उद्योजकता आव्हान: अध्यक्ष वांग जून यांची कहाणी

"जर तुमच्याकडे १०० गोळ्या असतील, तर तुम्ही प्रत्येक गोळीबारानंतर विश्लेषण आणि सारांश देऊन एकामागून एक लक्ष्य करण्यात आणि गोळीबार करण्यात वेळ घालवाल का? की तुम्ही सर्व १०० गोळ्या वेगाने फायर कराल, सुरुवातीला १० लक्ष्यांवर मारा कराल आणि नंतर पुढील हल्ल्यांसाठी ब्रेकथ्रू पॉइंट्स ओळखण्यासाठी सखोल विश्लेषण कराल?" वांग जून यांनी निर्णायकपणे सांगितले, "तुम्ही नंतरचे निवडले पाहिजे, कारण संधी क्षणभंगुर असतात."

दोन वर्षांच्या कालावधीत, इंजेट न्यू एनर्जीचे चार्जिंग स्टेशन्स ५० देशांमध्ये निर्यात केले गेले आहेत. या यशामागील "स्नायपर" म्हणजे औद्योगिक वीज पुरवठ्यातील अनुभवी वांग जून (EMBA2014). इंजेट न्यू एनर्जीने जर्मन तंत्रज्ञानासमोर "मेड इन चायना" दाखवून चार्जिंग स्टेशन्ससह जर्मन बाजारपेठेत प्रवेश केला. नवीन ऊर्जा वाहनांच्या जलद प्रगतीमुळे संपूर्ण उद्योगाला प्रचंड आणि अभूतपूर्व संधी मिळाल्या आहेत, त्यापैकी एक म्हणजे चार्जिंग स्टेशन क्षेत्र. या उदयोन्मुख क्षेत्रात, स्टेट ग्रिड कॉर्पोरेशन ऑफ चायना, टेस्लाच्या नेतृत्वाखालील नवीन ऊर्जा वाहन कंपन्या आणि ABB आणि Siemens सारख्या आंतरराष्ट्रीय दिग्गज कंपन्यांमध्ये तीव्र स्पर्धा आहे. असंख्य मोठे खेळाडू या क्षेत्रात प्रवेश करत आहेत, ते सर्व या सतत वाढणाऱ्या केकचा एक भाग मिळविण्यासाठी उत्सुक आहेत, ते पुढील ट्रिलियन-डॉलर बाजारपेठ म्हणून त्याची कल्पना करत आहेत.

या केकच्या मुळाशी, गर्भ, चार्जिंग स्टेशनची आवश्यक तंत्रज्ञान आहे - वीज पुरवठा. औद्योगिक वीज पुरवठ्यातील अनुभवी INJET इलेक्ट्रिकचे अध्यक्ष वांग जून यांनी या स्पर्धेत उतरण्याचा निर्णय घेतला.

वांग जून (EMBA २०१४) यांनी त्यांच्या टीमसह २०१६ मध्ये वेयू इलेक्ट्रिक ही उपकंपनी स्थापन केली, जी आता इंजेट न्यू एनर्जी म्हणून पुनर्ब्रँड करण्यात आली आहे आणि चार्जिंग स्टेशन क्षेत्रात प्रवेश करत आहे. १३ फेब्रुवारी २०२० रोजी, इंजेट इलेक्ट्रिक शेन्झेन स्टॉक एक्सचेंजच्या चीनेक्स्ट बोर्डवर सार्वजनिक झाली. त्याच दिवशी, इंजेट न्यू एनर्जीने अलिबाबा इंटरनॅशनलवर अधिकृतपणे पदार्पण केले. फक्त दोन वर्षांत, इंजेट न्यू एनर्जीने उत्पादित केलेले चार्जिंग उपकरणे ५० हून अधिक देश आणि प्रदेशांमध्ये निर्यात केले गेले आहेत.

