Виклик підприємництва: історія голови Ван Цзюня

«Якби у вас було 100 куль, чи не поспішали б ви з прицілюванням та стрільбою по одній, аналізуючи та підсумовуючи кожен постріл? Чи ви б вирішили швидко вистрілити всі 100 снарядів, спочатку вразивши 10 цілей, а потім глибоко проаналізувавши, щоб визначити точки прориву для подальших атак?» — рішуче заявив Ван Цзюнь. «Вам слід обрати останнє, бо можливості швидкоплинні».

Протягом двох років зарядні станції Injet New Energy були експортовані до 50 країн. «Снайпером» цього успіху є Ван Цзюнь (EMBA2014), досвідчений ветеран у галузі промислових джерел живлення. Injet New Energy вийшла на німецький ринок із зарядними станціями, продемонструвавши «Зроблено в Китаї» перед німецькими технологіями. Швидкий розвиток транспортних засобів на нових джерелах енергії приніс величезні та безпрецедентні можливості для всієї галузі, однією з яких є сектор зарядних станцій. У цій новій сфері існує жорстка конкуренція, в якій беруть участь державні підприємства, такі як State Grid Corporation of China, компанії з виробництва транспортних засобів на нових джерелах енергії на чолі з Tesla та міжнародні гіганти, такі як ABB та Siemens. На сцену виходять численні великі гравці, всі вони прагнуть відхопити шматок цього постійно зростаючого пирога, уявляючи його як наступний трильйонний ринок.

В основі цього пирога, зародка, лежить ключова технологія зарядних станцій — джерело живлення. Ван Цзюнь, голова правління ветерана промислового живлення INJET Electric, вирішив долучитися до цієї боротьби.

Ван Цзюнь (EMBA 2014) разом зі своєю командою заснував дочірню компанію Weiyu Electric у 2016 році, яка зараз перейменована на Injet New Energy, виходячи в сектор зарядних станцій. 13 лютого 2020 року INJET Electric стала публічною компанією на фондовій біржі ChiNext Шеньчженьської фондової біржі. Того ж дня Injet New Energy офіційно дебютувала на Alibaba International. Всього за два роки зарядне обладнання, вироблене Injet New Energy, було експортовано до понад 50 країн та регіонів.

Того року, у віці 57 років, Ван Цзюнь чіткіше усвідомив себе: «Мені просто подобається займатися майстерністю». Отже, виходячи на біржу, він одночасно розпочав нову підприємницьку подорож.

«Голова задає курс»

У 1980-х роках Ван Цзюнь за спеціальністю «автоматизація» почав працювати техніком на державному машинобудівному підприємстві. У 1992 році він почав підприємницьку діяльність і заснував компанію INJET Electric, яка спеціалізується на технічній продукції в секторі промислового електропостачання. Він вважав себе щасливчиком, що перетворив свою пристрасть на професію.

INJET Electric спеціалізується на промисловому електроживленні, по суті, постачаючи основні компоненти для різних промислових секторів. У цій «вузькій» галузі Ван Цзюнь присвятив себе ремеслу протягом 30 років, перетворивши свою компанію не лише на провідне підприємство, але й на публічне.

У 1992 році 30-річний Ван Цзюнь заснував компанію INJET Electric.

У 2005 році, завдяки національному поштовху до розвитку фотоелектричної галузі, компанія INJET Electric розпочала дослідження та виробництво основних компонентів для фотоелектричного обладнання.

У 2014 році намітилася історична тенденція. Розкішний електромобіль Tesla, Model S, досяг вражаючих продажів у 22 000 одиниць попереднього року та офіційно вийшов на китайський ринок. Того ж року були створені NIO та XPeng Motors, а Китай збільшив субсидії на автомобілі на нових джерелах енергії. У 2016 році Ван Цзюнь вирішив заснувати дочірню компанію Injet New Energy, вийшовши на ринок електрозарядних станцій.

Озираючись назад, з часом можна сказати, що рішення Ван Цзюня були далекоглядними та мудрими. Завдяки таким політикам, як «вуглецевий пік, вуглецева нейтральність + нова інфраструктура», галузі, що переживають високий рівень процвітання, включаючи нову енергетику, фотоелектричні системи та напівпровідники, вступають у період швидкого розвитку.

У 2020 році компанія INJET Electric успішно вийшла на біржу, а її зарядні станції дебютували на Alibaba International, що ознаменувало початок міжнародної торгівлі. У 2021 році INJET Electric отримала нові замовлення на суму близько 1 мільярда єн від фотоелектричної галузі, що на 225% більше, ніж у попередньому році; нові замовлення від промисловості напівпровідників та електронних матеріалів склали 200 мільйонів єн, що на 300% більше, ніж у попередньому році; а нові замовлення від індустрії зарядних станцій досягли майже 70 мільйонів єн, що на 553% більше, ніж у попередньому році, причому половина замовлень надійшла з внутрішнього та міжнародного ринків, охопивши понад 50 країн.

"І стратегія, і тактика мають вирішальне значення"

У сфері «гравців» на ринку зарядних станцій є платформи, оператори та виробники обладнання, а також інвестори. Injet New Energy спеціалізується виключно на виробництві обладнання, маючи особливий досвід у технічних дослідженнях та розробках промислових джерел живлення.

