Мушкилоти соҳибкорӣ: достони раис Ван Ҷун

«Агар шумо 100 тир дошта бошед, оё шумо вақт ҷудо карда, як ба як тир холӣ мекунед, пас аз ҳар тир таҳлил ва хулоса мекунед? Ё шумо интихоб мекунед, ки ҳамаи 100 тирро зуд тир холӣ кунед, аввал ба 10 ҳадаф расед ва сипас барои муайян кардани нуқтаҳои пешрафт барои ҳамлаҳои минбаъда таҳлили амиқ кунед?» Ван Ҷун бо қатъият изҳор дошт: «Шумо бояд дуюмиро интихоб кунед, зеро имкониятҳо гузарандаанд».

Дар тӯли ду сол, истгоҳҳои пуркунии барқи Injet New Energy ба 50 кишвар содир карда шуданд. "Снайпер"-и ин муваффақият Ванг Ҷун (EMBA2014), як собиқадори ботаҷриба дар соҳаи таъминоти барқи саноатӣ аст. Injet New Energy бо истгоҳҳои пуркунӣ ба бозори Олмон ворид шуд ва "Made in China"-ро дар пеши технологияи Олмон нишон дод. Пешрафти босуръати мошинҳои нави энергетикӣ барои тамоми соҳа имкониятҳои бузург ва бесобиқаро фароҳам овард, ки яке аз онҳо бахши истгоҳҳои пуркунӣ мебошад. Дар ин майдони рушдёбанда, рақобати шадиде бо иштироки корхонаҳои давлатӣ, аз қабили State Grid Corporation of China, ширкатҳои мошинҳои нави энергетикӣ таҳти роҳбарии Tesla ва бузургҷуссаҳои байналмилалӣ ба монанди ABB ва Siemens вуҷуд дорад. Бозигарони сершумори бузург ба ин саҳна ворид мешаванд ва ҳама мехоҳанд як пора аз ин торти пайваста рушдёбандаро ба даст оранд ва онро ҳамчун бозори навбатии триллиондолларӣ тасаввур мекунанд.

Дар асоси ин торт, яъне ҷанин, технологияи муҳими истгоҳҳои пуркунии барқ ​​- таъминоти барқ ​​​​нишона аст. Ванг Ҷун, раиси Industrial Power Supply, собиқадори INJET Electric, тасмим гирифт, ки ба ин мубориза ҳамроҳ шавад.

Ван Ҷун (EMBA 2014), дар якҷоягӣ бо дастааш, соли 2016 ширкати фаръии Weiyu Electric-ро таъсис доданд, ки ҳоло ба Injet New Energy таҷдид карда шудааст ва дар бахши истгоҳҳои пуркунӣ фаъолият мекунад. 13 феврали соли 2020, INJET Electric дар тахтаи ChiNext дар биржаи саҳҳомии Шенҷен саҳмияҳои худро ба фурӯш гузошт. Дар ҳамон рӯз, Injet New Energy расман дар Alibaba International муаррифӣ шуд. Дар тӯли ду сол, таҷҳизоти пуркунии аз ҷониби Injet New Energy истеҳсолшуда ба зиёда аз 50 кишвар ва минтақа содир карда шудааст.

Дар он сол, дар синни 57-солагӣ, Ван Ҷун худро равшантар дарк кард: "Ман танҳо аз кор бо ҳунарҳои нозук лаззат мебарам." Аз ин рӯ, ҳангоми ба саҳмияҳои худ баромадан, ӯ ҳамзамон ба сафари нави соҳибкорӣ шурӯъ кард.

«Раис самтро муайян мекунад»

Дар солҳои 1980-ум, Ван Ҷун ихтисоси автоматикунониро гирифта, ҳамчун техник дар як корхонаи мошинсозии давлатӣ ба кор шурӯъ кард. Соли 1992, ӯ ба соҳибкорӣ машғул шуд ва ширкати INJET Electric-ро таъсис дод, ки ба маҳсулоти техникӣ дар бахши таъминоти барқи саноатӣ тамаркуз мекард. Ӯ худро хушбахт медонист, ки шавқу завқи худро ба касби худ табдил додааст.

