მეწარმეობის გამოწვევა: თავმჯდომარის, ვანგ ჯუნის ისტორია

„თუ 100 ტყვია გაქვთ, დაუთმობთ დროს ერთმანეთის მიყოლებით დამიზნებასა და სროლას, თითოეული გასროლის შემდეგ ანალიზსა და შეჯამებას? თუ აირჩევთ ყველა 100 ტყვიის სწრაფად სროლას, თავდაპირველად 10 სამიზნეს მოხვდებით და შემდეგ ღრმა ანალიზს გააკეთებთ შემდგომი შეტევებისთვის გარღვევის წერტილების დასადგენად?“ ვანგ ჯუნმა გადაჭრით განაცხადა: „ეს უკანასკნელი უნდა აირჩიოთ, რადგან შესაძლებლობები წარმავალია“.

ორი წლის განმავლობაში Injet New Energy-ის დამტენი სადგურები 50 ქვეყანაში იქნა ექსპორტირებული. ამ წარმატების უკან „სნაიპერი“ ვანგ ჯუნია (EMBA2014), სამრეწველო ენერგომომარაგების გამოცდილი ვეტერანი. Injet New Energy-მ გერმანიის ბაზარზე დამტენი სადგურებით შეაღწია, რითაც გერმანული ტექნოლოგიების წინაშე „დამზადებულია ჩინეთში“ წარადგინა. ახალი ენერგიის მქონე ავტომობილების სწრაფმა განვითარებამ მთელი ინდუსტრიისთვის უზარმაზარი და უპრეცედენტო შესაძლებლობები შექმნა, რომელთაგან ერთ-ერთი დამტენი სადგურების სექტორია. ამ ახალ სფეროში სასტიკი კონკურენციაა, რომელშიც სახელმწიფო საკუთრებაში არსებული საწარმოები, როგორიცაა ჩინეთის სახელმწიფო ქსელის კორპორაცია, ახალი ენერგიის მქონე ავტომობილების კომპანიები Tesla-ს ხელმძღვანელობით და საერთაშორისო გიგანტები, როგორიცაა ABB და Siemens, მონაწილეობენ. სცენაზე მრავალი მსხვილი მოთამაშე შემოდის, რომლებიც ყველანი მოუთმენლად ელიან ამ მუდმივად მზარდი ნამცხვრის ნაჭრის ხელში ჩაგდებას და მას შემდეგ ტრილიონ დოლარიან ბაზარად წარმოიდგენენ.

ამ ნამცხვრის, ჩანასახის ცენტრში დევს დამტენი სადგურების არსებითი ტექნოლოგია - ელექტრომომარაგება. ვანგ ჯუნმა, Industrial Power Supply-ის ვეტერანმა, INJET Electric-ის თავმჯდომარემ, გადაწყვიტა, ამ ბრძოლაში ჩაერთო.

ვანგ ჯუნმა (EMBA 2014) თავის გუნდთან ერთად 2016 წელს დააარსა შვილობილი კომპანია Weiyu Electric, რომელიც ამჟამად რებრენდინგს განიცდის, როგორც Injet New Energy და დამტენი სადგურების სექტორშიც საქმიანობს. 2020 წლის 13 თებერვალს, INJET Electric-ის აქციები შენჟენის საფონდო ბირჟის ChiNext-ის საფონდო ბირჟაზე საჯარო გახდა. იმავე დღეს, Injet New Energy-მ ოფიციალურად დებიუტი შეასრულა Alibaba International-ზე. სულ რაღაც ორ წელიწადში, Injet New Energy-ის მიერ წარმოებული დამტენი მოწყობილობები 50-ზე მეტ ქვეყანასა და რეგიონში იქნა ექსპორტირებული.

იმავე წელს, 57 წლის ასაკში, ვანგ ჯუნმა საკუთარი თავის შესახებ უფრო ნათელი წარმოდგენა შეიძინა: „მე უბრალოდ მსიამოვნებს რაღაცეების კეთება“. ამიტომ, საჯაროდ გამოსვლასთან ერთად, მან ამავდროულად ახალი სამეწარმეო მოგზაურობა დაიწყო.

„თავმჯდომარე განსაზღვრავს კურსს“

1980-იან წლებში ვანგ ჯუნმა ავტომატიზაციის სპეციალობა მიიღო და სახელმწიფო საკუთრებაში არსებულ მანქანათმშენებლობის საწარმოში ტექნიკოსად დაიწყო მუშაობა. 1992 წელს მან მეწარმეობა დაიწყო და დააარსა INJET Electric, რომელიც სამრეწველო ენერგომომარაგების სექტორში ტექნიკურ პროდუქტებზე იყო ორიენტირებული. თავს იღბლიანად თვლიდა, რომ თავისი გატაცება პროფესიად აქცია.

