ઉદ્યોગસાહસિકતા પડકાર: ચેરમેન વાંગ જુનની વાર્તા

"જો તમારી પાસે ૧૦૦ ગોળીઓ હોય, તો શું તમે દરેક ગોળી પછી વિશ્લેષણ અને સારાંશ આપવા માટે એક પછી એક લક્ષ્ય રાખવા અને ફાયરિંગ કરવામાં સમય કાઢશો? કે પછી તમે બધા ૧૦૦ રાઉન્ડ ઝડપથી ફાયર કરવાનું પસંદ કરશો, શરૂઆતમાં ૧૦ લક્ષ્યોને ફટકારશો અને પછી વધુ હુમલાઓ માટે સફળતાના બિંદુઓ ઓળખવા માટે ઊંડાણપૂર્વક વિશ્લેષણ કરશો?" વાંગ જુને નિર્ણાયક રીતે ભારપૂર્વક કહ્યું, "તમારે બાદમાં પસંદ કરવું જોઈએ, કારણ કે તકો ક્ષણિક હોય છે."

બે વર્ષના સમયગાળામાં, ઇન્જેટ ન્યૂ એનર્જીના ચાર્જિંગ સ્ટેશનો 50 દેશોમાં નિકાસ કરવામાં આવ્યા છે. આ સફળતા પાછળ "સ્નાઇપર" વાંગ જુન (EMBA2014) છે, જે ઔદ્યોગિક વીજ પુરવઠામાં અનુભવી છે. ઇન્જેટ ન્યૂ એનર્જીએ ચાર્જિંગ સ્ટેશનો સાથે જર્મન બજારમાં પ્રવેશ કર્યો, જર્મન ટેકનોલોજીની સામે "મેડ ઇન ચાઇના" દર્શાવ્યું. નવા ઉર્જા વાહનોની ઝડપી પ્રગતિએ સમગ્ર ઉદ્યોગ માટે જબરદસ્ત અને અભૂતપૂર્વ તકો લાવી છે, જેમાંથી એક ચાર્જિંગ સ્ટેશન ક્ષેત્ર છે. આ ઉભરતા ક્ષેત્રમાં, સ્ટેટ ગ્રીડ કોર્પોરેશન ઓફ ચાઇના જેવા રાજ્ય માલિકીના સાહસો, ટેસ્લાની આગેવાની હેઠળની નવી ઉર્જા વાહન કંપનીઓ અને ABB અને સિમેન્સ જેવા આંતરરાષ્ટ્રીય દિગ્ગજો વચ્ચે ઉગ્ર સ્પર્ધા ચાલી રહી છે. અસંખ્ય મોટા ખેલાડીઓ દ્રશ્યમાં પ્રવેશી રહ્યા છે, બધા આ સતત વિસ્તરતા કેકનો એક ભાગ મેળવવા માટે ઉત્સુક છે, તેને આગામી ટ્રિલિયન-ડોલર બજાર તરીકે કલ્પના કરે છે.

આ કેકના મૂળમાં, ગર્ભ, ચાર્જિંગ સ્ટેશનોની આવશ્યક ટેકનોલોજી - પાવર સપ્લાય - રહેલો છે. ઇન્ડસ્ટ્રિયલ પાવર સપ્લાયના અનુભવી INJET ઇલેક્ટ્રિકના ચેરમેન વાંગ જુને આ મેદાનમાં ઉતરવાનું નક્કી કર્યું.

વાંગ જુન (EMBA 2014) એ તેમની ટીમ સાથે મળીને 2016 માં પેટાકંપની વેઇયુ ઇલેક્ટ્રિકની સ્થાપના કરી, જેને હવે ઇન્જેટ ન્યૂ એનર્જી તરીકે રિબ્રાન્ડ કરવામાં આવી છે, જે ચાર્જિંગ સ્ટેશન ક્ષેત્રમાં પ્રવેશ કરી રહી છે. 13 ફેબ્રુઆરી, 2020 ના રોજ, ઇન્જેટ ઇલેક્ટ્રિક શેનઝેન સ્ટોક એક્સચેન્જના ચીનેક્સ્ટ બોર્ડ પર જાહેર થયું. તે જ દિવસે, ઇન્જેટ ન્યૂ એનર્જી અલીબાબા ઇન્ટરનેશનલ પર સત્તાવાર રીતે ડેબ્યૂ થયું. ફક્ત બે વર્ષમાં, ઇન્જેટ ન્યૂ એનર્જી દ્વારા ઉત્પાદિત ચાર્જિંગ સાધનો 50 થી વધુ દેશો અને પ્રદેશોમાં નિકાસ કરવામાં આવ્યા છે.

