Provocarea antreprenorială: povestea președintelui Wang Jun

„Dacă ai avea 100 de gloanțe, ți-ai lua timp să țintești și să tragi unul câte unul, analizând și rezumând după fiecare foc? Sau ai alege să tragi rapid toate cele 100 de focuri, lovind inițial 10 ținte și apoi analizând în profunzime pentru a identifica puncte de străpungere pentru atacuri ulterioare?” Wang Jun a afirmat hotărât: „Ar trebui să alegi a doua variantă, deoarece oportunitățile sunt trecătoare.”

În decurs de doi ani, stațiile de încărcare Injet New Energy au fost exportate în 50 de țări. „Lunetistul” din spatele acestui succes este Wang Jun (EMBA2014), un veteran experimentat în domeniul surselor de energie industriale. Injet New Energy a pătruns pe piața germană cu stații de încărcare, prezentând „Made in China” în fața tehnologiei germane. Dezvoltarea rapidă a vehiculelor cu energie nouă a adus oportunități extraordinare și fără precedent întregii industrii, una dintre acestea fiind sectorul stațiilor de încărcare. În această arenă emergentă, există o concurență acerbă care implică întreprinderi de stat precum State Grid Corporation of China, companii de vehicule cu energie nouă conduse de Tesla și giganți internaționali precum ABB și Siemens. Numeroși jucători mari intră în scenă, toți dornici să pună mâna pe această prăjitură în continuă expansiune, vizionând-o ca pe următoarea piață de un trilion de dolari.

În centrul acestui embrion, în centrul căruia se află tehnologia esențială a stațiilor de încărcare - alimentarea cu energie electrică. Wang Jun, președintele INJET Electric, veteran în domeniul furnizării de energie electrică, a decis să intre în luptă.

Wang Jun (EMBA 2014), împreună cu echipa sa, a fondat filiala Weiyu Electric în 2016, care a fost redenumită Injet New Energy, aventurându-se în sectorul stațiilor de încărcare. Pe 13 februarie 2020, INJET Electric a devenit publică la bursa ChiNext a Bursei de Valori din Shenzhen. În aceeași zi, Injet New Energy a debutat oficial pe Alibaba International. În doar doi ani, echipamentele de încărcare produse de Injet New Energy au fost exportate în peste 50 de țări și regiuni.

În acel an, la vârsta de 57 de ani, Wang Jun a dobândit o înțelegere mai clară a sinelui: „Îmi place pur și simplu să mă joc cu bricolajul.” Prin urmare, în timp ce se lista la bursă, a pornit simultan într-o nouă călătorie antreprenorială.

„Președintele stabilește cursul”

În anii 1980, Wang Jun a studiat automatizări și a început să lucreze ca tehnician într-o întreprindere de stat de producție de utilaje. În 1992, s-a aventurat în antreprenoriat și a fondat INJET Electric, concentrându-se pe produse tehnice în sectorul de alimentare cu energie electrică industrială. S-a considerat norocos să-și transforme pasiunea în profesie.

INJET Electric este specializată în alimentarea cu energie electrică industrială, furnizând în esență componente de bază pentru diverse sectoare industriale. În această industrie „îngustă”, Wang Jun s-a dedicat acestei meserii timp de 30 de ani, transformându-și compania nu doar într-o întreprindere de top, ci și într-una listată la bursă.

În 1992, Wang Jun, în vârstă de 30 de ani, a înființat INJET Electric.

În 2005, odată cu impulsul național pentru dezvoltarea industriei fotovoltaice, INJET Electric a început cercetarea și producerea de componente de bază pentru echipamente fotovoltaice.

În 2014, a apărut o tendință istorică. Mașina electrică de lux a companiei Tesla, Model S, a înregistrat vânzări impresionante de 22.000 de unități în anul precedent și a intrat oficial pe piața chineză. În același an au fost înființate NIO și XPeng Motors, iar China a crescut subvențiile pentru vehiculele cu energie nouă. În 2016, Wang Jun a decis să înființeze filiala Injet New Energy, intrând în domeniul stațiilor de încărcare electrică.

Privind în urmă cu timpul condensat, deciziile lui Wang Jun au fost vizionare și înțelepte. Alimentate de politici precum „vârf de carbon, neutralitate carbon + infrastructură nouă”, industriile care se bucură de un nivel ridicat de prosperitate, inclusiv energia nouă, fotovoltaica și semiconductorii, intră într-o perioadă de dezvoltare rapidă.

În 2020, INJET Electric a intrat pe bursă cu succes, iar stațiile sale de încărcare au debutat pe Alibaba International, marcând începutul comerțului internațional. În 2021, INJET Electric a primit comenzi noi de aproape 1 miliard de yeni din industria fotovoltaică, o creștere de 225% față de anul precedent; comenzile noi din industria semiconductorilor și a materialelor electronice s-au ridicat la 200 de milioane de yeni, o creștere de 300% față de anul precedent; iar comenzile noi din industria stațiilor de încărcare au ajuns la aproape 70 de milioane de yeni, o creștere de 553% față de anul precedent, jumătate din comenzi provenind de pe piețele interne și internaționale, ajungând în peste 50 de țări.

„Atât strategia, cât și tactica sunt cruciale”

În domeniul „actorilor” din domeniul stațiilor de încărcare există platforme, operatori și producători de echipamente, precum și investitori. Injet New Energy se concentrează exclusiv pe fabricarea de echipamente, având o expertiză deosebită în cercetarea și dezvoltarea tehnică a surselor de alimentare industriale.

