Izazov poduzetništva: priča o predsjedniku Wang Junu

„Ako imate 100 metaka, biste li polako ciljali i pucali jedan po jedan, analizirajući i sumirajući nakon svakog pucnja? Ili biste odabrali da brzo ispalite svih 100 metaka, prvo pogodivši 10 ciljeva, a zatim dubinski analizirajući kako biste identificirali tačke proboja za daljnje napade?“ Wang Jun je odlučno ustvrdio: „Trebali biste odabrati ovo drugo, jer su prilike prolazne.“

U roku od dvije godine, stanice za punjenje kompanije Injet New Energy izvezene su u 50 zemalja. "Snajperist" koji stoji iza ovog uspjeha je Wang Jun (EMBA2014), iskusni veteran u oblasti industrijskih napajanja. Injet New Energy je prodro na njemačko tržište sa stanicama za punjenje, predstavljajući "Made in China" ispred njemačke tehnologije. Brzi napredak vozila na novu energiju donio je ogromne i neviđene mogućnosti cijeloj industriji, a jedna od njih je sektor stanica za punjenje. U ovoj areni u nastajanju postoji žestoka konkurencija koja uključuje državna preduzeća kao što je State Grid Corporation of China, kompanije za vozila na novu energiju predvođene Teslom i međunarodne gigante poput ABB-a i Siemensa. Brojni veliki igrači ulaze na scenu, svi željni da ugrabe dio ovog kontinuirano rastućeg kolača, zamišljajući ga kao sljedeće tržište vrijedno trilion dolara.

U srži ovog kolača, embrionu, leži esencijalna tehnologija stanica za punjenje - napajanje. Wang Jun, predsjednik veterana industrijskog napajanja INJET Electric, odlučio je da se uključi u borbu.

Wang Jun (EMBA 2014), zajedno sa svojim timom, osnovao je 2016. godine podružnicu Weiyu Electric, koja je sada preimenovana u Injet New Energy, upuštajući se u sektor stanica za punjenje. Dana 13. februara 2020. godine, INJET Electric je izašao na berzu ChiNext na Shenzhen Stock Exchange. Istog dana, Injet New Energy je zvanično debitovao na Alibaba International. Za samo dvije godine, oprema za punjenje koju proizvodi Injet New Energy izvezena je u preko 50 zemalja i regija.

Te godine, u dobi od 57 godina, Wang Jun je stekao jasnije razumijevanje sebe: "Jednostavno uživam u petljanju." Stoga je, dok je izlazio na berzu, istovremeno krenuo na novo poduzetničko putovanje.

"Predsjedavajući određuje kurs"

Osamdesetih godina prošlog stoljeća, Wang Jun je diplomirao automatizaciju i počeo raditi kao tehničar u državnom mašinskom preduzeću. Godine 1992. upustio se u poduzetništvo i osnovao INJET Electric, fokusirajući se na tehničke proizvode u sektoru industrijskog napajanja. Smatrao se sretnim što je svoju strast pretvorio u profesiju.

INJET Electric se specijalizirao za industrijsko napajanje, u suštini obezbjeđujući ključne komponente za različite industrijske sektore. U ovoj "uskoj" industriji, Wang Jun se posvetio zanatu već 30 godina, transformirajući svoju kompaniju ne samo u vodeće preduzeće, već i u javno kotirano.

Godine 1992, 30-godišnji Wang Jun osnovao je kompaniju INJET Electric.

Godine 2005, s nacionalnim poticajem za razvoj fotonaponske industrije, INJET Electric je započeo istraživanje i proizvodnju ključnih komponenti za fotonaponsku opremu.

U 2014. godini pojavio se historijski trend. Teslin luksuzni električni automobil, Model S, ostvario je impresivnu prodaju od 22.000 jedinica prethodne godine i zvanično ušao na kinesko tržište. Iste godine osnovani su NIO i XPeng Motors, a Kina je povećala subvencije za vozila na nove izvore energije. Wang Jun je 2016. godine odlučio osnovati podružnicu Injet New Energy, ulazeći u područje električnih stanica za punjenje.

