Sahibkarlıq çağırışı: Sədr Vanq Cunun hekayəsi

"Əgər 100 gülləniz varsa, hər atışdan sonra təhlil və ümumiləşdirmə apararaq, bir-bir nişan almağa və atəş açmağa vaxt ayırardınızmı? Yoxsa bütün 100 gülləni tez bir zamanda atəş açaraq əvvəlcə 10 hədəfi vurub sonra sonrakı hücumlar üçün irəliləyiş nöqtələrini müəyyən etməyi seçərdinizmi?" Vanq Cun qətiyyətlə dedi: "İkincisini seçməlisiniz, çünki fürsətlər keçicidir."

İki il ərzində Injet New Energy şirkətinin şarj stansiyaları 50 ölkəyə ixrac edilib. Bu uğurun arxasında duran "snayper" sənaye enerji təchizatı sahəsində təcrübəli veteran Vanq Cundur (EMBA2014). Injet New Energy şarj stansiyaları ilə Almaniya bazarına daxil oldu və Alman texnologiyası qarşısında "Çində istehsal olunub"u nümayiş etdirdi. Yeni enerji nəqliyyat vasitələrinin sürətli inkişafı bütün sənayeyə, o cümlədən şarj stansiyası sektoruna böyük və misli görünməmiş imkanlar gətirdi. Bu inkişaf etməkdə olan arenada Çin Dövlət Şəbəkə Korporasiyası, Tesla şirkətinin rəhbərlik etdiyi yeni enerji nəqliyyat vasitələri şirkətləri və ABB və Siemens kimi beynəlxalq nəhənglər kimi dövlət müəssisələri arasında şiddətli rəqabət mövcuddur. Çoxsaylı böyük oyunçular bu davamlı genişlənən tortdan bir parça əldə etmək üçün səhnəyə daxil olur və onu növbəti trilyon dollarlıq bazar kimi təsəvvür edirlər.

Bu tortun, rüşeymin əsasında enerji təchizatı stansiyalarının əsas texnologiyası dayanır. Sənaye Enerjisi Təchizatı sahəsində veteran olan INJET Electric şirkətinin sədri Vanq Cun mübarizəyə qoşulmaq qərarına gəldi.

Vanq Cun (EMBA 2014) komandası ilə birlikdə 2016-cı ildə törəmə müəssisə olan Weiyu Electric şirkətini təsis etdi və bu şirkət hazırda Injet New Energy kimi rebrendinq edilib və şarj stansiyası sektoruna daxil olub. 13 fevral 2020-ci ildə INJET Electric Shenzhen Fond Birjasının ChiNext lövhəsində birjaya çıxdı. Elə həmin gün Injet New Energy rəsmi olaraq Alibaba International-da debüt etdi. Cəmi iki il ərzində Injet New Energy tərəfindən istehsal olunan şarj avadanlığı 50-dən çox ölkəyə və bölgəyə ixrac edilib.

Həmin ildə, 57 yaşında Vanq Cun özünü daha aydın şəkildə anladı: "Mən sadəcə tender etməkdən zövq alıram." Beləliklə, o, ictimaiyyətə açıq şəkildə çıxış etməklə yanaşı, eyni zamanda yeni sahibkarlıq səyahətinə başladı.

"Sədr kursu müəyyən edir"

1980-ci illərdə Vanq Cun avtomatlaşdırma ixtisası üzrə təhsil almış və dövlətə məxsus maşınqayırma müəssisəsində texnik kimi işləməyə başlamışdır. 1992-ci ildə sahibkarlığa başlamış və sənaye enerji təchizatı sektorunda texniki məhsullara diqqət yetirən INJET Electric şirkətini qurmuşdur. O, ehtirasını peşəsinə çevirdiyinə görə özünü şanslı hesab edirdi.

INJET Electric, əsasən müxtəlif sənaye sektorları üçün əsas komponentlər təmin edən sənaye enerji təchizatı sahəsində ixtisaslaşıb. Bu "dar" sənayedə Wang Jun 30 ildir ki, özünü bu sənətə həsr edərək şirkətini təkcə aparıcı müəssisəyə deyil, həm də açıq səhmdar cəmiyyətinə çevirib.

1992-ci ildə 30 yaşlı Vanq Cun INJET Electric şirkətini təsis etdi.

2005-ci ildə fotovoltaik sənayesinin inkişafı üçün milli təkanla INJET Electric fotovoltaik avadanlıqları üçün əsas komponentləri tədqiq etməyə və istehsal etməyə başladı.

2014-cü ildə tarixi bir trend ortaya çıxdı. Teslanın lüks elektrik avtomobili Model S, əvvəlki il 22.000 ədəd təsirli satışa imza atdı və rəsmi olaraq Çin bazarına daxil oldu. Elə həmin il NIO və XPeng Motors şirkətləri yaradıldı və Çin yeni enerji nəqliyyat vasitələri üçün subsidiyaları artırdı. 2016-cı ildə Vanq Cun elektrik doldurma stansiyası sahəsinə daxil olaraq törəmə müəssisə olan Injet New Energy-ni yaratmaq qərarına gəldi.

