창업의 도전: 왕준 회장의 이야기

"총알이 100발이라면, 시간을 들여 하나하나 조준하고 발사하며 매 발마다 분석하고 요약하겠습니까? 아니면 100발을 모두 빠르게 발사하여 먼저 10개의 표적을 명중시킨 후, 심층 분석을 통해 추가 공격을 위한 돌파구를 찾아내겠습니까?" 왕준이 단호하게 주장했다. "후자를 택해야 합니다. 기회는 덧없으니까요."

Injet New Energy의 충전소는 2년 만에 50개국에 수출되었습니다. 이러한 성공의 "저격수"는 산업용 전원 공급 분야의 베테랑인 Wang Jun(EMBA2014)입니다. Injet New Energy는 충전소를 통해 독일 시장에 진출하여 독일 기술에 "Made in China"를 앞세웠습니다. 신에너지 자동차의 급속한 발전은 업계 전체에 엄청나고 전례 없는 기회를 가져왔는데, 그중 하나가 충전소 분야입니다. 이 새로운 시장은 중국 국가전력망공사(State Grid Corporation of China)와 같은 국유 기업, 테슬라가 이끄는 신에너지 자동차 기업, 그리고 ABB와 지멘스 같은 세계적인 대기업들 간의 치열한 경쟁이 벌어지고 있습니다. 수많은 대기업들이 이 시장에 뛰어들고 있으며, 끊임없이 확장되는 이 시장을 차세대 1조 달러 시장으로 보고 쟁취하기 위해 안간힘을 쓰고 있습니다.

이 케이크의 핵심, 즉 배아에는 충전소의 핵심 기술인 전력 공급이 있습니다. 산업용 전력 공급 분야의 베테랑인 INJET Electric의 회장 왕쥔이 이 경쟁에 뛰어들기로 결정했습니다.

왕준(2014년 EMBA)은 팀과 함께 2016년 자회사 웨이위 일렉트릭(Weiyu Electric)을 설립했고, 현재는 인젯 뉴 에너지(Injet New Energy)로 사명을 변경하여 충전소 사업에 진출했습니다. 2020년 2월 13일, 인젯 뉴 에너지는 선전 증권거래소 차이넥스트(ChiNext)에 상장되었습니다. 같은 날, 인젯 뉴 에너지는 알리바바 인터내셔널(Alibaba International)에 공식 상장했습니다. 인젯 뉴 에너지가 생산한 충전 장비는 단 2년 만에 50개 이상의 국가 및 지역으로 수출되었습니다.

그해, 57세가 된 왕쥔은 자신에 대해 더욱 명확하게 이해하게 되었습니다. "저는 그저 손보는 것을 좋아할 뿐입니다." 그래서 기업을 상장하는 동시에 새로운 기업가의 길로 들어섰습니다.

"회장이 방향을 정한다"

1980년대에 왕준은 자동화를 전공하고 국유 기계 기업에서 기술자로 일하기 시작했습니다. 1992년에는 기업가 정신을 발휘하여 산업용 전원 공급 분야의 기술 제품에 중점을 둔 INJET Electric을 설립했습니다. 그는 자신의 열정을 직업으로 삼을 수 있어 행운이라고 생각했습니다.

INJET Electric은 산업용 전원 공급을 전문으로 하며, 다양한 산업 분야에 핵심 부품을 공급합니다. 이 "좁은" 산업에서 왕준은 30년간 헌신하며 회사를 선도 기업일 뿐만 아니라 상장 기업으로 성장시켰습니다.

1992년, 30세의 왕준은 INJET Electric을 설립했습니다.

2005년, 태양광 산업의 발전을 위한 국가적 노력에 따라 INJET Electric은 태양광 장비의 핵심 구성 요소를 연구하고 생산하기 시작했습니다.

2014년, 역사적인 흐름이 나타났습니다. 테슬라의 고급 전기차 모델 S는 전년도에 2만 2천 대라는 놀라운 판매고를 기록하며 중국 시장에 정식 진출했습니다. 같은 해 NIO와 X펭 모터스가 설립되었고, 중국은 신에너지차에 대한 보조금을 확대했습니다. 2016년, 왕쥔은 자회사 인젯 뉴 에너지(Injet New Energy)를 설립하고 전기 충전소 분야에 진출했습니다.

