چالش کارآفرینی: داستان رئیس وانگ جون

«اگر ۱۰۰ گلوله داشته باشید، آیا وقت خود را صرف هدف‌گیری و شلیک تک تک آنها می‌کنید، و پس از هر شلیک، تجزیه و تحلیل و خلاصه‌برداری انجام می‌دهید؟ یا اینکه تصمیم می‌گیرید هر ۱۰۰ گلوله را به سرعت شلیک کنید، ابتدا ۱۰ هدف را بزنید و سپس عمیقاً تجزیه و تحلیل کنید تا نقاط عطف را برای حملات بیشتر شناسایی کنید؟» وانگ جون قاطعانه اظهار داشت: «شما باید دومی را انتخاب کنید، زیرا فرصت‌ها زودگذر هستند.»

در طول دو سال، ایستگاه‌های شارژ Injet New Energy به ۵۰ کشور صادر شده‌اند. "تیرانداز" پشت این موفقیت، وانگ جون (EMBA2014)، یک پیشکسوت باتجربه در زمینه تامین برق صنعتی است. Injet New Energy با ایستگاه‌های شارژ به بازار آلمان نفوذ کرد و "ساخت چین" را در مقابل فناوری آلمانی به نمایش گذاشت. پیشرفت سریع وسایل نقلیه با انرژی جدید، فرصت‌های عظیم و بی‌سابقه‌ای را برای کل صنعت به ارمغان آورده است که یکی از آنها بخش ایستگاه‌های شارژ است. در این عرصه نوظهور، رقابت شدیدی بین شرکت‌های دولتی مانند شرکت شبکه دولتی چین، شرکت‌های خودروسازی با انرژی جدید به رهبری تسلا و غول‌های بین‌المللی مانند ABB و زیمنس وجود دارد. بازیگران بزرگ متعددی در حال ورود به صحنه هستند که همگی مشتاقند تکه‌ای از این کیک رو به رشد را به دست آورند و آن را به عنوان بازار تریلیون دلاری بعدی تصور می‌کنند.

در هسته این کیک، جنین، فناوری اساسی ایستگاه‌های شارژ - منبع تغذیه - نهفته است. وانگ جون، رئیس شرکت باسابقه تامین برق صنعتی INJET Electric، تصمیم گرفت وارد این عرصه شود.

وانگ جون (EMBA 2014) به همراه تیمش، شرکت تابعه Weiyu Electric را در سال ۲۰۱۶ تأسیس کردند که اکنون به Injet New Energy تغییر نام داده است و وارد بخش ایستگاه‌های شارژ شد. در ۱۳ فوریه ۲۰۲۰، INJET Electric در هیئت مدیره ChiNext بورس شنژن عرضه عمومی شد. در همان روز، Injet New Energy رسماً در Alibaba International عرضه شد. تنها در عرض دو سال، تجهیزات شارژ تولید شده توسط Injet New Energy به بیش از ۵۰ کشور و منطقه صادر شده است.

در آن سال، در سن ۵۷ سالگی، وانگ جون درک روشن‌تری از خودش پیدا کرد: «من فقط از سرهم‌بندی کردن لذت می‌برم.» از این رو، همزمان با ورود به بورس، سفر کارآفرینی جدیدی را آغاز کرد.

«رئیس، مسیر را تعیین می‌کند»

در دهه ۱۹۸۰، وانگ جون در رشته اتوماسیون تحصیل کرد و به عنوان تکنسین در یک شرکت ماشین‌آلات دولتی شروع به کار کرد. در سال ۱۹۹۲، او به کارآفرینی روی آورد و شرکت INJET Electric را تأسیس کرد که بر محصولات فنی در بخش منبع تغذیه صنعتی تمرکز داشت. او خود را خوش‌شانس می‌دانست که اشتیاقش را به حرفه‌اش تبدیل کرده است.

شرکت INJET Electric در زمینه تامین برق صنعتی تخصص دارد و اساساً قطعات اصلی را برای بخش‌های مختلف صنعتی فراهم می‌کند. در این صنعت "کوچک"، وانگ جون به مدت 30 سال خود را وقف این حرفه کرده و شرکت خود را نه تنها به یک شرکت پیشرو، بلکه به یک شرکت سهامی عام نیز تبدیل کرده است.

در سال ۱۹۹۲، وانگ جون ۳۰ ساله، شرکت INJET Electric را تأسیس کرد.

در سال ۲۰۰۵، با توجه به فشار ملی برای توسعه صنعت فتوولتائیک، شرکت INJET Electric تحقیق و تولید قطعات اصلی تجهیزات فتوولتائیک را آغاز کرد.

در سال ۲۰۱۴، یک روند تاریخی پدیدار شد. خودروی برقی لوکس تسلا، مدل S، سال قبل به فروش چشمگیر ۲۲۰۰۰ دستگاه دست یافت و رسماً وارد بازار چین شد. در همان سال، شرکت‌های NIO و XPeng Motors تأسیس شدند و چین یارانه‌های مربوط به خودروهای انرژی نو را افزایش داد. در سال ۲۰۱۶، وانگ جون تصمیم گرفت شرکت تابعه Injet New Energy را تأسیس کند و وارد حوزه ایستگاه‌های شارژ الکتریکی شود.