Stațiile de încărcare tradiționale sunt dotate cu numeroase conexiuni și componente, având aproape 600 de puncte de conectare. Asamblarea și întreținerea ulterioară sunt complexe, iar costurile de fabricație sunt ridicate. După mai mulți ani de cercetare și dezvoltare, Injet New Energy a fost pionier în industrie prin introducerea unui controler de putere integrat în 2019, consolidând componentele de bază și reducând întregul sistem de cablare cu aproape două treimi. Această inovație a făcut ca producția de stații de încărcare să fie mai eficientă, asamblarea mai simplă și întreținerea ulterioară mai convenabilă. Această dezvoltare revoluționară a provocat agitație în industrie, aducând companiei Injet New Energy brevetul PCT Germania și devenind singura companie de stații de încărcare de pe continent care a primit un astfel de brevet. De asemenea, este singura companie la nivel global capabilă să producă această stație de încărcare structurală.

Strategic, Injet New Energy folosește o abordare dublă. Tactic, Wang Jun o rezumă în șase cuvinte: „Fă ceva, nu-ți asuma riscuri inutile”. Unul dintre aspecte se concentrează pe găsirea unor clienți majori pe piața internă. Injet New Energy s-a impus inițial pe piața din sud-vest, colaborând cu mari companii. În 2021, a încheiat un parteneriat cu Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. pentru a instala stații de încărcare în peste 100 de zone de servicii de-a lungul autostrăzilor din Sichuan, China. În plus, Injet New Energy colaborează activ cu mari întreprinderi de stat din sud-vest, angajându-se în negocieri comerciale. Colaborarea cu un brand auto autohton bine-cunoscut progresează, de asemenea, fără probleme – acesta este „a face ceva”. Pe de altă parte, Wang Jun afirmă: „Concurența pe piețele din estul și sudul Chinei este prea acerbă, așa că stăm departe”, ilustrând aspectul „nu-ți asuma riscuri inutile”.

Celălalt pas implică depășirea granițelor naționale. Confruntat cu piața globală, Wang Jun a descoperit că costurile forței de muncă din străinătate erau ridicate și că exista incertitudine în furnizarea de componente. Valorificând oferta robustă de produse și serviciile excepționale, English New Energy poate ajuta partenerii din străinătate să promoveze mai bine stațiile de încărcare și să câștige o cotă de piață mai mare. Cu eficiență din punct de vedere al costurilor și tehnologie remarcabilă, Injet New Energy își folosește produsele pentru a redefini ce înseamnă „Fabricat în China”.

„Deschizând poarta către piața germană: Prinzând cheile cu fler”

Complexitatea produselor pentru stații de încărcare constă în responsabilitatea pentru pre-vânzare, în timpul vânzărilor și post-vânzare. Țările diferite au standarde de produs diferite, necesitând specificații personalizate pentru interfețe, curenți, materiale și certificări complexe și plictisitoare. Intrarea într-o țară nouă înseamnă adesea crearea unui SKU complet nou. Cu toate acestea, odată stabilită, dețineți cheia pentru a debloca piața acelei țări.

„Germanii au așteptări mari în ceea ce privește calitatea, iar odată ce apare o problemă cu un produs comercial internațional, nu există nicio șansă de redresare. Prin urmare, nu pot exista absolut nicio problemă”, a spus Wang Jun. Cu toate acestea, la acea vreme, linia de producție a Injet New Energy nu era la fel de scalată, iar procesele se aflau încă în faza de explorare. „Cu spirit antreprenorial, am produs fiecare unitate una câte una, verificând și asigurând livrarea pas cu pas.” Wang Jun consideră că numai printr-o astfel de perioadă de încercări și erori o companie poate stabili cu adevărat sisteme standardizate de producție și management al calității.

Recunoașterea pe piața germană este de o importanță deosebită. Fiind o forță producătoare de talie mondială, reputația Germaniei în acest domeniu este renumită. În 2021, cu feedback-ul mulțumit al clienților și comenzi continue care depășesc 10.000 de unități, Injet New Energy a câștigat recunoaștere pe piața germană. După ce a obținut recunoașterea în Germania, ne-am construit o reputație în Europa, cu comenzi care vin constant din Marea Britanie și Franța.

„Nu știu care va fi următoarea piață înfloritoare, în Europa și America? Sau poate în țările arabe?” Industria stațiilor de încărcare se dezvoltă rapid, iar Wang Jun spune: „Chiar nu știi unde lumea exterioară va fi mai interesantă.” Produsele solide, împreună cu serviciile impecabile, sunt cheia câștigării clienților.

Astfel, Injet New Energy continuă să preia comenzi din diverse țări. Prima comandă din Australia a fost de 200 de unități, iar prima comandă din Japonia a fost de 1800 de unități, marcând intrarea Injet New Energy în aceste țări și realizarea unor progrese. Prin intermediul acestor clienți, compania poate înțelege treptat condițiile pieței locale și obiceiurile de consum ale localnicilor în ceea ce privește noile produse energetice.

În 2021, unul dintre produsele de stații de încărcare ale Injet New Energy a obținut certificarea UL în Statele Unite, devenind prima companie de stații de încărcare din China continentală care a primit certificarea UL. UL este o organizație de testare și certificare de renume mondial, iar obținerea certificării sale este o provocare. „Această călătorie a fost foarte dificilă”, recunoaște Wang Jun, „dar cu cât pragul este mai înalt, cu atât zidul de protecție pe care îl construim este mai înalt.” Această certificare este cheia pentru deschiderea ușii către piața americană pentru Injet New Energy.

În 2023, noua fabrică a Injet New Energy a început oficial să funcționeze. În prezent, produc anual 400.000 de stații de încărcare AC și 20.000 de stații de încărcare DC. În conformitate cu tendința globală către conservarea energiei și protecția mediului, am pornit într-o nouă călătorie în domeniul produselor de stocare a energiei. În 2024, Injet New Energy este încă pe drumul cel bun.