시간을 되짚어 보면, 왕쥔의 결정은 통찰력 있고 현명했습니다. "탄소 정점, 탄소 중립 + 신 인프라"와 같은 정책에 힘입어 신에너지, 태양광, 반도체 등 높은 수준의 번영을 누리고 있는 산업들이 급속한 발전 국면에 접어들고 있습니다.

2020년 INJET Electric은 성공적으로 상장했고, 알리바바 인터내셔널에 충전소를 처음 선보이며 국제 무역의 시작을 알렸습니다. 2021년 INJET Electric은 태양광 산업에서 약 10억 위안의 신규 주문을 받아 전년 대비 225% 증가했습니다. 반도체 및 전자재료 산업에서 2억 위안의 신규 주문이 발생하여 전년 대비 300% 증가했습니다. 충전소 산업에서 7천만 위안에 가까운 신규 주문이 발생하여 전년 대비 553% 증가했습니다. 이 중 절반은 국내외 시장에서 발생했으며, 50개국 이상에서 거래되었습니다.

"전략과 전술 모두 중요하다"

충전소 "주체" 영역에는 플랫폼, 운영자, 장비 제조업체, 그리고 투자자가 있습니다. Injet New Energy는 장비 제조에만 집중하며, 특히 산업용 전원 공급 장치 기술 연구 개발에 전문성을 갖추고 있습니다.

기존 충전소는 수많은 연결부와 구성 요소로 가득 차 있으며, 연결 지점이 거의 600개에 달합니다. 조립 및 후속 유지 보수가 복잡하고 제조 비용이 높습니다. Injet New Energy는 수년간의 연구 개발 끝에 2019년 통합 전력 컨트롤러를 도입하여 핵심 구성 요소를 통합하고 전체 배선 시스템을 거의 3분의 2로 줄임으로써 업계를 선도했습니다. 이러한 혁신은 충전소 생산 효율을 높이고, 조립을 간소화하며, 후속 유지 보수를 더욱 편리하게 만들었습니다. 이 획기적인 개발은 업계에 큰 반향을 불러일으켰고, Injet New Energy는 독일 PCT 특허를 획득하여 중국 본토에서 유일하게 해당 특허를 취득한 충전소 회사가 되었습니다. 또한, 이러한 구조형 충전소를 생산할 수 있는 전 세계 유일의 기업이기도 합니다.

인젯 뉴 에너지는 전략적으로 두 가지 접근 방식을 채택하고 있습니다. 왕 준은 전술적으로 이를 여섯 단어로 요약합니다. "뭔가를 하되, 불필요한 위험을 감수하지 말라." 한 가지 방향은 국내 시장의 주요 고객 확보에 집중합니다. 인젯 뉴 에너지는 남서부 시장에서 주요 기업과 협력하며 입지를 굳혔습니다. 2021년에는 사천 슈다오 장비 및 기술 유한회사와 파트너십을 맺고 중국 사천성 고속도로변 100개 이상의 휴게소에 충전소를 구축했습니다. 또한, 인젯 뉴 에너지는 남서부 지역의 대형 국유기업과 적극적으로 협력하여 사업 협상을 진행하고 있습니다. 유명 국내 자동차 브랜드와의 협력 또한 순조롭게 진행되고 있는데, 이것이 바로 "뭔가를 하는 것"입니다. 한편, 왕 준은 "동부 및 남중국 시장의 경쟁이 너무 치열해서 우리는 참여하지 않는다"라고 단언하며 "불필요한 위험을 감수하지 않는다"는 측면을 강조합니다.

또 다른 전략은 국경을 초월하는 것입니다. 왕쥔은 글로벌 시장을 공략하면서 해외 인건비가 높고 부품 수급에 불확실성이 있다는 것을 알게 되었습니다. English New Energy는 탄탄한 제품과 탁월한 서비스를 활용하여 해외 파트너들이 충전소를 더욱 효과적으로 홍보하고 시장 점유율을 확대할 수 있도록 지원합니다. Injet New Energy는 비용 효율성과 탁월한 기술력을 바탕으로 자사 제품을 통해 "Made in China"의 의미를 새롭게 정의하고 있습니다.

