Sfida imprenditoriale: la storia del presidente Wang Jun

"Se avessi 100 proiettili, ti prenderesti il ​​tempo necessario per mirare e sparare uno alla volta, analizzando e riepilogando dopo ogni colpo? Oppure sceglieresti di sparare rapidamente tutti i 100 colpi, colpendo inizialmente 10 bersagli e poi analizzando attentamente per identificare i punti di sfondamento per ulteriori attacchi?" Wang Jun affermò con decisione: "Dovresti scegliere la seconda opzione, perché le opportunità sono fugaci".

Nell'arco di due anni, le stazioni di ricarica di Injet New Energy sono state esportate in 50 paesi. Il "cecchino" dietro questo successo è Wang Jun (EMBA2014), un veterano esperto nel settore degli alimentatori industriali. Injet New Energy ha penetrato il mercato tedesco con le stazioni di ricarica, mettendo in mostra il "Made in China" rispetto alla tecnologia tedesca. Il rapido progresso dei veicoli a nuova energia ha offerto opportunità enormi e senza precedenti all'intero settore, una delle quali è proprio il settore delle stazioni di ricarica. In questo scenario emergente, la concorrenza è agguerrita tra imprese statali come la State Grid Corporation of China, aziende di veicoli a nuova energia guidate da Tesla e giganti internazionali come ABB e Siemens. Numerosi grandi player stanno entrando in scena, tutti desiderosi di accaparrarsi una fetta di questo mercato in continua espansione, immaginandolo come il prossimo mercato da mille miliardi di dollari.

Al centro di questa torta, l'embrione, si trova la tecnologia essenziale delle stazioni di ricarica: l'alimentazione elettrica. Wang Jun, presidente di INJET Electric, azienda veterana nel settore dell'alimentazione elettrica industriale, ha deciso di entrare in gioco.

Wang Jun (EMBA 2014), insieme al suo team, ha fondato la filiale Weiyu Electric nel 2016, ora rinominata Injet New Energy, lanciandosi nel settore delle stazioni di ricarica. Il 13 febbraio 2020, INJET Electric è stata quotata sul mercato ChiNext della Borsa di Shenzhen. Lo stesso giorno, Injet New Energy ha debuttato ufficialmente su Alibaba International. In soli due anni, le apparecchiature di ricarica prodotte da Injet New Energy sono state esportate in oltre 50 paesi e regioni.

In quell'anno, all'età di 57 anni, Wang Jun acquisì una consapevolezza più chiara di sé: "Mi piace semplicemente armeggiare". Così, mentre quotava in borsa la sua attività, intraprese contemporaneamente un nuovo percorso imprenditoriale.

"Il presidente stabilisce la rotta"

Negli anni '80, Wang Jun si laureò in automazione e iniziò a lavorare come tecnico in un'azienda meccanica statale. Nel 1992, si lanciò nell'imprenditoria e fondò INJET Electric, concentrandosi su prodotti tecnici nel settore dell'alimentazione elettrica industriale. Si considerava fortunato di aver trasformato la sua passione in una professione.

INJET Electric è specializzata nell'alimentazione elettrica industriale, fornendo essenzialmente componenti essenziali per vari settori industriali. In questo settore "ristretto", Wang Jun si è dedicato a questo mestiere per 30 anni, trasformando la sua azienda non solo in un'azienda leader, ma anche in una società quotata in borsa.

Nel 1992, il trentenne Wang Jun fondò la INJET Electric.

Nel 2005, sulla spinta nazionale per lo sviluppo del settore fotovoltaico, INJET Electric ha iniziato a ricercare e produrre componenti fondamentali per apparecchiature fotovoltaiche.

Nel 2014, è emersa una tendenza storica. L'auto elettrica di lusso di Tesla, la Model S, ha raggiunto l'impressionante cifra di 22.000 unità vendute l'anno precedente ed è entrata ufficialmente nel mercato cinese. Lo stesso anno ha visto la fondazione di NIO e XPeng Motors, e la Cina ha aumentato i sussidi per i veicoli a energia rinnovabile. Nel 2016, Wang Jun ha deciso di fondare la sussidiaria Injet New Energy, entrando nel settore delle stazioni di ricarica elettriche.