Gledajući unatrag s vremenom sažetim unatrag, Wang Junove odluke bile su vizionarske i mudre. Potaknute politikama poput "vrhunca ugljika, ugljične neutralnosti + nove infrastrukture", industrije koje doživljavaju visok nivo prosperiteta, uključujući nove izvore energije, fotonaponske sisteme i poluprovodnike, ulaze u period brzog razvoja.

U 2020. godini, INJET Electric je uspješno izašao na berzu, a njegove stanice za punjenje debitovale su na Alibaba International, što je označilo početak međunarodne trgovine. U 2021. godini, INJET Electric je primio nove narudžbe u vrijednosti od blizu milijardu jena od fotonaponske industrije, što predstavlja povećanje od 225% u odnosu na prethodnu godinu; nove narudžbe iz industrije poluprovodnika i elektronskih materijala iznosile su 200 miliona jena, što je povećanje od 300% u odnosu na prethodnu godinu; a nove narudžbe iz industrije stanica za punjenje dostigle su skoro 70 miliona jena, što je povećanje od 553% u odnosu na prethodnu godinu, pri čemu polovina narudžbi dolazi sa domaćih i međunarodnih tržišta, stižući do preko 50 zemalja.

"I strategija i taktika su ključne"

U području "igrača" na tržištu stanica za punjenje postoje platforme, operateri i proizvođači opreme, kao i investitori. Injet New Energy se fokusira isključivo na proizvodnju opreme, s posebnom ekspertizom u tehničkom istraživanju i razvoju industrijskih napajanja.

Tradicionalne stanice za punjenje preopterećene su brojnim priključcima i komponentama, te se mogu pohvaliti s gotovo 600 priključnih tačaka. Sastavljanje i naknadno održavanje su složeni, a troškovi proizvodnje visoki. Nakon nekoliko godina istraživanja i razvoja, Injet New Energy je bio pionir u industriji uvođenjem integriranog kontrolera snage 2019. godine, konsolidirajući ključne komponente i smanjujući cijeli sistem ožičenja za gotovo dvije trećine. Ova inovacija učinila je proizvodnju stanica za punjenje efikasnijom, montažu jednostavnijom, a naknadno održavanje praktičnijim. Ovaj revolucionarni razvoj izazvao je pometnju u industriji, zaradivši Injet New Energy patent PCT Germany i čineći ga jedinom kompanijom za stanice za punjenje na kopnu koja je dobila takav patent. Također je jedina kompanija u svijetu sposobna proizvesti ovu strukturnu stanicu za punjenje.

Strateški, Injet New Energy primjenjuje dvostruki pristup. Taktički, Wang Jun to sažima u šest riječi: "Uradite nešto, nemojte preuzimati nepotrebne rizike." Jedan dio se fokusira na pronalaženje velikih klijenata na domaćem tržištu. Injet New Energy se prvo etablirao na jugozapadnom tržištu, sarađujući s velikim preduzećima. U 2021. godini, sklopio je partnerstvo sa Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. kako bi postavio stanice za punjenje u preko 100 servisnih područja duž autoputeva u Sečuanu, Kina. Osim toga, Injet New Energy aktivno sarađuje s velikim državnim preduzećima na jugozapadu, učestvujući u poslovnim pregovorima. Saradnja s poznatim domaćim automobilskim brendom također napreduje glatko - ovo je "uraditi nešto". S druge strane, Wang Jun tvrdi: "Konkurencija na tržištima istočne i južne Kine je prežestoka, pa se klonimo", ilustrujući aspekt "nepreuzimanja nepotrebnih rizika".

Drugi korak uključuje prelazak nacionalnih granica. Suočen s globalnim tržištem, Wang Jun je otkrio da su troškovi rada u inostranstvu visoki i da postoji neizvjesnost u snabdijevanju komponenti. Iskorištavajući robusnu ponudu proizvoda i izuzetne usluge, English New Energy može pomoći prekomorskim partnerima da bolje promovišu stanice za punjenje i steknu veći tržišni udio. Zahvaljujući isplativosti i izvanrednoj tehnologiji, Injet New Energy koristi svoje proizvode kako bi redefinirao šta znači "Proizvedeno u Kini".

