उद्यमशीलता चुनौती: अध्यक्ष वाङ जुनको कथा

"यदि तपाईंसँग १०० वटा गोलीहरू छन् भने, के तपाईं प्रत्येक प्रहार पछि विश्लेषण र संक्षेप गर्दै एक-एक गरी लक्ष्य र फायरिङ गर्न आफ्नो समय लिनुहुन्छ? वा के तपाईं सबै १०० राउन्डहरू द्रुत गतिमा फायर गर्ने छनौट गर्नुहुन्छ, सुरुमा १० वटा लक्ष्यमा प्रहार गर्ने र त्यसपछि थप आक्रमणहरूको लागि सफलता बिन्दुहरू पहिचान गर्न गहिरो विश्लेषण गर्ने?" वाङ जुनले निर्णायक रूपमा जोड दिए, "तपाईंले पछिल्लो छनौट गर्नुपर्छ, किनकि अवसरहरू क्षणिक हुन्छन्।"

दुई वर्षको अवधिमा, इन्जेट न्यू इनर्जीका चार्जिङ स्टेशनहरू ५० देशहरूमा निर्यात गरिएका छन्। यो सफलताको पछाडि "स्नाइपर" वाङ जुन (EMBA2014) हुन्, जो औद्योगिक विद्युत आपूर्तिमा अनुभवी अनुभवी हुन्। इन्जेट न्यू इनर्जीले जर्मन बजारमा चार्जिङ स्टेशनहरू सहित प्रवेश गर्‍यो, जर्मन प्रविधिको अगाडि "मेड इन चाइना" प्रदर्शन गर्दै। नयाँ ऊर्जा सवारी साधनहरूको द्रुत प्रगतिले सम्पूर्ण उद्योगमा ठूलो र अभूतपूर्व अवसरहरू ल्याएको छ, जसमध्ये एक चार्जिङ स्टेशन क्षेत्र हो। यस उदीयमान क्षेत्रमा, चीनको स्टेट ग्रिड कर्पोरेशन, टेस्लाको नेतृत्वमा नयाँ ऊर्जा सवारी कम्पनीहरू र ABB र Siemens जस्ता अन्तर्राष्ट्रिय दिग्गजहरू जस्ता राज्य-स्वामित्वका उद्यमहरू बीच तीव्र प्रतिस्पर्धा छ। धेरै ठूला खेलाडीहरू दृश्यमा प्रवेश गरिरहेका छन्, सबै यो निरन्तर विस्तार भइरहेको केकको एक टुक्रा कब्जा गर्न उत्सुक छन्, यसलाई अर्को ट्रिलियन-डलर बजारको रूपमा परिकल्पना गर्दै।

यस केकको मूलमा, भ्रूण, चार्जिङ स्टेशनहरूको आवश्यक प्रविधि - बिजुली आपूर्ति - निहित छ। औद्योगिक विद्युत आपूर्ति अनुभवी INJET इलेक्ट्रिकका अध्यक्ष वाङ जुनले यो चुनावमा भाग लिने निर्णय गरे।

वाङ जुन (EMBA २०१४) ले आफ्नो टोलीसँग मिलेर २०१६ मा सहायक कम्पनी वेइयु इलेक्ट्रिकको स्थापना गरे, जसलाई अब इन्जेट न्यू इनर्जीको रूपमा पुन: ब्रान्ड गरिएको छ, जसले चार्जिङ स्टेशन क्षेत्रमा प्रवेश गरेको छ। फेब्रुअरी १३, २०२० मा, इन्जेट इलेक्ट्रिक शेन्जेन स्टक एक्सचेन्जको चिनेक्स्ट बोर्डमा सार्वजनिक भयो। सोही दिन, इन्जेट न्यू इनर्जीले आधिकारिक रूपमा अलिबाबा इन्टरनेशनलमा डेब्यू गर्यो। केवल दुई वर्षमा, इन्जेट न्यू इनर्जीद्वारा उत्पादित चार्जिङ उपकरणहरू ५० भन्दा बढी देश र क्षेत्रहरूमा निर्यात गरिएको छ।

