উদ্যোক্তা চ্যালেঞ্জ: চেয়ারম্যান ওয়াং জুনের গল্প

"যদি তোমার কাছে ১০০টি গুলি থাকে, তাহলে তুমি কি লক্ষ্য করে একের পর এক গুলি ছুঁড়তে এবং গুলি চালানোর জন্য সময় নেবে, প্রতিটি গুলির পরে বিশ্লেষণ এবং সারসংক্ষেপ তৈরি করবে? নাকি তুমি দ্রুত ১০০ রাউন্ড গুলি ছুড়বে, প্রথমে ১০টি লক্ষ্যবস্তুতে আঘাত করবে এবং তারপর আরও আক্রমণের জন্য অগ্রগতির পয়েন্টগুলি সনাক্ত করার জন্য গভীরভাবে বিশ্লেষণ করবে?" ওয়াং জুন দৃঢ়ভাবে জোর দিয়ে বললেন, "তোমার দ্বিতীয়টি বেছে নেওয়া উচিত, কারণ সুযোগগুলি ক্ষণস্থায়ী।"

দুই বছরের মধ্যে, ইনজেট নিউ এনার্জির চার্জিং স্টেশনগুলি ৫০টি দেশে রপ্তানি করা হয়েছে। এই সাফল্যের পেছনে "স্নাইপার" হলেন ওয়াং জুন (EMBA2014), যিনি শিল্প বিদ্যুৎ সরবরাহের একজন অভিজ্ঞ অভিজ্ঞ। ইনজেট নিউ এনার্জি জার্মান বাজারে চার্জিং স্টেশনের মাধ্যমে প্রবেশ করেছে, জার্মান প্রযুক্তির সামনে "মেড ইন চায়না" প্রদর্শন করেছে। নতুন শক্তির যানবাহনের দ্রুত অগ্রগতি সমগ্র শিল্পের জন্য অসাধারণ এবং অভূতপূর্ব সুযোগ এনেছে, যার মধ্যে একটি হল চার্জিং স্টেশন খাত। এই উদীয়মান ক্ষেত্রে, স্টেট গ্রিড কর্পোরেশন অফ চায়নার মতো রাষ্ট্রীয় মালিকানাধীন উদ্যোগ, টেসলার নেতৃত্বে নতুন শক্তির যানবাহন কোম্পানি এবং ABB এবং সিমেন্সের মতো আন্তর্জাতিক জায়ান্টদের মধ্যে তীব্র প্রতিযোগিতা চলছে। অসংখ্য বৃহৎ খেলোয়াড় এই দৃশ্যে প্রবেশ করছে, সকলেই এই ক্রমাগত বর্ধনশীল কেকের একটি অংশ দখল করতে আগ্রহী, এটিকে পরবর্তী ট্রিলিয়ন ডলারের বাজার হিসেবে কল্পনা করছে।

এই কেকের মূলে, ভ্রূণটি হল চার্জিং স্টেশনের অপরিহার্য প্রযুক্তি - বিদ্যুৎ সরবরাহ। ইন্ডাস্ট্রিয়াল পাওয়ার সাপ্লাইয়ের অভিজ্ঞ INJET ইলেকট্রিকের চেয়ারম্যান ওয়াং জুন এই লড়াইয়ে নামার সিদ্ধান্ত নেন।

ওয়াং জুন (EMBA 2014), তার দলের সাথে, 2016 সালে সহায়ক সংস্থা Weiyu Electric প্রতিষ্ঠা করেন, যা এখন Injet New Energy নামে পুনঃব্র্যান্ড করা হয়েছে, চার্জিং স্টেশন সেক্টরে প্রবেশ করে। 13 ফেব্রুয়ারী, 2020 তারিখে, INJET Electric শেনজেন স্টক এক্সচেঞ্জের ChiNext বোর্ডে প্রকাশ্যে আসে। একই দিনে, Injet New Energy আনুষ্ঠানিকভাবে Alibaba International-এ আত্মপ্রকাশ করে। মাত্র দুই বছরে, Injet New Energy দ্বারা উৎপাদিত চার্জিং সরঞ্জাম 50 টিরও বেশি দেশ এবং অঞ্চলে রপ্তানি করা হয়েছে।

