የሥራ ፈጠራ ፈተና፡ የሊቀመንበር ዋንግ ጁን ታሪክ

"100 ጥይቶች ካሉህ፣ እያንዳንዱን ጥይት ከተተኮሰ በኋላ አንድ በአንድ በማነጣጠርና በመተኮስ ጊዜህን ትወስዳለህ? ወይስ ሁሉንም 10 ዙሮች በፍጥነት በመተኮስ፣ መጀመሪያ 10 ኢላማዎችን በመምታት ከዚያም ለተጨማሪ ጥቃቶች የድልድል ነጥቦችን ለመለየት በጥልቀት መተንተን ትመርጣለህ?" ዋንግ ጁን በቆራጥነት "የኋለኛውን መምረጥ አለብህ፣ ምክንያቱም እድሎች አላፊ ስለሆኑ" ሲል ተናግሯል።

በሁለት ዓመታት ውስጥ የኢንጄት ኒው ኢነርጂ የኃይል መሙያ ጣቢያዎች ወደ 50 አገሮች ተልከዋል። ከዚህ ስኬት ጀርባ ያለው "ስናይፐር" ዋንግ ጁን (EMBA2014) ሲሆን በኢንዱስትሪ የኃይል አቅርቦቶች ልምድ ያለው ነው። ኢንጄት ኒው ኢነርጂ በጀርመን ገበያ የኃይል መሙያ ጣቢያዎችን ዘልቆ በመግባት "በቻይና የተሰራ" በጀርመን ቴክኖሎጂ ፊት አሳይቷል። የአዳዲስ የኃይል ተሽከርካሪዎች ፈጣን እድገት ለመላው ኢንዱስትሪ እጅግ በጣም ብዙ እና ታይቶ የማይታወቅ እድሎችን አምጥቷል፣ ከእነዚህም ውስጥ አንዱ የኃይል መሙያ ጣቢያ ዘርፍ ነው። በዚህ ብቅ ባለ መድረክ፣ እንደ ቻይና ስቴት ግሪድ ኮርፖሬሽን፣ በቴስላ የሚመሩ አዳዲስ የኃይል ተሽከርካሪ ኩባንያዎች እና እንደ ABB እና Siemens ያሉ ዓለም አቀፍ ግዙፍ ኩባንያዎች ያሉ በመንግስት ባለቤትነት የተያዙ ድርጅቶችን የሚያካትት ከባድ ውድድር አለ። በርካታ ትላልቅ ተጫዋቾች ወደዚህ ቀጣይነት ያለው እየሰፋ የመጣውን ኬክ ለማግኘት እየጓጉ ነው፣ ይህም ቀጣዩ ትሪሊዮን ዶላር ገበያ እንደሆነ አድርገው ያስባሉ።

የዚህ ኬክ ዋና ክፍል የኃይል መሙያ ጣቢያዎችን ማለትም የኃይል አቅርቦትን በተመለከተ አስፈላጊው ቴክኖሎጂ የሚገኘው ሽሉ ነው። የኢንዱስትሪ ፓወር አቅርቦት አርበኛ የኢንጄት ኤሌክትሪክ ሊቀመንበር የሆኑት ዋንግ ጁን ወደ ውድድሩ ለመግባት ወስነዋል።

ዋንግ ጁን (EMBA 2014) ከቡድናቸው ጋር በመሆን በ2016 ዌይዩ ኤሌክትሪክ የተባለውን ቅርንጫፍ መስርተው ወደ ቻርጅ ጣቢያ ዘርፍ በመግባት ኢንጄት ኒው ኢነርጂ በሚል ስያሜ እንደገና ተሰይሟል። እ.ኤ.አ. የካቲት 13፣ 2020፣ ኢንጄት ኤሌክትሪክ በሼንዘን የአክሲዮን ልውውጥ የቺኔክስ ቦርድ ላይ በይፋ ወጣ። በተመሳሳይ ቀን ኢንጄት ኒው ኢነርጂ በአሊባባ ኢንተርናሽናል በይፋ ተጀመረ። በሁለት ዓመታት ውስጥ ብቻ፣ በኢንጄት ኒው ኢነርጂ የተመረቱ የኃይል መሙያ መሳሪያዎች ወደ ከ50 በላይ አገሮች እና ክልሎች ተልከዋል።