Ширкати INJET Electric дар таъмини нерӯи барқи саноатӣ тахассус дорад ва асосан ҷузъҳои асосиро барои бахшҳои гуногуни саноатӣ таъмин мекунад. Дар ин соҳаи "танг", Ванг Ҷун 30 сол худро ба ин ҳунар бахшидааст ва ширкати худро на танҳо ба як корхонаи пешсаф, балки ба як корхонаи саҳҳомии оммавӣ табдил додааст.

Дар соли 1992, Ванг Ҷун, ки 30-сола буд, ширкати INJET Electric-ро таъсис дод.

Дар соли 2005, бо талоши миллӣ барои рушди саноати фотоэлектрикӣ, INJET Electric ба таҳқиқ ва истеҳсоли ҷузъҳои асосӣ барои таҷҳизоти фотоэлектрикӣ шурӯъ кард.

Дар соли 2014, як тамоюли таърихӣ ба миён омад. Мошини барқии боҳашамати Tesla, Model S, соли гузашта фурӯши назарраси 22,000 адад ба даст овард ва расман ба бозори Чин ворид шуд. Дар ҳамон сол ширкатҳои NIO ва XPeng Motors таъсис ёфтанд ва Чин субсидияҳоро барои мошинҳои нави энергетикӣ афзоиш дод. Дар соли 2016, Ван Ҷун тасмим гирифт, ки ширкати фаръии Injet New Energy-ро таъсис диҳад ва ба соҳаи истгоҳҳои пуркунии барқӣ ворид шавад.

Бо гузашти вақт, қарорҳои Ван Ҷун дурандешона ва хирадмандона буданд. Бо такя ба сиёсатҳое ба монанди "қуллаи карбон, бетарафии карбон + инфрасохтори нав", соҳаҳое, ки сатҳи баланди шукуфоиро аз сар мегузаронанд, аз ҷумла энергияи нав, фотоэлектрикҳо ва нимноқилҳо, ба давраи рушди босуръат ворид мешаванд.

Дар соли 2020, INJET Electric бомуваффақият ба саҳмияҳои оммавӣ баромад ва истгоҳҳои пуркунии он дар Alibaba International муаррифӣ шуданд, ки оғози тиҷорати байналмилалиро нишон дод. Дар соли 2021, INJET Electric аз саноати фотоэлектрикӣ фармоишҳои нав ба маблағи қариб 1 миллиард иен гирифт, ки нисбат ба соли гузашта 225% афзоиш ёфтааст; фармоишҳои нав аз саноати нимноқилҳо ва маводҳои электронӣ ба 200 миллион иен расид, ки нисбат ба соли гузашта 300% афзоиш ёфтааст; ва фармоишҳои нав аз саноати истгоҳҳои пуркунӣ ба қариб 70 миллион иен расид, ки нисбат ба соли гузашта 553% афзоиш ёфтааст, ки нисфи фармоишҳо аз бозорҳои дохилӣ ва байналмилалӣ буда, ба зиёда аз 50 кишвар расидаанд.

«Ҳам стратегия ва ҳам тактика муҳиманд»

Дар соҳаи "бозигарони" истгоҳҳои пуркунӣ платформаҳо, операторҳо ва истеҳсолкунандагони таҷҳизот, инчунин сармоягузорон мавҷуданд. Injet New Energy танҳо ба истеҳсоли таҷҳизот тамаркуз мекунад ва дорои таҷрибаи махсус дар таҳқиқоти техникӣ ва таҳияи таъминоти барқи саноатӣ мебошад.