সেই বছর, ৫৭ বছর বয়সে, ওয়াং জুন নিজের সম্পর্কে আরও স্পষ্ট ধারণা অর্জন করেন: "আমি কেবল ছদ্মবেশ ধারণ করতে উপভোগ করি।" অতএব, জনসমক্ষে আসার সাথে সাথে, তিনি একই সাথে একটি নতুন উদ্যোক্তা যাত্রা শুরু করেন।

"চেয়ারম্যান পথ নির্ধারণ করেন"

১৯৮০-এর দশকে, ওয়াং জুন অটোমেশনে স্নাতক ডিগ্রি অর্জন করেন এবং একটি রাষ্ট্রীয় মালিকানাধীন যন্ত্রপাতি প্রতিষ্ঠানে একজন টেকনিশিয়ান হিসেবে কাজ শুরু করেন। ১৯৯২ সালে, তিনি উদ্যোক্তা হিসেবে আত্মপ্রকাশ করেন এবং শিল্প বিদ্যুৎ সরবরাহ খাতে প্রযুক্তিগত পণ্যের উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে INJET ইলেকট্রিক প্রতিষ্ঠা করেন। তিনি তার আবেগকে পেশায় রূপান্তরিত করতে পেরে নিজেকে ভাগ্যবান মনে করেন।

INJET ইলেকট্রিক শিল্প বিদ্যুৎ সরবরাহে বিশেষজ্ঞ, মূলত বিভিন্ন শিল্প খাতের জন্য মূল উপাদান সরবরাহ করে। এই "সংকীর্ণ" শিল্পে, ওয়াং জুন 30 বছর ধরে এই শিল্পে নিজেকে নিবেদিত করেছেন, তার কোম্পানিকে কেবল একটি শীর্ষস্থানীয় উদ্যোগেই নয় বরং একটি সর্বজনীন তালিকাভুক্ত প্রতিষ্ঠানেও রূপান্তরিত করেছেন।

১৯৯২ সালে, ৩০ বছর বয়সী ওয়াং জুন INJET ইলেকট্রিক প্রতিষ্ঠা করেন।

২০০৫ সালে, ফটোভোলটাইক শিল্পের উন্নয়নের জন্য জাতীয় প্রচেষ্টার সাথে সাথে, INJET ইলেকট্রিক ফটোভোলটাইক সরঞ্জামের জন্য মূল উপাদানগুলির গবেষণা এবং উৎপাদন শুরু করে।

২০১৪ সালে, একটি ঐতিহাসিক প্রবণতা আবির্ভূত হয়। টেসলার বিলাসবহুল বৈদ্যুতিক গাড়ি, মডেল এস, আগের বছর ২২,০০০ ইউনিটের চিত্তাকর্ষক বিক্রয় অর্জন করে এবং আনুষ্ঠানিকভাবে চীনা বাজারে প্রবেশ করে। একই বছর NIO এবং XPeng মোটরস প্রতিষ্ঠা করে এবং চীন নতুন শক্তির যানবাহনের জন্য ভর্তুকি বৃদ্ধি করে। ২০১৬ সালে, ওয়াং জুন বৈদ্যুতিক চার্জিং স্টেশন ক্ষেত্রে প্রবেশ করে সহায়ক সংস্থা ইনজেট নিউ এনার্জি প্রতিষ্ঠা করার সিদ্ধান্ত নেন।

সময়ের ঘনীভূততার সাথে তাকালে দেখা যায় যে, ওয়াং জুনের সিদ্ধান্তগুলি ছিল দূরদর্শী এবং জ্ঞানী। "কার্বন শীর্ষ, কার্বন নিরপেক্ষতা + নতুন অবকাঠামো" এর মতো নীতির দ্বারা চালিত হয়ে, নতুন শক্তি, ফটোভোলটাইক এবং সেমিকন্ডাক্টর সহ উচ্চ স্তরের সমৃদ্ধির অভিজ্ঞতা অর্জনকারী শিল্পগুলি দ্রুত উন্নয়নের যুগে প্রবেশ করছে।