በዚያው ዓመት፣ በ57 ዓመቱ፣ ዋንግ ጁን ስለራሱ የበለጠ ግልጽ ግንዛቤ አገኘ፡- “ማስተካከያ ማድረግ ያስደስተኛል።” ስለዚህ፣ በሕዝብ ፊት ሲቀርብ፣ በተመሳሳይ ጊዜ አዲስ የሥራ ፈጠራ ጉዞ ጀመረ።

"ሊቀመንበሩ ትምህርቱን ያዘጋጃል"

በ1980ዎቹ ዋንግ ጁን በአውቶሜሽን ዘርፍ ተምራ በመንግስት ባለቤትነት በተያዘ የማሽነሪ ድርጅት ውስጥ እንደ ቴክኒሻን መስራት ጀመረ። በ1992 ወደ ሥራ ፈጠራ ዘርፍ ተሰማርቶ በኢንዱስትሪው የኃይል አቅርቦት ዘርፍ ውስጥ ባሉ ቴክኒካል ምርቶች ላይ በማተኮር INJET ኤሌክትሪክን አቋቋመ። ፍላጎቱን ወደ ሙያው በመቀየር እራሱን እንደ እድለኛ አድርጎ ይቆጥረው ነበር።

ኢንጄት ኤሌክትሪክ በኢንዱስትሪ የኃይል አቅርቦት ላይ የተካነ ሲሆን፣ በዋናነት ለተለያዩ የኢንዱስትሪ ዘርፎች ዋና ዋና ክፍሎችን ያቀርባል። በዚህ "ጠባብ" ኢንዱስትሪ ውስጥ፣ ዋንግ ጁን ለ30 ዓመታት ራሱን ለሥራው አሳልፏል፣ ይህም ኩባንያውን ወደ ግንባር ቀደም ድርጅት ብቻ ሳይሆን በይፋ ወደተዘረዘረ ድርጅት ቀይሮታል።

እ.ኤ.አ. በ1992 የ30 ዓመቱ ዋንግ ጁን INJET ኤሌክትሪክን አቋቋመ።

በ2005፣ የፎቶቮልታይክ ኢንዱስትሪን ለማሳደግ በብሔራዊ ግፊት፣ INJET Electric ለፎቶቮልታይክ መሳሪያዎች ዋና ዋና ክፍሎችን መመርመር እና ማምረት ጀመረ።

በ2014 ታሪካዊ አዝማሚያ ታየ። የቴስላ የቅንጦት የኤሌክትሪክ መኪና ሞዴል ኤስ ባለፈው ዓመት 22,000 መኪኖችን አስደናቂ ሽያጭ አስመዝግቦ በይፋ ወደ ቻይና ገበያ ገብቷል። በዚያው ዓመት የኒዮ እና የኤክስፔንግ ሞተርስ መመስረትን ተከትሎ ቻይና ለአዳዲስ የኃይል ተሽከርካሪዎች ድጎማ ጨምራለች። በ2016 ዋንግ ጁን በኤሌክትሪክ ኃይል መሙያ ጣቢያ መስክ ውስጥ የሚገኘውን ኢንጄት ኒው ኢነርጂ ንዑስ ኩባንያ ለማቋቋም ወሰነ።

ጊዜን ባጠረበት ሁኔታ መለስ ብለን ስንመለከት፣ የዋንግ ጁን ውሳኔዎች ባለራዕይ እና ጥበብ የተሞላባቸው ነበሩ። እንደ "የካርቦን ጫፍ፣ የካርቦን ገለልተኛነት + አዲስ መሠረተ ልማት" ባሉ ፖሊሲዎች የተደገፉት፣ አዲስ ኃይል፣ የፎቶቮልታይክስ እና ሴሚኮንዳክተሮችን ጨምሮ ከፍተኛ የብልጽግና ደረጃ ላይ የሚገኙ ኢንዱስትሪዎች ወደ ፈጣን የልማት ዘመን እየገቡ ነው።