„INJET Electric“ სპეციალიზირებულია სამრეწველო ენერგომომარაგებაში და ძირითადად სხვადასხვა სამრეწველო სექტორისთვის ძირითად კომპონენტებს ამარაგებს. ამ „ვიწრო“ ინდუსტრიაში ვანგ ჯუნმა თავი 30 წელი მიუძღვნა ამ საქმეს, რის შედეგადაც მისი კომპანია არა მხოლოდ წამყვან, არამედ საჯაროდ რეგისტრირებულ საწარმოდაც გადაიქცა.

1992 წელს 30 წლის ვანგ ჯუნმა დააარსა INJET Electric.

2005 წელს, ფოტოელექტრული ინდუსტრიის განვითარების ეროვნული მცდელობის შედეგად, INJET Electric-მა დაიწყო ფოტოელექტრული აღჭურვილობის ძირითადი კომპონენტების კვლევა და წარმოება.

2014 წელს ისტორიული ტენდენცია გამოიკვეთა. Tesla-ს ფუფუნების ელექტრომობილმა, Model S-მა, წინა წელს შთამბეჭდავი, 22 000 ერთეული გაყიდვები აჩვენა და ოფიციალურად შევიდა ჩინეთის ბაზარზე. იმავე წელს დაარსდა NIO და XPeng Motors, ხოლო ჩინეთმა გაზარდა ახალი ენერგიის მქონე ავტომობილების სუბსიდიები. 2016 წელს ვანგ ჯუნმა გადაწყვიტა დაეარსებინა შვილობილი კომპანია Injet New Energy, რომელიც ელექტრო დამტენი სადგურების სფეროში შევიდა.

დროის შეკუმშვით, ვანგ ჯუნის გადაწყვეტილებები ხედვითი და ბრძნული იყო. ისეთი პოლიტიკით, როგორიცაა „ნახშირბადის პიკი, ნახშირბადის ნეიტრალიტეტი + ახალი ინფრასტრუქტურა“, მაღალი კეთილდღეობის მქონე ინდუსტრიები, მათ შორის ახალი ენერგეტიკული სისტემები, ფოტოელექტრული სისტემები და ნახევარგამტარები, სწრაფი განვითარების პერიოდში შედიან.

2020 წელს INJET Electric-მა წარმატებით გაიტანა საჯარო აქციები და მისი დამტენი სადგურები Alibaba International-ზე დებიუტი განახორციელა, რაც საერთაშორისო ვაჭრობის დაწყებას აღნიშნავდა. 2021 წელს INJET Electric-მა ფოტოელექტრული ინდუსტრიიდან თითქმის 1 მილიარდი იენის ღირებულების ახალი შეკვეთები მიიღო, რაც წინა წელთან შედარებით 225%-იან ზრდას წარმოადგენს; ნახევარგამტარული და ელექტრონული მასალების ინდუსტრიიდან ახალმა შეკვეთებმა 200 მილიონი იენი შეადგინა, რაც წინა წელთან შედარებით 300%-იან ზრდას წარმოადგენს; ხოლო დამტენი სადგურების ინდუსტრიიდან ახალმა შეკვეთებმა თითქმის 70 მილიონი იენი შეადგინა, რაც წინა წელთან შედარებით 553%-იან ზრდას წარმოადგენს, შეკვეთების ნახევარი კი შიდა და საერთაშორისო ბაზრებზე მოდიოდა და 50-ზე მეტ ქვეყანას მოიცავდა.

„როგორც სტრატეგია, ასევე ტაქტიკა გადამწყვეტია“

დამტენი სადგურების „მოთამაშეების“ სფეროში არსებობენ პლატფორმები, ოპერატორები და აღჭურვილობის მწარმოებლები, ასევე ინვესტორები. Injet New Energy ორიენტირებულია მხოლოდ აღჭურვილობის წარმოებაზე, განსაკუთრებული ექსპერტიზით სამრეწველო კვების წყაროების ტექნიკურ კვლევასა და განვითარებაში.