તે વર્ષે, 57 વર્ષની ઉંમરે, વાંગ જુને પોતાના વિશે વધુ સ્પષ્ટ સમજ મેળવી: "મને ફક્ત ટિંકરિંગ કરવામાં મજા આવે છે." તેથી, જાહેરમાં આવવાની સાથે, તેમણે એક સાથે એક નવી ઉદ્યોગસાહસિક યાત્રા શરૂ કરી.

"અધ્યક્ષ માર્ગ નક્કી કરે છે"

૧૯૮૦ના દાયકામાં, વાંગ જુને ઓટોમેશનમાં સ્નાતક થયા અને રાજ્યની માલિકીની મશીનરી એન્ટરપ્રાઇઝમાં ટેકનિશિયન તરીકે કામ કરવાનું શરૂ કર્યું. ૧૯૯૨માં, તેમણે ઉદ્યોગસાહસિકતામાં ઝંપલાવ્યું અને ઔદ્યોગિક વીજ પુરવઠા ક્ષેત્રમાં તકનીકી ઉત્પાદનો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરીને INJET ઇલેક્ટ્રિકની સ્થાપના કરી. તેમણે પોતાના જુસ્સાને પોતાના વ્યવસાયમાં ફેરવવા બદલ પોતાને ભાગ્યશાળી માન્યા.

INJET ઇલેક્ટ્રિક ઔદ્યોગિક વીજ પુરવઠામાં નિષ્ણાત છે, જે વિવિધ ઔદ્યોગિક ક્ષેત્રો માટે મૂળભૂત ઘટકો પૂરા પાડે છે. આ "સંકુચિત" ઉદ્યોગમાં, વાંગ જુને 30 વર્ષથી પોતાને આ કારીગરીમાં સમર્પિત કર્યા છે, તેમની કંપનીને માત્ર એક અગ્રણી સાહસ જ નહીં પરંતુ જાહેરમાં સૂચિબદ્ધ કંપનીમાં પણ પરિવર્તિત કરી છે.

૧૯૯૨માં, ૩૦ વર્ષીય વાંગ જુને INJET ઇલેક્ટ્રિકની સ્થાપના કરી.

2005 માં, ફોટોવોલ્ટેઇક ઉદ્યોગના વિકાસ માટે રાષ્ટ્રીય સ્તરે દબાણ સાથે, INJET ઇલેક્ટ્રિકે ફોટોવોલ્ટેઇક સાધનો માટે મુખ્ય ઘટકોનું સંશોધન અને ઉત્પાદન શરૂ કર્યું.

2014 માં, એક ઐતિહાસિક વલણ ઉભરી આવ્યું. ટેસ્લાની લક્ઝરી ઇલેક્ટ્રિક કાર, મોડેલ S, એ પાછલા વર્ષે 22,000 યુનિટનું પ્રભાવશાળી વેચાણ હાંસલ કર્યું અને સત્તાવાર રીતે ચીની બજારમાં પ્રવેશ કર્યો. તે જ વર્ષે NIO અને XPeng મોટર્સની સ્થાપના થઈ, અને ચીને નવા ઉર્જા વાહનો માટે સબસિડીમાં વધારો કર્યો. 2016 માં, વાંગ જુને ઇલેક્ટ્રિક ચાર્જિંગ સ્ટેશન ક્ષેત્રમાં પ્રવેશ કરીને પેટાકંપની ઇન્જેટ ન્યૂ એનર્જીની સ્થાપના કરવાનું નક્કી કર્યું.

સમય જતાં પાછળ જોતાં, વાંગ જુનના નિર્ણયો દૂરંદેશી અને સમજદાર હતા. "કાર્બન પીક, કાર્બન ન્યુટ્રાલિટી + નવી ઈન્ફ્રાસ્ટ્રક્ચર" જેવી નીતિઓ દ્વારા પ્રેરિત, નવી ઉર્જા, ફોટોવોલ્ટેઇક્સ અને સેમિકન્ડક્ટર સહિત ઉચ્ચ સ્તરની સમૃદ્ધિનો અનુભવ કરતા ઉદ્યોગો ઝડપી વિકાસના સમયગાળામાં પ્રવેશી રહ્યા છે.