በ2020፣ INJET ኤሌክትሪክ በተሳካ ሁኔታ ይፋ ሆነ፣ የኃይል መሙያ ጣቢያዎቹም በአሊባባ ኢንተርናሽናል ላይ ይፋ ሆነዋል፣ ይህም የዓለም አቀፍ ንግድ መጀመሩን አመልክቷል። በ2021፣ INJET ኤሌክትሪክ ከፎቶቮልታይክ ኢንዱስትሪ ወደ 1 ቢሊዮን የሚጠጉ አዳዲስ ትዕዛዞችን ተቀብሏል፣ ይህም የ225% የዮአ ጭማሪ ነው፤ ከሴሚኮንዳክተር እና ከኤሌክትሮኒክስ ቁሳቁሶች ኢንዱስትሪ የተሰጡ አዳዲስ ትዕዛዞች ወደ 200 ሚሊዮን፣ የ300% የዮአ ጭማሪ፤ እና ከኃይል መሙያ ጣቢያ ኢንዱስትሪ የተላኩ አዳዲስ ትዕዛዞች ወደ 70 ሚሊዮን የሚጠጉ፣ የ553% የዮአ ጭማሪ፣ ግማሾቹ ትዕዛዞች ከአገር ውስጥ እና ከአለም አቀፍ ገበያዎች የመጡ ሲሆኑ ከ50 በላይ አገሮችን ደርሰዋል።

"ስትራቴጂም ሆነ ታክቲኮች ወሳኝ ናቸው"

በኃይል መሙያ ጣቢያ "ተጫዋቾች" መስክ፣ መድረኮች፣ ኦፕሬተሮች እና የመሳሪያ አምራቾች እንዲሁም ባለሀብቶች አሉ። ኢንጄት ኒው ኢነርጂ በመሳሪያዎች ማምረቻ ላይ ብቻ ያተኩራል፣ በኢንዱስትሪ የኃይል አቅርቦቶች ቴክኒካዊ ምርምር እና ልማት ላይ ልዩ እውቀት አለው።

ባህላዊ የኃይል መሙያ ጣቢያዎች በብዙ ግንኙነቶች እና ክፍሎች የተሞሉ ሲሆኑ ወደ 600 የሚጠጉ የግንኙነት ነጥቦችን ይይዛሉ። የመገጣጠሚያው እና ቀጣይ ጥገናው ውስብስብ ሲሆን የማኑፋክቸሪንግ ወጪዎችም ከፍተኛ ናቸው። ለብዙ ዓመታት ምርምር እና ልማት ከተደረገ በኋላ ኢንጄት ኒው ኢነርጂ በ2019 የተቀናጀ የኃይል መቆጣጠሪያ በማስተዋወቅ፣ ዋና ዋና ክፍሎችን በማዋሃድ እና አጠቃላይ የሽቦ ስርዓቱን በሁለት ሶስተኛ ገደማ በመቀነስ ኢንዱስትሪውን ቀዳሚ አድርጓል። ይህ ፈጠራ የኃይል መሙያ ጣቢያ ምርትን የበለጠ ቀልጣፋ፣ መገጣጠም ቀላል እና ቀጣይ ጥገናን የበለጠ ምቹ አድርጎታል። ይህ አዲስ ልማት በኢንዱስትሪው ውስጥ ግርግር ፈጥሯል፣ የኢንጄት ኒው ኢነርጂ የፒሲቲ ጀርመን የፈጠራ ባለቤትነት መብት አግኝቷል እና እንዲህ ዓይነቱን የፈጠራ ባለቤትነት ያገኘ ብቸኛው የኃይል መሙያ ጣቢያ ኩባንያ ያደርገዋል። ይህንን የመዋቅር የኃይል መሙያ ጣቢያ በዓለም አቀፍ ደረጃ የማምረት አቅም ያለው ብቸኛው ኩባንያም ነው።

በስትራቴጂካዊ አነጋገር፣ ኢንጄት ኒው ኢነርጂ ባለ ሁለት አቅጣጫ አቀራረብን ይጠቀማል። በዘዴ፣ ዋንግ ጁን በስድስት ቃላት ጠቅለል አድርጎ ገልጾታል፡ "አንድ ነገር ያድርጉ፣ አላስፈላጊ አደጋዎችን አይውሰዱ።" አንድ እግሩ በአገር ውስጥ ገበያ ውስጥ ዋና ዋና ደንበኞችን በማግኘት ላይ ያተኩራል። ኢንጄት ኒው ኢነርጂ ለመጀመሪያ ጊዜ በደቡብ ምዕራብ ገበያ ውስጥ ከዋና ዋና ድርጅቶች ጋር በመተባበር ከሲቹዋን ሹዳኦ ኢኩፓቸር ኤንድ ቴክኖሎጂ ኩባንያ ሊሚትድ ጋር በመተባበር በሲቹዋን ቻይና በሚገኙ አውራ ጎዳናዎች ላይ ከ100 በላይ የአገልግሎት አካባቢዎች የኃይል መሙያ ጣቢያዎችን ለማሰማራት አጋርቷል። በተጨማሪም፣ ኢንጄት ኒው ኢነርጂ በደቡብ ምዕራብ ከሚገኙ ትላልቅ የመንግስት ባለቤትነት ካላቸው ድርጅቶች ጋር በንቃት በመተባበር በንግድ ድርድር ላይ ይሳተፋል። ከታዋቂ የሀገር ውስጥ አውቶሞቲቭ ብራንድ ጋር መተባበርም በተቀላጠፈ ሁኔታ እየተሻሻለ ነው - ይህ "አንድ ነገር ማድረግ" ነው። በሌላ በኩል ደግሞ ዋንግ ጁን "በምስራቅ እና በደቡብ ቻይና ገበያዎች ያለው ውድድር በጣም ከባድ ነው፣ ስለዚህ እንቆያለን" ሲል "አላስፈላጊ አደጋዎችን አለመውሰድ" የሚለውን ገጽታ ያሳያል።