ტრადიციული დამტენი სადგურები დატვირთულია მრავალი შეერთებითა და კომპონენტით, თითქმის 600 შეერთების წერტილით. აწყობა და შემდგომი მოვლა-პატრონობა რთულია, ხოლო წარმოების ხარჯები მაღალია. რამდენიმეწლიანი კვლევისა და განვითარების შემდეგ, Injet New Energy-მ ინდუსტრიაში პიონერი გახდა ინტეგრირებული სიმძლავრის კონტროლერის 2019 წელს დანერგვით, რითაც გააერთიანა ძირითადი კომპონენტები და შეამცირა მთელი გაყვანილობის სისტემა თითქმის ორი მესამედით. ამ ინოვაციამ დამტენი სადგურების წარმოება უფრო ეფექტური, აწყობა უფრო მარტივი და შემდგომი მოვლა-პატრონობა უფრო მოსახერხებელი გახადა. ამ რევოლუციურმა განვითარებამ ინდუსტრიაში აჟიოტაჟი გამოიწვია, რის შედეგადაც Injet New Energy-მ მოიპოვა PCT Germany პატენტი და გახდა ერთადერთი დამტენი სადგურების კომპანია მატერიკზე, რომელმაც მიიღო ასეთი პატენტი. ეს ასევე ერთადერთი კომპანიაა მსოფლიოში, რომელსაც შეუძლია ამ სტრუქტურული დამტენი სადგურის წარმოება.

სტრატეგიულად, Injet New Energy ორმხრივ მიდგომას იყენებს. ტაქტიკურად, ვანგ ჯუნი ამას ექვსი სიტყვით აჯამებს: „გააკეთე რამე, ნუ გარისკავ ზედმეტ რისკზე“. ერთი ნაბიჯი შიდა ბაზარზე მსხვილი კლიენტების მოძიებაზეა ორიენტირებული. Injet New Energy პირველად სამხრეთ-დასავლეთის ბაზარზე დამკვიდრდა და მსხვილ საწარმოებთან თანამშრომლობდა. 2021 წელს მან Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd.-თან პარტნიორობა დაიწყო, რათა სიჩუანის შტატში, ჩინეთის მაგისტრალების გასწვრივ, 100-ზე მეტ მომსახურების ზონაში დამტენი სადგურები განეთავსებინა. გარდა ამისა, Injet New Energy აქტიურად თანამშრომლობს სამხრეთ-დასავლეთის მსხვილ სახელმწიფო საწარმოებთან და ბიზნეს მოლაპარაკებებს აწარმოებს. ცნობილ ადგილობრივ საავტომობილო ბრენდთან თანამშრომლობაც შეუფერხებლად მიმდინარეობს - ეს არის „რაღაცის კეთება“. მეორეს მხრივ, ვანგ ჯუნი ამტკიცებს: „აღმოსავლეთ და სამხრეთ ჩინეთის ბაზრებზე კონკურენცია ძალიან სასტიკია, ამიტომ ჩვენ თავს ვიკავებთ“, რაც „ზედმეტ რისკებზე არ წასვლის“ ასპექტს ასახავს.

მეორე ნაბიჯი ეროვნული საზღვრების გადალახვაა. გლობალურ ბაზარზე გასვლისას ვანგ ჯუნმა აღმოაჩინა, რომ საზღვარგარეთ შრომის ხარჯები მაღალი იყო და კომპონენტების მიწოდებასთან დაკავშირებით გაურკვევლობა არსებობდა. პროდუქციის ძლიერი შეთავაზებისა და გამორჩეული მომსახურების გამოყენებით, English New Energy-ს შეუძლია დაეხმაროს საზღვარგარეთელ პარტნიორებს დამტენი სადგურების უკეთ პოპულარიზაციაში და ბაზრის უფრო დიდი წილის მოპოვებაში. ეკონომიურობისა და გამორჩეული ტექნოლოგიების წყალობით, Injet New Energy თავის პროდუქტებს იყენებს იმის ხელახლა განსაზღვრისთვის, თუ რას ნიშნავს „დამზადებულია ჩინეთში“.

„გერმანული ბაზრის კარიბჭის გაღება: გასაღებების აღება ელეგანტურად“

დამტენი სადგურების პროდუქციის სირთულე მდგომარეობს წინასწარი გაყიდვების, გაყიდვების დროს და გაყიდვის შემდგომ პერიოდში პასუხისმგებლობის დაკისრებაში. სხვადასხვა ქვეყანას განსხვავებული პროდუქტის სტანდარტები აქვს, რაც მოითხოვს ინტერფეისების, დენების, მასალების, ასევე დამღლელი და რთული სერტიფიკატების მორგებულ სპეციფიკაციებს. ახალ ქვეყანაში შესვლა ხშირად სრულიად ახალი SKU-ს შექმნას ნიშნავს. თუმცა, დამკვიდრების შემდეგ, თქვენ ფლობთ ამ ქვეყნის ბაზრის გახსნის გასაღებს.

