Podjetniški izziv: zgodba predsednika Wang Juna

»Če bi imeli 100 nabojev, bi si vzeli čas za ciljanje in streljanje enega za drugim, analizirali in povzeli po vsakem strelu? Ali bi se odločili za hitro izstrelitev vseh 100 nabojev, sprva zadeli 10 tarč in nato poglobljeno analizirali, da bi prepoznali prebojne točke za nadaljnje napade?« je odločno zatrdil Wang Jun: »Izbrati bi morali slednje, saj so priložnosti minljive.«

V dveh letih so bile polnilne postaje podjetja Injet New Energy izvožene v 50 držav. "Ostrostrelec" za tem uspehom je Wang Jun (EMBA2014), izkušeni veteran na področju industrijskih napajalnikov. Injet New Energy je s polnilnimi postajami prodrl na nemški trg in pred nemško tehnologijo predstavil "Made in China". Hiter razvoj vozil na novo energijo je prinesel ogromne in brez primere priložnosti celotni industriji, ena od teh pa je sektor polnilnih postaj. Na tem nastajajočem področju je huda konkurenca med državnimi podjetji, kot je State Grid Corporation of China, podjetji za vozila na novo energijo, ki jih vodi Tesla, in mednarodnimi velikani, kot sta ABB in Siemens. Na sceno vstopajo številni veliki igralci, ki si vsi želijo prigrabiti kos te nenehno rastoče pogače in si jo predstavljajo kot naslednji bilijonski trg.

V jedru te torte, v zarodku, leži bistvena tehnologija polnilnih postaj – napajanje. Wang Jun, predsednik veterana industrijskega napajanja INJET Electric, se je odločil, da se vključi v boj.

Wang Jun (EMBA 2014) je skupaj s svojo ekipo leta 2016 ustanovil hčerinsko podjetje Weiyu Electric, ki se je preimenovalo v Injet New Energy in se s tem podalo v sektor polnilnih postaj. 13. februarja 2020 je INJET Electric postal javno podjetje na borzi ChiNext v Shenzhenu. Istega dne je Injet New Energy uradno debitiral na Alibaba International. V samo dveh letih je bila polnilna oprema, ki jo proizvaja Injet New Energy, izvožena v več kot 50 držav in regij.

Tistega leta, pri 57 letih, je Wang Jun pridobil jasnejše razumevanje samega sebe: »Preprosto uživam v ustvarjanju.« Zato se je ob vstopu na borzo hkrati podal na novo podjetniško pot.

"Predsednik določa smer"

V osemdesetih letih prejšnjega stoletja je Wang Jun diplomiral iz avtomatizacije in začel delati kot tehnik v državnem strojnem podjetju. Leta 1992 se je podal v podjetništvo in ustanovil podjetje INJET Electric, ki se osredotoča na tehnične izdelke v sektorju industrijske oskrbe z električno energijo. Imel je srečo, da je svojo strast spremenil v poklic.

INJET Electric je specializirano podjetje za industrijsko oskrbo z električno energijo, ki v bistvu zagotavlja ključne komponente za različne industrijske sektorje. V tej "ozki" panogi se Wang Jun obrti posveča že 30 let in svoje podjetje preoblikuje ne le v vodilno, temveč tudi v javno kotirano podjetje.

Leta 1992 je 30-letni Wang Jun ustanovil podjetje INJET Electric.

Leta 2005 je podjetje INJET Electric, ki si je prizadevalo za razvoj fotovoltaične industrije na nacionalni ravni, začelo raziskovati in proizvajati ključne komponente za fotovoltaično opremo.

Leta 2014 se je pojavil zgodovinski trend. Teslin luksuzni električni avtomobil Model S je leto prej dosegel impresivno prodajo 22.000 enot in uradno vstopil na kitajski trg. Istega leta sta bili ustanovljeni podjetji NIO in XPeng Motors, Kitajska pa je povečala subvencije za vozila na nove vire energije. Leta 2016 se je Wang Jun odločil ustanoviti hčerinsko podjetje Injet New Energy in vstopiti na področje električnih polnilnih postaj.