২০২০ সালে, INJET ইলেকট্রিক সফলভাবে জনসাধারণের কাছে পৌঁছে এবং আলিবাবা ইন্টারন্যাশনালে এর চার্জিং স্টেশনগুলি আত্মপ্রকাশ করে, যা আন্তর্জাতিক বাণিজ্যের সূচনা করে। ২০২১ সালে, INJET ইলেকট্রিক ফটোভোলটাইক শিল্প থেকে প্রায় ১ বিলিয়ন ¥ এর নতুন অর্ডার পেয়েছে, যা বার্ষিক ২২৫% বৃদ্ধি পেয়েছে; সেমিকন্ডাক্টর এবং ইলেকট্রনিক উপকরণ শিল্প থেকে নতুন অর্ডারের পরিমাণ ২০০ মিলিয়ন ¥, যা বার্ষিক ৩০০% বৃদ্ধি পেয়েছে; এবং চার্জিং স্টেশন শিল্প থেকে নতুন অর্ডার প্রায় ৭০ মিলিয়ন ¥ এ পৌঁছেছে, যা বার্ষিক ৫৫৩% বৃদ্ধি পেয়েছে, যার অর্ধেক অর্ডার দেশীয় এবং আন্তর্জাতিক বাজার থেকে এসেছে, যা ৫০ টিরও বেশি দেশে পৌঁছেছে।

"কৌশল এবং কৌশল উভয়ই অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ"

চার্জিং স্টেশন "খেলোয়াড়দের" ক্ষেত্রে, প্ল্যাটফর্ম, অপারেটর এবং সরঞ্জাম প্রস্তুতকারকদের পাশাপাশি বিনিয়োগকারীরাও রয়েছেন। ইনজেট নিউ এনার্জি কেবলমাত্র সরঞ্জাম তৈরিতে মনোনিবেশ করে, শিল্প বিদ্যুৎ সরবরাহের প্রযুক্তিগত গবেষণা এবং উন্নয়নে বিশেষ দক্ষতার সাথে।

ঐতিহ্যবাহী চার্জিং স্টেশনগুলিতে অসংখ্য সংযোগ এবং উপাদান থাকে, যার প্রায় ৬০০টি সংযোগ পয়েন্ট থাকে। অ্যাসেম্বলি এবং পরবর্তী রক্ষণাবেক্ষণ জটিল এবং উৎপাদন খরচও বেশি। বেশ কয়েক বছরের গবেষণা ও উন্নয়নের পর, ইনজেট নিউ এনার্জি ২০১৯ সালে একটি সমন্বিত পাওয়ার কন্ট্রোলার চালু করে, মূল উপাদানগুলিকে একীভূত করে এবং পুরো ওয়্যারিং সিস্টেমকে প্রায় দুই-তৃতীয়াংশ কমিয়ে শিল্পে অগ্রণী ভূমিকা পালন করে। এই উদ্ভাবন চার্জিং স্টেশনের উৎপাদনকে আরও দক্ষ, অ্যাসেম্বলি সহজ এবং পরবর্তী রক্ষণাবেক্ষণকে আরও সুবিধাজনক করে তোলে। এই যুগান্তকারী উন্নয়ন শিল্পে আলোড়ন সৃষ্টি করে, ইনজেট নিউ এনার্জিকে PCT জার্মানি পেটেন্ট অর্জন করে এবং এটি মূল ভূখণ্ডের একমাত্র চার্জিং স্টেশন কোম্পানি হিসেবে এই ধরনের পেটেন্ট পেয়েছে। এটি বিশ্বব্যাপী এই কাঠামোগত চার্জিং স্টেশন তৈরি করতে সক্ষম একমাত্র কোম্পানি।

কৌশলগতভাবে, ইনজেট নিউ এনার্জি দ্বিমুখী পদ্ধতি ব্যবহার করে। কৌশলগতভাবে, ওয়াং জুন ছয়টি শব্দ দিয়ে এটিকে সংক্ষেপে বর্ণনা করেছেন: "কিছু করো, অপ্রয়োজনীয় ঝুঁকি নিও না।" একটি পদক্ষেপ দেশীয় বাজারে প্রধান ক্লায়েন্ট খুঁজে বের করার উপর দৃষ্টি নিবদ্ধ করে। ইনজেট নিউ এনার্জি প্রথমে দক্ষিণ-পশ্চিম বাজারে নিজেকে প্রতিষ্ঠিত করে, প্রধান উদ্যোগগুলির সাথে সহযোগিতা করে। ২০২১ সালে, এটি সিচুয়ান শুদাও ইকুইপমেন্ট অ্যান্ড টেকনোলজি কোং লিমিটেডের সাথে অংশীদারিত্ব করে সিচুয়ান চীনের মহাসড়কের পাশে ১০০ টিরও বেশি পরিষেবা এলাকায় চার্জিং স্টেশন স্থাপন করে। উপরন্তু, ইনজেট নিউ এনার্জি দক্ষিণ-পশ্চিমে বৃহৎ রাষ্ট্রীয় মালিকানাধীন উদ্যোগগুলির সাথে সক্রিয়ভাবে সহযোগিতা করে, ব্যবসায়িক আলোচনায় জড়িত হয়। একটি সুপরিচিত দেশীয় অটোমোটিভ ব্র্যান্ডের সাথে সহযোগিতাও মসৃণভাবে এগিয়ে চলেছে - এটি হল "কিছু করা"। অন্যদিকে, ওয়াং জুন জোর দিয়ে বলেন, "পূর্ব এবং দক্ষিণ চীনের বাজারে প্রতিযোগিতা খুব তীব্র, তাই আমরা দূরে থাকি," "অপ্রয়োজনীয় ঝুঁকি না নেওয়ার" দিকটি তুলে ধরে।