Истгоҳҳои пуркунии анъанавӣ пур аз пайвастшавӣ ва ҷузъҳои сершумор мебошанд, ки қариб 600 нуқтаи пайвастшавӣ доранд. Васлкунӣ ва нигоҳдории минбаъда мураккаб аст ва хароҷоти истеҳсолӣ баланд аст. Пас аз чанд соли таҳқиқот ва рушд, Injet New Energy бо муаррифии контроллери муттаҳидшудаи барқ ​​дар соли 2019, муттаҳид кардани ҷузъҳои асосӣ ва кам кардани тамоми системаи ноқилсозӣ, дар ин соҳа пешсаф шуд. Ин навоварӣ истеҳсоли истгоҳҳои пуркуниро самараноктар, васлкуниро соддатар ва нигоҳдории минбаъдаро қулайтар гардонд. Ин таҳаввулоти нав дар ин соҳа боиси ғавғо гардид ва ба Injet New Energy патенти PCT Олмонро ба даст овард ва онро ягона ширкати истгоҳи пуркунии барқ ​​дар қитъаи асосӣ гардонд, ки чунин патентро гирифтааст. Инчунин, он ягона ширкатест, ки дар саросари ҷаҳон қодир аст ин истгоҳи пуркунии сохториро истеҳсол кунад.

Аз нигоҳи стратегӣ, Injet New Energy аз равиши дуҷониба истифода мебарад. Аз нигоҳи тактикӣ, Ванг Ҷун онро бо шаш калима ҷамъбаст мекунад: "Коре кунед, хатарҳои нолозимро ба дӯш нагиред." Як поя ба ёфтани муштариёни асосӣ дар бозори дохилӣ тамаркуз мекунад. Injet New Energy бори аввал худро дар бозори ҷанубу ғарбӣ муаррифӣ кард ва бо корхонаҳои бузург ҳамкорӣ кард. Дар соли 2021, он бо Sichuan Shudao Equipment and Technology Co., Ltd. шарик шуд, то истгоҳҳои пуркуниро дар зиёда аз 100 минтақаи хидматрасонӣ дар шоҳроҳҳои Сичуани Чин ҷойгир кунад. Илова бар ин, Injet New Energy бо корхонаҳои бузурги давлатӣ дар ҷанубу ғарб фаъолона ҳамкорӣ мекунад ва дар гуфтушунидҳои тиҷоратӣ ширкат меварзад. Ҳамкорӣ бо як бренди машҳури автомобилии ватанӣ низ бомуваффақият пеш меравад - ин "коре кардан" аст. Аз тарафи дигар, Ванг Ҷун изҳор медорад: "Рақобат дар бозорҳои Шарқӣ ва Ҷануби Чин хеле шадид аст, аз ин рӯ мо аз он дур мемонем", ки ҷанбаи "хатарҳои нолозимро ба дӯш нагирифтан"-ро нишон медиҳад.

Қисми дигар аз марзҳои миллӣ берун рафтанро дар бар мегирад. Ҳангоми рӯ ба рӯ шудан бо бозори ҷаҳонӣ, Ван Ҷун кашф кард, ки хароҷоти қувваи корӣ дар хориҷа баланд аст ва дар таъмини ҷузъҳо номуайянӣ вуҷуд дорад. Бо истифода аз пешниҳодҳои пурқуввати маҳсулот ва хидматрасониҳои истисноӣ, English New Energy метавонад ба шарикони хориҷӣ дар таблиғи беҳтари истгоҳҳои пуркунӣ ва ба даст овардани саҳми бештари бозор кумак кунад. Бо самаранокии хароҷот ва технологияи барҷаста, Injet New Energy маҳсулоти худро барои аз нав муайян кардани маънои "Made in China" истифода мебарад.

«Кушодани дарвоза ба бозори Олмон: Гирифтани калидҳо бо маҳорат»

Мураккабии маҳсулоти истгоҳҳои пуркунӣ дар масъулияти пеш аз фурӯш, ҳангоми фурӯш ва пас аз фурӯш аст. Кишварҳои гуногун стандартҳои гуногуни маҳсулот доранд, ки барои интерфейсҳо, ҷараёнҳо, маводҳо ва сертификатсияҳои дилгиркунанда ва мураккаб хусусиятҳои фармоиширо талаб мекунанд. Вуруд ба кишвари нав аксар вақт маънои эҷоди SKU-и комилан навро дорад. Аммо, пас аз таъсис, шумо калиди кушодани бозори он кишварро доред.