Če pogledamo nazaj s strnjenim časom, so bile Wang Junove odločitve vizionarske in modre. Industrije, ki doživljajo visoko stopnjo blaginje, vključno z novo energijo, fotovoltaiko in polprevodniki, vstopajo v obdobje hitrega razvoja, pod vplivom politik, kot so "ogljični vrh, ogljična nevtralnost + nova infrastruktura".

Leta 2020 je INJET Electric uspešno vstopil na borzo, njegove polnilne postaje pa so se prvič pojavile na Alibaba International, kar je zaznamovalo začetek mednarodne trgovine. Leta 2021 je INJET Electric prejel nova naročila v vrednosti skoraj 1 milijarde jenov iz fotovoltaične industrije, kar je 225-odstotno povečanje v primerjavi z enakim obdobjem lani; nova naročila iz industrije polprevodnikov in elektronskih materialov so znašala 200 milijonov jenov, kar je 300-odstotno povečanje v primerjavi z enakim obdobjem lani; nova naročila iz industrije polnilnih postaj pa so dosegla skoraj 70 milijonov jenov, kar je 553-odstotno povečanje v primerjavi z enakim obdobjem lani, pri čemer je polovica naročil prišla z domačih in mednarodnih trgov ter dosegla več kot 50 držav.

"Tako strategija kot taktika sta ključnega pomena"

Na področju polnilnih postaj so na voljo platforme, upravljavci in proizvajalci opreme, pa tudi vlagatelji. Injet New Energy se osredotoča izključno na proizvodnjo opreme, s posebnim strokovnim znanjem na področju tehničnih raziskav in razvoja industrijskih napajalnikov.

Tradicionalne polnilne postaje so obremenjene s številnimi priključki in komponentami, saj se ponašajo s skoraj 600 priključnimi točkami. Sestavljanje in poznejše vzdrževanje sta zapletena, proizvodni stroški pa visoki. Po več letih raziskav in razvoja je Injet New Energy leta 2019 prevzel vodilni položaj v industriji z uvedbo integriranega krmilnika moči, ki je združil ključne komponente in zmanjšal celoten sistem ožičenja za skoraj dve tretjini. Ta inovacija je povečala učinkovitost proizvodnje polnilnih postaj, poenostavila montažo in poenostavila poznejše vzdrževanje. Ta prelomni razvoj je povzročil razburjenje v industriji, zaradi česar je Injet New Energy prejel patent PCT Germany in postal edino podjetje za polnilne postaje na celini, ki je prejelo tak patent. Je tudi edino podjetje na svetu, ki je sposobno proizvajati to strukturno polnilno postajo.

Strateško gledano Injet New Energy uporablja dvodelni pristop. Taktično ga Wang Jun povzema s šestimi besedami: »Naredi nekaj, ne prevzemaj nepotrebnih tveganj.« En del se osredotoča na iskanje večjih strank na domačem trgu. Injet New Energy se je najprej uveljavil na jugozahodnem trgu, kjer je sodeloval z velikimi podjetji. Leta 2021 je sklenil partnerstvo s podjetjem Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. za postavitev polnilnih postaj na več kot 100 servisnih območjih vzdolž avtocest v kitajskem Sečuanu. Poleg tega Injet New Energy aktivno sodeluje z velikimi državnimi podjetji na jugozahodu in se pogaja v poslovnih pogovorih. Tudi sodelovanje z znano domačo avtomobilsko znamko poteka gladko – to je »narediti nekaj«. Po drugi strani pa Wang Jun trdi: »Konkurenca na vzhodnem in južnem kitajskem trgu je prehuda, zato se ji izogibamo,« kar ponazarja vidik »ne prevzemati nepotrebnih tveganj«.

