Ձեռներեցության մարտահրավեր. նախագահ Վան Ջունի պատմությունը

«Եթե դուք ունեք 100 փամփուշտ, կաշխատե՞ք մեկ առ մեկ նշանառել և կրակել՝ վերլուծելով և ամփոփելով յուրաքանչյուր կրակոցից հետո։ Կամ կընտրե՞ք արագ կրակել բոլոր 100 փամփուշտները՝ սկզբում հարվածելով 10 թիրախի, ապա խորը վերլուծելով՝ հետագա հարձակումների համար առաջխաղացման կետերը բացահայտելու համար»։ Վան Ջունը վճռականորեն պնդեց. «Դուք պետք է ընտրեք վերջինս, քանի որ հնարավորությունները կարճատև են»։

Երկու տարվա ընթացքում Injet New Energy-ի լիցքավորման կայանները արտահանվել են 50 երկիր: Այս հաջողության «դիպուկահարը» Վան Ջունն է (EMBA2014), արդյունաբերական էներգամատակարարման ոլորտում փորձառու վետերան: Injet New Energy-ն ներթափանցել է գերմանական շուկա լիցքավորման կայաններով՝ գերմանական տեխնոլոգիաների առջև ցուցադրելով «Made in China»-ն: Նոր էներգետիկ տրանսպորտային միջոցների արագ զարգացումը հսկայական և աննախադեպ հնարավորություններ է բացել ամբողջ ոլորտի համար, որոնցից մեկը լիցքավորման կայանների ոլորտն է: Այս զարգացող ասպարեզում կա կատաղի մրցակցություն, որին մասնակցում են պետական ​​ձեռնարկություններ, ինչպիսիք են Չինաստանի State Grid Corporation-ը, Tesla-ի գլխավորած նոր էներգետիկ տրանսպորտային միջոցների ընկերությունները և միջազգային հսկաներ, ինչպիսիք են ABB-ն և Siemens-ը: Ասպարեզ են մտնում բազմաթիվ խոշոր խաղացողներ, որոնք բոլորը ցանկանում են մի կտոր վերցնել այս անընդհատ ընդլայնվող տորթից՝ այն պատկերացնելով որպես հաջորդ տրիլիոն դոլարանոց շուկա:

Այս տորթի հիմքում՝ սաղմում, ընկած է լիցքավորման կայանների հիմնական տեխնոլոգիան՝ էլեկտրամատակարարումը: Վան Ջունը՝ Industrial Power Supply-ի վետերան INJET Electric-ի նախագահը, որոշեց միանալ պայքարին:

Վան Ջունը (EMBA 2014) իր թիմի հետ միասին 2016 թվականին հիմնադրել է Weiyu Electric դուստր ձեռնարկությունը, որն այժմ վերանվանվել է Injet New Energy՝ ներգրավվելով լիցքավորման կայանների ոլորտում: 2020 թվականի փետրվարի 13-ին INJET Electric-ը հրապարակային դարձավ Շենժենի ֆոնդային բորսայի ChiNext բորսայում: Նույն օրը Injet New Energy-ն պաշտոնապես ներկայացրեց իր գործունեությունը Alibaba International-ում: Ընդամենը երկու տարվա ընթացքում Injet New Energy-ի կողմից արտադրված լիցքավորման սարքավորումները արտահանվել են ավելի քան 50 երկիր և տարածաշրջան:

Այդ տարի՝ 57 տարեկան հասակում, Վան Ջունն ավելի հստակ պատկերացում կազմեց իր մասին. «Ես պարզապես վայելում եմ մանրուքներ պատրաստելը»։ Հետևաբար, հանրությանը ներկայանալուն զուգընթաց, նա միաժամանակ սկսեց նոր ձեռնարկատիրական ճանապարհորդություն։

«Նախագահը սահմանում է ուղղությունը»

1980-ականներին Վան Ջունը մասնագիտացավ ավտոմատացման ոլորտում և սկսեց աշխատել որպես տեխնիկ պետական ​​մեքենաշինական ձեռնարկությունում: 1992 թվականին նա ձեռներեցությամբ զբաղվեց և հիմնադրեց INJET Electric-ը, որը մասնագիտանում էր արդյունաբերական էներգամատակարարման ոլորտի տեխնիկական արտադրանքի վրա: Նա իրեն բախտավոր էր համարում իր կիրքը մասնագիտության վերածելու հարցում:

INJET Electric-ը մասնագիտանում է արդյունաբերական էներգամատակարարման ոլորտում՝ էապես մատակարարելով տարբեր արդյունաբերական ոլորտների հիմնական բաղադրիչներ: Այս «նեղ» ոլորտում Վան Ջունը 30 տարի նվիրվել է արհեստին՝ իր ընկերությունը վերածելով ոչ միայն առաջատար ձեռնարկության, այլև հանրային բորսայում գրանցվածի:

1992 թվականին 30-ամյա Վան Ջունը հիմնադրեց INJET Electric-ը։

2005 թվականին, ֆոտովոլտային արդյունաբերության զարգացման ազգային խթանման շնորհիվ, INJET Electric-ը սկսեց ֆոտովոլտային սարքավորումների հիմնական բաղադրիչների հետազոտումը և արտադրությունը։

2014 թվականին ի հայտ եկավ պատմական միտում։ Tesla-ի շքեղ էլեկտրական մեքենան՝ Model S-ը, նախորդ տարի գրանցեց տպավորիչ՝ 22,000 միավոր վաճառք և պաշտոնապես մուտք գործեց չինական շուկա։ Նույն թվականին հիմնադրվեցին NIO և XPeng Motors ընկերությունները, իսկ Չինաստանը մեծացրեց նոր էներգիայով աշխատող տրանսպորտային միջոցների սուբսիդիաները։ 2016 թվականին Վան Ջունը որոշեց հիմնադրել Injet New Energy դուստր ձեռնարկությունը՝ մուտք գործելով էլեկտրական լիցքավորման կայանների ոլորտ։

Հետ նայելով՝ ժամանակի ընթացքում կարելի է ասել, որ Վան Ջունի որոշումները տեսլականային և իմաստուն էին։ «Ածխածնային գագաթնակետ, ածխածնային չեզոքություն + նոր ենթակառուցվածքներ» քաղաքականությամբ ոգեշնչված՝ բարձր մակարդակի բարգավաճում ապրող արդյունաբերությունները, այդ թվում՝ նոր էներգետիկան, ֆոտովոլտային և կիսահաղորդիչները, մտնում են արագ զարգացման շրջան։

2020 թվականին INJET Electric-ը հաջողությամբ դարձավ հանրային, և նրա լիցքավորման կայանները բացվեցին Alibaba International-ում՝ նշանավորելով միջազգային առևտրի մեկնարկը: 2021 թվականին INJET Electric-ը ֆոտովոլտային արդյունաբերությունից ստացավ մոտ 1 միլիարդ իենի նոր պատվերներ, ինչը նախորդ տարվա համեմատ 225%-ով ավելի է. կիսահաղորդչային և էլեկտրոնային նյութերի արդյունաբերությունից նոր պատվերները կազմեցին 200 միլիոն իեն, ինչը նախորդ տարվա համեմատ 300%-ով ավելի է. իսկ լիցքավորման կայանների արդյունաբերությունից նոր պատվերները հասան գրեթե 70 միլիոն իենի, ինչը նախորդ տարվա համեմատ 553%-ով ավելի է, ընդ որում՝ պատվերների կեսը ստացվել է ներքին և միջազգային շուկաներից՝ հասնելով ավելի քան 50 երկրների:

«Ե՛վ ռազմավարությունը, և՛ մարտավարությունը կարևոր են»

Լիցքավորման կայանների «խաղացողների» ոլորտում կան հարթակներ, օպերատորներ և սարքավորումների արտադրողներ, ինչպես նաև ներդրողներ: Injet New Energy-ն կենտրոնանում է բացառապես սարքավորումների արտադրության վրա՝ առանձնահատուկ փորձագիտությամբ արդյունաբերական էներգամատակարարման աղբյուրների տեխնիկական հետազոտությունների և մշակման ոլորտում:

Ավանդական լիցքավորման կայանները լի են բազմաթիվ միացումներով և բաղադրիչներով՝ պարծենալով գրեթե 600 միացման կետով: Հավաքումը և հետագա սպասարկումը բարդ են, իսկ արտադրական ծախսերը՝ բարձր: Մի քանի տարվա հետազոտություններից և մշակումներից հետո Injet New Energy-ն առաջատար դիրք գրավեց ոլորտում՝ 2019 թվականին ներկայացնելով ինտեգրված հզորության կարգավորիչ, համախմբելով հիմնական բաղադրիչները և գրեթե երկու երրորդով կրճատելով ամբողջ լարերի համակարգը: Այս նորարարությունը լիցքավորման կայանների արտադրությունն ավելի արդյունավետ դարձրեց, հավաքումը՝ պարզ, իսկ հետագա սպասարկումը՝ ավելի հարմար: Այս առաջընթաց զարգացումը մեծ իրարանցում առաջացրեց ոլորտում՝ Injet New Energy-ին շնորհելով PCT Germany արտոնագիրը և դարձնելով այն մայրցամաքում միակ լիցքավորման կայանների ընկերությունը, որը ստացել է նման արտոնագիր: Այն նաև միակ ընկերությունն է աշխարհում, որը կարող է արտադրել այս կառուցվածքային լիցքավորման կայանը:

Ռազմավարական առումով, Injet New Energy-ն կիրառում է երկկողմանի մոտեցում: Մարտավարական առումով, Վան Ջունը այն ամփոփում է վեց բառով. «Ինչ-որ բան արեք, մի՛ ստանձնեք ավելորդ ռիսկեր»: Մի կողմը կենտրոնանում է ներքին շուկայում խոշոր հաճախորդներ գտնելու վրա: Injet New Energy-ն առաջին անգամ հաստատվել է հարավարևմտյան շուկայում՝ համագործակցելով խոշոր ձեռնարկությունների հետ: 2021 թվականին այն համագործակցել է Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd.-ի հետ՝ Սիչուան Չինաստանի մայրուղիների երկայնքով ավելի քան 100 սպասարկման գոտիներում լիցքավորման կայաններ տեղադրելու համար: Բացի այդ, Injet New Energy-ն ակտիվորեն համագործակցում է հարավարևմտյան խոշոր պետական ​​ձեռնարկությունների հետ՝ մասնակցելով գործարար բանակցություններ վարելուն: Հայտնի տեղական ավտոմոբիլային ապրանքանիշի հետ համագործակցությունը նույնպես սահուն է ընթանում. սա «ինչ-որ բան անելն» է: Մյուս կողմից, Վան Ջունը պնդում է. «Արևելյան և Հարավային Չինաստանի շուկաներում մրցակցությունը չափազանց դաժան է, ուստի մենք հեռու ենք մնում», ինչը ցույց է տալիս «անտեղի ռիսկեր չձեռնարկելը» ասպեկտը:

Մյուս քայլը ներառում է ազգային սահմաններից այն կողմ անցնելը: Համաշխարհային շուկային բախվելով՝ Վան Ջունը հայտնաբերեց, որ արտասահմանյան աշխատուժի ծախսերը բարձր են, և բաղադրիչների մատակարարման հարցում անորոշություն կա: Օգտագործելով ապրանքների լայն տեսականին և բացառիկ ծառայությունները, English New Energy-ն կարող է օգնել արտասահմանյան գործընկերներին ավելի լավ գովազդել լիցքավորման կայանները և ձեռք բերել ավելի մեծ շուկայական մասնաբաժին: Ծախսարդյունավետության և ակնառու տեխնոլոգիաների շնորհիվ Injet New Energy-ն օգտագործում է իր արտադրանքը՝ վերաիմաստավորելու «Արտադրված է Չինաստանում» նշանակումը:

«Բացելով դարպասները դեպի գերմանական շուկա. բանալիները վերցնելով շքեղությամբ»

Լիցքավորման կայանների արտադրանքի բարդությունը կայանում է նախնական վաճառքի, վաճառքի ընթացքում և վաճառքից հետո սպասարկման պատասխանատվության մեջ: Տարբեր երկրներ ունեն տարբեր արտադրանքի ստանդարտներ, որոնք պահանջում են ինտերֆեյսների, հոսանքների, նյութերի, ինչպես նաև ձանձրալի և բարդ հավաստագրերի անհատականացված տեխնիկական բնութագրեր: Նոր երկիր մուտք գործելը հաճախ նշանակում է ստեղծել բոլորովին նոր SKU: Այնուամենայնիվ, հաստատվելուց հետո դուք ունեք այդ երկրի շուկան բացելու բանալին:

«Գերմանացիները բարձր ակնկալիքներ ունեն որակի նկատմամբ, և երբ միջազգային առևտրի ապրանքի հետ կապված խնդիր է առաջանում, վերականգնման հնարավորություն չկա։ Այսպիսով, բացարձակապես որևէ խնդիր չի կարող լինել», - ասաց Վան Ջունը։ Սակայն, այդ ժամանակ Injet New Energy-ի արտադրական գիծը այդքան մասշտաբային չէր, և գործընթացները դեռևս ուսումնասիրության փուլում էին։ «Ձեռնարկատիրական ոգով մենք արտադրում էինք յուրաքանչյուր միավորը մեկ առ մեկ՝ քայլ առ քայլ ստուգելով և ապահովելով մատակարարումը»։ Վան Ջունը կարծում է, որ միայն նման փորձաշրջանի և սխալի միջոցով կարող է ընկերությունը իսկապես ստեղծել ստանդարտացված արտադրության և որակի կառավարման համակարգեր։

Գերմանական շուկայի կողմից ճանաչված լինելը մեծ նշանակություն ունի: Որպես համաշխարհային մակարդակի արտադրական հզոր ընկերություն՝ Գերմանիայի արտադրական հեղինակությունը հայտնի է: 2021 թվականին, գոհ հաճախորդների արձագանքների և 10,000 միավորից ավելի շարունակական պատվերների շնորհիվ, Injet New Energy-ն ճանաչում ձեռք բերեց գերմանական շուկայում: Գերմանիայում ճանաչում ձեռք բերելուց հետո մենք հեղինակություն ձեռք բերեցինք Եվրոպայում՝ Մեծ Բրիտանիայից և Ֆրանսիայից հաստատուն պատվերներով:

«Չգիտեմ՝ որտեղ կլինի հաջորդ ծաղկող շուկան՝ Եվրոպայում և Ամերիկայում։ Կամ գուցե դա կարող է լինել արաբական երկրներում»։ Լիցքավորման կայանների արդյունաբերությունը արագ զարգանում է, և Վան Ջունն ասում է. «Դուք իսկապես չգիտեք, թե արտաքին աշխարհը որտեղ կլինի ավելի հետաքրքիր»։ Հուսալի արտադրանքը, զուգորդված անթերի սպասարկման հետ, հաճախորդներ շահելու գրավականն է։

Այսպիսով, Injet New Energy-ն շարունակում է պատվերներ ընդունել տարբեր երկրներից: Ավստրալիայից առաջին պատվերը կազմել է 200 միավոր, իսկ Ճապոնիայից՝ 1800 միավոր, ինչը նշանավորում է Injet New Energy-ի մուտքը այդ երկրներ և առաջընթացի հասնելը: Այս հաճախորդների միջոցով ընկերությունը կարող է աստիճանաբար հասկանալ տեղական շուկայի պայմանները և տեղացիների սպառման սովորությունները նոր էներգետիկ արտադրանքի վերաբերյալ:

2021 թվականին Injet New Energy-ի լիցքավորման կայաններից մեկը Միացյալ Նահանգներում ստացավ UL հավաստագիր՝ դառնալով Չինաստանի առաջին մայրցամաքային լիցքավորման կայանների ընկերությունը, որը ստացավ UL հավաստագիր: UL-ը համաշխարհային ճանաչում ունեցող փորձարկման և հավաստագրման կազմակերպություն է, և դրա հավաստագիրը ստանալը մարտահրավեր է: «Այս ճանապարհը շատ դժվար է եղել», - խոստովանում է Վան Ջունը, - «բայց որքան բարձր է շեմը, այնքան բարձր է պաշտպանիչ պատը, որը մենք կառուցում ենք»: Այս հավաստագիրը Injet New Energy-ի համար ԱՄՆ շուկա մուտք գործելու դուռ բացելու բանալին է:

2023 թվականին Injet New Energy-ի նոր գործարանը պաշտոնապես սկսեց աշխատանքը։ Ներկայումս նրանք տարեկան արտադրում են 400,000 փոփոխական հոսանքի լիցքավորման կայան և 20,000 հաստատուն հոսանքի լիցքավորման կայան։ Համապատասխանելով էներգախնայողության և շրջակա միջավայրի պաշտպանության համաշխարհային միտմանը՝ մենք սկսել ենք էներգիայի կուտակման արտադրանքի նոր ճանապարհորդություն։ 2024 թվականին Injet New Energy-ն դեռևս ճանապարհին է։