त्या वर्षी, वयाच्या ५७ व्या वर्षी, वांग जून यांना स्वतःबद्दल अधिक स्पष्ट समज मिळाली: "मला फक्त छेडछाड करायला आवडते." म्हणूनच, सार्वजनिकरित्या जाताना, त्यांनी एकाच वेळी एका नवीन उद्योजकीय प्रवासाला सुरुवात केली.

"अध्यक्ष मार्ग निश्चित करतात"

१९८० च्या दशकात, वांग जून यांनी ऑटोमेशनमध्ये पदवी घेतली आणि एका सरकारी मालकीच्या यंत्रसामग्री उद्योगात तंत्रज्ञ म्हणून काम करण्यास सुरुवात केली. १९९२ मध्ये, त्यांनी उद्योजकतेत पाऊल ठेवले आणि औद्योगिक वीज पुरवठा क्षेत्रातील तांत्रिक उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करून INJET इलेक्ट्रिकची स्थापना केली. त्यांच्या आवडीला व्यवसायात रूपांतरित करण्यासाठी त्यांनी स्वतःला भाग्यवान मानले.

INJET इलेक्ट्रिक औद्योगिक वीज पुरवठ्यात विशेषज्ञ आहे, जे विविध औद्योगिक क्षेत्रांसाठी मूलत: मुख्य घटक प्रदान करते. या "अरुंद" उद्योगात, वांग जून यांनी 30 वर्षांपासून स्वतःला या कलाकुसरीसाठी समर्पित केले आहे, त्यांच्या कंपनीचे रूपांतर केवळ एक आघाडीचे उद्योगच नाही तर सार्वजनिकरित्या सूचीबद्ध कंपनीमध्ये देखील केले आहे.

१९९२ मध्ये, ३० वर्षीय वांग जून यांनी INJET इलेक्ट्रिकची स्थापना केली.

२००५ मध्ये, फोटोव्होल्टेइक उद्योगाच्या विकासासाठी राष्ट्रीय स्तरावर प्रयत्न सुरू असताना, INJET इलेक्ट्रिकने फोटोव्होल्टेइक उपकरणांसाठी मुख्य घटकांचे संशोधन आणि उत्पादन सुरू केले.

२०१४ मध्ये, एक ऐतिहासिक ट्रेंड उदयास आला. टेस्लाची लक्झरी इलेक्ट्रिक कार, मॉडेल एस, ने मागील वर्षी २२,००० युनिट्सची प्रभावी विक्री केली आणि अधिकृतपणे चीनी बाजारपेठेत प्रवेश केला. त्याच वर्षी NIO आणि XPeng मोटर्सची स्थापना झाली आणि चीनने नवीन ऊर्जा वाहनांसाठी अनुदान वाढवले. २०१६ मध्ये, वांग जून यांनी इलेक्ट्रिक चार्जिंग स्टेशन क्षेत्रात प्रवेश करून इंजेट न्यू एनर्जी ही उपकंपनी स्थापन करण्याचा निर्णय घेतला.

काळाच्या ओघात मागे वळून पाहताना, वांग जुन यांचे निर्णय दूरदर्शी आणि शहाणपणाचे होते. "कार्बन पीक, कार्बन न्यूट्रॅलिटी + नवीन पायाभूत सुविधा" यासारख्या धोरणांमुळे, नवीन ऊर्जा, फोटोव्होल्टेइक आणि सेमीकंडक्टरसह उच्च पातळीची समृद्धी अनुभवणारे उद्योग जलद विकासाच्या काळात प्रवेश करत आहेत.

