Ван Цзюнь автоматизация белгечлеге буенча белем ала һәм дәүләт машина төзелеше предприятиесендә техник булып эшли башлый. 1992 елда ул эшкуарлыкка күчә һәм сәнәгать электр белән тәэмин итү секторында техник продуктларга игътибар итүче INJET Electric компаниясенә нигез сала. Ул үзен үзенең мавыгуын һөнәренә әйләндерүе белән бәхетле дип саный.

INJET Electric сәнәгать электр энергиясе белән тәэмин итүгә махсуслаша, төрле сәнәгать секторлары өчен төп компонентлар белән тәэмин итә. Бу "тар" тармакта Ван Цзюнь 30 ел дәвамында үзен бу һөнәргә багышлады, үз компаниясен алдынгы предприятиегә генә түгел, ә ачык акционерлык җәмгыятенә дә әйләндерде.

1992 елда 30 яшьлек Ван Цзюнь INJET Electric компаниясенә нигез салды.

2005 елда, фотоэлектрик сәнәгатьне үстерү өчен ил күләмендә этәргеч бирү белән, INJET Electric фотоэлектрик җиһазлар өчен төп компонентларны тикшерә һәм җитештерә башлады.

2014 елда тарихи тенденция барлыкка килде. Tesla компаниясенең Model S люкс электромобиле узган ел 22 000 данә сату күләменә иреште һәм рәсми рәвештә Кытай базарына чыкты. Шул ук елда NIO һәм XPeng Motors компанияләре оештырылды, һәм Кытай яңа энергияле машиналар өчен субсидияләрне арттырды. 2016 елда Ван Цзюнь Injet New Energy бүлендек компаниясен булдырырга карар кылды, электр зарядка станцияләре өлкәсенә керде.

Вакыт кыскарган саен, Ван Цзюньның карарлары алдан күрүчән һәм акыллы булган. "Углерод пигы, углерод нейтралитеты + яңа инфраструктура" кебек сәясәт белән рухландырылган яңа энергия, фотоэлектрик һәм ярымүткәргечләр кебек югары дәрәҗәдәге чәчәк ату чорына кергән тармаклар тиз үсеш чорына керә.

2020 елда INJET Electric компаниясе уңышлы рәвештә акцияләрен чыгарды, һәм аның зарядка станцияләре Alibaba International'да беренче тапкыр ачылды, бу халыкара сәүдә башлануын билгеләп үтте. 2021 елда INJET Electric фотоэлектрик сәнәгатеннән якынча 1 миллиард иен күләмендә яңа заказлар алды, бу узган ел белән чагыштырганда 225 процентка күбрәк; ярымүткәргечләр һәм электрон материаллар сәнәгатеннән яңа заказлар 200 миллион иен тәшкил итте, бу узган ел белән чагыштырганда 300 процентка күбрәк; һәм зарядка станцияләре сәнәгатеннән яңа заказлар якынча 70 миллион иенга җитте, бу узган ел белән чагыштырганда 553% күбрәк, заказларның яртысы эчке һәм халыкара базарлардан килә, алар 50 дән артык илгә барып җитте.

"Стратегия дә, тактика да бик мөһим"

Зарядка станцияләре "уенчылары" өлкәсендә платформалар, операторлар һәм җиһаз җитештерүчеләр, шулай ук ​​инвесторлар бар. Injet New Energy җиһазлар җитештерүгә генә игътибар итә, сәнәгать электр белән тәэмин итүнең техник тикшеренүләре һәм эшләнмәләрендә аерым белгечлеккә ия.

Традицион зарядка станцияләре күпсанлы тоташулар һәм компонентлар белән тулы, аларда якынча 600 тоташу ноктасы бар. Җыю һәм аннан соңгы хезмәт күрсәтү катлаулы, ә җитештерү чыгымнары югары. Берничә еллык тикшеренүләр һәм эшләнмәләрдән соң, Injet New Energy 2019 елда интеграцияләнгән көч контроллерын кертеп, төп компонентларны берләштереп һәм бөтен электр үткәргечләр системасын өчтән ике өлешкә диярлек киметеп, тармакта беренче булып эшләде. Бу инновация зарядка станцияләре җитештерүен нәтиҗәлерәк, җыюны гадиләштерә, ә аннан соңгы хезмәт күрсәтүне уңайлырак итә. Бу новатор үсеш тармакта шау-шу тудырды, Injet New Energy компаниясенә PCT Германия патентын бирде һәм аны материкта мондый патент алган бердәнбер зарядка станциясе компаниясе итте. Ул шулай ук ​​бу структураль зарядка станциясен җитештерә алырлык дөньякүләм бердәнбер компания.

Стратегик яктан Injet New Energy ике яклы алым куллана. Тактик яктан, Ван Цзюнь моны алты сүз белән кыскача аңлата: "Нәрсәдер эшлә, кирәксез куркынычларга барма". Бер аяк эчке базарда зур клиентлар табуга юнәлтелгән. Injet New Energy беренче тапкыр көньяк-көнбатыш базарында зур предприятиеләр белән хезмәттәшлек итеп, үзен танытты. 2021 елда ул Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. белән Сычуань Кытайындагы автомобиль юллары буйлап 100 дән артык хезмәт күрсәтү зонасында зарядка станцияләре урнаштыру өчен партнерлык урнаштырды. Моннан тыш, Injet New Energy көньяк-көнбатыштагы зур дәүләт предприятиеләре белән актив хезмәттәшлек итә, эшлекле сөйләшүләр алып бара. Танылган җирле автомобиль бренды белән хезмәттәшлек тә шома бара - бу "нәрсәдер эшләү". Икенче яктан, Ван Цзюнь: "Көнчыгыш һәм Көньяк Кытай базарларында көндәшлек бик көчле, шуңа күрә без читтә торабыз", - дип раслый, бу "кирәксез куркынычларга бармау" аспектын күрсәтә.