Zamanla qısaldıqca geriyə baxanda, Vanq Cunun qərarları uzaqgörən və müdrik idi. "Karbon pik, karbon neytrallığı + yeni infrastruktur" kimi siyasətlərdən qaynaqlanan yeni enerji, fotovoltaik və yarımkeçiricilər də daxil olmaqla, yüksək səviyyədə çiçəklənən sənaye sahələri sürətli inkişaf dövrünə qədəm qoyur.

2020-ci ildə INJET Electric uğurla birjaya çıxdı və onun doldurma stansiyaları Alibaba International-da debüt etdi və bu da beynəlxalq ticarətin başlanğıcını qeyd etdi. 2021-ci ildə INJET Electric fotovoltaik sənayesindən təxminən 1 milyard yen dəyərində yeni sifarişlər aldı ki, bu da illik müqayisədə 225% artım deməkdir; yarımkeçiricilər və elektron materiallar sənayesindən yeni sifarişlər 200 milyon yen təşkil etdi ki, bu da illik müqayisədə 300% artım deməkdir; doldurma stansiyası sənayesindən yeni sifarişlər isə illik müqayisədə 553% artım deməkdir ki, bu da təxminən 70 milyon yen təşkil edir. Sifarişlərin yarısı daxili və beynəlxalq bazarlardan gəlir və 50-dən çox ölkəyə çatır.

"Həm strategiya, həm də taktika vacibdir"

Şarj stansiyası "oyunçuları" sahəsində platformalar, operatorlar və avadanlıq istehsalçıları, eləcə də investorlar var. Injet New Energy şirkəti yalnız avadanlıq istehsalına diqqət yetirir və sənaye enerji təchizatının texniki tədqiqatı və inkişafı sahəsində xüsusi təcrübəyə malikdir.

Ənənəvi şarj stansiyaları çoxsaylı bağlantılar və komponentlərlə doludur və təxminən 600 bağlantı nöqtəsinə malikdir. Yığım və sonrakı texniki xidmət mürəkkəbdir və istehsal xərcləri yüksəkdir. Bir neçə illik tədqiqat və inkişafdan sonra Injet New Energy, 2019-cu ildə inteqrasiya olunmuş güc nəzarətçisini təqdim edərək, əsas komponentləri birləşdirərək və bütün naqil sistemini təxminən üçdə iki azaltmaqla sənayedə öncülük etdi. Bu yenilik, şarj stansiyasının istehsalını daha səmərəli, yığımı daha sadə və sonrakı texniki xidməti daha rahat etdi. Bu qabaqcıl inkişaf sənayedə ajiotaj yaratdı, Injet New Energy-yə PCT Almaniya patentini qazandırdı və materikdə belə bir patent alan yeganə şarj stansiyası şirkəti oldu. O, həmçinin bu struktur şarj stansiyasını istehsal edə bilən qlobal miqyasda yeganə şirkətdir.

Strateji baxımdan, Injet New Energy ikitərəfli yanaşma tətbiq edir. Taktiki olaraq, Wang Jun bunu altı sözlə ümumiləşdirir: "Bir şey edin, lazımsız risk götürməyin." Bir ayağı daxili bazarda əsas müştərilər tapmağa yönəlib. Injet New Energy ilk dəfə cənub-qərb bazarında özünü təsdiqləyərək böyük müəssisələrlə əməkdaşlıq edib. 2021-ci ildə Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. ilə tərəfdaşlıq edərək Sichuan Çində magistral yollar boyunca 100-dən çox xidmət sahəsində şarj stansiyaları yerləşdirib. Bundan əlavə, Injet New Energy cənub-qərbdəki iri dövlət müəssisələri ilə fəal şəkildə əməkdaşlıq edir və işgüzar danışıqlar aparır. Tanınmış yerli avtomobil brendi ilə əməkdaşlıq da problemsiz irəliləyir - bu, "bir şey etmək"dir. Digər tərəfdən, Wang Jun iddia edir ki, "Şərq və Cənubi Çin bazarlarında rəqabət çox şiddətlidir, ona görə də biz uzaq dururuq" və "lazımsız risk götürməmək" aspektini göstərir.