অন্য ধাপে জাতীয় সীমানা ছাড়িয়ে যাওয়া। বিশ্ব বাজারের মুখোমুখি হওয়ার সময়, ওয়াং জুন আবিষ্কার করেছিলেন যে বিদেশী শ্রম ব্যয় বেশি এবং উপাদান সরবরাহে অনিশ্চয়তা রয়েছে। শক্তিশালী পণ্য অফার এবং ব্যতিক্রমী পরিষেবাগুলি ব্যবহার করে, ইংলিশ নিউ এনার্জি বিদেশী অংশীদারদের চার্জিং স্টেশনগুলিকে আরও ভালভাবে প্রচার করতে এবং বৃহত্তর বাজার অংশীদারিত্ব অর্জনে সহায়তা করতে পারে। ব্যয়-কার্যকারিতা এবং অসামান্য প্রযুক্তির সাহায্যে, ইনজেট নিউ এনার্জি "মেড ইন চায়না" এর অর্থ কী তা পুনরায় সংজ্ঞায়িত করতে তার পণ্যগুলি ব্যবহার করছে।

"জার্মান বাজারের প্রবেশদ্বার খুলে দেওয়া: ফ্লেয়ার দিয়ে চাবি ধরা"

চার্জিং স্টেশন পণ্যের জটিলতা প্রাক-বিক্রয়, বিক্রয়ের সময় এবং বিক্রয়োত্তর দায়িত্বের উপর নির্ভর করে। বিভিন্ন দেশের বিভিন্ন পণ্যের মান রয়েছে, যার জন্য ইন্টারফেস, স্রোত, উপকরণ এবং ক্লান্তিকর এবং জটিল সার্টিফিকেশনের জন্য কাস্টমাইজড স্পেসিফিকেশন প্রয়োজন। একটি নতুন দেশে প্রবেশের অর্থ প্রায়শই একটি সম্পূর্ণ নতুন SKU তৈরি করা। তবে, একবার প্রতিষ্ঠিত হয়ে গেলে, সেই দেশের বাজার আনলক করার চাবিকাঠি আপনার হাতে থাকে।

"জার্মানদের গুণমানের উপর উচ্চ প্রত্যাশা রয়েছে, এবং একবার আন্তর্জাতিক বাণিজ্য পণ্যের সাথে সমস্যা দেখা দিলে, পুনরুদ্ধারের কোনও সুযোগ থাকে না। তাই, কোনও সমস্যা হতে পারে না," ওয়াং জুন বলেন। তবে, সেই সময়ে, ইনজেট নিউ এনার্জির উৎপাদন লাইন ততটা বিস্তৃত ছিল না এবং প্রক্রিয়াগুলি এখনও অনুসন্ধানের পর্যায়ে ছিল। "একটি উদ্যোক্তা মনোভাবের সাথে, আমরা প্রতিটি ইউনিট একের পর এক উৎপাদন করেছি, ধাপে ধাপে পরীক্ষা করে সরবরাহ নিশ্চিত করেছি।" ওয়াং জুন বিশ্বাস করেন যে কেবলমাত্র এই ধরনের পরীক্ষা এবং ত্রুটির সময়ের মাধ্যমেই একটি কোম্পানি সত্যিকার অর্থে মানসম্মত উৎপাদন এবং মান ব্যবস্থাপনা ব্যবস্থা প্রতিষ্ঠা করতে পারে।

