Ишкердиктин кыйынчылыгы: төрага Ван Цзюндун окуясы

«Эгер сизде 100 ок болсо, ар бир октон кийин талдап, жыйынтык чыгарып, бирден бутага алып, атууга шашылбайсызбы? Же 100 октун баарын тез атып, алгач 10 бутага тийип, андан кийин андан аркы чабуулдар үчүн терең талдоо жүргүзөсүзбү?» - деп чечкиндүү түрдө Ван Цзюнь: «Экинчисин тандашыңыз керек, анткени мүмкүнчүлүктөр убактылуу», - деп ырастады.

Эки жылдын ичинде Injet New Energy компаниясынын кубаттоочу станциялары 50 өлкөгө экспорттолгон. Бул ийгиликтин артындагы "мерген" - өнөр жайлык электр менен камсыздоо жаатындагы тажрыйбалуу ардагер Ван Цзюнь (EMBA2014). Injet New Energy кубаттоочу станциялары менен Германиянын рыногуна кирип, немис технологиясынын алдында "Кытайда жасалган" нерсени көрсөттү. Жаңы энергиялык унаалардын тез өнүгүшү бүтүндөй тармакка эбегейсиз жана болуп көрбөгөндөй мүмкүнчүлүктөрдү алып келди, алардын бири - кубаттоочу станциялар тармагы. Бул жаңыдан пайда болуп жаткан аренада Кытайдын Мамлекеттик электр тармагы корпорациясы, Tesla жетектеген жаңы энергиялык унаа компаниялары жана ABB жана Siemens сыяктуу эл аралык гиганттар сыяктуу мамлекеттик ишканалардын ортосунда катуу атаандаштык бар. Көптөгөн ири оюнчулар бул тынымсыз кеңейип жаткан торттун бир бөлүгүн алууга ынтызар болуп, аны кийинки триллион долларлык рынок катары элестетип жатышат.

Бул торттун өзөгүндө, эмбриондо, кубаттоо станцияларынын негизги технологиясы – электр менен камсыздоо жатат. Industrial Power Supply компаниясынын ардагери INJET Electric компаниясынын төрагасы Ван Цзюнь бул күрөшкө катышууну чечти.

Ван Цзюнь (EMBA 2014) командасы менен биргеликте 2016-жылы Weiyu Electric туунду компаниясын негиздеген, ал азыр Injet New Energy деп аталып, кубаттоо станциялары тармагына киришкен. 2020-жылдын 13-февралында INJET Electric компаниясы Шэньчжэнь фондулук биржасынын ChiNext биржасында биржага чыккан. Ошол эле күнү Injet New Energy компаниясы Alibaba Internationalда расмий түрдө дебют жасаган. Болгону эки жылдын ичинде Injet New Energy тарабынан чыгарылган кубаттоо жабдуулары 50дөн ашык өлкөгө жана аймактарга экспорттолгон.

Ошол жылы, 57 жашында, Ван Цзюнь өзүн дагы даана түшүнө баштады: "Мага жөн гана жаңылыктарды жасоо жагат". Ошентип, ал биржага чыгып жатып, ошол эле учурда жаңы ишкердик сапарга аттанды.

«Төрага багытты аныктайт»

1980-жылдары Ван Цзюнь автоматташтыруу адистигин алып, мамлекеттик машина куруу ишканасында техник болуп иштей баштаган. 1992-жылы ал ишкердикке киришип, өнөр жайлык электр менен камсыздоо тармагындагы техникалык продукцияларга басым жасаган INJET Electric компаниясын негиздеген. Ал өзүнүн кумарлануусун кесибине айландырганына бактылуу деп эсептеген.

INJET Electric өнөр жайлык электр энергиясы менен камсыздоого адистешкен, негизинен ар кандай өнөр жай тармактары үчүн негизги компоненттерди камсыз кылат. Бул "тар" тармакта Ван Цзюнь 30 жылдан бери өзүн бул кесипке арнап, компаниясын алдыңкы ишкана гана эмес, ошондой эле биржада катталган ишканага айландырган.

1992-жылы 30 жаштагы Ван Цзюнь INJET Electric компаниясын негиздеген.

2005-жылы, фотоэлектрдик өнөр жайын өнүктүрүү боюнча улуттук демилге менен, INJET Electric фотоэлектрдик жабдуулар үчүн негизги компоненттерди изилдеп жана чыгара баштаган.

2014-жылы тарыхый тенденция пайда болду. Tesla компаниясынын Model S люкс электромобили өткөн жылы 22 000 даана сатууга жетишип, расмий түрдө Кытай рыногуна кирген. Ошол эле жылы NIO жана XPeng Motors компаниялары түзүлгөн, ал эми Кытай жаңы энергиялык унааларга субсидияларды көбөйткөн. 2016-жылы Ван Цзюнь электр кубаттоочу станциялар тармагына кирип, Injet New Energy туунду компаниясын түзүү чечимин кабыл алган.

