Défi entrepreneurial : l'histoire du président Wang Jun

« Si vous aviez 100 balles, prendriez-vous votre temps pour viser et tirer une par une, en analysant et en faisant le bilan après chaque tir ? Ou choisiriez-vous de tirer rapidement les 100 balles, en touchant d’abord 10 cibles, puis en analysant en profondeur pour identifier les points faibles permettant de lancer des attaques ultérieures ? » Wang Jun affirma avec conviction : « Vous devriez choisir la seconde option, car les occasions sont fugaces. »

En deux ans seulement, les bornes de recharge d'Injet New Energy ont été exportées dans 50 pays. Le véritable artisan de ce succès est Wang Jun (EMBA 2014), un expert chevronné des systèmes d'alimentation électrique industriels. Injet New Energy a conquis le marché allemand avec ses bornes de recharge, mettant ainsi en avant le savoir-faire chinois face à la technologie allemande. Le développement rapide des véhicules à énergies nouvelles a offert des opportunités considérables et inédites à l'ensemble du secteur, notamment à celui des bornes de recharge. Dans ce secteur émergent, la concurrence est féroce et oppose des entreprises publiques comme State Grid Corporation of China, des constructeurs de véhicules à énergies nouvelles menés par Tesla, et des géants internationaux tels qu'ABB et Siemens. De nombreux acteurs majeurs font leur entrée sur ce marché en pleine expansion, qu'ils entrevoient comme le prochain marché pesant mille milliards de dollars.

Au cœur de ce projet, l'embryon, se trouve la technologie essentielle des bornes de recharge : l'alimentation électrique. Wang Jun, président d'INJET Electric, entreprise historique du secteur de l'alimentation électrique industrielle, a décidé de se lancer dans l'aventure.

Wang Jun (EMBA 2014) et son équipe ont fondé la filiale Weiyu Electric en 2016, désormais connue sous le nom d'Injet New Energy, spécialisée dans le secteur des bornes de recharge. Le 13 février 2020, Injet Electric a fait son entrée en bourse sur le marché ChiNext de la Bourse de Shenzhen. Le même jour, Injet New Energy a été officiellement lancée sur Alibaba International. En seulement deux ans, les équipements de recharge produits par Injet New Energy ont été exportés vers plus de 50 pays et régions.

Cette année-là, à 57 ans, Wang Jun a acquis une meilleure compréhension de lui-même : « J'aime tout simplement bricoler. » C'est ainsi qu'en entrant en bourse, il s'est simultanément lancé dans une nouvelle aventure entrepreneuriale.

« Le président fixe le cap »

Dans les années 1980, Wang Jun se spécialise en automatisation et commence sa carrière comme technicien dans une entreprise de mécanique publique. En 1992, il se lance dans l'entrepreneuriat et fonde INJET Electric, une société spécialisée dans les produits techniques pour le secteur de l'alimentation électrique industrielle. Il s'estime chanceux d'avoir pu faire de sa passion son métier.

INJET Electric est spécialisée dans l'alimentation électrique industrielle et fournit essentiellement des composants essentiels à divers secteurs industriels. Dans ce secteur de niche, Wang Jun se consacre à son métier depuis 30 ans, transformant son entreprise en une société non seulement leader, mais également cotée en bourse.

En 1992, Wang Jun, alors âgé de 30 ans, a fondé INJET Electric.

En 2005, dans le cadre de l'impulsion nationale donnée au développement de l'industrie photovoltaïque, INJET Electric a commencé à rechercher et à produire des composants essentiels pour les équipements photovoltaïques.

En 2014, une tendance historique s'est dessinée. La Tesla Model S, voiture électrique de luxe, a réalisé des ventes impressionnantes avec 22 000 unités vendues l'année précédente et a fait son entrée officielle sur le marché chinois. La même année a vu la création de NIO et XPeng Motors, et la Chine a augmenté ses subventions pour les véhicules à énergies nouvelles. En 2016, Wang Jun a décidé de fonder la filiale Injet New Energy, se lançant ainsi dans le secteur des bornes de recharge pour véhicules électriques.

Avec le recul, les décisions de Wang Jun apparaissent visionnaires et judicieuses. Portées par des politiques telles que « pic d'émissions de carbone, neutralité carbone et nouvelles infrastructures », des industries florissantes comme les énergies nouvelles, le photovoltaïque et les semi-conducteurs entrent dans une phase de développement rapide.

En 2020, INJET Electric a fait son entrée en bourse avec succès et ses bornes de recharge ont été lancées sur Alibaba International, marquant ainsi le début de son développement à l'international. En 2021, INJET Electric a enregistré près d'un milliard de yens de nouvelles commandes du secteur photovoltaïque, soit une hausse de 225 % par rapport à l'année précédente ; les nouvelles commandes du secteur des semi-conducteurs et des matériaux électroniques se sont élevées à 200 millions de yens, soit une augmentation de 300 % par rapport à l'année précédente ; et les nouvelles commandes du secteur des bornes de recharge ont atteint près de 70 millions de yens, soit une hausse de 553 % par rapport à l'année précédente. La moitié de ces commandes provenaient des marchés nationaux et internationaux, et l'entreprise est présente dans plus de 50 pays.

« La stratégie et la tactique sont toutes deux cruciales. »

Dans le secteur des bornes de recharge, on trouve des plateformes, des opérateurs, des fabricants d'équipements et des investisseurs. Injet New Energy se concentre exclusivement sur la fabrication d'équipements, avec une expertise particulière en recherche et développement technique d'alimentations électriques industrielles.