त्यस वर्ष, ५७ वर्षको उमेरमा, वाङ जुनले आफ्नो बारेमा स्पष्ट बुझाइ प्राप्त गरे: "मलाई छेडछाड गर्न मन पर्छ।" त्यसैले, सार्वजनिक रूपमा जाँदा, उनले एकै साथ नयाँ उद्यमशीलता यात्रा सुरु गरे।

"अध्यक्षले मार्ग तय गर्नुहुन्छ"

१९८० को दशकमा, वाङ जुनले स्वचालनमा स्नातक गरे र राज्य स्वामित्वमा रहेको मेसिनरी उद्यममा प्राविधिकको रूपमा काम गर्न थाले। १९९२ मा, उनले उद्यमशीलतामा प्रवेश गरे र औद्योगिक विद्युत आपूर्ति क्षेत्रमा प्राविधिक उत्पादनहरूमा ध्यान केन्द्रित गर्दै INJET इलेक्ट्रिक स्थापना गरे। आफ्नो जोशलाई आफ्नो पेशामा परिणत गर्न पाउँदा उनले आफूलाई भाग्यमानी ठाने।

INJET इलेक्ट्रिकले औद्योगिक विद्युत आपूर्तिमा विशेषज्ञता राख्छ, जसले विभिन्न औद्योगिक क्षेत्रहरूको लागि मूल कम्पोनेन्टहरू प्रदान गर्दछ। यस "साँघुरो" उद्योगमा, वाङ जुनले ३० वर्षदेखि आफूलाई यस शिल्पमा समर्पित गर्दै आएका छन्, आफ्नो कम्पनीलाई एक अग्रणी उद्यम मात्र नभई सार्वजनिक रूपमा सूचीबद्ध कम्पनीमा पनि रूपान्तरण गर्दै आएका छन्।

१९९२ मा, ३० वर्षीय वाङ जुनले INJET इलेक्ट्रिक स्थापना गरे।

२००५ मा, फोटोभोल्टिक उद्योगको विकासको लागि राष्ट्रिय प्रयाससँगै, INJET इलेक्ट्रिकले फोटोभोल्टिक उपकरणहरूको लागि मुख्य घटकहरूको अनुसन्धान र उत्पादन गर्न थाल्यो।

२०१४ मा, एक ऐतिहासिक प्रवृत्ति देखा पर्‍यो। टेस्लाको लक्जरी इलेक्ट्रिक कार, मोडेल एस, ले अघिल्लो वर्ष २२,००० युनिटको प्रभावशाली बिक्री हासिल गर्‍यो र आधिकारिक रूपमा चिनियाँ बजारमा प्रवेश गर्‍यो। सोही वर्ष NIO र XPeng मोटर्सको स्थापना भयो, र चीनले नयाँ ऊर्जा सवारी साधनहरूको लागि अनुदान बढायो। २०१६ मा, वाङ जुनले इलेक्ट्रिक चार्जिङ स्टेशन क्षेत्रमा प्रवेश गर्दै सहायक कम्पनी इन्जेट न्यू इनर्जी स्थापना गर्ने निर्णय गरे।

समयलाई संकुचित पार्दै फर्केर हेर्दा, वाङ जुनका निर्णयहरू दूरदर्शी र बुद्धिमानी थिए। "कार्बन शिखर, कार्बन तटस्थता + नयाँ पूर्वाधार" जस्ता नीतिहरूद्वारा प्रेरित, नयाँ ऊर्जा, फोटोभोल्टाइक्स र अर्धचालकहरू सहित उच्च स्तरको समृद्धि अनुभव गरिरहेका उद्योगहरू द्रुत विकासको अवधिमा प्रवेश गरिरहेका छन्।