“독일 시장으로의 관문 열기: 재치 있게 열쇠를 잡다”

충전소 제품의 복잡성은 사전 판매, 판매 중, 그리고 판매 후까지 책임지는 데 있습니다. 국가마다 제품 표준이 다르기 때문에 인터페이스, 전류, 소재, 그리고 복잡하고 까다로운 인증에 대한 맞춤형 사양이 필요합니다. 새로운 국가에 진출하려면 완전히 새로운 SKU(제품 코드)를 만들어야 하는 경우가 많습니다. 하지만 일단 시장에 진출하면 해당 국가 시장의 문을 여는 열쇠를 쥐게 됩니다.

"독일인들은 품질에 대한 기대치가 높아서 국제 무역 제품에 문제가 생기면 회복 가능성이 없습니다. 따라서 문제가 발생할 가능성은 전혀 없습니다."라고 왕 준은 말했습니다. 그러나 당시 인젯 뉴 에너지의 생산 라인은 규모가 크지 않았고, 공정은 아직 탐색 단계에 있었습니다. "기업가 정신을 발휘하여 각 제품을 하나하나 생산하고, 단계별로 점검 및 납품을 보장했습니다." 왕 준은 이러한 시행착오를 통해서만 기업이 진정으로 표준화된 생산 및 품질 관리 시스템을 구축할 수 있다고 믿습니다.

독일 시장에서 인정받는 것은 매우 중요합니다. 세계적인 제조 강국으로서 독일의 제조 명성은 널리 알려져 있습니다. 2021년, Injet New Energy는 고객 만족 피드백과 1만 대 이상의 연속 주문량을 기록하며 독일 시장에서 인정을 받았습니다. 독일에서의 인정을 바탕으로, 영국과 프랑스에서 꾸준히 주문을 받으며 유럽에서도 명성을 쌓았습니다.

"다음으로 급성장할 시장은 어디일까요? 유럽이나 미국일까요? 아니면 아랍 국가일지도 모르죠." 충전소 산업은 빠르게 발전하고 있으며, 왕쥔은 "바깥 세상이 더 흥미진진할지는 정말 알 수 없습니다."라고 말합니다. 탄탄한 제품과 완벽한 서비스가 고객을 확보하는 열쇠입니다.

이처럼 인젯 뉴 에너지는 다양한 국가의 주문을 지속적으로 받고 있습니다. 호주에서 첫 주문은 200대, 일본에서는 1,800대를 기록하며 인젯 뉴 에너지의 해당 국가 진출과 획기적인 성과를 이루었습니다. 이러한 고객사를 통해 인젯 뉴 에너지는 현지 시장 상황과 신에너지 제품에 대한 현지 소비자들의 소비 습관을 점차 파악할 수 있게 되었습니다.

2021년, 인젯 뉴 에너지(Injet New Energy)의 충전소 제품 중 하나가 미국 UL 인증을 획득하여 중국 본토 충전소 기업 최초로 UL 인증을 획득했습니다. UL은 세계적으로 유명한 시험 및 인증 기관으로, 인증 획득은 쉽지 않은 과정입니다. 왕쥔(Wang Jun)은 "이 과정은 매우 어려웠습니다."라고 인정하며, "하지만 문턱이 높을수록 우리가 쌓아 올리는 보호막은 더욱 높아집니다."라고 덧붙였습니다. 이번 인증은 인젯 뉴 에너지가 미국 시장으로 진출하는 데 중요한 열쇠가 될 것입니다.

2023년, 인젯 뉴 에너지의 신규 공장이 공식 가동을 시작했습니다. 현재 연간 40만 대의 AC 충전소와 연간 2만 대의 DC 충전소를 생산하고 있습니다. 에너지 절약과 환경 보호를 향한 세계적인 추세에 발맞춰, 인젯 뉴 에너지는 에너지 저장 제품의 새로운 여정을 시작했습니다. 2024년에도 인젯 뉴 에너지는 여전히 그 길을 걷고 있습니다.