2020 માં, INJET ઇલેક્ટ્રિક સફળતાપૂર્વક જાહેર થયું, અને તેના ચાર્જિંગ સ્ટેશનો અલીબાબા ઇન્ટરનેશનલ પર ડેબ્યૂ થયા, જે આંતરરાષ્ટ્રીય વેપારની શરૂઆત દર્શાવે છે. 2021 માં, INJET ઇલેક્ટ્રિકને ફોટોવોલ્ટેઇક ઉદ્યોગ તરફથી ¥1 બિલિયનની નજીક નવા ઓર્ડર મળ્યા, જે વાર્ષિક ધોરણે 225% નો વધારો દર્શાવે છે; સેમિકન્ડક્ટર અને ઇલેક્ટ્રોનિક સામગ્રી ઉદ્યોગ તરફથી નવા ઓર્ડર ¥200 મિલિયન, વાર્ષિક ધોરણે 300% નો વધારો દર્શાવે છે; અને ચાર્જિંગ સ્ટેશન ઉદ્યોગ તરફથી નવા ઓર્ડર લગભગ ¥70 મિલિયન સુધી પહોંચ્યા, જે વાર્ષિક ધોરણે 553% નો વધારો દર્શાવે છે, જેમાં અડધા ઓર્ડર સ્થાનિક અને આંતરરાષ્ટ્રીય બજારોમાંથી આવ્યા હતા, જે 50 થી વધુ દેશોમાં પહોંચ્યા હતા.

"રણનીતિ અને યુક્તિઓ બંને મહત્વપૂર્ણ છે"

ચાર્જિંગ સ્ટેશન "પ્લેયર્સ" ના ક્ષેત્રમાં, પ્લેટફોર્મ, ઓપરેટરો અને સાધનો ઉત્પાદકો તેમજ રોકાણકારો છે. ઇન્જેટ ન્યૂ એનર્જી ફક્ત સાધનોના ઉત્પાદન પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે, જેમાં ઔદ્યોગિક વીજ પુરવઠાના તકનીકી સંશોધન અને વિકાસમાં ખાસ કુશળતા છે.

પરંપરાગત ચાર્જિંગ સ્ટેશનો અસંખ્ય કનેક્શન અને ઘટકોથી ભરેલા હોય છે, જેમાં લગભગ 600 કનેક્શન પોઈન્ટ હોય છે. એસેમ્બલી અને ત્યારબાદ જાળવણી જટિલ હોય છે, અને ઉત્પાદન ખર્ચ ઊંચો હોય છે. ઘણા વર્ષોના સંશોધન અને વિકાસ પછી, ઇન્જેટ ન્યૂ એનર્જીએ 2019 માં એકીકૃત પાવર કંટ્રોલર રજૂ કરીને, મુખ્ય ઘટકોને એકીકૃત કરીને અને સમગ્ર વાયરિંગ સિસ્ટમને લગભગ બે-તૃતીયાંશ ઘટાડીને ઉદ્યોગમાં પહેલ કરી. આ નવીનતાએ ચાર્જિંગ સ્ટેશનનું ઉત્પાદન વધુ કાર્યક્ષમ, એસેમ્બલી સરળ અને ત્યારબાદ જાળવણી વધુ અનુકૂળ બનાવી. આ ક્રાંતિકારી વિકાસથી ઉદ્યોગમાં ખળભળાટ મચી ગયો, ઇન્જેટ ન્યૂ એનર્જીને PCT જર્મની પેટન્ટ મળી અને તે મુખ્ય ભૂમિ પર આવી પેટન્ટ મેળવનારી એકમાત્ર ચાર્જિંગ સ્ટેશન કંપની બની. તે આ માળખાકીય ચાર્જિંગ સ્ટેશનનું ઉત્પાદન કરવા માટે સક્ષમ વૈશ્વિક સ્તરે એકમાત્ર કંપની પણ છે.