Убакыттын кыскарышына көз чаптырсак, Ван Цзюндун чечимдери көрөгөч жана акылман болгон. "Көмүртектин туу чокусу, көмүртектин нейтралитети + жаңы инфраструктура" сыяктуу саясаттын таасири астында жаңы энергетика, фотоэлектрика жана жарым өткөргүчтөр сыяктуу жогорку деңгээлдеги гүлдөп-өнүгүү тармактары тез өнүгүү мезгилине кирип жатышат.

2020-жылы INJET Electric компаниясы ийгиликтүү түрдө коомдук биржага чыгып, анын кубаттоо станциялары Alibaba Internationalда дебют жасап, эл аралык сооданын башталышын белгиледи. 2021-жылы INJET Electric фотоэлектрдик өнөр жайынан 1 миллиард иенге жакын жаңы буйрутмаларды алды, бул өткөн жылга салыштырмалуу 225%га көп; жарым өткөргүчтөр жана электрондук материалдар өнөр жайынан жаңы буйрутмалар 200 миллион иенди түздү, бул өткөн жылга салыштырмалуу 300%га көп; ал эми кубаттоо станциялары өнөр жайынан жаңы буйрутмалар дээрлик 70 миллион иенге жетип, бул өткөн жылга салыштырмалуу 553%га көп, ал эми буйрутмалардын жарымы ички жана эл аралык рыноктордон келип, 50дөн ашык өлкөгө жетти.

"Стратегия да, тактика да абдан маанилүү"

Кубаттоочу станциялардын "оюнчулары" чөйрөсүндө платформалар, операторлор жана жабдууларды өндүрүүчүлөр, ошондой эле инвесторлор бар. Injet New Energy компаниясы жабдууларды өндүрүүгө гана көңүл бурат, өзгөчө өнөр жайлык электр менен камсыздоону техникалык изилдөө жана иштеп чыгуу жаатында тажрыйбага ээ.

Салттуу кубаттоо станциялары көптөгөн туташуулар жана компоненттер менен жабдылган, алардын дээрлик 600 туташуу чекиттери бар. Чогултуу жана андан кийинки тейлөө татаал, ал эми өндүрүш чыгымдары жогору. Бир нече жылдык изилдөө жана иштеп чыгуудан кийин, Injet New Energy 2019-жылы интеграцияланган кубаттуулук контроллерин киргизүү менен тармакта алдыңкы орунда туруп, негизги компоненттерди бириктирип, бүтүндөй зым системасын дээрлик үчтөн экиге кыскарткан. Бул инновация кубаттоо станцияларын өндүрүүнү натыйжалуураак, чогултууну жөнөкөйлөтүп, андан кийинки тейлөөнү ыңгайлуураак кылган. Бул революциялык өнүгүү тармакта чоң толкундоолорду жаратып, Injet New Energy компаниясына PCT Германиянын патентин алып келип, материктеги мындай патент алган жалгыз кубаттоо станциясы компаниясына айланган. Ошондой эле, ал бул структуралык кубаттоо станциясын чыгарууга жөндөмдүү дүйнө жүзү боюнча жалгыз компания.

Стратегиялык жактан алганда, Injet New Energy эки тараптуу мамилени колдонот. Тактикалык жактан алганда, Ван Цзюнь муну алты сөз менен кыскача баяндайт: "Бир нерсе кыл, керексиз тобокелчиликтерге барба". Бир буту ички рынокто ири кардарларды табууга багытталган. Injet New Energy алгач түштүк-батыш рыногунда ири ишканалар менен кызматташып, өзүн көрсөткөн. 2021-жылы ал Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. менен өнөктөш болуп, Сычуань Кытайындагы магистралдардын боюндагы 100дөн ашык тейлөө аймактарында кубаттоо станцияларын орноткон. Мындан тышкары, Injet New Energy түштүк-батыштагы ири мамлекеттик ишканалар менен активдүү кызматташып, бизнес сүйлөшүүлөрүн жүргүзөт. Ата мекендик белгилүү автомобиль бренди менен кызматташуу да жакшы жүрүп жатат - бул "бир нерсе кылуу". Башка жагынан алганда, Ван Цзюнь: "Чыгыш жана Түштүк Кытай рынокторундагы атаандаштык өтө катуу, ошондуктан биз андан алыспыз", - деп ырастап, "керексиз тобокелчиликтерге барбоо" аспектисин көрсөтүп турат.

Экинчи кадам улуттук чек аралардан тышкары чыгууну камтыйт. Дүйнөлүк рынокко туш болгондо, Ван Цзюнь чет өлкөлөрдөгү жумушчу күчүнүн баасы жогору экенин жана компоненттерди жеткирүүдө белгисиздик бар экенин аныктады. Берешен өнүмдөрдү жана өзгөчө кызматтарды колдонуу менен, English New Energy чет элдик өнөктөштөргө кубаттоочу станцияларды жакшыраак жайылтууга жана рыноктун чоң үлүшүн алууга жардам бере алат. Чыгымдардын натыйжалуулугу жана мыкты технологиясы менен Injet New Energy өз продукцияларын "Кытайда жасалган" деген эмнени билдирерин кайрадан аныктоо үчүн колдонууда.