„გერმანელებს მაღალი მოლოდინები აქვთ ხარისხთან დაკავშირებით და როგორც კი საერთაშორისო სავაჭრო პროდუქტთან დაკავშირებით პრობლემა წარმოიქმნება, აღდგენის შანსი აღარ არსებობს. ასე რომ, აბსოლუტურად არანაირი პრობლემა არ არსებობს“, - თქვა ვანგ ჯუნმა. თუმცა, იმ დროს Injet New Energy-ის წარმოების ხაზი ასეთი მასშტაბური არ იყო და პროცესები ჯერ კიდევ საძიებო ფაზაში იყო. „მეწარმეობის სულისკვეთებით, ჩვენ თითოეულ ერთეულს ცალ-ცალკე ვაწარმოებდით, ეტაპობრივად ვამოწმებდით და უზრუნველვყოფდით მიწოდებას“. ვანგ ჯუნი თვლის, რომ მხოლოდ ასეთი ცდისა და შეცდომის პერიოდის მეშვეობით შეუძლია კომპანიას ნამდვილად დაამკვიდროს სტანდარტიზებული წარმოება და ხარისხის მართვის სისტემები.

გერმანიის ბაზრის მიერ აღიარებას უდიდესი მნიშვნელობა აქვს. როგორც მსოფლიო დონის წარმოების ცენტრს, გერმანიის წარმოების რეპუტაცია ცნობილია. 2021 წელს, კმაყოფილი მომხმარებლების გამოხმაურებით და 10 000 ერთეულზე მეტი უწყვეტი შეკვეთებით, Injet New Energy-მ აღიარება მოიპოვა გერმანიის ბაზარზე. გერმანიაში აღიარების მოპოვების შემდეგ, ჩვენ რეპუტაცია მოვიპოვეთ ევროპაში, შეკვეთების სტაბილური შემოდინებით დიდი ბრიტანეთიდან და საფრანგეთიდან.

„არ ვიცი, სად იქნება შემდეგი აყვავებული ბაზარი, ევროპასა და ამერიკაში? ან იქნებ არაბულ ქვეყნებში?“ დამტენი სადგურების ინდუსტრია სწრაფად ვითარდება და ვანგ ჯუნი ამბობს: „თქვენ ნამდვილად არ იცით, სად იქნება გარე სამყარო უფრო საინტერესო“. მყარი პროდუქტები უნაკლო მომსახურებასთან ერთად მომხმარებლების მოზიდვის გასაღებია.

ამგვარად, Injet New Energy აგრძელებს შეკვეთების მიღებას სხვადასხვა ქვეყნიდან. ავსტრალიიდან პირველი შეკვეთა 200 ერთეულს შეადგენდა, ხოლო იაპონიიდან - 1800 ერთეულს, რაც Injet New Energy-ის ამ ქვეყნებში შესვლასა და გარღვევის მიღწევას აღნიშნავს. ამ მომხმარებლების მეშვეობით, კომპანიას თანდათანობით შეუძლია გაიგოს ადგილობრივი ბაზრის პირობები და ადგილობრივი მოსახლეობის მოხმარების ჩვევები ახალი ენერგეტიკული პროდუქტების მიმართ.

2021 წელს, Injet New Energy-ის ერთ-ერთმა დამტენი სადგურის პროდუქტმა შეერთებულ შტატებში UL-ისგან სერტიფიკატი მიიღო, რითაც გახდა ჩინეთის პირველი კონტინენტური დამტენი სადგურების კომპანია, რომელმაც UL სერტიფიკატი მიიღო. UL მსოფლიოში ცნობილი ტესტირებისა და სერტიფიცირების ორგანიზაციაა და მისი სერტიფიკატის მიღება რთული ამოცანაა. „ეს მოგზაურობა ძალიან რთული იყო“, - აღიარებს ვანგ ჯუნი, - „მაგრამ რაც უფრო მაღალია ზღვარი, მით უფრო მაღალია დამცავი კედელი, რომელსაც ჩვენ ვაშენებთ“. ეს სერტიფიკატი Injet New Energy-სთვის აშშ-ის ბაზარზე კარის გაღების გასაღებია.

2023 წელს Injet New Energy-ის ახალმა ქარხანამ ოფიციალურად დაიწყო ფუნქციონირება. ამჟამად, ისინი ყოველწლიურად 400 000 ცვლადი დენის დამტენ სადგურს და 20 000 მუდმივი დენის დამტენ სადგურს აწარმოებენ. ენერგიის დაზოგვისა და გარემოს დაცვის გლობალური ტენდენციის შესაბამისად, ჩვენ ენერგიის დაგროვების პროდუქტების ახალ მოგზაურობას დავიწყეთ. 2024 წელს Injet New Energy კვლავ გზაზე იქნება.