Предизвик за претприемништво: приказната за претседателот Ванг Џун

„Ако имате 100 куршуми, дали би одвоиле време да нишаните и да испукате еден по еден, анализирајќи и сумирајќи по секој истрел? Или би избрале брзо да испукате сите 100 куршуми, првично погодувајќи 10 цели, а потоа длабинско анализирајќи за да идентификувате точки на пробив за понатамошни напади?“ Ванг Џун решително тврдеше: „Треба да го изберете второто, бидејќи можностите се минливи.“

Во период од две години, станиците за полнење на Injet New Energy се извезени во 50 земји. „Снајперистот“ зад овој успех е Ванг Џун (EMBA2014), искусен ветеран во индустриските снабдувања со енергија. Injet New Energy се проби на германскиот пазар со станици за полнење, претставувајќи го „Произведено во Кина“ пред германската технологија. Брзиот напредок на возилата со нова енергија донесе огромни и невидени можности за целата индустрија, од кои една е секторот на станици за полнење. Во оваа нова арена, постои жестока конкуренција во која се вклучени државни претпријатија како што се State Grid Corporation of China, компании за возила со нова енергија предводени од Tesla и меѓународни гиганти како ABB и Siemens. Бројни големи играчи влегуваат на сцената, сите желни да зграбат парче од овој континуирано растечки колач, замислувајќи го како следниот пазар од трилион долари.

Во сржта на овој колач, ембрионот, лежи суштинската технологија на станиците за полнење - напојувањето. Ванг Џун, претседателот на ветеранот во Industrial Power Supply, INJET Electric, одлучи да се вклучи во борбата.

Ванг Џун (EMBA 2014), заедно со својот тим, ја основа подружницата Weiyu Electric во 2016 година, која сега е ребрендирана како Injet New Energy, влегувајќи во секторот за станици за полнење. На 13 февруари 2020 година, INJET Electric се појави на одборот ChiNext на берзата во Шенжен. Истиот ден, Injet New Energy официјално дебитираше на Alibaba International. За само две години, опремата за полнење произведена од Injet New Energy е извезена во над 50 земји и региони.

Истата година, на 57-годишна возраст, Ванг Џун добил појасно разбирање за себе: „Јас едноставно уживам во поправање.“ Оттука, додека излегува на берзата, тој истовремено се впуштил во ново претприемачко патување.

„Претседателот го поставува курсот“

Во 1980-тите, Ванг Џун се запишал на насоката автоматизација и почнал да работи како техничар во државно претпријатие за машини. Во 1992 година, се впуштил во претприемништво и ја основал компанијата INJET Electric, фокусирана на технички производи во секторот за индустриско снабдување со електрична енергија. Се сметал за среќен што својата страст ја претворил во професија.

INJET Electric е специјализирана за индустриско снабдување со електрична енергија, во суштина обезбедувајќи основни компоненти за различни индустриски сектори. Во оваа „тесна“ индустрија, Ванг Џун се посветил на занаетот веќе 30 години, трансформирајќи ја својата компанија не само во водечко претпријатие, туку и јавно котирано претпријатие.

Во 1992 година, 30-годишниот Ванг Џун ја основал INJET Electric.

Во 2005 година, со националниот поттик за развој на фотоволтаичната индустрија, INJET Electric започна со истражување и производство на основни компоненти за фотоволтаична опрема.

Во 2014 година се појави историски тренд. Луксузниот електричен автомобил на Тесла, Модел С, постигна импресивна продажба од 22.000 единици претходната година и официјално влезе на кинескиот пазар. Истата година беа основани NIO и XPeng Motors, а Кина ги зголеми субвенциите за возила со нова енергија. Во 2016 година, Ванг Џун одлучи да ја основа подружницата Injet New Energy, влегувајќи во полето на електрични станици за полнење.

Гледајќи наназад со времето кондензирано, одлуките на Ванг Џун беа визионерски и мудри. Поттикнати од политики како што се „јаглероден врв, јаглеродна неутралност + нова инфраструктура“, индустриите што доживуваат високо ниво на просперитет, вклучувајќи нова енергија, фотоволтаични системи и полупроводници, влегуваат во период на брз развој.

Во 2020 година, INJET Electric успешно излезе на берза, а неговите станици за полнење дебитираа на Alibaba International, што го означи почетокот на меѓународната трговија. Во 2021 година, INJET Electric доби нови нарачки во вредност од близу 1 милијарда јени од фотоволтаичната индустрија, што е зголемување од 225% на годишно ниво; новите нарачки од индустријата за полупроводници и електронски материјали изнесуваа 200 милиони јени, што е зголемување од 300% на годишно ниво; а новите нарачки од индустријата за станици за полнење достигнаа речиси 70 милиони јени, што е зголемување од 553% на годишно ниво, при што половина од нарачките доаѓаат од домашни и меѓународни пазари, достигнувајќи над 50 земји.

„И стратегијата и тактиката се клучни“

Во сферата на „играчите“ на станиците за полнење постојат платформи, оператори и производители на опрема, како и инвеститори. Injet New Energy се фокусира исклучиво на производство на опрема, со посебна експертиза во техничкото истражување и развој на индустриски напојувања.