Digər mərhələ milli sərhədlərdən kənara çıxmağı əhatə edir. Qlobal bazarla qarşılaşarkən Vanq Cun xarici işçi qüvvəsinin qiymətlərinin yüksək olduğunu və komponentlərin tədarükündə qeyri-müəyyənliyin olduğunu aşkar etdi. Güclü məhsul təkliflərindən və müstəsna xidmətlərdən istifadə edərək, English New Energy xarici tərəfdaşlara doldurma stansiyalarını daha yaxşı tanıtmağa və daha böyük bazar payı qazanmağa kömək edə bilər. Xərclərin səmərəliliyi və üstün texnologiya ilə Injet New Energy məhsullarından "Çində istehsal olunub" anlayışının nə demək olduğunu yenidən müəyyənləşdirmək üçün istifadə edir.

“Almaniya bazarına qapını açmaq: Açarları bacarıqla əldə etmək”

Şarj stansiyası məhsullarının mürəkkəbliyi satışdan əvvəl, satış zamanı və satışdan sonrakı məsuliyyətdən irəli gəlir. Müxtəlif ölkələrin fərqli məhsul standartları var və interfeyslər, cərəyanlar, materiallar və yorucu və mürəkkəb sertifikatlar üçün xüsusi spesifikasiyalar tələb olunur. Yeni bir ölkəyə daxil olmaq çox vaxt tamamilə yeni bir SKU yaratmaq deməkdir. Lakin, qurulduqdan sonra, həmin ölkənin bazarını açmaq üçün açar sizin əlinizdədir.

"Almanların keyfiyyətə yüksək gözləntiləri var və beynəlxalq ticarət məhsulu ilə bağlı problem yarandıqdan sonra bərpa üçün heç bir şans yoxdur. Buna görə də, heç bir problem ola bilməz", - deyə Vanq Cun bildirib. Lakin, o dövrdə Injet New Energy-nin istehsal xətti o qədər də geniş miqyaslı deyildi və proseslər hələ də tədqiqat mərhələsində idi. "Sahibkarlıq ruhu ilə hər bir bölməni bir-bir istehsal etdik, addım-addım yoxladıq və çatdırılmanı təmin etdik." Vanq Cun hesab edir ki, yalnız belə bir sınaq və səhv dövrü vasitəsilə şirkət həqiqətən standartlaşdırılmış istehsal və keyfiyyət idarəetmə sistemləri qura bilər.

Almaniya bazarı tərəfindən tanınmaq böyük əhəmiyyət kəsb edir. Dünya səviyyəli istehsal gücü olan Almaniyanın istehsal nüfuzu məşhurdur. 2021-ci ildə məmnun müştəri rəyləri və 10.000 ədəddən çox davamlı sifarişlərlə Injet New Energy Almaniya bazarında tanınma qazandı. Almaniyada tanındıqdan sonra, Böyük Britaniya və Fransadan davamlı olaraq sifarişlər daxil olmaqla, Avropada özünə nüfuz qazandıq.

"Növbəti inkişaf edən bazarın Avropa və Amerikada harada olacağını bilmirəm? Yoxsa bəlkə də ərəb ölkələrində ola bilər?" Şarj stansiyası sənayesi sürətlə inkişaf edir və Vanq Cun deyir: "Xarici dünyanın daha həyəcanlı olacağını həqiqətən bilmirsiniz." Qüsursuz xidmətlə birlikdə keyfiyyətli məhsullar müştəri qazanmağın açarıdır.

Beləliklə, Injet New Energy müxtəlif ölkələrdən sifarişlər qəbul etməyə davam edir. Avstraliyadan ilk sifariş 200 ədəd, Yaponiyanın isə ilk sifarişi 1800 ədəd idi ki, bu da Injet New Energy-nin bu ölkələrə daxil olmasını və irəliləyişlər əldə etməsini qeyd edir. Bu müştərilər vasitəsilə şirkət tədricən yerli bazar şərtlərini və yerli sakinlərin yeni enerji məhsulları ilə bağlı istehlak vərdişlərini başa düşə bilir.

2021-ci ildə Injet New Energy şirkətinin şarj stansiyası məhsullarından biri ABŞ-da UL sertifikatı aldı və UL sertifikatını alan ilk Çin materik şarj stansiyası şirkəti oldu. UL qlobal miqyasda tanınmış sınaq və sertifikatlaşdırma təşkilatıdır və onun sertifikatını almaq çətindir. "Bu səyahət çox çətin oldu", - deyə Vanq Cun etiraf edir, "amma həddi nə qədər yüksəkdirsə, qoruyucu divar da bir o qədər hündür olur." Bu sertifikat, Injet New Energy üçün ABŞ bazarına qapı açmağın açarıdır.

2023-cü ildə Injet New Energy şirkətinin yeni fabriki rəsmi olaraq fəaliyyətə başladı. Hazırda onlar ildə 400.000 AC və 20.000 DC şarj stansiyası istehsal edirlər. Enerjiyə qənaət və ətraf mühitin qorunması istiqamətində qlobal trendə uyğun olaraq, enerji saxlama məhsullarının yeni bir səyahətinə çıxdıq. 2024-cü ildə Injet New Energy hələ də yoldadır.