ሌላኛው አቅጣጫ ከአገር አቀፍ ድንበሮች ባሻገር መሄድን ያካትታል። ዋንግ ጁን ዓለም አቀፍ ገበያን ሲገጥመው የውጭ አገር የሰው ኃይል ወጪ ከፍተኛ መሆኑን እና በክፍሎች አቅርቦት ላይ እርግጠኛ አለመሆን እንዳለ ተገንዝቧል። ጠንካራ የምርት አቅርቦቶችን እና ልዩ አገልግሎቶችን በመጠቀም፣ እንግሊዝኛ ኒው ኢነርጂ የውጭ አገር አጋሮች የኃይል መሙያ ጣቢያዎችን በተሻለ ሁኔታ እንዲያስተዋውቁ እና ትልቅ የገበያ ድርሻ እንዲያገኙ ሊረዳቸው ይችላል። ኢንጄት ኒው ኢነርጂ በዋጋ ቆጣቢነት እና በሚያስደንቅ ቴክኖሎጂ አማካኝነት "በቻይና የተሰራ" ማለት ምን ማለት እንደሆነ እንደገና ለመግለጽ ምርቶቹን እየተጠቀመ ነው።

"ወደ ጀርመን ገበያ የሚወስደውን መግቢያ በር መክፈት፡ ቁልፎቹን በፍላየር መያዝ"

የኃይል መሙያ ጣቢያ ምርቶች ውስብስብነት ለቅድመ-ሽያጭ፣ በሽያጭ ወቅት እና ከሽያጭ በኋላ ለሚደረጉ ነገሮች ኃላፊነት አለበት። የተለያዩ አገሮች የተለያዩ የምርት ደረጃዎች አሏቸው፣ ለበይነገጽ፣ ለጅረቶች፣ ለቁሳቁሶች እና ለአድካሚ እና ውስብስብ የምስክር ወረቀቶች ብጁ ዝርዝሮችን ይፈልጋሉ። ወደ አዲስ አገር መግባት ብዙውን ጊዜ ሙሉ በሙሉ አዲስ SKU መፍጠር ማለት ነው። ሆኖም፣ አንዴ ከተቋቋመ በኋላ የአገሪቱን ገበያ ለመክፈት ቁልፉን ይይዛሉ።

"ጀርመኖች ለጥራት ከፍተኛ ግምት አላቸው፣ እና በአለም አቀፍ የንግድ ምርት ላይ ችግር ሲፈጠር፣ መልሶ ለማገገም ምንም ዕድል የለም። ስለዚህ ምንም አይነት ችግር ሊኖር አይችልም" ብለዋል ዋንግ ጁን። ሆኖም ግን፣ በዚያን ጊዜ የኢንጄት ኒው ኢነርጂ የምርት መስመር ብዙም አልተስፋፋም ነበር፣ እና ሂደቶች አሁንም በፍለጋ ደረጃ ላይ ነበሩ። "በስራ ፈጣሪነት መንፈስ፣ እያንዳንዱን ክፍል አንድ በአንድ አዘጋጅተናል፣ ደረጃ በደረጃ አቅርቦትን እንፈትሽ እና እናረጋግጣለን።" ዋንግ ጁን አንድ ኩባንያ ደረጃውን የጠበቀ የምርት እና የጥራት አስተዳደር ስርዓቶችን በእንደዚህ አይነት የሙከራ እና የስህተት ጊዜ ብቻ መመስረት እንደሚችል ያምናል።