વ્યૂહાત્મક રીતે, ઇન્જેટ ન્યૂ એનર્જી બે-પાંખિયા અભિગમનો ઉપયોગ કરે છે. વ્યૂહાત્મક રીતે, વાંગ જુન તેનો સારાંશ છ શબ્દોમાં આપે છે: "કંઈક કરો, બિનજરૂરી જોખમો ન લો." એક પગ સ્થાનિક બજારમાં મુખ્ય ગ્રાહકો શોધવા પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરે છે. ઇન્જેટ ન્યૂ એનર્જીએ સૌપ્રથમ દક્ષિણપશ્ચિમ બજારમાં પોતાને સ્થાપિત કર્યા, મુખ્ય સાહસો સાથે સહયોગ કર્યો. 2021 માં, તેણે સિચુઆન શુદાઓ ઇક્વિપમેન્ટ એન્ડ ટેક્નોલોજી કંપની લિમિટેડ સાથે ભાગીદારી કરીને સિચુઆન ચીનમાં હાઇવે પર 100 થી વધુ સેવા ક્ષેત્રોમાં ચાર્જિંગ સ્ટેશનો સ્થાપિત કર્યા. વધુમાં, ઇન્જેટ ન્યૂ એનર્જી દક્ષિણપશ્ચિમમાં મોટા રાજ્ય-માલિકીના સાહસો સાથે સક્રિયપણે સહયોગ કરે છે, વ્યવસાય વાટાઘાટોમાં જોડાય છે. એક જાણીતા સ્થાનિક ઓટોમોટિવ બ્રાન્ડ સાથે સહયોગ પણ સરળતાથી આગળ વધી રહ્યો છે - આ "કંઈક કરવાનું" છે. બીજી બાજુ, વાંગ જુન ભારપૂર્વક જણાવે છે કે, "પૂર્વ અને દક્ષિણ ચીનના બજારોમાં સ્પર્ધા ખૂબ જ ઉગ્ર છે, તેથી અમે દૂર રહીએ છીએ," "બિનજરૂરી જોખમો ન લેવા" પાસાને દર્શાવે છે.

બીજો તબક્કો રાષ્ટ્રીય સરહદોથી આગળ વધવાનો છે. વૈશ્વિક બજારનો સામનો કરતી વખતે, વાંગ જુને શોધ્યું કે વિદેશી શ્રમ ખર્ચ ઊંચો હતો, અને ઘટકોના પુરવઠામાં અનિશ્ચિતતા હતી. મજબૂત ઉત્પાદન ઓફર અને અસાધારણ સેવાઓનો ઉપયોગ કરીને, અંગ્રેજી ન્યૂ એનર્જી વિદેશી ભાગીદારોને ચાર્જિંગ સ્ટેશનોને વધુ સારી રીતે પ્રોત્સાહન આપવામાં અને મોટો બજાર હિસ્સો મેળવવામાં મદદ કરી શકે છે. ખર્ચ-અસરકારકતા અને ઉત્કૃષ્ટ ટેકનોલોજી સાથે, ઇન્જેટ ન્યૂ એનર્જી તેના ઉત્પાદનોનો ઉપયોગ "મેડ ઇન ચાઇના" નો અર્થ શું છે તે ફરીથી વ્યાખ્યાયિત કરવા માટે કરી રહી છે.

"જર્મન બજારના પ્રવેશદ્વારને ખોલવું: ફ્લેર સાથે ચાવીઓ પકડવી"

ચાર્જિંગ સ્ટેશન ઉત્પાદનોની જટિલતા વેચાણ પહેલા, વેચાણ દરમિયાન અને વેચાણ પછીની જવાબદારીમાં રહેલી છે. વિવિધ દેશોમાં અલગ અલગ ઉત્પાદન ધોરણો હોય છે, જેમાં ઇન્ટરફેસ, કરંટ, સામગ્રી અને કંટાળાજનક અને જટિલ પ્રમાણપત્રો માટે કસ્ટમાઇઝ્ડ સ્પષ્ટીકરણોની જરૂર પડે છે. નવા દેશમાં પ્રવેશવાનો અર્થ ઘણીવાર સંપૂર્ણપણે નવો SKU બનાવવાનો થાય છે. જો કે, એકવાર સ્થાપિત થઈ ગયા પછી, તમારી પાસે તે દેશના બજારને અનલૉક કરવાની ચાવી હોય છે.

"જર્મનોને ગુણવત્તા માટે ઘણી અપેક્ષાઓ હોય છે, અને એકવાર આંતરરાષ્ટ્રીય વેપાર ઉત્પાદનમાં કોઈ સમસ્યા આવી જાય, તો પુનઃપ્રાપ્તિની કોઈ શક્યતા રહેતી નથી. તેથી, કોઈ સમસ્યા હોઈ શકે નહીં," વાંગ જુને કહ્યું. જો કે, તે સમયે, ઇન્જેટ ન્યૂ એનર્જીની ઉત્પાદન લાઇન એટલી વ્યાપક નહોતી, અને પ્રક્રિયાઓ હજુ પણ સંશોધનાત્મક તબક્કામાં હતી. "ઉદ્યોગસાહસિક ભાવના સાથે, અમે દરેક એકમનું એક પછી એક ઉત્પાદન કર્યું, તબક્કાવાર તપાસ કરી અને ડિલિવરી સુનિશ્ચિત કરી." વાંગ જુન માને છે કે આવા અજમાયશ અને ભૂલ સમયગાળા દ્વારા જ કંપની ખરેખર પ્રમાણિત ઉત્પાદન અને ગુણવત્તા વ્યવસ્થાપન પ્રણાલીઓ સ્થાપિત કરી શકે છે.