با نگاهی به گذشته و با نگاهی به زمان فشرده، تصمیمات وانگ جون دوراندیشانه و خردمندانه بودند. صنایعی که با سیاست‌هایی مانند «اوج کربن، خنثی‌سازی کربن + زیرساخت‌های جدید» سطح بالایی از رونق را تجربه می‌کنند، از جمله انرژی‌های نو، فتوولتائیک‌ها و نیمه‌رساناها، در حال ورود به دوره‌ای از توسعه سریع هستند.

در سال ۲۰۲۰، INJET Electric با موفقیت سهام خود را به عموم عرضه کرد و ایستگاه‌های شارژ آن در Alibaba International عرضه شدند که آغاز تجارت بین‌المللی را رقم زد. در سال ۲۰۲۱، INJET Electric سفارش‌های جدیدی نزدیک به ۱ میلیارد ین از صنعت فتوولتائیک دریافت کرد که افزایشی ۲۲۵ درصدی نسبت به سال گذشته را نشان می‌دهد؛ سفارش‌های جدید از صنعت نیمه‌هادی‌ها و مواد الکترونیکی به ۲۰۰ میلیون ین رسید که افزایشی ۳۰۰ درصدی نسبت به سال گذشته را نشان می‌دهد؛ و سفارش‌های جدید از صنعت ایستگاه‌های شارژ به نزدیک به ۷۰ میلیون ین رسید که افزایشی ۵۵۳ درصدی نسبت به سال گذشته را نشان می‌دهد و نیمی از سفارش‌ها از بازارهای داخلی و بین‌المللی بوده و به بیش از ۵۰ کشور رسیده است.

«هم استراتژی و هم تاکتیک بسیار مهم هستند»

در حوزه «بازیگران» ایستگاه‌های شارژ، پلتفرم‌ها، اپراتورها و تولیدکنندگان تجهیزات و همچنین سرمایه‌گذاران وجود دارند. شرکت Injet New Energy صرفاً بر تولید تجهیزات تمرکز دارد و تخصص ویژه‌ای در تحقیقات فنی و توسعه منابع تغذیه صنعتی دارد.

ایستگاه‌های شارژ سنتی مملو از اتصالات و اجزای بی‌شماری هستند که تقریباً ۶۰۰ نقطه اتصال دارند. مونتاژ و نگهداری بعدی پیچیده است و هزینه‌های تولید بالا است. پس از چندین سال تحقیق و توسعه، شرکت Injet New Energy با معرفی یک کنترل‌کننده قدرت یکپارچه در سال ۲۰۱۹، ادغام اجزای اصلی و کاهش تقریباً دو سوم کل سیستم سیم‌کشی، پیشگام این صنعت شد. این نوآوری، تولید ایستگاه شارژ را کارآمدتر، مونتاژ را ساده‌تر و نگهداری بعدی را راحت‌تر کرد. این پیشرفت پیشگامانه باعث ایجاد تحولی در صنعت شد و Injet New Energy حق ثبت اختراع PCT آلمان را به دست آورد و آن را به تنها شرکت ایستگاه شارژ در سرزمین اصلی تبدیل کرد که چنین حق ثبت اختراعی را دریافت کرده است. همچنین این شرکت تنها شرکتی در سطح جهان است که قادر به تولید این ایستگاه شارژ ساختاری است.

از نظر استراتژیک، شرکت Injet New Energy رویکردی دو جانبه را به کار می‌گیرد. از نظر تاکتیکی، وانگ جون آن را با شش کلمه خلاصه می‌کند: "کاری انجام بده، ریسک‌های غیرضروری نکن." یک بخش بر یافتن مشتریان اصلی در بازار داخلی تمرکز دارد. Injet New Energy ابتدا خود را در بازار جنوب غربی تثبیت کرد و با شرکت‌های بزرگ همکاری کرد. در سال 2021، با شرکت Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. برای استقرار ایستگاه‌های شارژ در بیش از 100 منطقه خدماتی در امتداد بزرگراه‌های سیچوان چین همکاری کرد. علاوه بر این، Injet New Energy به طور فعال با شرکت‌های بزرگ دولتی در جنوب غربی همکاری می‌کند و در مذاکرات تجاری شرکت می‌کند. همکاری با یک برند خودروسازی داخلی شناخته شده نیز به آرامی در حال پیشرفت است - این همان "انجام کاری" است. از سوی دیگر، وانگ جون ادعا می‌کند: "رقابت در بازارهای شرق و جنوب چین بسیار شدید است، بنابراین ما از آن دوری می‌کنیم" که جنبه "عدم ریسک‌های غیرضروری" را نشان می‌دهد.