"Олмониҳо аз сифат интизориҳои зиёд доранд ва вақте ки бо маҳсулоти тиҷорати байналмилалӣ мушкиле ба миён меояд, имкони барқароршавӣ вуҷуд надорад. Аз ин рӯ, ҳеҷ мушкиле вуҷуд дошта наметавонад", - гуфт Ван Ҷун. Аммо, дар он вақт, хатти истеҳсолии Injet New Energy он қадар васеъ набуд ва равандҳо ҳанӯз дар марҳилаи таҳқиқотӣ буданд. "Бо рӯҳияи соҳибкорӣ, мо ҳар як агрегатро як ба як истеҳсол мекардем ва таҳвилро қадам ба қадам тафтиш ва таъмин мекардем." Ван Ҷун бовар дорад, ки танҳо тавассути чунин давраи озмоиш ва хато ширкат метавонад воқеан системаҳои стандартии истеҳсолот ва идоракунии сифатро таъсис диҳад.

Эътироф шудан аз ҷониби бозори Олмон аҳамияти бузург дорад. Ҳамчун як ширкати пуриқтидори истеҳсолии сатҳи ҷаҳонӣ, обрӯи истеҳсолии Олмон машҳур аст. Дар соли 2021, бо фикру мулоҳизаҳои қаноатмандонаи муштариён ва фармоишҳои пайваста аз 10,000 адад, Injet New Energy дар бозори Олмон эътироф пайдо кард. Пас аз ба даст овардани эътироф дар Олмон, мо дар Аврупо обрӯ пайдо кардем ва фармоишҳо мунтазам аз Британияи Кабир ва Фаронса ворид мешуданд.

«Ман намедонам, ки бозори ояндаи шукуфон дар куҷо хоҳад буд, дар Аврупо ва Амрико? Ё шояд он дар кишварҳои араб бошад?» Саноати истгоҳҳои пуркунӣ босуръат рушд мекунад ва Ванг Ҷун мегӯяд: «Шумо дар ҳақиқат намедонед, ки ҷаҳони беруна дар куҷо ҷолибтар хоҳад буд». Маҳсулоти хуб дар якҷоягӣ бо хидматрасонии беайб калиди ҷалби муштариён мебошанд.

Ҳамин тариқ, Injet New Energy минбаъд низ фармоишҳоро аз кишварҳои гуногун қабул мекунад. Фармоиши аввал аз Австралия барои 200 адад ва фармоиши аввалини Ҷопон барои 1800 адад буд, ки вуруди Injet New Energy ба ин кишварҳо ва ба даст овардани дастовардҳоро нишон медиҳад. Тавассути ин муштариён, ширкат метавонад тадриҷан шароити бозори маҳаллӣ ва одатҳои истеъмолии сокинони маҳаллиро нисбат ба маҳсулоти нави энергетикӣ дарк кунад.

Дар соли 2021, яке аз маҳсулоти истгоҳи пуркунии барқи Injet New Energy аз UL дар Иёлоти Муттаҳида сертификатсия гирифт ва аввалин ширкати истгоҳи пуркунии барқи Чин шуд, ки сертификати UL-ро гирифт. UL як созмони машҳури ҷаҳонӣ оид ба санҷиш ва сертификатсия аст ва гирифтани сертификати он душвор аст. "Ин сафар хеле душвор буд", - иқрор мешавад Ванг Ҷун, "аммо ҳар қадар остона баландтар бошад, ҳамон қадар девори муҳофизатӣ баландтар мешавад." Ин сертификатсия калиди кушодани дар ба бозори ИМА барои Injet New Energy мебошад.

Дар соли 2023, корхонаи нави Injet New Energy расман ба кор шурӯъ кард. Айни замон, онҳо солона 400,000 истгоҳи пуркунии барқи AC ва 20,000 истгоҳи пуркунии барқи DC истеҳсол мекунанд. Мувофиқи тамоюли ҷаҳонӣ ба самти сарфаи энергия ва ҳифзи муҳити зист, мо ба сафари нави маҳсулоти нигоҳдории энергия шурӯъ кардем. Дар соли 2024, Injet New Energy ҳанӯз дар роҳ аст."