«Германия рыногуна жол ачуу: ачкычтарды чеберчилик менен алуу»

Кубаттоочу станциялардын продукцияларынын татаалдыгы сатууга чейинки, сатуу учурундагы жана сатуудан кийинки жоопкерчиликте жатат. Ар кайсы өлкөлөрдө ар кандай продукция стандарттары бар, алар интерфейстер, ток өткөргүчтөр, материалдар жана татаал жана түйшүктүү сертификаттар үчүн жекелештирилген спецификацияларды талап кылат. Жаңы өлкөгө кирүү көбүнчө таптакыр жаңы SKU түзүү дегенди билдирет. Бирок, түзүлгөндөн кийин, сиз ошол өлкөнүн рыногун ачуу ачкычын өзүңүздө кармайсыз.

«Немистер сапатка чоң талаптарды коюшат жана эл аралык соода продукциясы менен көйгөй жаралса, калыбына келүү мүмкүнчүлүгү жок. Ошондуктан, эч кандай көйгөй болушу мүмкүн эмес», - деди Ван Цзюн. Бирок, ал кезде Injet New Energy компаниясынын өндүрүш линиясы масштабдуу эмес болчу жана процесстер дагы эле изилдөө этабында болчу. «Ишкердик рух менен биз ар бир агрегатты бирден чыгарып, этап-этабы менен жеткирип, текшерип турдук». Ван Цзюнь ушундай сыноо жана ката мезгили аркылуу гана компания чындап эле стандартташтырылган өндүрүш жана сапатты башкаруу системаларын орното алат деп эсептейт.

Германиянын рыногу тарабынан таанылуу чоң мааниге ээ. Дүйнөлүк деңгээлдеги өндүрүш державасы катары Германиянын өндүрүш аброю белгилүү. 2021-жылы кардарлардын канааттанган пикирлери жана үзгүлтүксүз буйрутмалар 10 000 бирдиктен ашып, Injet New Energy Германиянын рыногунда таанымал болду. Германияда таанылгандан кийин, биз Европада өзүбүздүн кадыр-баркыбызды топтодук, буйрутмалар Улуу Британиядан жана Франциядан туруктуу түрдө келип түштү.

«Кийинки өнүгүп жаткан рынок Европа менен Америкада кайда болорун билбейм? Же балким, араб өлкөлөрүндө болушу мүмкүнбү?» Кубаттоочу станциялар тармагы тездик менен өнүгүп жатат, ал эми Ван Цзюнь: «Сырткы дүйнө кайсы жерде кызыктуураак болорун чындап билбейсиң», - дейт. Мыкты продукциялар кемчиликсиз тейлөө менен айкалышып, кардарларды өзүнө тартуунун ачкычы болуп саналат.

Ошентип, Injet New Energy ар кайсы өлкөлөрдөн буйрутмаларды кабыл алууну улантууда. Австралиядан келген биринчи буйрутма 200 бирдикке, ал эми Жапониянын биринчи буйругу 1800 бирдикке болгон, бул Injet New Energy компаниясынын бул өлкөлөргө кирип, чоң жетишкендиктерге жетишкенин билдирет. Бул кардарлар аркылуу компания акырындык менен жергиликтүү рыноктун шарттарын жана жергиликтүү тургундардын жаңы энергетикалык продуктыларга карата керектөө адаттарын түшүнө алат.

2021-жылы Injet New Energy компаниясынын кубаттоочу станцияларынын бири АКШдагы UL компаниясынан сертификат алып, UL сертификатын алган Кытайдын материктик кубаттоочу станцияларынын биринчи компаниясы болуп калды. UL дүйнө жүзү боюнча белгилүү сыноо жана сертификациялоо уюму болуп саналат жана анын сертификатын алуу кыйынга турат. "Бул сапар абдан кыйын болду", - деп мойнуна алат Ван Цзюнь, - "бирок босого канчалык жогору болсо, биз ошончолук бийик коргоочу дубал курабыз". Бул сертификат Injet New Energy үчүн АКШ рыногуна эшик ачуу үчүн ачкыч болуп саналат.

2023-жылы Injet New Energy компаниясынын жаңы заводу расмий түрдө иштей баштаган. Учурда алар жылына 400 000 AC кубаттоо станциясын жана 20 000 DC кубаттоо станциясын чыгарышат. Энергияны үнөмдөө жана айлана-чөйрөнү коргоо боюнча дүйнөлүк тенденцияга ылайык, биз энергияны сактоочу продукциялардын жаңы сапарына чыктык. 2024-жылы Injet New Energy дагы эле жолдо.