„Otključavanje kapije ka njemačkom tržištu: Zgrabite ključeve sa stilom“

Složenost proizvoda za stanice za punjenje leži u odgovornosti za pretprodaju, tokom prodaje i postprodaju. Različite zemlje imaju različite standarde proizvoda, što zahtijeva prilagođene specifikacije za interfejse, struje, materijale, te zamorne i složene certifikate. Ulazak u novu zemlju često znači stvaranje potpuno novog SKU-a. Međutim, kada se jednom uspostavi, vi držite ključ za otključavanje tržišta te zemlje.

„Nijemci imaju visoka očekivanja u pogledu kvaliteta i kada se jednom pojavi problem s proizvodom u međunarodnoj trgovini, nema šanse za oporavak. Dakle, apsolutno ne može biti nikakvih problema“, rekao je Wang Jun. Međutim, u to vrijeme, proizvodna linija kompanije Injet New Energy nije bila toliko velika, a procesi su još uvijek bili u fazi istraživanja. „S poduzetničkim duhom, proizvodili smo svaku jedinicu jednu po jednu, provjeravajući i osiguravajući isporuku korak po korak.“ Wang Jun vjeruje da samo kroz takav period pokušaja i grešaka kompanija može zaista uspostaviti standardizirane sisteme proizvodnje i upravljanja kvalitetom.

Biti prepoznat od strane njemačkog tržišta je od velikog značaja. Kao svjetski poznata proizvodna sila, Njemačka ima reputaciju proizvođača. U 2021. godini, sa zadovoljnim povratnim informacijama kupaca i kontinuiranim narudžbama koje prelaze 10.000 jedinica, Injet New Energy je stekao priznanje na njemačkom tržištu. Nakon što smo stekli priznanje u Njemačkoj, izgradili smo reputaciju i u Evropi, sa narudžbama koje stalno pristižu iz Velike Britanije i Francuske.

„Ne znam gdje će biti sljedeće tržište koje će doživjeti procvat, u Evropi i Americi? Ili možda u arapskim zemljama?“ Industrija stanica za punjenje se brzo razvija, a Wang Jun kaže: „Zaista ne znate gdje će vanjski svijet biti uzbudljiviji.“ Čvrsti proizvodi u kombinaciji s besprijekornom uslugom ključ su za osvajanje kupaca.

Stoga, Injet New Energy nastavlja primati narudžbe iz raznih zemalja. Prva narudžba iz Australije bila je za 200 jedinica, a prva narudžba iz Japana bila je za 1800 jedinica, što označava ulazak Injet New Energyja u ove zemlje i postizanje značajnih napredaka. Kroz ove kupce, kompanija može postepeno razumjeti lokalne tržišne uslove i potrošačke navike lokalnog stanovništva u vezi s novim energetskim proizvodima.

U 2021. godini, jedan od proizvoda punionica kompanije Injet New Energy dobio je certifikat od UL-a u Sjedinjenim Američkim Državama, postavši prva kompanija za punjenje na kopnenom dijelu Kine koja je dobila UL certifikat. UL je globalno priznata organizacija za testiranje i certifikaciju, a dobijanje njenog certifikata je izazovno. "Ovo putovanje je bilo vrlo teško", priznaje Wang Jun, "ali što je veći prag, to je viši zaštitni zid koji gradimo." Ovaj certifikat je ključ za otvaranje vrata američkog tržišta za Injet New Energy.

Nova fabrika kompanije Injet New Energy zvanično je počela s radom 2023. godine. Trenutno proizvode 400.000 AC stanica za punjenje godišnje i 20.000 DC stanica za punjenje godišnje. U skladu s globalnim trendom uštede energije i zaštite okoliša, krenuli smo na novo putovanje proizvoda za skladištenje energije. U 2024. godini, Injet New Energy je i dalje na putu.