Традиционалните станици за полнење се полни со бројни приклучоци и компоненти, со речиси 600 точки за поврзување. Монтажата и последователното одржување се сложени, а трошоците за производство се високи. По неколку години истражување и развој, Injet New Energy беше пионер во индустријата со воведување на интегриран контролер на моќност во 2019 година, консолидирање на основните компоненти и намалување на целиот систем за ожичување за речиси две третини. Оваа иновација го направи производството на станици за полнење поефикасно, склопувањето поедноставно, а последователното одржување поудобно. Овој револуционерен развој предизвика возбуда во индустријата, со што Injet New Energy го доби патентот PCT Germany и стана единствената компанија за станици за полнење на копното што доби таков патент. Таа е исто така единствената компанија во светот способна да произведува оваа структурна станица за полнење.

Стратешки, Injet New Energy користи двостран пристап. Тактички, Ванг Џун го сумира тоа со шест збора: „Направи нешто, не преземај непотребни ризици“. Едната страна се фокусира на наоѓање големи клиенти на домашниот пазар. Injet New Energy прво се етаблираше на југозападниот пазар, соработувајќи со големи претпријатија. Во 2021 година, се здружи со Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. за да распореди станици за полнење во над 100 сервисни зони по должината на автопатите во Сечуан, Кина. Дополнително, Injet New Energy активно соработува со големи државни претпријатија на југозапад, ангажирајќи се во деловни преговори. Соработката со добро познат домашен автомобилски бренд исто така напредува непречено - ова е „правење нешто“. Од друга страна, Ванг Џун тврди: „Конкуренцијата на пазарите во Источна и Јужна Кина е премногу жестока, па затоа се држиме настрана“, илустрирајќи го аспектот „не преземајте непотребни ризици“.

Другиот чекор вклучува надминување на националните граници. Соочувајќи се со глобалниот пазар, Ванг Џун откри дека трошоците за работна сила во странство се високи и дека постои неизвесност во снабдувањето со компоненти. Користејќи ја робусната понуда на производи и исклучителните услуги, „Инглиш Њу Енерџи“ може да им помогне на странските партнери подобро да ги промовираат станиците за полнење и да добијат поголем пазарен удел. Со исплатливост и извонредна технологија, „Инџет Њу Енерџи“ ги користи своите производи за да го редефинира она што значи „Произведено во Кина“.

„Отклучување на портата кон германскиот пазар: Фаќање на клучевите со талент“

Сложеноста на производите на станиците за полнење лежи во одговорноста за претпродажба, за време на продажбата и постпродажбата. Различните земји имаат различни стандарди за производи, што бара прилагодени спецификации за интерфејси, струи, материјали и досадни и сложени сертификации. Влегувањето во нова земја честопати значи создавање сосема нов SKU. Сепак, откако ќе се воспостави, вие го држите клучот за отклучување на пазарот на таа земја.

„Германците имаат високи очекувања за квалитет, а штом се појави проблем со производ од меѓународната трговија, нема шанси за закрепнување. Значи, апсолутно не може да има никакви проблеми“, рече Ванг Џун. Сепак, во тоа време, производствената линија на „Инџет Њу Енерџи“ не беше толку размерена, а процесите сè уште беа во фаза на истражување. „Со претприемачки дух, произведувавме секоја единица една по една, проверувајќи и обезбедувајќи испорака чекор по чекор.“ Ванг Џун верува дека само преку таков период на обиди и грешки, компанијата навистина може да воспостави стандардизирани системи за производство и управување со квалитетот.

Препознаеноста на германскиот пазар е од големо значење. Како светска производствена сила, репутацијата на Германија за производство е позната. Во 2021 година, со повратни информации од задоволни клиенти и континуирани нарачки што надминуваат 10.000 единици, Injet New Energy доби признание на германскиот пазар. Откако доби признание во Германија, изградивме репутација за себе во Европа, со нарачки што постојано пристигнуваа од Велика Британија и Франција.

„Не знам каде ќе биде следниот пазар во подем, во Европа и Америка? Или можеби во арапските земји?“ Индустријата за станици за полнење брзо се развива, а Ванг Џун вели: „Навистина не знаете каде надворешниот свет ќе биде повозбудлив.“ Солидните производи во комбинација со беспрекорна услуга се клучот за освојување клиенти.

Така, „Инџет Њу Енерџи“ продолжува да прима нарачки од различни земји. Првата нарачка од Австралија беше за 200 единици, а првата нарачка од Јапонија беше за 1800 единици, што го означува влезот на „Инџет Њу Енерџи“ во овие земји и постигнувањето пробиви. Преку овие клиенти, компанијата постепено може да ги разбере условите на локалниот пазар и навиките за потрошувачка на локалното население во однос на новите енергетски производи.

Во 2021 година, еден од производите за станици за полнење на Injet New Energy доби сертификат од UL во Соединетите Американски Држави, станувајќи првата компанија за станици за полнење на копното во Кина што доби сертификат UL. UL е глобално реномирана организација за тестирање и сертификација, а добивањето на нејзиниот сертификат е предизвикувачки. „Ова патување беше многу тешко“, признава Ванг Џун, „но колку е повисок прагот, толку е повисок заштитниот ѕид што го градиме“. Овој сертификат е клучот за отворање на вратата кон американскиот пазар за Injet New Energy.

Во 2023 година, новата фабрика на Injet New Energy официјално започна со работа. Моментално, тие произведуваат 400.000 станици за полнење со наизменична струја годишно и 20.000 станици за полнење со еднонасочна струја годишно. Во согласност со глобалниот тренд кон заштеда на енергија и заштита на животната средина, се впуштивме во ново патување со производи за складирање на енергија. Во 2024 година, Injet New Energy сè уште е на пат.