२०२० मा, INJET इलेक्ट्रिक सफलतापूर्वक सार्वजनिक भयो, र यसको चार्जिङ स्टेशनहरू अलिबाबा इन्टरनेशनलमा डेब्यू भयो, जसले अन्तर्राष्ट्रिय व्यापारको सुरुवातलाई चिन्ह लगायो। २०२१ मा, INJET इलेक्ट्रिकले फोटोभोल्टिक उद्योगबाट लगभग १ अर्ब ¥ को नयाँ अर्डरहरू प्राप्त गर्यो, जुन वार्षिक रूपमा २२५% ले वृद्धि भयो; अर्धचालक र इलेक्ट्रोनिक सामग्री उद्योगबाट नयाँ अर्डरहरू २०० मिलियन ¥ को राशिमा पुगे, जुन वार्षिक रूपमा ३००% ले वृद्धि भयो; र चार्जिङ स्टेशन उद्योगबाट नयाँ अर्डरहरू लगभग ७० मिलियन ¥ पुगे, जुन वार्षिक रूपमा ५५३% ले वृद्धि भयो, जसमध्ये आधा अर्डरहरू घरेलु र अन्तर्राष्ट्रिय बजारहरूबाट आएका थिए, जुन ५० भन्दा बढी देशहरूमा पुगेका थिए।

"रणनीति र कार्यनीति दुवै महत्वपूर्ण छन्"

चार्जिङ स्टेशन "खेलाडीहरू" को क्षेत्रमा, प्लेटफर्महरू, अपरेटरहरू, र उपकरण निर्माताहरू, साथै लगानीकर्ताहरू छन्। इन्जेट न्यू इनर्जीले औद्योगिक विद्युत आपूर्तिको प्राविधिक अनुसन्धान र विकासमा विशेष विशेषज्ञतासहित उपकरण निर्माणमा मात्र ध्यान केन्द्रित गर्दछ।

परम्परागत चार्जिङ स्टेशनहरू असंख्य जडान र कम्पोनेन्टहरूले भरिएका हुन्छन्, जसमा लगभग ६०० जडान बिन्दुहरू हुन्छन्। एसेम्बली र त्यसपछिको मर्मतसम्भार जटिल हुन्छ, र उत्पादन लागत उच्च हुन्छ। धेरै वर्षको अनुसन्धान र विकास पछि, इन्जेट न्यू इनर्जीले २०१९ मा एकीकृत पावर कन्ट्रोलरको परिचय दिएर, कोर कम्पोनेन्टहरूलाई समेकित गरेर र सम्पूर्ण तार प्रणालीलाई लगभग दुई तिहाइले घटाएर उद्योगको अग्रगामी भूमिका खेल्यो। यो नवप्रवर्तनले चार्जिङ स्टेशन उत्पादनलाई अझ कुशल, एसेम्बली सरल र त्यसपछिको मर्मतसम्भारलाई अझ सुविधाजनक बनायो। यो अभूतपूर्व विकासले उद्योगमा हलचल ल्यायो, इन्जेट न्यू इनर्जीले PCT जर्मनी पेटेन्ट प्राप्त गर्‍यो र यसलाई यस्तो पेटेन्ट प्राप्त गर्ने मुख्य भूमिमा एक मात्र चार्जिङ स्टेशन कम्पनी बनायो। यो संरचनात्मक चार्जिङ स्टेशन उत्पादन गर्न विश्वव्यापी रूपमा सक्षम एक मात्र कम्पनी पनि हो।

रणनीतिक रूपमा, इन्जेट न्यू इनर्जीले दुई-पक्षीय दृष्टिकोण प्रयोग गर्दछ। रणनीतिक रूपमा, वाङ जुनले यसलाई छ शब्दहरूमा संक्षेप गर्दछ: "केही गर, अनावश्यक जोखिम नलिनुहोस्।" एउटा खुट्टाले घरेलु बजारमा प्रमुख ग्राहकहरू खोज्नमा केन्द्रित छ। इन्जेट न्यू इनर्जीले पहिलो पटक दक्षिणपश्चिम बजारमा आफूलाई स्थापित गर्‍यो, प्रमुख उद्यमहरूसँग सहकार्य गर्दै। २०२१ मा, यसले सिचुआन शुदाओ उपकरण र प्रविधि कम्पनी लिमिटेडसँग साझेदारी गरेर सिचुआन चीनमा राजमार्गहरूमा १०० भन्दा बढी सेवा क्षेत्रहरूमा चार्जिङ स्टेशनहरू तैनाथ गर्‍यो। थप रूपमा, इन्जेट न्यू इनर्जीले दक्षिणपश्चिममा ठूला राज्य-स्वामित्व भएका उद्यमहरूसँग सक्रिय रूपमा सहकार्य गर्दछ, व्यापार वार्तामा संलग्न हुन्छ। एक प्रसिद्ध घरेलु अटोमोटिभ ब्रान्डसँगको सहकार्य पनि सहज रूपमा अगाडि बढिरहेको छ - यो "केही गर्ने" हो। अर्कोतर्फ, वाङ जुनले जोड दिए, "पूर्वी र दक्षिण चीन बजारहरूमा प्रतिस्पर्धा धेरै उग्र छ, त्यसैले हामी टाढा रहन्छौं," "अनावश्यक जोखिम नलिनु" पक्षलाई चित्रण गर्दै।

