Tangtangan kewirausahaan: carita Pupuhu Wang Jun

"Upami anjeun gaduh 100 pélor, naha anjeun bakal nyandak waktos anjeun pikeun ngarahkeun sareng némbak hiji-hiji, nganalisis sareng ngaringkes saatos unggal tembakan? Atawa anjeun bakal milih némbak gancang sadaya 100 pélor, mimitina ngeunaan 10 target teras nganalisis sacara jero pikeun ngaidentipikasi titik terobosan pikeun serangan salajengna?" Wang Jun negeskeun kalawan tegas, "Anjeun kedah milih anu terakhir, sabab kasempetan téh gancang."

Dina jangka waktu dua taun, stasiun ngecas Injet New Energy parantos diékspor ka 50 nagara. "Penembak jitu" di balik kasuksésan ieu nyaéta Wang Jun (EMBA2014), saurang veteran anu berpengalaman dina catu daya industri. Injet New Energy nembus pasar Jerman ku stasiun ngecas, nampilkeun "Made in China" di payuneun téknologi Jerman. Kamajuan anu gancang tina kendaraan énergi énggal parantos mawa kasempetan anu luar biasa sareng teu acan pernah aya sateuacanna pikeun sakumna industri, salah sahijina nyaéta séktor stasiun ngecas. Dina arena anu muncul ieu, aya persaingan anu sengit anu ngalibatkeun perusahaan milik nagara sapertos State Grid Corporation of China, perusahaan kendaraan énergi énggal anu dipingpin ku Tesla, sareng raksasa internasional sapertos ABB sareng Siemens. Seueur pamaén ageung anu lebet kana adegan éta, sadayana hoyong nyandak sapotong kue anu terus ngembang ieu, ngabayangkeun éta salaku pasar triliun dolar salajengna.

Inti tina ieu kueh, cikal bakalna, aya téknologi penting pikeun stasiun ngecas—catu daya. Wang Jun, pupuhu veteran Industrial Power Supply INJET Electric, mutuskeun pikeun ngiringan pasanggiri.

Wang Jun (EMBA 2014), sareng timna, ngadegkeun anak perusahaan Weiyu Electric dina taun 2016, anu ayeuna parantos diganti nami janten Injet New Energy, ngaléngkah ka séktor stasiun ngecas. Dina tanggal 13 Pébruari 2020, INJET Electric janten perusahaan publik di dewan ChiNext Bursa Saham Shenzhen. Dina dinten anu sami, Injet New Energy sacara resmi debut di Alibaba International. Ngan dina dua taun, alat ngecas anu diproduksi ku Injet New Energy parantos diékspor ka langkung ti 50 nagara sareng daérah.

Dina taun éta, dina yuswa 57 taun, Wang Jun kénging pamahaman anu langkung jelas ngeunaan dirina: "Abdi ngan saukur resep ngutak-atik." Ku kituna, nalika janten perusahaan publik, anjeunna sakaligus ngamimitian perjalanan wirausaha énggal.

"Pupuhu Nangtukeun Jalanna"

Dina taun 1980-an, Wang Jun nyokot jurusan otomatisasi sareng mimiti damel salaku teknisi di perusahaan mesin milik nagara. Dina taun 1992, anjeunna ngaléngkah ka wirausaha sareng ngadegkeun INJET Electric, fokus kana produk téknis dina séktor catu daya industri. Anjeunna nganggap dirina untung tiasa ngarobih karesepna kana profési na.

INJET Electric spesialisasina dina catu daya industri, dasarna nyayogikeun komponén inti pikeun rupa-rupa séktor industri. Dina industri "sempit" ieu, Wang Jun parantos ngabaktikeun dirina kana karajinan ieu salami 30 taun, ngarobih perusahaanna henteu ngan ukur janten perusahaan anu unggul tapi ogé janten perusahaan anu didaptarkeun sacara umum.

Dina taun 1992, Wang Jun anu yuswana 30 taun ngadegkeun INJET Electric.

Dina taun 2005, kalayan dorongan nasional pikeun pamekaran industri fotovoltaik, INJET Electric mimiti nalungtik sareng ngahasilkeun komponén inti pikeun peralatan fotovoltaik.