በጀርመን ገበያ እውቅና ማግኘት ትልቅ ጠቀሜታ አለው። በዓለም ደረጃ የማኑፋክቸሪንግ ኃይል እንደመሆኗ መጠን የጀርመን የማኑፋክቸሪንግ ዝና ታዋቂ ነው። በ2021፣ በደንበኞች እርካታ የተሞላ ግብረመልስ እና ከ10,000 ዩኒት በላይ ተከታታይ ትዕዛዞችን በማግኘት፣ ኢንጄት ኒው ኢነርጂ በጀርመን ገበያ እውቅና አገኘ። በጀርመን እውቅና ካገኘን በኋላ፣ በአውሮፓ ለራሱ ዝና ገንብተናል፣ ትዕዛዞችም ከእንግሊዝ እና ከፈረንሳይ ያለማቋረጥ እየመጡ ነበር።

"ቀጣዩ እያደገ የመጣው ገበያ በአውሮፓና በአሜሪካ የት እንደሚሆን አላውቅም? ወይስ ምናልባት በአረብ አገሮች ሊሆን ይችላል?" የኃይል መሙያ ጣቢያው ኢንዱስትሪ በፍጥነት እየተሻሻለ ነው፣ እና ዋንግ ጁን "የውጪው ዓለም የበለጠ አስደሳች የሚሆነው የት እንደሆነ በትክክል አታውቁም" ብለዋል። ጠንካራ ምርቶች ከፍጹም አገልግሎት ጋር ተዳምረው ደንበኞችን ለማሸነፍ ቁልፍ ናቸው።

ስለዚህ ኢንጄት ኒው ኢነርጂ ከተለያዩ አገሮች ትዕዛዞችን መቀበሉን ቀጥሏል። ከአውስትራሊያ የመጣው የመጀመሪያው ትዕዛዝ ለ200 ዩኒቶች ሲሆን የጃፓን የመጀመሪያ ትዕዛዝ ደግሞ ለ1800 ዩኒቶች ሲሆን ይህም ኢንጄት ኒው ኢነርጂ ወደ እነዚህ አገሮች መግባቱን እና አዳዲስ የኃይል ምርቶችን ማሳካት ችሏል። በእነዚህ ደንበኞች አማካኝነት ኩባንያው የአካባቢውን የገበያ ሁኔታ እና የአካባቢውን ነዋሪዎች ስለ አዳዲስ የኃይል ምርቶች የፍጆታ ልማዶች ቀስ በቀስ መረዳት ይችላል።

እ.ኤ.አ. በ2021፣ ከኢንጄት ኒው ኢነርጂ የኃይል መሙያ ጣቢያ ምርቶች አንዱ በዩናይትድ ስቴትስ ከዩኤል የምስክር ወረቀት አግኝቷል፣ ይህም የኡኤል የምስክር ወረቀት ያገኘ የመጀመሪያው የቻይና ዋና ምድር የኃይል መሙያ ጣቢያ ኩባንያ ሆኗል። ዩኤል በዓለም አቀፍ ደረጃ ታዋቂ የሆነ የሙከራ እና የምስክር ወረቀት ድርጅት ሲሆን የምስክር ወረቀቱን ማግኘት ፈታኝ ነው። "ይህ ጉዞ በጣም ከባድ ነበር" ዋንግ ጁን አምኗል፣ "ነገር ግን ገደቡ ከፍ ባለ ቁጥር የምንገነባው የመከላከያ ግድግዳ ይረዝማል።" ይህ የምስክር ወረቀት ለኢንጄት ኒው ኢነርጂ ገበያ በር ለመክፈት ቁልፍ ነው።

በ2023 የኢንጄት ኒው ኢነርጂ አዲሱ ፋብሪካ በይፋ ሥራ ጀመረ። በአሁኑ ጊዜ በየዓመቱ 400,000 የኤሲ የኃይል መሙያ ጣቢያዎችን እና በየዓመቱ 20,000 የዲሲ የኃይል መሙያ ጣቢያዎችን ያመርታሉ። ከዓለም አቀፍ የኢነርጂ ጥበቃ እና የአካባቢ ጥበቃ አዝማሚያ ጋር በሚስማማ መልኩ፣ አዲስ የኃይል ማከማቻ ምርቶችን ጉዞ ጀምረናል። በ2024 ኢንጄት ኒው ኢነርጂ አሁንም በጉዞ ላይ ነው።