Guardando indietro con un'ottica di riduzione del tempo, le decisioni di Wang Jun sono state lungimiranti e sagge. Alimentate da politiche come "picco del carbonio, neutralità carbonica + nuove infrastrutture", settori che stanno vivendo un'elevata prosperità, tra cui le nuove energie, il fotovoltaico e i semiconduttori, stanno entrando in una fase di rapido sviluppo.

Nel 2020, INJET Electric è stata quotata in borsa con successo e le sue stazioni di ricarica hanno debuttato su Alibaba International, segnando l'inizio del commercio internazionale. Nel 2021, INJET Electric ha ricevuto nuovi ordini per quasi 1 miliardo di yen dal settore fotovoltaico, con un incremento annuo del 225%; i nuovi ordini dal settore dei semiconduttori e dei materiali elettronici sono ammontati a 200 milioni di yen, con un incremento annuo del 300%; e i nuovi ordini dal settore delle stazioni di ricarica hanno raggiunto quasi 70 milioni di yen, con un incremento annuo del 553%, con metà degli ordini provenienti dal mercato nazionale e internazionale, raggiungendo oltre 50 paesi.

"Sia la strategia che la tattica sono cruciali"

Nel mondo delle stazioni di ricarica, ci sono piattaforme, operatori e produttori di apparecchiature, nonché investitori. Injet New Energy si concentra esclusivamente sulla produzione di apparecchiature, con una particolare competenza nella ricerca e sviluppo tecnico di alimentatori industriali.

Le stazioni di ricarica tradizionali sono dotate di numerosi collegamenti e componenti, con quasi 600 punti di connessione. L'assemblaggio e la successiva manutenzione sono complessi e i costi di produzione sono elevati. Dopo diversi anni di ricerca e sviluppo, Injet New Energy ha aperto la strada al settore introducendo nel 2019 un controller di potenza integrato, consolidando i componenti principali e riducendo l'intero sistema di cablaggio di quasi due terzi. Questa innovazione ha reso la produzione delle stazioni di ricarica più efficiente, l'assemblaggio più semplice e la successiva manutenzione più comoda. Questo sviluppo rivoluzionario ha suscitato scalpore nel settore, facendo ottenere a Injet New Energy il brevetto PCT Germania, rendendola l'unica azienda produttrice di stazioni di ricarica in Cina continentale a ricevere tale brevetto. È anche l'unica azienda al mondo in grado di produrre questa stazione di ricarica strutturale.

Strategicamente, Injet New Energy adotta un approccio duplice. Tatticamente, Wang Jun lo riassume in sei parole: "Fai qualcosa, non correre rischi inutili". Una delle due fasi si concentra sulla ricerca di clienti importanti nel mercato interno. Injet New Energy si è inizialmente affermata nel mercato sud-occidentale, collaborando con importanti aziende. Nel 2021, ha stretto una partnership con Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. per installare stazioni di ricarica in oltre 100 aree di servizio lungo le autostrade del Sichuan, in Cina. Inoltre, Injet New Energy collabora attivamente con grandi aziende statali nel sud-ovest, impegnandosi in trattative commerciali. Anche la collaborazione con un noto marchio automobilistico nazionale sta procedendo senza intoppi: questo è il "fare qualcosa". D'altro canto, Wang Jun afferma: "La concorrenza nei mercati della Cina orientale e meridionale è troppo agguerrita, quindi restiamo alla larga", illustrando l'aspetto del "non correre rischi inutili".

L'altra tappa prevede l'uscita dai confini nazionali. Affrontando il mercato globale, Wang Jun ha scoperto che i costi della manodopera estera erano elevati e che l'approvvigionamento dei componenti era incerto. Sfruttando la solida offerta di prodotti e i servizi eccezionali, English New Energy può aiutare i partner esteri a promuovere meglio le stazioni di ricarica e ad acquisire una quota di mercato maggiore. Grazie all'economicità e alla tecnologia d'avanguardia, Injet New Energy sta utilizzando i suoi prodotti per ridefinire il significato di "Made in China".