Dina taun 2014, aya tren sajarah anu muncul. Mobil listrik méwah Tesla, Model S, ngahontal penjualan anu luar biasa nyaéta 22.000 unit dina taun saméméhna sareng sacara resmi lebet ka pasar Cina. Dina taun anu sami, NIO sareng XPeng Motors diadegkeun, sareng Cina ningkatkeun subsidi pikeun kendaraan énergi énggal. Dina taun 2016, Wang Jun mutuskeun pikeun ngadegkeun anak perusahaan Injet New Energy, lebet kana widang stasiun ngecas listrik.

Lamun nginget-nginget deui kana waktu anu geus disingget, kaputusan Wang Jun téh visioner tur wijaksana. Didorong ku kawijakan saperti "puncak karbon, nétralitas karbon + infrastruktur anyar," industri anu ngalaman tingkat kamakmuran anu luhur, kaasup énergi anyar, fotovoltaik, jeung semikonduktor, nuju asup kana période kamekaran anu gancang.

Dina taun 2020, INJET Electric suksés go public, sareng stasiun ngecasna debut di Alibaba International, nandakeun dimimitianna perdagangan internasional. Dina taun 2021, INJET Electric nampi pesenan énggal ampir ¥1 milyar ti industri fotovoltaik, paningkatan YoY 225%; pesenan énggal ti industri semikonduktor sareng bahan éléktronik jumlahna ¥200 juta, paningkatan YoY 300%; sareng pesenan énggal ti industri stasiun ngecas ngahontal ampir ¥70 juta, paningkatan YoY 553%, kalayan satengah pesenan asalna ti pasar domestik sareng internasional, ngahontal langkung ti 50 nagara.

"Strategi jeung Taktik duanana Penting"

Dina ranah "pamaén" stasiun ngecas, aya platform, operator, sareng produsén alat, ogé investor. Injet New Energy ngan ukur museur kana manufaktur alat, kalayan kaahlian khusus dina panalungtikan téknis sareng pamekaran catu daya industri.

Stasion ngecas tradisional dieusian ku seueur sambungan sareng komponén, anu ngagaduhan ampir 600 titik sambungan. Perakitan sareng pangropéa salajengna rumit, sareng biaya manufaktur luhur. Saatos sababaraha taun panalungtikan sareng pamekaran, Injet New Energy ngarintis industri ku ngenalkeun pangontrol daya terpadu dina taun 2019, ngahijikeun komponén inti sareng ngirangan sadaya sistem kabel ampir dua per tilu. Inovasi ieu ngajantenkeun produksi stasion ngecas langkung efisien, perakitan langkung saderhana, sareng pangropéa salajengna langkung merenah. Kamekaran anu inovatif ieu nyababkeun kehebohan dina industri, ngajantenkeun Injet New Energy kéngingkeun patén PCT Jerman sareng ngajantenkeun hiji-hijina perusahaan stasion ngecas di daratan anu nampi patén sapertos kitu. Éta ogé hiji-hijina perusahaan sacara global anu sanggup ngahasilkeun stasion ngecas struktural ieu.

Sacara strategis, Injet New Energy ngagunakeun pendekatan dua arah. Sacara taktis, Wang Jun nyimpulkeunana ku genep kecap: "Lakukan hiji hal, tong nyandak résiko anu teu perlu." Hiji léngkah fokus kana milarian klien utama di pasar domestik. Injet New Energy mimiti ngadegkeun dirina di pasar kidul-kulon, kolaborasi sareng perusahaan-perusahaan ageung. Dina taun 2021, éta damel bareng sareng Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. pikeun masang stasiun ngecas di langkung ti 100 daérah layanan di sapanjang jalan raya di Sichuan Cina. Salaku tambahan, Injet New Energy aktip kolaborasi sareng perusahaan milik nagara ageung di kidul-kulon, kalibet dina negosiasi bisnis. Kolaborasi sareng merek otomotif domestik anu terkenal ogé maju kalayan lancar - ieu mangrupikeun "ngalakukeun hiji hal." Di sisi anu sanés, Wang Jun negeskeun, "Kompetisi di pasar Cina Wétan sareng Kidul teuing sengit, janten kami tetep jauh," ngagambarkeun aspék "henteu nyandak résiko anu teu perlu".

Bagian anu sanésna nyaéta ngalangkungan wates nagara. Nalika nyanghareupan pasar global, Wang Jun mendakan yén biaya tenaga kerja di luar negeri luhur, sareng aya kateupastian dina suplai komponén. Ngamangpaatkeun tawaran produk anu kuat sareng jasa anu luar biasa, English New Energy tiasa ngabantosan mitra luar negeri pikeun ngamajukeun stasiun ngecas sareng kéngingkeun pangsa pasar anu langkung ageung. Kalayan efektivitas biaya sareng téknologi anu luar biasa, Injet New Energy nganggo produkna pikeun ngarobih harti "Made in China".