بخش دیگر شامل فراتر رفتن از مرزهای ملی است. وانگ جون هنگام مواجهه با بازار جهانی متوجه شد که هزینه‌های نیروی کار در خارج از کشور بالا است و در تأمین قطعات عدم قطعیت وجود دارد. با بهره‌گیری از محصولات قوی و خدمات استثنایی، English New Energy می‌تواند به شرکای خارجی خود در تبلیغ بهتر ایستگاه‌های شارژ و کسب سهم بازار بیشتر کمک کند. Injet New Energy با مقرون‌به‌صرفه بودن و فناوری برجسته، از محصولات خود برای تعریف مجدد معنای "ساخت چین" استفاده می‌کند.

«باز کردن دروازه ورود به بازار آلمان: با ذوق و سلیقه کلیدها را در دست بگیرید»

پیچیدگی محصولات ایستگاه‌های شارژ در مسئولیت پیش از فروش، حین فروش و پس از فروش نهفته است. کشورهای مختلف استانداردهای محصول متفاوتی دارند که مستلزم مشخصات سفارشی برای رابط‌ها، جریان‌ها، مواد و گواهینامه‌های خسته‌کننده و پیچیده است. ورود به یک کشور جدید اغلب به معنای ایجاد یک SKU کاملاً جدید است. با این حال، پس از تأسیس، کلید باز کردن قفل بازار آن کشور در دست شماست.

وانگ جون گفت: «آلمانی‌ها انتظارات بالایی از کیفیت دارند و وقتی مشکلی در یک محصول تجاری بین‌المللی پیش بیاید، هیچ شانسی برای بهبود وجود ندارد. بنابراین، مطلقاً هیچ مشکلی نمی‌تواند وجود داشته باشد.» با این حال، در آن زمان، خط تولید Injet New Energy به اندازه کافی بزرگ نبود و فرآیندها هنوز در مرحله اکتشافی بودند. «با روحیه کارآفرینی، ما هر واحد را یکی یکی تولید کردیم و مرحله به مرحله تحویل را بررسی و تضمین کردیم.» وانگ جون معتقد است که تنها از طریق چنین دوره آزمون و خطایی، یک شرکت می‌تواند واقعاً سیستم‌های استاندارد تولید و مدیریت کیفیت را ایجاد کند.

شناخته شدن توسط بازار آلمان از اهمیت بالایی برخوردار است. به عنوان یک نیروگاه تولیدی در سطح جهانی، شهرت تولیدی آلمان زبانزد است. در سال 2021، با بازخورد رضایت مشتریان و سفارشات مداوم بیش از 10،000 واحد، Injet New Energy در بازار آلمان به رسمیت شناخته شد. پس از کسب شهرت در آلمان، ما در اروپا نیز برای خود شهرتی دست و پا کردیم و سفارشات به طور پیوسته از انگلستان و فرانسه دریافت می‌شد.

«نمی‌دانم بازار پررونق بعدی کجا خواهد بود، در اروپا و آمریکا؟ یا شاید در کشورهای عربی؟» صنعت ایستگاه‌های شارژ به سرعت در حال تکامل است و وانگ جون می‌گوید: «واقعاً نمی‌دانید دنیای بیرون کجا هیجان‌انگیزتر خواهد بود.» محصولات قوی همراه با خدمات بی‌عیب و نقص، کلید جذب مشتریان هستند.

بنابراین، شرکت Injet New Energy همچنان به پذیرش سفارش از کشورهای مختلف ادامه می‌دهد. اولین سفارش از استرالیا برای ۲۰۰ واحد و اولین سفارش از ژاپن برای ۱۸۰۰ واحد بود که نشان‌دهنده ورود Injet New Energy به این کشورها و دستیابی به موفقیت‌های چشمگیر است. از طریق این مشتریان، این شرکت می‌تواند به تدریج شرایط بازار محلی و عادات مصرف مردم محلی در مورد محصولات انرژی جدید را درک کند.

در سال ۲۰۲۱، یکی از محصولات ایستگاه شارژ Injet New Energy گواهینامه UL را در ایالات متحده دریافت کرد و به اولین شرکت ایستگاه شارژ در سرزمین اصلی چین تبدیل شد که گواهینامه UL را دریافت می‌کند. UL یک سازمان آزمایش و صدور گواهینامه مشهور جهانی است و اخذ گواهینامه آن چالش برانگیز است. وانگ جون اذعان می‌کند: «این سفر بسیار دشوار بوده است، اما هرچه آستانه بالاتر باشد، دیوار محافظی که می‌سازیم بلندتر است.» این گواهینامه کلید باز کردن در بازار ایالات متحده برای Injet New Energy است.

در سال ۲۰۲۳، کارخانه جدید Injet New Energy رسماً شروع به کار کرد. در حال حاضر، آنها سالانه ۴۰۰۰۰۰ ایستگاه شارژ AC و ۲۰۰۰۰ ایستگاه شارژ DC تولید می‌کنند. در راستای روند جهانی به سمت صرفه‌جویی در مصرف انرژی و حفاظت از محیط زیست، ما سفر جدیدی را در زمینه محصولات ذخیره‌سازی انرژی آغاز کرده‌ایم. در سال ۲۰۲۴، Injet New Energy هنوز در راه است.