Традиційні зарядні станції перевантажені численними з'єднаннями та компонентами, що можуть похвалитися майже 600 точками підключення. Збірка та подальше обслуговування є складними, а виробничі витрати високими. Після кількох років досліджень та розробок, Injet New Energy стала піонером у галузі, представивши у 2019 році інтегрований контролер живлення, об'єднавши основні компоненти та скоротивши всю систему проводки майже на дві третини. Ця інновація зробила виробництво зарядних станцій ефективнішим, збірку простішою, а подальше обслуговування зручнішим. Ця новаторська розробка викликала ажіотаж у галузі, принісши Injet New Energy патент PCT Germany та зробивши її єдиною компанією з виробництва зарядних станцій на материку, яка отримала такий патент. Це також єдина компанія у світі, здатна виробляти цю структурну зарядну станцію.

Стратегічно, Injet New Energy використовує двосторонній підхід. Тактично, Ван Цзюнь підсумовує його шістьма словами: «Робіть щось, не ризикуйте зайвими речами». Один напрямок зосереджений на пошуку великих клієнтів на внутрішньому ринку. Injet New Energy спочатку зарекомендувала себе на південно-західному ринку, співпрацюючи з великими підприємствами. У 2021 році вона уклала партнерство з Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. для розгортання зарядних станцій у понад 100 зонах обслуговування вздовж автомагістралей у провінції Сичуань, Китай. Крім того, Injet New Energy активно співпрацює з великими державними підприємствами на південному заході, беручи участь у ділових переговорах. Співпраця з відомим вітчизняним автомобільним брендом також йде гладко – це «роблення чогось». З іншого боку, Ван Цзюнь стверджує: «Конкуренція на ринках Східного та Південного Китаю занадто жорстка, тому ми тримаємося осторонь», ілюструючи аспект «не ризикуйте зайвими речами».

Інший етап передбачає вихід за межі національних кордонів. Зіткнувшись із світовим ринком, Ван Цзюнь виявив, що вартість робочої сили за кордоном була високою, а також існувала невизначеність із постачанням компонентів. Використовуючи надійний асортимент продукції та виняткові послуги, English New Energy може допомогти закордонним партнерам краще просувати зарядні станції та отримати більшу частку ринку. Завдяки економічній ефективності та видатним технологіям, Injet New Energy використовує свою продукцію, щоб переосмислити значення терміну «Зроблено в Китаї».

«Відчиняючи ворота на німецький ринок: хапаємо ключі з талантом»

Складність продуктів для зарядних станцій полягає у відповідальності за передпродажну підготовку, під час продажу та післяпродажне обслуговування. Різні країни мають різні стандарти продукції, що вимагають індивідуальних специфікацій щодо інтерфейсів, струмів, матеріалів, а також складних і трудомістких сертифікацій. Вихід на ринок нової країни часто означає створення абсолютно нового артикулу (SKU). Однак, після його створення, ви тримаєте ключ до розблокування ринку цієї країни.

«Німці мають високі очікування щодо якості, і як тільки виникає проблема з товаром міжнародної торгівлі, немає жодних шансів на відновлення. Тому жодних проблем бути не може», – сказав Ван Цзюнь. Однак на той час виробнича лінія Injet New Energy не була такою масштабною, а процеси все ще перебували на стадії дослідження. «З підприємницьким духом ми виробляли кожну одиницю одну за одною, перевіряючи та забезпечуючи доставку крок за кроком». Ван Цзюнь вважає, що лише завдяки такому періоду спроб і помилок компанія може по-справжньому встановити стандартизовані системи виробництва та управління якістю.

Визнання на німецькому ринку має велике значення. Як виробничий гігант світового класу, репутація Німеччини відома. У 2021 році, завдяки задоволеним відгукам клієнтів та постійним замовленням, що перевищують 10 000 одиниць, Injet New Energy отримала визнання на німецькому ринку. Після отримання визнання в Німеччині ми створили собі репутацію в Європі, постійно надходячи замовлення з Великої Британії та Франції.

«Я не знаю, де буде наступний бурхливий ринок, у Європі та Америці? Або, можливо, в арабських країнах?» Індустрія зарядних станцій швидко розвивається, і Ван Цзюнь каже: «Ви справді не знаєте, де зовнішній світ буде більш захопливим». Надійна продукція в поєднанні з бездоганним сервісом є ключем до завоювання клієнтів.

Таким чином, Injet New Energy продовжує приймати замовлення з різних країн. Перше замовлення з Австралії було на 200 одиниць, а перше замовлення з Японії – на 1800 одиниць, що ознаменувало вихід Injet New Energy на ринок цих країн та досягнення проривів. Завдяки цим клієнтам компанія може поступово розуміти місцеві ринкові умови та споживчі звички місцевих жителів щодо нових енергетичних продуктів.

У 2021 році одна із зарядних станцій Injet New Energy отримала сертифікат UL у Сполучених Штатах, ставши першою компанією з виробництва зарядних станцій у материковому Китаї, яка отримала сертифікат UL. UL — це всесвітньо відома організація з тестування та сертифікації, і отримання її сертифікації є складним завданням. «Цей шлях був дуже важким, — визнає Ван Цзюнь, — але чим вищий поріг, тим вищу захисну стіну ми будуємо». Ця сертифікація є ключем до відкриття дверей на ринок США для Injet New Energy.

У 2023 році офіційно розпочав роботу новий завод Injet New Energy. Наразі вони виробляють 400 000 зарядних станцій змінного струму щорічно та 20 000 зарядних станцій постійного струму щорічно. Відповідно до світової тенденції до енергозбереження та захисту навколишнього середовища, ми розпочали новий шлях у сфері продуктів для накопичення енергії. У 2024 році Injet New Energy все ще в дорозі.