જર્મન બજાર દ્વારા માન્યતા પ્રાપ્ત કરવી ખૂબ જ મહત્વપૂર્ણ છે. વિશ્વ કક્ષાના ઉત્પાદન પાવરહાઉસ તરીકે, જર્મનીની ઉત્પાદન પ્રતિષ્ઠા પ્રખ્યાત છે. 2021 માં, સંતુષ્ટ ગ્રાહક પ્રતિસાદ અને 10,000 યુનિટથી વધુના સતત ઓર્ડર સાથે, ઇન્જેટ ન્યૂ એનર્જીએ જર્મન બજારમાં માન્યતા મેળવી. જર્મનીમાં માન્યતા પ્રાપ્ત કર્યા પછી, અમે યુરોપમાં પોતાના માટે પ્રતિષ્ઠા બનાવી, યુકે અને ફ્રાન્સમાંથી ઓર્ડર સતત આવતા રહ્યા.

"મને ખબર નથી કે આગામી તેજીમય બજાર ક્યાં હશે, યુરોપ અને અમેરિકામાં? અથવા કદાચ તે આરબ દેશોમાં હોઈ શકે છે?" ચાર્જિંગ સ્ટેશન ઉદ્યોગ ઝડપથી વિકસી રહ્યો છે, અને વાંગ જુન કહે છે, "તમે ખરેખર જાણતા નથી કે બહારની દુનિયા ક્યાં વધુ રોમાંચક હશે." દોષરહિત સેવા સાથે જોડાયેલા મજબૂત ઉત્પાદનો ગ્રાહકોને જીતવાની ચાવી છે.

આમ, ઇન્જેટ ન્યૂ એનર્જી વિવિધ દેશોના ઓર્ડર લેવાનું ચાલુ રાખે છે. ઓસ્ટ્રેલિયાનો પહેલો ઓર્ડર 200 યુનિટનો હતો, અને જાપાનનો પહેલો ઓર્ડર 1800 યુનિટનો હતો, જે ઇન્જેટ ન્યૂ એનર્જીના આ દેશોમાં પ્રવેશ અને સફળતાઓને ચિહ્નિત કરે છે. આ ગ્રાહકો દ્વારા, કંપની ધીમે ધીમે સ્થાનિક બજારની સ્થિતિ અને નવા ઉર્જા ઉત્પાદનો અંગે સ્થાનિક લોકોની વપરાશની આદતોને સમજી શકે છે.

2021 માં, ઇન્જેટ ન્યૂ એનર્જીના ચાર્જિંગ સ્ટેશન ઉત્પાદનોમાંથી એકે યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં UL પાસેથી પ્રમાણપત્ર મેળવ્યું, જે UL પ્રમાણપત્ર મેળવનાર પ્રથમ ચીની મુખ્ય ભૂમિ ચાર્જિંગ સ્ટેશન કંપની બની. UL વૈશ્વિક સ્તરે પ્રખ્યાત પરીક્ષણ અને પ્રમાણપત્ર સંસ્થા છે, અને તેનું પ્રમાણપત્ર મેળવવું પડકારજનક છે. "આ સફર ખૂબ જ મુશ્કેલ રહી છે," વાંગ જુન સ્વીકારે છે, "પરંતુ થ્રેશોલ્ડ જેટલો ઊંચો હશે, તેટલી ઊંચી રક્ષણાત્મક દિવાલ આપણે બનાવીશું." આ પ્રમાણપત્ર ઇન્જેટ ન્યૂ એનર્જી માટે યુએસ બજારના દરવાજા ખોલવાની ચાવી છે.

2023 માં, ઇન્જેટ ન્યૂ એનર્જીની નવી ફેક્ટરીએ સત્તાવાર રીતે કાર્ય કરવાનું શરૂ કર્યું. હાલમાં, તેઓ વાર્ષિક 400,000 એસી ચાર્જિંગ સ્ટેશન અને વાર્ષિક 20,000 ડીસી ચાર્જિંગ સ્ટેશનનું ઉત્પાદન કરે છે. ઊર્જા સંરક્ષણ અને પર્યાવરણીય સંરક્ષણ તરફના વૈશ્વિક વલણને અનુરૂપ, અમે ઊર્જા સંગ્રહ ઉત્પાદનોની નવી સફર શરૂ કરી છે. 2024 માં, ઇન્જેટ ન્યૂ એનર્જી હજુ પણ રસ્તા પર છે."