"Muka konci Gerbang ka Pasar Jerman: Nyekel konci kalayan bakat"

Kompleksitas produk stasiun ngecas aya dina tanggung jawab pikeun pra-penjualan, salami penjualan, sareng saatos penjualan. Nagara anu béda-béda gaduh standar produk anu béda-béda, anu meryogikeun spésifikasi khusus pikeun antarmuka, arus, bahan, sareng sertifikasi anu rumit sareng ngabosenkeun. Lebet ka nagara énggal sering hartosna nyiptakeun SKU anu énggal. Nanging, sakali ditetepkeun, anjeun nyepeng konci pikeun muka konci pasar nagara éta.

"Urang Jerman miboga ekspektasi anu luhur kana kualitas, sareng sakali aya masalah sareng produk perdagangan internasional, moal aya kasempetan pikeun pulih. Janten, moal aya masalah," saur Wang Jun. Nanging, dina waktos éta, jalur produksi Injet New Energy henteu skala ageung, sareng prosésna masih dina fase éksplorasi. "Kalayan sumanget wirausaha, kami ngahasilkeun unggal unit hiji-hiji, mariksa sareng mastikeun pangiriman léngkah-léngkah." Wang Jun yakin yén ngan ukur ngalangkungan période uji coba sapertos kitu perusahaan tiasa leres-leres ngadegkeun sistem produksi sareng manajemen kualitas anu standar.

Diaku ku pasar Jerman téh penting pisan. Salaku perusahaan manufaktur kelas dunya, reputasi manufaktur Jerman kasohor. Dina taun 2021, kalayan eupan balik konsumén anu wareg sareng pesenan anu terus-terusan ngaleuwihan 10.000 unit, Injet New Energy kéngingkeun pangakuan di pasar Jerman. Saatos kéngingkeun pangakuan di Jerman, kami ngawangun reputasi pikeun dirina di Éropa, kalayan pesenan anu terus-terusan sumping ti Inggris sareng Perancis.

"Teu terang pasar anu bakal terus mekar salajengna, di Éropa sareng Amérika? Atawa meureun di nagara-nagara Arab?" Industri stasiun ngecas keur mekar gancang, sareng Wang Jun nyarios, "Anjeun leres-leres teu terang di mana dunya luar bakal langkung pikaresepeun." Produk anu saé digabungkeun sareng layanan anu sampurna mangrupikeun konci pikeun meunangkeun konsumén.

Ku kituna, Injet New Energy teras-terasan nampi pesenan ti sababaraha nagara. Pesenan munggaran ti Australia nyaéta 200 unit, sareng pesenan munggaran Jepang nyaéta 1800 unit, nandakeun lebetna Injet New Energy ka nagara-nagara ieu sareng ngahontal kamajuan. Ngaliwatan para nasabah ieu, perusahaan laun-laun tiasa ngartos kaayaan pasar lokal sareng kabiasaan konsumsi penduduk lokal ngeunaan produk énergi énggal.

Dina taun 2021, salah sahiji produk stasiun ngecas Injet New Energy kéngingkeun sertifikasi ti UL di Amérika Serikat, janten perusahaan stasiun ngecas daratan Cina anu munggaran nampi sertifikasi UL. UL mangrupikeun organisasi uji coba sareng sertifikasi anu kasohor sacara global, sareng kéngingkeun sertifikasina mangrupikeun tantangan. "Perjalanan ieu sesah pisan," Wang Jun ngaku, "tapi beuki luhur ambang batasna, beuki jangkung témbok pelindung anu urang bangun." Sertifikasi ieu mangrupikeun konci pikeun muka panto ka pasar AS pikeun Injet New Energy.

Dina taun 2023, pabrik anyar Injet New Energy sacara resmi mimiti beroperasi. Ayeuna, aranjeunna ngahasilkeun 400.000 stasiun ngecas AC unggal taunna sareng 20.000 stasiun ngecas DC unggal taunna. Saluyu sareng tren global nuju konservasi énergi sareng perlindungan lingkungan, kami parantos ngamimitian perjalanan anyar produk panyimpen énergi. Dina taun 2024, Injet New Energy masih kénéh aya di jalan.