জার্মান বাজারের স্বীকৃতি পাওয়া অত্যন্ত তাৎপর্যপূর্ণ। বিশ্বমানের উৎপাদন ক্ষমতাধর প্রতিষ্ঠান হিসেবে জার্মানির উৎপাদন খ্যাতি সুপরিচিত। ২০২১ সালে, সন্তুষ্ট গ্রাহক প্রতিক্রিয়া এবং ১০,০০০ ইউনিটের বেশি ক্রমাগত অর্ডারের মাধ্যমে, ইনজেট নিউ এনার্জি জার্মান বাজারে স্বীকৃতি অর্জন করে। জার্মানিতে স্বীকৃতি অর্জনের পর, আমরা ইউরোপে নিজেদের জন্য একটি খ্যাতি তৈরি করি, যুক্তরাজ্য এবং ফ্রান্স থেকে ক্রমাগত অর্ডার আসতে থাকে।

"আমি জানি না পরবর্তী ক্রমবর্ধমান বাজার কোথায় হবে, ইউরোপ এবং আমেরিকায়? নাকি আরব দেশগুলিতেও হতে পারে?" চার্জিং স্টেশন শিল্প দ্রুত বিকশিত হচ্ছে, এবং ওয়াং জুন বলেন, "আপনি সত্যিই জানেন না বাইরের বিশ্ব কোথায় আরও উত্তেজনাপূর্ণ হবে।" নিখুঁত পরিষেবার সাথে মিলিত দৃঢ় পণ্য গ্রাহকদের জয়ের মূল চাবিকাঠি।

এভাবে, ইনজেট নিউ এনার্জি বিভিন্ন দেশ থেকে অর্ডার গ্রহণ করে চলেছে। অস্ট্রেলিয়া থেকে প্রথম অর্ডার ছিল ২০০ ইউনিটের, এবং জাপানের প্রথম অর্ডার ছিল ১৮০০ ইউনিটের, যা এই দেশগুলিতে ইনজেট নিউ এনার্জির প্রবেশ এবং সাফল্য অর্জনের চিহ্ন। এই গ্রাহকদের মাধ্যমে, কোম্পানিটি ধীরে ধীরে স্থানীয় বাজারের পরিস্থিতি এবং নতুন শক্তি পণ্য সম্পর্কে স্থানীয়দের ব্যবহারের অভ্যাস বুঝতে পারে।

২০২১ সালে, ইনজেট নিউ এনার্জির চার্জিং স্টেশন পণ্যগুলির মধ্যে একটি মার্কিন যুক্তরাষ্ট্রে UL থেকে সার্টিফিকেশন পেয়েছে, যা UL সার্টিফিকেশন প্রাপ্ত প্রথম চীনা মূল ভূখণ্ডের চার্জিং স্টেশন কোম্পানিতে পরিণত হয়েছে। UL একটি বিশ্বব্যাপী বিখ্যাত পরীক্ষামূলক এবং সার্টিফিকেশন সংস্থা, এবং এর সার্টিফিকেশন অর্জন করা চ্যালেঞ্জিং। "এই যাত্রাটি খুবই কঠিন ছিল," ওয়াং জুন স্বীকার করেন, "কিন্তু থ্রেশহোল্ড যত উঁচু হবে, আমরা প্রতিরক্ষামূলক প্রাচীর তত উঁচুতে তৈরি করব।" এই সার্টিফিকেশন হল ইনজেট নিউ এনার্জির জন্য মার্কিন বাজারে দরজা খোলার চাবিকাঠি।

২০২৩ সালে, ইনজেট নিউ এনার্জির নতুন কারখানাটি আনুষ্ঠানিকভাবে কাজ শুরু করে। বর্তমানে, তারা বার্ষিক ৪০০,০০০ এসি চার্জিং স্টেশন এবং ২০,০০০ ডিসি চার্জিং স্টেশন তৈরি করে। শক্তি সংরক্ষণ এবং পরিবেশ সুরক্ষার প্রতি বিশ্বব্যাপী প্রবণতার সাথে সামঞ্জস্য রেখে, আমরা শক্তি সঞ্চয় পণ্যের একটি নতুন যাত্রা শুরু করেছি। ২০২৪ সালে, ইনজেট নিউ এনার্জি এখনও পথে রয়েছে।"