“Aprire le porte del mercato tedesco: afferrare le chiavi con stile”

La complessità dei prodotti per stazioni di ricarica risiede nella responsabilità delle fasi di pre-vendita, durante la vendita e post-vendita. Paesi diversi hanno standard di prodotto diversi, che richiedono specifiche personalizzate per interfacce, correnti, materiali e certificazioni complesse e laboriose. Entrare in un nuovo Paese spesso significa creare uno SKU completamente nuovo. Tuttavia, una volta stabilito il mercato, si ha la chiave per sbloccare il mercato di quel Paese.

"I tedeschi hanno grandi aspettative in termini di qualità e, una volta che si verifica un problema con un prodotto destinato al commercio internazionale, non c'è possibilità di recupero. Quindi, non possono assolutamente esserci problemi", ha affermato Wang Jun. Tuttavia, a quel tempo, la linea di produzione di Injet New Energy non era così ampia e i processi erano ancora in fase esplorativa. "Con spirito imprenditoriale, abbiamo prodotto ogni unità una alla volta, controllando e garantendo la consegna passo dopo passo". Wang Jun ritiene che solo attraverso un periodo di tentativi ed errori di questo tipo un'azienda possa davvero stabilire sistemi di produzione e gestione della qualità standardizzati.

Essere riconosciuti dal mercato tedesco è di grande importanza. Essendo un'azienda manifatturiera di livello mondiale, la Germania vanta una rinomata reputazione nel settore manifatturiero. Nel 2021, grazie al feedback positivo dei clienti e a ordini continui superiori alle 10.000 unità, Injet New Energy ha ottenuto un riconoscimento sul mercato tedesco. Dopo aver ottenuto il riconoscimento in Germania, ci siamo costruiti una solida reputazione in Europa, con ordini in arrivo costanti da Regno Unito e Francia.

"Non so dove sarà il prossimo mercato in forte espansione, in Europa e in America? O forse nei paesi arabi?" Il settore delle stazioni di ricarica è in rapida evoluzione e Wang Jun afferma: "Non si sa mai dove il mondo esterno sarà più entusiasmante". Prodotti affidabili abbinati a un servizio impeccabile sono la chiave per conquistare clienti.

Injet New Energy continua ad accettare ordini da diversi Paesi. Il primo ordine dall'Australia è stato di 200 unità, mentre il primo ordine dal Giappone è stato di 1800 unità, segnando l'ingresso di Injet New Energy in questi Paesi e il raggiungimento di importanti traguardi. Grazie a questi clienti, l'azienda può gradualmente comprendere le condizioni del mercato locale e le abitudini di consumo della popolazione locale in relazione ai nuovi prodotti energetici.

Nel 2021, una delle stazioni di ricarica di Injet New Energy ha ottenuto la certificazione UL negli Stati Uniti, diventando la prima azienda di stazioni di ricarica della Cina continentale a ricevere la certificazione UL. UL è un'organizzazione di test e certificazione di fama mondiale e ottenere la sua certificazione è una sfida. "Questo percorso è stato molto difficile", ammette Wang Jun, "ma più alta è la soglia, più alto è il muro protettivo che costruiamo". Questa certificazione è la chiave per aprire le porte al mercato statunitense per Injet New Energy.

Nel 2023, il nuovo stabilimento di Injet New Energy ha ufficialmente iniziato a funzionare. Attualmente, l'azienda produce 400.000 stazioni di ricarica CA all'anno e 20.000 stazioni di ricarica CC all'anno. In linea con la tendenza globale verso il risparmio energetico e la tutela ambientale, abbiamo intrapreso un nuovo percorso nel settore dei prodotti per l'accumulo di energia. Nel 2024, Injet New Energy è ancora in viaggio.