अर्को चरणमा राष्ट्रिय सीमाभन्दा बाहिर पाइला चाल्नु समावेश छ। विश्वव्यापी बजारको सामना गर्दा, वाङ जुनले पत्ता लगाए कि विदेशी श्रम लागत उच्च थियो, र कम्पोनेन्टहरूको आपूर्तिमा अनिश्चितता थियो। बलियो उत्पादन प्रस्तावहरू र असाधारण सेवाहरूको लाभ उठाउँदै, अंग्रेजी नयाँ ऊर्जाले विदेशी साझेदारहरूलाई चार्जिङ स्टेशनहरूलाई राम्रोसँग प्रवर्द्धन गर्न र ठूलो बजार हिस्सा प्राप्त गर्न मद्दत गर्न सक्छ। लागत-प्रभावकारिता र उत्कृष्ट प्रविधिको साथ, इन्जेट नयाँ ऊर्जाले "मेड इन चाइना" को अर्थ के हो भनेर पुन: परिभाषित गर्न आफ्ना उत्पादनहरू प्रयोग गरिरहेको छ।

"जर्मन बजारको प्रवेशद्वार खोल्दै: फ्लेयरको साथ साँचोहरू समात्दै"

चार्जिङ स्टेशन उत्पादनहरूको जटिलता पूर्व-बिक्री, बिक्रीको समयमा र बिक्री पछिको जिम्मेवारीमा निहित छ। विभिन्न देशहरूमा फरक-फरक उत्पादन मापदण्डहरू हुन्छन्, जसमा इन्टरफेस, करेन्ट, सामग्री, र थकाइलाग्दो र जटिल प्रमाणपत्रहरूको लागि अनुकूलित विशिष्टताहरू आवश्यक पर्दछ। नयाँ देशमा प्रवेश गर्नु भनेको प्रायः पूर्ण रूपमा नयाँ SKU सिर्जना गर्नु हो। यद्यपि, एक पटक स्थापित भएपछि, तपाईंसँग त्यो देशको बजार अनलक गर्ने कुञ्जी हुन्छ।

"जर्मनहरूले गुणस्तरको लागि उच्च अपेक्षा राख्छन्, र एक पटक अन्तर्राष्ट्रिय व्यापार उत्पादनमा समस्या आएपछि, पुन: प्राप्तिको कुनै सम्भावना हुँदैन। त्यसैले, कुनै पनि समस्या हुन सक्दैन," वाङ जुनले भने। यद्यपि, त्यस समयमा, इन्जेट न्यू इनर्जीको उत्पादन लाइन त्यति ठूलो थिएन, र प्रक्रियाहरू अझै पनि अन्वेषण चरणमा थिए। "उद्यमशीलताको भावनाका साथ, हामीले प्रत्येक एकाइलाई एक-एक गरी उत्पादन गर्यौं, चरण-दर-चरण जाँच र डेलिभरी सुनिश्चित गर्दै।" वाङ जुन विश्वास गर्छन् कि यस्तो परीक्षण र त्रुटि अवधि मार्फत मात्र कम्पनीले साँच्चै मानकीकृत उत्पादन र गुणस्तर व्यवस्थापन प्रणालीहरू स्थापना गर्न सक्छ।