Drugi korak pa je preseganje nacionalnih meja. Ko se je Wang Jun soočil z globalnim trgom, je ugotovil, da so stroški dela v tujini visoki in da obstaja negotovost pri dobavi komponent. Z izkoriščanjem robustne ponudbe izdelkov in izjemnih storitev lahko English New Energy pomaga čezmorskim partnerjem bolje promovirati polnilnice in pridobiti večji tržni delež. Z stroškovno učinkovitostjo in izjemno tehnologijo Injet New Energy s svojimi izdelki na novo opredeljuje, kaj pomeni »Izdelano na Kitajskem«.

»Odklepanje vrat do nemškega trga: Ključe prijeti s stilom«

Kompleksnost izdelkov polnilnih postaj je v odgovornosti za predprodajo, med prodajo in poprodajo. Različne države imajo različne standarde izdelkov, ki zahtevajo prilagojene specifikacije za vmesnike, tokove, materiale ter dolgočasne in zapletene certifikate. Vstop v novo državo pogosto pomeni ustvarjanje povsem nove SKU. Ko pa je enkrat uveljavljena, imate ključ do odklepanja trga te države.

»Nemci imajo visoka pričakovanja glede kakovosti in ko se pojavi težava z mednarodnim trgovinskim izdelkom, ni možnosti za okrevanje. Torej absolutno ne more biti nobenih težav,« je dejal Wang Jun. Vendar pa takrat proizvodna linija podjetja Injet New Energy ni bila tako obsežna in procesi so bili še v fazi raziskovanja. »S podjetniškim duhom smo vsako enoto izdelali posebej, pri čemer smo korak za korakom preverjali in zagotavljali dobavo.« Wang Jun verjame, da lahko podjetje le s takim obdobjem poskusov in napak resnično vzpostavi standardizirane sisteme proizvodnje in upravljanja kakovosti.

Priznanje na nemškem trgu je zelo pomembno. Kot svetovno priznana proizvodna sila je Nemčija zelo znana po svojem proizvodnem slovesu. Leta 2021 si je Injet New Energy z zadovoljnimi povratnimi informacijami strank in stalnimi naročili, ki presegajo 10.000 enot, pridobil prepoznavnost na nemškem trgu. Po priznanju v Nemčiji smo si ustvarili sloves tudi v Evropi, saj naročila stalno prihajajo iz Združenega kraljestva in Francije.

»Ne vem, kje bo naslednji cvetoči trg, v Evropi in Ameriki? Ali morda v arabskih državah?« Industrija polnilnih postaj se hitro razvija in Wang Jun pravi: »Resnično ne veste, kje bo zunanji svet bolj vznemirljiv.« Solidni izdelki v kombinaciji z brezhibno storitvijo so ključ do pridobivanja strank.

Tako Injet New Energy še naprej sprejema naročila iz različnih držav. Prvo naročilo iz Avstralije je bilo za 200 enot, prvo naročilo iz Japonske pa za 1800 enot, kar pomeni vstop Injet New Energy v te države in doseganje prebojnih rezultatov. S temi strankami lahko podjetje postopoma razume lokalne tržne razmere in potrošniške navade lokalnega prebivalstva glede novih energetskih izdelkov.

Leta 2021 je eden od polnilnih izdelkov podjetja Injet New Energy pridobil certifikat UL v Združenih državah Amerike in s tem postal prvo kitajsko podjetje za polnilnice, ki je prejelo certifikat UL. UL je svetovno priznana organizacija za testiranje in certificiranje, pridobitev certifikata pa je zahtevna. »Ta pot je bila zelo težka,« priznava Wang Jun, »vendar višji kot je prag, višji je zaščitni zid, ki ga gradimo.« Ta certifikat je ključ do odpiranja vrat na ameriški trg za podjetje Injet New Energy.

Leta 2023 je uradno začela obratovati nova tovarna podjetja Injet New Energy. Trenutno letno proizvedejo 400.000 polnilnih postaj z izmeničnim tokom in 20.000 polnilnih postaj z enosmernim tokom. V skladu s svetovnim trendom varčevanja z energijo in varstva okolja smo se podali na novo pot izdelkov za shranjevanje energije. Tudi leta 2024 je Injet New Energy še vedno na poti.