२०२० मध्ये, INJET इलेक्ट्रिक यशस्वीरित्या सार्वजनिक झाले आणि आंतरराष्ट्रीय व्यापाराची सुरुवात झाली, ज्यामुळे अलिबाबा इंटरनॅशनलवर त्यांचे चार्जिंग स्टेशन्स सुरू झाले. २०२१ मध्ये, INJET इलेक्ट्रिकला फोटोव्होल्टेइक उद्योगाकडून जवळपास १ अब्ज येनच्या नवीन ऑर्डर मिळाल्या, ज्यामध्ये वार्षिक २२५% वाढ झाली; सेमीकंडक्टर आणि इलेक्ट्रॉनिक साहित्य उद्योगाकडून नवीन ऑर्डर २०० दशलक्ष येनच्या झाल्या, ज्यामध्ये वार्षिक ३००% वाढ झाली; आणि चार्जिंग स्टेशन उद्योगाकडून नवीन ऑर्डर्स जवळजवळ ७० दशलक्ष येनच्या झाल्या, ज्यामध्ये वार्षिक ५५३% वाढ झाली, ज्यामध्ये अर्धे ऑर्डर देशांतर्गत आणि आंतरराष्ट्रीय बाजारपेठेतून आले, जे ५० हून अधिक देशांमध्ये पोहोचले.

"रणनीती आणि डावपेच दोन्ही महत्त्वाचे आहेत"

चार्जिंग स्टेशन "प्लेअर्स" च्या क्षेत्रात, प्लॅटफॉर्म, ऑपरेटर आणि उपकरणे उत्पादक तसेच गुंतवणूकदार आहेत. इंजेट न्यू एनर्जी केवळ उपकरणे निर्मितीवर लक्ष केंद्रित करते, औद्योगिक वीज पुरवठ्याच्या तांत्रिक संशोधन आणि विकासात विशिष्ट कौशल्यासह.

पारंपारिक चार्जिंग स्टेशन असंख्य कनेक्शन आणि घटकांनी भरलेले असतात, ज्यामध्ये जवळजवळ 600 कनेक्शन पॉइंट्स असतात. असेंब्ली आणि त्यानंतरची देखभाल गुंतागुंतीची असते आणि उत्पादन खर्च जास्त असतो. अनेक वर्षांच्या संशोधन आणि विकासानंतर, इंजेट न्यू एनर्जीने 2019 मध्ये एकात्मिक पॉवर कंट्रोलर सादर करून, मुख्य घटकांचे एकत्रीकरण करून आणि संपूर्ण वायरिंग सिस्टम जवळजवळ दोन-तृतीयांश कमी करून उद्योगात आघाडी घेतली. या नवोपक्रमामुळे चार्जिंग स्टेशनचे उत्पादन अधिक कार्यक्षम, असेंब्ली सोपे आणि त्यानंतरची देखभाल अधिक सोयीस्कर बनली. या अभूतपूर्व विकासामुळे उद्योगात खळबळ उडाली, इंजेट न्यू एनर्जीला पीसीटी जर्मनी पेटंट मिळाले आणि अशा प्रकारचे पेटंट मिळवणारी ती मुख्य भूमीवरील एकमेव चार्जिंग स्टेशन कंपनी बनली. हे स्ट्रक्चरल चार्जिंग स्टेशन तयार करण्यास सक्षम असलेली ही जागतिक स्तरावरील एकमेव कंपनी आहे.