जर्मन बजारबाट मान्यता पाउनु ठूलो महत्वको कुरा हो। विश्वस्तरीय उत्पादन शक्तिगृहको रूपमा, जर्मनीको उत्पादन प्रतिष्ठा प्रख्यात छ। २०२१ मा, सन्तुष्ट ग्राहक प्रतिक्रिया र १०,००० युनिटभन्दा बढी निरन्तर अर्डरहरूसँगै, इन्जेट न्यू इनर्जीले जर्मन बजारमा मान्यता प्राप्त गर्‍यो। जर्मनीमा मान्यता प्राप्त गरेपछि, हामीले युरोपमा आफ्नो लागि प्रतिष्ठा निर्माण गर्‍यौं, बेलायत र फ्रान्सबाट क्रमिक रूपमा अर्डरहरू आउँदै थिए।

"मलाई थाहा छैन अर्को बढ्दो बजार कहाँ हुनेछ, युरोप र अमेरिकामा? वा सायद यो अरब देशहरूमा हुन सक्छ?" चार्जिङ स्टेशन उद्योग द्रुत गतिमा विकसित भइरहेको छ, र वाङ जुन भन्छन्, "तपाईंलाई साँच्चै थाहा छैन कि बाहिरी संसार कहाँ बढी रोमाञ्चक हुनेछ।" त्रुटिरहित सेवासँग जोडिएको ठोस उत्पादनहरू ग्राहकहरू जित्ने कुञ्जी हुन्।

यसरी, इन्जेट न्यू इनर्जीले विभिन्न देशहरूबाट अर्डरहरू लिइरहेको छ। अष्ट्रेलियाबाट पहिलो अर्डर २०० युनिटको थियो र जापानको पहिलो अर्डर १८०० युनिटको थियो, जसले यी देशहरूमा इन्जेट न्यू इनर्जीको प्रवेश र सफलताहरू हासिल गर्ने संकेत गर्दछ। यी ग्राहकहरू मार्फत, कम्पनीले स्थानीय बजार अवस्था र नयाँ ऊर्जा उत्पादनहरूको बारेमा स्थानीयहरूको उपभोग बानीहरू बिस्तारै बुझ्न सक्छ।

२०२१ मा, इन्जेट न्यू इनर्जीको चार्जिङ स्टेशन उत्पादनहरू मध्ये एकले संयुक्त राज्य अमेरिकाको UL बाट प्रमाणीकरण प्राप्त गर्‍यो, UL प्रमाणीकरण प्राप्त गर्ने पहिलो चिनियाँ मुख्य भूमि चार्जिङ स्टेशन कम्पनी बन्यो। UL विश्वव्यापी रूपमा प्रसिद्ध परीक्षण र प्रमाणीकरण संस्था हो, र यसको प्रमाणीकरण प्राप्त गर्नु चुनौतीपूर्ण छ। "यो यात्रा धेरै गाह्रो भएको छ," वाङ जुन स्वीकार्छन्, "तर थ्रेसहोल्ड जति माथि हुन्छ, हामीले निर्माण गर्ने सुरक्षात्मक पर्खाल त्यति नै अग्लो हुन्छ।" यो प्रमाणीकरण इन्जेट न्यू इनर्जीको लागि अमेरिकी बजारको ढोका खोल्ने कुञ्जी हो।

२०२३ मा, इन्जेट न्यू इनर्जीको नयाँ कारखानाले आधिकारिक रूपमा सञ्चालन सुरु गर्यो। हाल, तिनीहरूले वार्षिक ४,००,००० एसी चार्जिङ स्टेशनहरू र वार्षिक २०,००० डीसी चार्जिङ स्टेशनहरू उत्पादन गर्छन्। ऊर्जा संरक्षण र वातावरण संरक्षणतर्फको विश्वव्यापी प्रवृत्ति अनुरूप, हामीले ऊर्जा भण्डारण उत्पादनहरूको नयाँ यात्रा सुरु गरेका छौं। २०२४ मा, इन्जेट न्यू इनर्जी अझै पनि सडकमा छ।"