Икенче этап милли чикләрдән чыгуны үз эченә ала. Дөнья базарына килгәндә, Ван Цзюнь чит илләрдәге хезмәт хакы югары булуын һәм компонентлар белән тәэмин итүдә билгесезлек булуын ачыклады. Ныклы продукт тәкъдимнәрен һәм гаҗәеп хезмәтләрне кулланып, English New Energy чит ил партнерларына зарядка станцияләрен яхшырак алга этәрүгә һәм зуррак базар өлешен яуларга ярдәм итә ала. Чыгымнарның нәтиҗәлелеге һәм күренекле технологияләре белән Injet New Energy үз продуктларын "Кытайда ясалган" дигәнне яңадан билгеләү өчен куллана.

«Германия базарына юл ачу: ачкычларны осталык белән алу»

Зарядка станцияләре продуктларының катлаулылыгы сату алдыннан, сату вакытында һәм сатудан соңгы вакыт өчен җаваплылыкта ята. Төрле илләрдә төрле продукт стандартлары бар, интерфейслар, ток үткәргечләр, материаллар һәм катлаулы һәм авыр сертификатлар өчен шәхси спецификацияләр таләп ителә. Яңа илгә керү еш кына бөтенләй яңа SKU булдыру дигән сүз. Ләкин, бер тапкыр урнаштырылганнан соң, сездә шул илнең базарын ачу ачкычы бар.

"Немецлар сыйфатка зур өметләр баглыйлар, һәм халыкара сәүдә продукты белән проблема туганнан соң, торгызылу мөмкинлеге юк. Шуңа күрә бернинди проблема да булырга мөмкин түгел", - диде Ван Цзюнь. Ләкин ул вакытта Injet New Energy җитештерү линиясе мондый масштаблы түгел иде, һәм процесслар әле эзләнү этабында иде. "Эшкуарлык рухы белән без һәр берәмлекне берәмтекләп җитештердек, этаплап тикшердек һәм китерүне тәэмин иттек." Ван Цзюнь фикеренчә, мондый сынау һәм хата чоры аша гына компания чыннан да стандартлаштырылган җитештерү һәм сыйфат белән идарә итү системаларын булдыра ала.

Германия базары тарафыннан танылу бик мөһим. Дөнья дәрәҗәсендәге җитештерү державасы буларак, Германиянең җитештерү өлкәсендәге абруе танылган. 2021 елда канәгать клиентларның фикере һәм 10 000 берәмлектән артык даими заказлар белән Injet New Energy Германия базарында танылу алды. Германиядә танылу алганнан соң, без Европада үзебез өчен абруй казандык, заказлар Бөекбритания һәм Франциядән даими рәвештә килә башлады.

"Киләсе чәчәк атучы базар кайда булачагын белмим, Европа һәм Америкада? Бәлки, ул гарәп илләрендә булыр?" Зарядка станцияләре тармагы тиз үсештә, һәм Ван Джун болай ди: "Сез чыннан да тышкы дөньяның кайда кызыклырак булачагын белмисез". Ныклы продуктлар һәм камил хезмәт күрсәтү клиентларны яулауның ачкычы булып тора.

Шулай итеп, Injet New Energy төрле илләрдән заказлар кабул итүне дәвам итә. Австралиядән беренче заказ 200 берәмлеккә, ә Япониянең беренче заказы 1800 берәмлеккә иде, бу Injet New Energy компаниясенең бу илләргә керүен һәм алга китешләргә ирешүен билгели. Бу клиентлар аша компания җирле базар шартларын һәм җирле халыкның яңа энергия продуктларына карата куллану гадәтләрен акрынлап аңлый ала.

2021 елда Injet New Energy компаниясенең зарядка станцияләре продуктларының берсе АКШтагы UL компаниясеннән сертификат алды, бу UL сертификатын алган Кытайның материк зарядка станцияләре компаниясе булган беренче компания булды. UL - дөньякүләм танылган сынау һәм сертификацияләү оешмасы, һәм аның сертификациясен алу катлаулы. "Бу юл бик авыр булды", - дип таный Ван Джун, "ләкин бусага ни кадәр югарырак булса, без саклагыч дивар шулкадәр биегрәк төзибез." Бу сертификация Injet New Energy өчен АКШ базарына ишек ачуның ачкычы булып тора.

2023 елда Injet New Energy компаниясенең яңа заводы рәсми рәвештә эшли башлады. Хәзерге вакытта алар ел саен 400 000 AC зарядка станциясе һәм 20 000 DC зарядка станциясе җитештерәләр. Энергияне саклау һәм әйләнә-тирә мохитне саклауга юнәлтелгән глобаль тенденциягә туры китереп, без энергия саклау продуктлары җитештерүдә яңа юлга чыктык. 2024 елда Injet New Energy әле дә юлда.