धोरणात्मकदृष्ट्या, इंजेट न्यू एनर्जी दोन-स्तरीय दृष्टिकोन वापरते. रणनीतिकदृष्ट्या, वांग जून सहा शब्दांमध्ये त्याचा सारांश देते: "काहीतरी करा, अनावश्यक जोखीम घेऊ नका." एक पाय देशांतर्गत बाजारपेठेत प्रमुख ग्राहक शोधण्यावर केंद्रित आहे. इंजेट न्यू एनर्जीने प्रथम नैऋत्य बाजारपेठेत स्वतःला स्थापित केले, प्रमुख उद्योगांशी सहयोग केला. २०२१ मध्ये, त्यांनी सिचुआन शुदाओ इक्विपमेंट अँड टेक्नॉलॉजी कंपनी लिमिटेडसोबत भागीदारी करून सिचुआन चीनमधील महामार्गांवरील १०० हून अधिक सेवा क्षेत्रांमध्ये चार्जिंग स्टेशन तैनात केले. याव्यतिरिक्त, इंजेट न्यू एनर्जी नैऋत्येतील मोठ्या सरकारी मालकीच्या उद्योगांशी सक्रियपणे सहयोग करते, व्यवसाय वाटाघाटींमध्ये सहभागी होते. एका सुप्रसिद्ध घरगुती ऑटोमोटिव्ह ब्रँडसोबत सहकार्य देखील सुरळीतपणे प्रगती करत आहे - हे "काहीतरी करणे" आहे. दुसरीकडे, वांग जून ठामपणे सांगतात, "पूर्व आणि दक्षिण चीनच्या बाजारपेठेतील स्पर्धा खूप तीव्र आहे, म्हणून आम्ही दूर राहतो," "अनावश्यक जोखीम न घेणे" पैलू स्पष्ट करते.

दुसरा टप्पा म्हणजे राष्ट्रीय सीमांच्या पलीकडे जाणे. जागतिक बाजारपेठेचा सामना करताना, वांग जून यांना आढळले की परदेशातील कामगार खर्च जास्त आहे आणि घटकांच्या पुरवठ्यात अनिश्चितता आहे. मजबूत उत्पादन ऑफर आणि अपवादात्मक सेवांचा फायदा घेत, इंग्लिश न्यू एनर्जी परदेशी भागीदारांना चार्जिंग स्टेशनचा चांगल्या प्रकारे प्रचार करण्यास आणि मोठा बाजार हिस्सा मिळविण्यास मदत करू शकते. किफायतशीरता आणि उत्कृष्ट तंत्रज्ञानासह, इंजेट न्यू एनर्जी "मेड इन चायना" म्हणजे काय हे पुन्हा परिभाषित करण्यासाठी त्यांच्या उत्पादनांचा वापर करत आहे.

"जर्मन बाजारपेठेचे प्रवेशद्वार उघडणे: फ्लेअरने चाव्या मिळवणे"

चार्जिंग स्टेशन उत्पादनांची गुंतागुंत विक्रीपूर्व, विक्रीदरम्यान आणि विक्रीनंतरच्या जबाबदारीमध्ये आहे. वेगवेगळ्या देशांमध्ये वेगवेगळे उत्पादन मानक आहेत, ज्यामध्ये इंटरफेस, करंट्स, मटेरियल आणि कंटाळवाणे आणि गुंतागुंतीचे प्रमाणपत्रांसाठी सानुकूलित तपशील आवश्यक असतात. नवीन देशात प्रवेश करणे म्हणजे अनेकदा पूर्णपणे नवीन SKU तयार करणे. तथापि, एकदा स्थापित झाल्यानंतर, त्या देशाची बाजारपेठ उघडण्याची गुरुकिल्ली तुमच्याकडे असते.

"जर्मन लोकांना गुणवत्तेबद्दल खूप अपेक्षा असतात आणि एकदा आंतरराष्ट्रीय व्यापार उत्पादनात समस्या आली की, ती परत मिळवण्याची शक्यता नसते. त्यामुळे, कोणतीही समस्या उद्भवू शकत नाही," वांग जून म्हणाले. तथापि, त्या वेळी, इंजेट न्यू एनर्जीची उत्पादन लाइन तितकी मोठी नव्हती आणि प्रक्रिया अजूनही शोध टप्प्यात होत्या. "उद्योजकतेच्या भावनेने, आम्ही प्रत्येक युनिटचे एक-एक उत्पादन केले, टप्प्याटप्प्याने तपासणी केली आणि वितरण सुनिश्चित केले." वांग जूनचा असा विश्वास आहे की अशा चाचणी आणि त्रुटी कालावधीतूनच कंपनी खरोखरच प्रमाणित उत्पादन आणि गुणवत्ता व्यवस्थापन प्रणाली स्थापित करू शकते.