Les bornes de recharge traditionnelles sont complexes et comportent de nombreux connecteurs et composants, avec près de 600 points de connexion. Leur assemblage et leur maintenance sont complexes, et leur coût de fabrication élevé. Après plusieurs années de recherche et développement, Injet New Energy a révolutionné le secteur en introduisant en 2019 un contrôleur de puissance intégré, consolidant les composants essentiels et réduisant l'ensemble du câblage de près des deux tiers. Cette innovation a permis d'optimiser la production des bornes de recharge, de simplifier leur assemblage et de faciliter leur maintenance. Ce développement novateur a suscité un vif intérêt dans le secteur, valant à Injet New Energy le brevet PCT allemand et faisant d'elle la seule entreprise de bornes de recharge en Allemagne continentale à obtenir un tel brevet. Elle est également la seule entreprise au monde capable de produire cette borne de recharge structurelle.

Stratégiquement, Injet New Energy adopte une approche à deux volets. Sur le plan tactique, Wang Jun la résume en six mots : « Agir, ne pas prendre de risques inutiles. » Le premier volet vise à trouver des clients importants sur le marché intérieur. Injet New Energy s'est d'abord implantée dans le sud-ouest du pays, en collaborant avec de grandes entreprises. En 2021, elle s'est associée à Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. pour déployer des bornes de recharge dans plus de 100 aires de service le long des autoroutes du Sichuan. Par ailleurs, Injet New Energy collabore activement avec de grandes entreprises publiques du sud-ouest et mène des négociations commerciales. La collaboration avec une marque automobile chinoise de renom progresse également bien : c'est le volet « agir ». D'autre part, Wang Jun affirme : « La concurrence est trop féroce sur les marchés de l'est et du sud de la Chine, c'est pourquoi nous préférons nous en tenir à l'écart », illustrant ainsi le volet « ne pas prendre de risques inutiles ».

L'autre volet consiste à s'affranchir des frontières nationales. Face au marché mondial, Wang Jun a constaté que le coût de la main-d'œuvre à l'étranger était élevé et que l'approvisionnement en composants était incertain. Grâce à une gamme de produits performants et à des services exceptionnels, English New Energy aide ses partenaires internationaux à mieux promouvoir leurs bornes de recharge et à accroître leurs parts de marché. Forte de son rapport qualité-prix et de sa technologie de pointe, Injet New Energy redéfinit la notion de « Fabriqué en Chine » grâce à ses produits.

« Ouvrir la porte du marché allemand : s'emparer des clés avec panache »

La complexité des bornes de recharge réside dans la responsabilité qui incombe aux clients avant, pendant et après la vente. Chaque pays ayant ses propres normes, il est nécessaire de se conformer à des spécifications personnalisées pour les interfaces, les courants, les matériaux et d'obtenir des certifications complexes et fastidieuses. S'implanter sur un nouveau marché implique souvent la création d'une nouvelle référence. Cependant, une fois établi, vous détenez la clé de son succès.

« Les Allemands sont très exigeants en matière de qualité, et une fois qu'un problème survient avec un produit destiné au commerce international, il n'y a plus de retour en arrière possible. Il ne peut donc absolument y avoir le moindre problème », a déclaré Wang Jun. Cependant, à cette époque, la chaîne de production d'Injet New Energy n'était pas encore à grande échelle et les procédés étaient encore en phase d'expérimentation. « Animés d'un esprit entrepreneurial, nous avons produit chaque unité individuellement, en vérifiant et en assurant la livraison étape par étape. » Wang Jun est convaincu que seule une telle phase d'essais et d'erreurs permet à une entreprise de mettre en place des systèmes de production et de gestion de la qualité véritablement standardisés.

La reconnaissance du marché allemand revêt une grande importance. L'Allemagne, puissance industrielle de renommée mondiale, jouit d'une excellente réputation dans le secteur manufacturier. En 2021, grâce aux retours clients positifs et à des commandes continues dépassant les 10 000 unités, Injet New Energy a conquis le marché allemand. Après ce succès, nous avons étendu notre notoriété à l'Europe, avec des commandes régulières en provenance du Royaume-Uni et de France.

« Je ne sais pas où se trouvera le prochain marché en pleine expansion : en Europe ou en Amérique ? Ou peut-être dans les pays arabes ? » Le secteur des bornes de recharge évolue rapidement, et Wang Jun affirme : « On ne sait jamais où le monde extérieur nous réserve encore des surprises. » Des produits performants associés à un service irréprochable sont essentiels pour fidéliser la clientèle.

Ainsi, Injet New Energy continue d'enregistrer des commandes de divers pays. La première commande australienne portait sur 200 unités, et la première du Japon sur 1 800 unités, marquant l'entrée d'Injet New Energy sur ces marchés et constituant une avancée majeure. Grâce à ces clients, l'entreprise appréhende progressivement les spécificités des marchés locaux et les habitudes de consommation des populations en matière de produits d'énergies nouvelles.

En 2021, l'une des bornes de recharge d'Injet New Energy a obtenu la certification UL aux États-Unis, faisant d'elle la première entreprise de bornes de recharge de Chine continentale à recevoir cette distinction. UL est un organisme de certification et de test de renommée mondiale, et l'obtention de sa certification est un véritable défi. « Ce parcours a été semé d'embûches », reconnaît Wang Jun, « mais plus les exigences sont élevées, plus nous renforçons nos défenses. » Cette certification est essentielle pour ouvrir les portes du marché américain à Injet New Energy.

En 2023, la nouvelle usine d'Injet New Energy a officiellement démarré ses activités. Actuellement, elle produit 400 000 bornes de recharge CA et 20 000 bornes de recharge CC par an. En phase avec la tendance mondiale à la conservation de l'énergie et à la protection de l'environnement, nous nous sommes lancés dans une nouvelle aventure : celle des solutions de stockage d'énergie. En 2024, Injet New Energy poursuit son développement.