जर्मन बाजारपेठेकडून मान्यता मिळणे खूप महत्त्वाचे आहे. जागतिक दर्जाचे उत्पादन पॉवरहाऊस म्हणून, जर्मनीची उत्पादन प्रतिष्ठा प्रसिद्ध आहे. २०२१ मध्ये, समाधानी ग्राहकांच्या प्रतिसादामुळे आणि १०,००० युनिट्सपेक्षा जास्त सतत ऑर्डर मिळाल्याने, इंजेट न्यू एनर्जीने जर्मन बाजारपेठेत ओळख मिळवली. जर्मनीमध्ये मान्यता मिळवल्यानंतर, आम्ही युरोपमध्ये स्वतःसाठी एक प्रतिष्ठा निर्माण केली, यूके आणि फ्रान्समधून ऑर्डर सातत्याने येत होत्या.

"मला माहित नाही की पुढची तेजीची बाजारपेठ कुठे असेल, युरोप आणि अमेरिकेत? किंवा कदाचित ती अरब देशांमध्ये असेल?" चार्जिंग स्टेशन उद्योग वेगाने विकसित होत आहे आणि वांग जून म्हणतात, "तुम्हाला खरोखर माहित नाही की बाहेरील जग कुठे अधिक रोमांचक असेल." उत्तम उत्पादने आणि निर्दोष सेवा ही ग्राहकांना जिंकण्याची गुरुकिल्ली आहे.

अशाप्रकारे, इंजेट न्यू एनर्जी विविध देशांकडून ऑर्डर घेत आहे. ऑस्ट्रेलियाकडून पहिली ऑर्डर २०० युनिट्सची होती आणि जपानकडून पहिली ऑर्डर १८०० युनिट्सची होती, ज्यामुळे इंजेट न्यू एनर्जीने या देशांमध्ये प्रवेश केला आणि यश मिळवले. या ग्राहकांद्वारे, कंपनी हळूहळू स्थानिक बाजारपेठेतील परिस्थिती आणि नवीन ऊर्जा उत्पादनांबद्दल स्थानिकांच्या वापराच्या सवयी समजून घेऊ शकते.

२०२१ मध्ये, इंजेट न्यू एनर्जीच्या चार्जिंग स्टेशन उत्पादनांपैकी एकाने युनायटेड स्टेट्समधील यूएलकडून प्रमाणपत्र मिळवले, ज्यामुळे यूएल प्रमाणपत्र मिळवणारी पहिली चिनी मुख्य भूमी चार्जिंग स्टेशन कंपनी बनली. यूएल ही जागतिक स्तरावर प्रसिद्ध चाचणी आणि प्रमाणन संस्था आहे आणि तिचे प्रमाणपत्र मिळवणे आव्हानात्मक आहे. "हा प्रवास खूप कठीण होता," वांग जून मान्य करतात, "पण उंबरठा जितका जास्त असेल तितकी आपण संरक्षक भिंत बांधतो." हे प्रमाणपत्र इंजेट न्यू एनर्जीसाठी अमेरिकन बाजारपेठेचे दरवाजे उघडण्याची गुरुकिल्ली आहे.

२०२३ मध्ये, इंजेट न्यू एनर्जीच्या नवीन कारखान्याने अधिकृतपणे काम सुरू केले. सध्या, ते दरवर्षी ४००,००० एसी चार्जिंग स्टेशन आणि २०,००० डीसी चार्जिंग स्टेशन तयार करतात. ऊर्जा संवर्धन आणि पर्यावरण संरक्षणाच्या जागतिक ट्रेंडच्या अनुषंगाने, आम्ही ऊर्जा साठवणूक उत्पादनांचा एक नवीन प्रवास सुरू केला आहे. २०२४ मध्ये, इंजेट न्यू एनर्जी अजूनही रस्त्यावर आहे."